福建地区“新车心体验团购PARTY”福建专项团购会课件

1、长安铃木2011新款车型团购促销活动策划方案2010年11月活动备选区域：福州、泉州、厦门、漳州、龙岩、三明按长安铃木厂家最终批复的活动费用结果为准，来决定福建省的地区（地级市），经销商以及活动规模；经销商与广告商按照厂家规定的比例分摊11月份的活动费用。 1.市场分析2.产品分析3.活动思路4.活动实施5.活动费用市场分析2009年，世界汽车市场陷入低谷后，中国市场异军突起，购置税减半、汽车下乡和以旧换新三大政策的实施，加之09年国内车市刚性需求的爆发，拉动了中国汽车市场巨大的消费潜力，汽车产销量奇迹般地突破千万辆。同时，在经过了2009年国内车市的火爆增长后，汽车消费市场的购买能力已经被提

2、前透支，2010年政策扶持力度的减弱和通货膨胀压力的加大，将会在2010年（尤其是11-12月内传统的汽车销售淡季）为汽车厂商造成很大的销售压力。07年-09年全国汽车销量（单位：万辆） 市场分析由图可知，长安铃木在近年9月的销量有明显的上升趋势，依然保持在较高位置。 长安铃木全国销量比较图 市场分析由图可知，长安铃木在10月的销量同比增长接近50%，在08年短暂低潮后销量迅速上升。说明在09年全国市场推广活动取得了比较好的效果，预计10月受黄金小长假和适宜的气候影响，10月铃木的销量还会保持较高增长，1月-5月，长安铃木已经实现销量突破7万辆，下半年有望突破11万辆，从而实现跨越式增长。长安

3、铃木全国销量比较图 市场分析 市场分析由上图，我们可以知道长安铃木天语三厢车型在09年一直不属于畅销车型，车型的性价比是其的主要制约因素，另外一个主要原因是天语三厢是国内自主研发，在国际上是没有这类车型的，知名度美誉度都不是很高。因此，提高天语三厢的知名度和美誉度就显的异常重要。 市场分析由上图，我们可以知道长安铃木雨燕车型至3月份到达销量的最高值，4、5月份一直保持着高水平的销售量，一方面各大竞品加大宣传，市场不在是一家独大，图上可以看出雨燕在同类型的车型中还是占有一定的市场优势，借助2011款新雨燕势必掀起一阵销售热潮。主要的竞争品牌有POLO劲情、新嘉年华两厢、晶锐、新赛欧两厢、炫丽等车

4、型。 市场分析由上图，我们可以知道长安铃木新羚羊车型销售量较比去年下降不少，各竞争品牌也在淡季中出现不同程度的下滑趋势。同级车型中，自由舰占据主要的市场地位。其他车型销量一般。因此，2011款新上市的新羚羊主要以巩固自身市场占有率并开拓新的客户为主。优势：外形时尚，高效省油，环保，操控灵活敏捷，耐用安全 劣势：品牌知名度稍弱，车辆特点偏于女性消费群体机会：国家提倡小排量车的优惠政策；城市拥挤带来的 小型车消费效应；开发更多男性消费群体 威胁：雨燕的竞争对手队伍扩大，竞争激烈 产品分析产品分析雨燕优势：高效省油，环保，操控灵活敏捷，耐用安全 ，价格便宜。劣势：车型较老，销量成绩一般，室内空间小。

5、机会：国家提倡小排量车的优惠政策；城市拥挤带来的 小型车消费效应；威胁：新羚羊的竞争对手队伍扩大，竞争激烈 产品分析产品分析新羚羊总结 1、长安铃木小型车的消费群体在于时尚、个性、年轻化，是社会潮流的发起者和追随者。2、雨燕、天语两厢、的外形设计和优秀操控是产品重要的卖点，也是消费者在乎的亮点。3、国家依然保持对小排量车的优惠政策，小排量车的消费在今后仍是消费热点和重点，以小排量车为主打的长安铃木面临前所未有的机遇。4、长安铃木竞争对手队伍的逐渐扩大和壮大，使其面临巨大的竞争压力。铃木在推出个性化营销差异化营销越来越重要。5、长安铃木全车系消费者群体范围覆盖各年龄段将会成为销量提升的又一个重大

