生产车间年度工作总结最新模板2040字

1、生产车间年度工作总结最新模板2040字_车间生产年度工作总结 20 xx年，钣金车间仔细贯彻落实公司各项方针政策，乐观协作其他部门工作，以“强化管理，确保平安，降本增效，提高效率”为动身点和落脚点。规范平安生产行为，提高工作质量和效率，严格内部责任奖惩，取得了肯定成效。 一、车间工作总结 1、生产状况: 钣金车间13年度完成各类成品1556台，不包括成套安装。比12年的2166台少了610台。另外，还乐观做好装配部的配套服务工作，准时完成各类安装件的加工制作，以及协作装配部的装配工作。这一年来，钣金车间总的生产量，工作量还是比较充分的。从13年完成产品统计来看，钣金车间完成的主要产品:AT双电

2、源箱563台；比去年增加了130台。AP综合配电箱957台，比去年增加了260台。AW电表箱36台，比去年增加了20台。这些都是钣金车间的传统产品，每年的产量也基本比较稳定。13年产量增幅比较大的是AT双电源箱箱563台，AP低压配电箱957台，从全年统计来看，7月份和9月份相对较空。因此，今后应考虑依据全年的产品需求状况，尽可能在闲暇时期做好常规产品的备库工作，以防止接到单子而来不及生产的状况发生，这是由于钣金车间的设备，人员所限，不行能几个项目同时生产，所以，必需要提前做好备库。 2、平安管理，现场管理: 钣金车间机械设备较多，特种设备，特别工种也较多，因此，是公司平安管理的重点部门。车间

3、也将平安生产作为车间管理的重点工作来抓，坚持每月的平安检查。重要设备责任到人，实行“谁操作，谁负责”的平安责任制度；生产区域的现场管理责任到位，确保车间材料和零部件堆放整齐，场地，设备干净，确保了平安有序的生产。但是，钣金车间的设备普遍比较陈旧，故障频繁，因此加强了设备的日常维护和保养工作。对存在故障小毛病要准时修理，确保了设备的平安运行。 车间每周的清洁工作，对原来放在地上零料，废料进行了清理，存放在货架。通过现场整治，现在钣金车间生产现场比较干净有序宽敞，极大地提高了场地的利用率。也为6S(整理+整顿+清扫+清洁+素养+平安)现场管理工作的进一步推行打好了基础。 3、产品质量及体系运行:

4、20 xx年钣金车间进一步完善了责任制考核，加强了对工艺文件的贯彻执行力，以及对生产过程的监督和最终产品的质量检查力度。产品合格率达到99%。 车间以“三标一体”(即:三标一体化是指方针、目标统一化；管理职能一体化；体系文件一体化；过程掌握协调化； 绩效监控同步化；持续改进综合化，简称“三标一体化”。)标准体系为依据，对原有的制度管理进行了仔细梳理和完善，制定了车间的年度管理目标，并在此基础上进行分降落实，明确了各岗位的要求，职责。公司的各类体系在钣金车间得到有效运行，并充分发挥作用，使车间的综合管理水平有了明显提高，工作责任得到了全面落实。 4、车间管理工作: 钣金车间也准时依据实际状况对各

5、项管理工作进行了分工落实，由车间主任全面负责车间各项管理工作及生产总体调度。由生产负责人详细支配每天生产任务及质量掌握，现场管理；由车间平安负责人负责车间平安生产，设备及工器/具管理:由车间技术员负责车间材料的统计，核算，上报工作及台账资料的收集整理工作。 二、存在问题 1、基于钣金车间目前人员及设备状况，只能完成户内箱，户外箱类产品及非标3/h稳压水泵和配套200m3生活水罐一个，并与消防管线联通，确保了消防供水的稳定性，同时也给消防应急供水再增加一道保障。为了强化节省用汽,降低运行成本,在确保满意各用汽车间的同时，实行总量掌握，降低压力的相关有效措施，以达节能降耗的目的。 2、办公楼.空调

6、循环水泵和循环水箱的安装投用使其制冷效果明显，供水水质稳定。 3、3月份对干燥机检修更换了失效填料和相关配件，具备了投用条件，完善了供风工艺流程管线，确保了抽提车间仪表用风和储运车间调和鼓风的干燥性、稳定性。 4、新增南湖供水50m3/h管道泵一台，为生产、消防应急用水又多增加一道保障。 5、中水回用系统完善，全年回用中水xx万余方，解决了外排的风险压力，20 xx年市局在线监测外排计量为0方，生产一次供水与20 xx年同期相比节水11万余方，加上去年高浓度稀释排水实际节水应在36万余方。 6、污水处理风线与储运风线联通便于污水处理装置冬季停工吹扫和提升池底部加清污风线，使上游来水带泥的提升池