6、机会。 产品分析活动思路在11月推出“新车心体验体验、团购PARTY” 团购促销专项行动，吸引客户到店，提升展厅集客量。通过活动吸引原有的潜在客户以及开发未知的潜在客户的参加，增加客户对长安铃木的认知度，提升新车成交率。通过媒体的宣传及后续的报道，提升产品知名度，提升客户的品牌好感度。 活动思路活动目的活动以时尚温馨的团购PARTY告别以往的“团购卖场”的形式，加入了时尚新颖的 元素，让客户在轻松的氛围下完成订单的签约。活动以时间段体验式营销模式即试乘试驾模式的亮点来实现体验营销，促成新车销量。活动以全省各地区全面开展吸引各城市潜在客户到店。活动通过邀请潜在客户参与活动，促成订单，并通过诱惑性

7、奖品及优惠体验招募客流 来店，提升集客量和成交率。 活动思路活动亮点活动实施您有体验过每天一次的幸运吗？您有体验过像酒会一样的团购会吗？您有体验过PARTY的疯狂吗？来吧！长安铃木11月份“新车心体验，团购PARTY”等你来畅享。2010.11. 12010.11.30活动调性阶段内容展厅活动体验 好礼 品味 品味人生气氛布置后续活动传播及促销传播2010.11.13 活动前期宣传 “新车心体验、团购PARTY” 长安铃木全车系团购促销专项会 活动实施活动主题：“新车心体验、团购PARTY” 长安铃木全车系体验团购促销专项会活动时间：2010年11月15-30日 活动区域：福州、泉州、漳州、三

8、明、厦门活动地点：福州地区（宝龙城市广场）、泉州地区（泉州晋江SM城市广场）、 漳州地区 (漳州长顺4S店）、三明地区（三明威龙4S店 ） 厦门地区（厦门中展4S店）活动形式：每日试乘试驾体验促销、广场团购PARTY活动车型：2011款羚羊、2011款雨燕、增配款天语两厢 活动实施活动概况体验团购交车每天第一幸运体验团购PARTY交车多重好礼长安铃木超值体验非凡品味团购试驾体验试驾体验 活动实施新车心体验、团购PARTY媒体招募：以网络媒体发布招募令为主报纸、电台配合宣传1车友会宣传：通知知名车友会俱乐部号召参与活动3经销商通知：通知意向客户报名参加2客户在活动期间至展厅就能参与抽奖并获取参与

9、名额参加团购PARTY 活动实施活动招募 活动实施试驾安全培训客户试乘试驾前销售人员进行安全驾驶技能培训 活动实施发布新车型介绍 新车型共有2款，分为标准型和舒适型。羚羊作是长安铃木旗下的一款经典车型，性价比较高。此次上市的羚羊2011款在外观、内饰等各方面进行了全新升级。 2011款新羚羊2011款天语两厢 长安铃木推出天语SX4灵动型新加入的大包围和车顶行李架，天语SX4 1.6L运动型增配款特别加装的前后保险杠银色装饰件，则更加突出天语SX4炫酷的运动气质，此外，这款车型还加装了GPS导航系统。 2011款雨燕 雨燕2011款通过独具雨燕特色风格的平顶设计、环绕型车窗造型以及继承雨燕运动

10、风格轮廓曲线勾勒出更加动感与新颖的全新造型。更具亲和力的包围式仪表板、流线型中控设计、圆形空调设计出风口配以柔和的橘黄色室内灯光，并结合运动化整车配色以及6种车体丰富色彩交织辉映，营造出强烈的视觉冲击力，熠生出让人流连忘返的绚丽视觉升级体验。 日期项目备注11月10日媒体宣传、展厅布置、物料准备11月17日-27日福州长安铃木全车系新车体验活动持续10天11月15日-25日泉州长安铃木全车系新车体验活动持续10天11月19日-29日三明长安铃木全车系新车体验活动持续10天11月15日-23日漳州长安铃木全车系新车体验活动持续8天11月20日-30日龙岩长安铃木全车系新车体验活动持续10天11月

11、27日福州长安铃木团购PARTY11月25日泉州长安铃木团购PARTY11月29日三明长安铃木团购PARTY11月23日漳州长安铃木团购PARTY11月30日龙岩长安铃木团购PARTY总体安排 活动实施 活动实施时间项目备注11月10日媒体宣传、展厅布置、物料准备11月17日-27日福州长安铃木全车系新车试驾体验活动持续10天11月27日团购PARTY9：00-14：00布展18：00音响灯光就绪19：00表演工作人员就绪19：30开场（领导致词）19：30-19：35节目表演19:35-19:45新车揭幕19：45-20：00新车卖点介绍20：00-20：05公布团购信息及团购客户20：05

12、-20：15试驾期间每日第一幸运体验颁奖20：15-20：20节目表演20：20-20：30客户交车仪式20：30-20：40订车客户抽奖20：40-21:30酒会20:40-21:30现场四重奏20:40-21:30现场销售人员洽谈客户21:30-22：00统计订单数、收集相关资料福州活动流程安排 活动实施泉州活动流程安排时间项目备注11月10日媒体宣传、展厅布置、物料准备11月17日-27日泉州长安铃木全车系新车试驾体验活动持续10天11月27日团购PARTY9：00-14：00布展18：00音响灯光就绪19：00表演工作人员就绪19：30开场（领导致词）19：30-19：35节目表演19

13、:35-19:45新车揭幕19：45-20：00新车卖点介绍20：00-20：05公布团购信息及团购客户20：05-20：15试驾期间每日第一幸运体验颁奖20：15-20：20节目表演20：20-20：30客户交车仪式20：30-20：40订车客户抽奖20：40-21:30酒会20:40-21:30现场四重奏20:40-21:30现场销售人员洽谈客户21:30-22：00统计订单数、收集相关资料 活动实施三明活动流程安排时间项目备注11月10日媒体宣传、展厅布置、物料准备11月17日-27日三明长安铃木全车系新车试驾体验活动持续10天11月27日团购PARTY9：00-14：00布展18：00

14、音响灯光就绪19：00表演工作人员就绪19：30开场（领导致词）19：30-19：35节目表演19:35-19:45新车揭幕19：45-20：00新车卖点介绍20：00-20：05公布团购信息及团购客户20：05-20：15试驾期间每日第一幸运体验颁奖20：15-20：20节目表演20：20-20：30客户交车仪式20：30-20：40订车客户抽奖20：40-21:30酒会20:40-21:30现场四重奏20:40-21:30现场销售人员洽谈客户21:30-22：00统计订单数、收集相关资料 活动实施漳州活动流程安排时间项目备注11月10日媒体宣传、展厅布置、物料准备11月17日-27日漳州长

15、安铃木全车系新车试驾体验活动持续10天11月27日团购PARTY9：00-14：00布展18：00音响灯光就绪19：00表演工作人员就绪19：30开场（领导致词）19：30-19：35节目表演19:35-19:45新车揭幕19：45-20：00新车卖点介绍20：00-20：05公布团购信息及团购客户20：05-20：15试驾期间每日第一幸运体验颁奖20：15-20：20节目表演20：20-20：30客户交车仪式20：30-20：40订车客户抽奖20：40-21:30酒会20:40-21:30现场四重奏20:40-21:30现场销售人员洽谈客户21:30-22：00统计订单数、收集相关资料 活动