7、底部得到清理。 7、污水配电系统改造，增加配电室一间，配电柜三台，设备线路全部更换，解决了原配电室雨季积水与地面平的用电隐患。大部分原设备线路老化，尤其雨季启动设备担心全因素太多，改造后设备运行和人员操作有了平安保障，同时增加了盲区照明灯具4只，为夜间平安操作保驾护航。 8、面对严峻的环保形势大气污染，异味治理已提上日程。6月份对两个浮渣干化池进行了封闭式处理，利用现有的2台罗茨风机将浮渣干化过程产生的水蒸气和有害异味抽至曝气池水洗过滤，效果显著。由于技改后初次投用，阅历不足，考虑不周，给汽温度过高，干化过度，导致浮渣自燃事故发生。事后我们吸取教训，总结阅历，克服不足，实行给汽点总量掌握，降温

8、降压，加强巡检，后期勤入池翻动浮渣使其受热匀称，将含水率掌握在40%左右，目前各池运行良好，全年清理浮渣4次，共35吨左右干渣。 9、本次停工初期，利用修旧利废的阀门、管线对冷水塔加温防凝蒸汽管线和1#冷水塔风机安装并投用。只有贯彻创新，掌握运行成本，擅长发觉和挖掘问题，培育员工的节省意识，才能提高生产力。通过以上举措的实施，虽然节能降耗取得了明显性的成效。但目前节能降耗，把成本减至最低，仍是我们车间面临的最大的问题。 四、工作中存在的问题和下年度的工作目标 车间管理还存在漏洞，边缘角区的设备管理不到位，环境卫生不抱负。平安责任落实有差距，特殊是个别职工对业务不娴熟，责任心不强，给车间平安运行

9、带来肯定隐患。对工作定位熟悉不足，执行素养与力量、全局观念，结构性思维、规律力量等方面与形势和任务的要求也存在不相适应的地方，从而影响车间的整体形象。 20 xx年我们的主要工作目标是： 1、狠抓落实，平安环保不放松。 2、摆正工作态度，调整心态，切实履行职责，每一步都要精准细致，提高自身管理水平，完成各项工作任务。 3、完善车间的各项规章制度及操作流程，力求精细化，进一步发挥骨干作用和调动车间员工的乐观性，提高工作效率。 4、加强日常管理工作的程序化和科学化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。 5、完善车间方案、资料、设备、材料、备件、消耗的记录管理，为生产和效益服务。 6、合理搭

10、配人员安排工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。 7、确保全厂水、汽、风平安稳定供应，节能减排，努力完成污水达标排放。 8、雨污分流不彻底，雨季仍需连续外排雨水，且环保部门升级改造后远程智能综合掌握外排总口计量阀门，口径65mm远远不能满意外排需求，雨水较大时需警惕污水管网油污外溢。我们需要尽可能的从源头掌握排油、排污，让隔油池有价值的充分利用，污水管网不是污油管网，环保要求日趋严峻，需彻底解决，给污水处理、中水回用、曝气生化、浮渣干化削减因油而引起的诸多担心全因素，削减风险压力。 9、技改方面的工作主要包括：罗茨风机出口加水气分别器和增加大风量风机；提升池需新增提升泵一台，来满意满意单一污

11、水提升应急必要；玉皇蒸汽加付线、检修平台，方案已报；装车台北蒸汽主管道缓冲修复加膨胀节；中水回用系统、生产供水系统、排水系统仍需进一步完善；凉水塔填料、布水系统、四周护栏、腐蚀管线改造；消防泵故障检修等工作。 10、做好员工的培训考核工作，提高操作力量和技术水平，强化素养训练，将车间员工团结一体。结合以往的工作及阅历以上是供排水车间来年的工作方案，存在肯定的不足，离公司领导的期望还有差距，车间将在以后的工作中，逐步改善，脚踏实地，乐观主动，以不推卸责任，敢于担当的精神和车间同事共同把供排水的工作逐项完善落实。 把握一切机会提高专业力量，加上平常学问的总结，回顾自己近年来的工作，我深切体会到要时