16、实施龙岩活动流程安排时间项目备注11月10日媒体宣传、展厅布置、物料准备11月17日-27日龙岩长安铃木全车系新车试驾体验活动持续10天11月27日团购PARTY9：00-14：00布展18：00音响灯光就绪19：00表演工作人员就绪19：30开场（领导致词）19：30-19：35节目表演19:35-19:45新车揭幕19：45-20：00新车卖点介绍20：00-20：05公布团购信息及团购客户20：05-20：15试驾期间每日第一幸运体验颁奖20：15-20：20节目表演20：20-20：30客户交车仪式20：30-20：40订车客户抽奖20：40-21:30酒会20:40-21:30现场四

17、重奏20:40-21:30现场销售人员洽谈客户21:30-22：00统计订单数、收集相关资料1、软性传播： 在51QC、易车网等媒体上投放软文数篇，每篇在300-500字左右，告知 活动信息，并召集客户参与。活动中邀请媒体参与发布后续报道。2、硬广宣传： 报纸媒体采用彩色硬广，告知潜在客户和老客户活动信息。活动宣传 活动实施1、在试驾新车体验期间，每天第一辆订车客户将享受特殊优惠价格，并在团购PARTY当天享受额外的奖励，并参加现场抽奖，多重好礼相送。2、在活动期间，各车型指定团购优惠价格，并在试驾期间和团购PARTY上进行促销。活动促销 活动实施当月意向客户提升8-10%展厅客流提升20-3

18、0%订单量提升10%活动期间每家4S店订单目标20辆以上 活动实施活动效果预估活动费用福州活动费用 活动费用福州媒体费用媒体媒体类别媒体名称媒体费用媒体邀约报纸福州日报500福州晚报500海峡都市报500东南快报500媒体投放网站51QC150/天X10天=1500（文字链接）电台福州电台音乐频道 200元/次X2次/天X5天X5折=1000合计3500.00元 活动费用福州物料费用项目物料名称数量单价总价备注签到处背景架及喷绘3*2m850850试驾会试驾礼100303000试驾体验活动刀旗50301500拱门1800/5天1600矿泉水2002400易拉宝2150300横幅2150300试

19、驾车贴3300900项目物料名称数量单价总价备注团购会费用场地费180008000签到用品24080酒会酒店自助餐50502500抽奖箱15050红酒、香槟15瓶1001500酒会灯光系统1套15001500酒会主背景8*4m960960包括行架、喷绘，安装酒会舞台8*4m864864包括红地毯，安装酒会音响系统1套800800新车交车钥匙350150冷火焰9100900展车地毯60201200每日第一体验奖品102002000物料运输费用1次23002300费用总计31654元 活动费用 活动费用福州奖品礼品费用项目名称奖项数量单价总价备注抽奖礼品一等奖110001000礼品价值二等奖240

20、0800礼品价值三等奖3200600礼品价值参与奖1050500礼品价值酒会到店礼50301500费用总计 4400元 活动费用福州人员费用项目人数单价总价备注主持人1800800舞蹈表演45002000萨克斯表演1800800魔术表演1800800工作人员78005600餐费、住宿费费用总计10000元福州地区总费用福州总费用媒体费用3500物料费用31654礼品费用费用4400人员费用10000福州地区总费用：49554元 活动费用泉州晋江活动费用 活动费用泉州晋江媒体费用媒体媒体类别媒体名称媒体费用媒体邀约报纸晋江经济报500海都报闽南版500媒体投放网站51QC150/天X10天=15

21、00（文字链接）广播泉州人民广播电台交通之声300元/次X4次/天X5天X5折=3000合计5500.00元 活动费用泉州晋江物料费用项目物料名称数量单价总价备注签到处背景架及喷绘3*2m850850试驾会试驾礼100303000试驾体验活动刀旗50301500拱门1800/5天1600矿泉水2002400易拉宝2150300横幅2150300试驾车贴3300900项目物料名称数量单价总价备注团购会费用场地费170007000签到用品24080酒会酒店自助餐60503000抽奖箱15050红酒、香槟10瓶1001000酒会灯光系统1套15001500酒会主背景8*4m960960包括行架、喷绘