12、刻保持对新奇事物的敏感，不断留意现实问题与本部门领域的进展状况，进行学问积累、比较分析、借鉴启发，专业必定要向科学进展，否则难以适应形势的要求。车间进展进入了继往开来的关键期，必需加强加大平安、环保的建设力度，确保供排水车间稳定运行是我们肩负的责任和使命。我们要本着对企业进展高度负责的态度，对待工作一丝不苟，精益求精，全力推动车间朝着机制更加完善的方向进展。深化实际，转变工作作风，以一种乐观的面貌面对20 xx，既要强化开拓意识，又要与工作实际相结合，精诚团结，凝心聚力，同心同德，扎实工作，不懈努力共同推动车间建设再创新辉煌，再上新台阶。当前车间内仍存在着很多亟待解决的问题，我们要多措并举，狠

13、抓常规管理，要管好例行更要管好本职内的例外，努力提高工作质量和效率。我们的责任就是同车间员工，同企业领导共同努力一道使我们的企业始终成为一流核心企业。责任重于泰山，事业任重道远。我们始终与德泰化工保持高度全都，努力向公司各位领导、车间各位同事交出满足的优异答卷。 新的一年布满了盼望和幻想，也意味着更多的机遇和和挑战。我们将乐观探讨更加适合供排水车间进展的新模式，探究提高工作质量和效率的新方法。在公司领导的关怀和鼎力支持下，供排水车间全体员工必将凝聚成一个优秀的团队，一如既往，全力以赴，为完成新年度的各项任务和工作目标发挥作用，尽最大努力做出更好的成果。 供排水车间：纪晓武 20 xx年12月2

14、6日 更多工作总结.我推举 推举！销售方案模板最新模板420字销售方案模板(篇一) 一、网店销售前景 当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，帮助以 网店适合销售一些价值相对不太高、一般消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不简单变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满意需要的产品。最好是性价比高且物美价廉

15、的，这对消费者特别有吸引力。 所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不行少。 饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链 二、营销销售分析 (一)消费者分析 1.购买行为分析 众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的形状和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和颜色是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也

16、起着不容忽视的作用。 在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%，她们的购买欲相对男性来说较强。 购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是高校生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上四周同学伴侣的影响，小饰品的销量是非常可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响四周的人，所以，假如每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这

17、样还可以得到卖家的赠品。 购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是一般消费者的最佳选择，价值不大，形状又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又由于中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 对产品的宠爱程度：饰品的外观很重

18、要，肯定要符合当季的流行性风格，一方面可以满意消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追赶流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的宠爱风格，小饰品也是，有人喜爱金属类，有人喜爱布料质的。还有的人喜爱塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满意消费者不同的偏好。 潜在客户：一个人的购买行为完全会影响四周的人。比如高校生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有许多四周的伴侣，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较暖和，一年四季都可

19、以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。 (二)高校市场分析 高校生是特别的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，情愿享受更好、更优质随便的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。高校生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。 高校生情侣消费也占肯定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 (三)市场背景分析 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当廉价，是进货的好地方。行业内的品牌

20、饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽视，由于销售对象不同，购买力不同。 只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，也许有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争非常激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的进展潜力，市场容量巨大，仅在饰品德业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 三、竞争对手分析 1.产品设置类别 淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍宝系列，布料等。 2.该店铺在竞争中的

21、地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜寻过程中，习惯性的喜爱根据信誉度凹凸来查找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜寻排名很靠前，竞争力很大。 3.客户熟悉：该店开业六年，总扫瞄量超过7万，保藏该店铺的人数达到了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。 4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了许多人气，在短时间内难以超越。 5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丢失一

22、部分客户。 6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要实行促销、套餐优待、节日降价等手段来拉 7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注意售后服务，主动与顾客沟通。促销活动频繁，发货速度快。 8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10% 三、产品推广方案 (一)目标市场 年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校高校生、中同学、蓝领、一般工薪阶层。 (二)产品定位 饰品类包括:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款

23、等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。 (三)产品分析 1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。 2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合一般消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格掌握在0.1元至200元之间。 4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品 5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成 6.客户对产品材质的熟悉程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。 7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。 8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简

24、洁，一般用透亮塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子 9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的形状是小饰品吸引顾客的最大亮点。 10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，长久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受力量，高档饰品质量和形状都有严格的要求，属于耐用消费品;价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限;材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成;工艺上中低档饰品制作过程较简洁，产品工艺一般，高档饰品有正规严格

25、的制作程序，制作工艺复杂。 (四)制定价格策略 价格策略：一般会员价：适合大多数网购民者;高级会员价：保藏店铺的淘友;优待价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。 (五)确定销售方式 网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不行避开的方式。 (六)广告表现与广告预算 1.在淘宝上开店很简单，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多根据店铺信誉和价格条件，假如只有价格没有信誉，即使搜寻到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就