22、，安装酒会舞台8*4m864864包括红地毯，安装酒会音响系统1套800800新车交车钥匙350150冷火焰9100900展车地毯60201200每日第一体验奖品102002000物料运输费用1次15001500费用总计29854元 活动费用 活动费用泉州晋江奖品礼品费用项目名称奖项数量单价总价备注抽奖礼品一等奖110001000礼品价值二等奖2400800礼品价值三等奖3200600礼品价值参与奖1050500酒会到店礼50301500费用总计 4400元 活动费用泉州晋江人员费用项目人数单价总价备注主持人1800800舞蹈表演45002000萨克斯表演1800800魔术表演1800800工

23、作人员75003500餐费、住宿费费用总计7900元泉州晋江地区总费用 活动费用晋江总费用媒体费用5500物料费用29854礼品费用费用4400人员费用7900泉州地区总费用：47654元漳州活动费用 活动费用漳州媒体费用媒体媒体类别媒体名称媒体费用媒体邀约报纸海都报闽南版500闽南日报500媒体投放网站51QC150/天X10天=1500（文字链接）电台漳州人民广播电台 200元/次X6次/天X5天X5折=3000合计5500.00元 活动费用漳州物料费用项目物料名称数量单价总价备注试驾会试驾礼100303000试驾体验活动刀旗50301500拱门1800/5天1600矿泉水2002400易

24、拉宝2150300横幅2150300试驾车贴3300900项目物料名称数量单价总价备注团购会费用签到用品24080酒会酒店自助餐50502500抽奖箱15050酒会灯光系统1套15001500酒会主背景8*4m30960包括行架、喷绘，安装酒会舞台8*4m27864包括红地毯，安装酒会音响系统1套800800新车交车钥匙350150冷火焰9100900运费112001200展车地毯60201200费用总计18204元 活动费用 活动费用漳州奖品礼品费用项目名称奖项数量单价总价备注抽奖礼品一等奖110001000礼品价值二等奖2400800礼品价值三等奖3200600礼品价值参与奖1050500

25、礼品价值酒会到店礼50301500费用总计 4400元 活动费用漳州人员费用项目人数单价总价备注主持人1800800舞蹈表演45002000萨克斯表演1800800魔术表演1800800费用总计4400元漳州地区总费用 活动费用漳州总费用媒体费用5500物料费用18204礼品费用费用4400人员费用4400漳州地区总费用：32504元三明活动费用 活动费用三明媒体费用媒体媒体类别媒体名称媒体费用媒体邀约报纸三明日报500三明汽车网500媒体投放电台三明人民广播电台 200元/次X6次/天X5天X5折=3000合计4000.00元 活动费用三明物料费用项目物料名称数量单价总价备注试驾会试驾礼10

26、0303000经销商承担试驾体验活动刀旗50301500拱门1800/5天1600矿泉水2002400易拉宝2150300横幅2150300试驾车贴3300900项目物料名称数量单价总价备注签到用品24080酒会酒店自助餐50502500团购会费用抽奖箱15050酒会主背景8*4m960960包括行架、喷绘，安装酒会舞台8*4m864864包括红地毯，安装酒会音响系统1套800800新车交车钥匙350150冷火焰9100900运费125002500展车地毯60201200费用总计18004元 活动费用 活动费用三明奖品礼品费用项目名称奖项数量单价总价备注抽奖礼品一等奖110001000礼品价值二等奖2400800礼品价值三等奖3200600礼品价值参与奖1050500礼品价值酒会到店礼50301500费用总计 4400元 活动费用三明人员费用项目人数单价总价备注主持人1800800舞蹈表演45002000萨克斯表演1800800魔术表演1800800费用总计4400元三明地区总费用 活动费用三明总费用媒体费用4000物料费用18004礼品费用费用4400人员费用4