26、可以看到产品。最终，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的留意。 2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。 (七)促销活动的重点与原则 促销策略： 1.支持批发，在价格上赐予优待，为实体店铺长期供货。 2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 3.顾客购买量较大时可以供应包邮，并赐予肯定的赠品。 4.节日促销、周期性活动打价格战。 5.服务策略：供应完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，供应在线询问功能。 四、饰品网店营销方法 (一)及尽所能的造势宣扬 网店由于资金限制，先期不行能做什么媒介广告，只能实行费用低廉的网络宣扬模式。可以在各类

27、相关热门论坛发帖，介绍推举产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣扬手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推举产品，这也是一个有效的推广方法。宣扬的标题肯定要能吸引人，让人产生进一步了解的剧烈爱好，这是电子邮件营销的关键。 (二)提高信用度。 从事网络生意，不行避开会遇到信任度问题，顾客普遍存在可怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得特别重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。 提高信用度的方法：设立客户服务 (三)添加网页标题 为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜

28、寻结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜寻者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应当有针对该页面的标题。 (四)给每个饰品添加描述性标签。 除了网页标题，不少搜寻引擎会搜寻到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名关心很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。 (五)参加博客论坛等社区发布产品信息 虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有许多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必具体的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大

29、多数顾客对比片的诱惑不能够拒绝。 (六)发表文章 写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客沟通区，也可以发到其他论坛或生活网站上。 (七)供应免费又有用的线上服务 对客服进行统一的接待培训，要求服务热忱，对顾客亲切和气有礼貌，准时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客供应与这类产品相关的询问服务。 (八)写博客 博客营销策略：有两种方法，一是利用第三方博客平台，如：百度的空间，新浪博客等等，发布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间，找专职人员进行更新，日积月累，准时更新，准时跟进用户留言，最终达到营销的目的。 博客的性质打算了博客比较喜爱相互链接。在博客文章中也常常会提到并连到其

30、他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。 (九)口碑营销 在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品无人问津，准时再物美价廉都是枉然。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，网店在营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一个买家或许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十到肯定程度上，口碑效应赛过做任何推广，所以，初期卖出的每一件产品得到的评价都必需是好评，这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。 销售方案模板(篇

31、二) 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

32、同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 销售方案模板【篇三】 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜爱听好听的，所以你要主动发觉顾客的优点，准时的赞美顾客及伴随者。 2、要了解自己所销售的是浪费品，而不是一般的损耗品，所以要有

33、很强的观看力量，和很好的沟通力量，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路，如顾客在选择饰品时，让你做参考，就要具体的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍宝、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的兴奋，由于有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多

34、少钱，这就有可能会导致跑单。接待大单时，两人接待就好，有些员工会奇怪的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避开的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后共享给家人。 生产车间现场设备管理年度工作总结 年复一年，我们好像总是在过着相同的日子，做着似乎相同的工作，在年年相像是一年中过完了一年。一年多的工作又到了接近尾声的时候，我在这里搜集整理了关于生产车间现场设备管理年度工作总结的.几篇，供大家参考阅读，盼望能够给大家带来关心 生产车间现场设备管理年度工作总结（篇一） 时间荏苒，白驹过隙，20XX已成历史，进入我厂也一年有余，回首20XX既

35、有收获的踏实和欢欣，也有因不足之处带来的遗憾和愧疚。20 xx年以来，我仔细贯彻落实分厂下达的各项工作任务，破难攻坚，有序开展各项工作，全面推动生产设备高效运转和技术改造创新工作。 一、现将有关工作总结如下 1、逐步完善设备管理，落实设备管理责任 设备管理方面，时刻与公司的进展目标保持全都，把平安、环保以及节能减排作为设备管理的首要条件开展各项管理工作。主抓设备管理中出现的问题，把解决问题作为设备管理的重中之重。部门重新整理和完善了分厂设备技术台账、设备运行记录、修理保养及设备检查记录。同时规范和统一了设备相关记录和表格（设备运行记录、设备日常保养记录、设备巡查记录、设备修理记录），扭转了从前

36、因设备填写表格种类多，表格设计不规范和员工填写工作量大趋于应付的不良局面。 管理制度方面，本着一切服务于生产，把提高产量和质量作为前提条件，依据集团公司设备管理制度和程序的要求以及公司的其他相关文件，部门依据生产实际状况乐观建立健全了我厂设备维护保养管理制度，将设备管理责任落实到人，使我厂的每台设备做到定人操作、定人维护保养。使设备工作的开展向着更科学、有组织、有方案、有标准和有规程的方向进展迈进了一步。 2、设备技术力气加强，快速提高业务技能水平 20 xx年是集团公司高速进展的一年，我们知道企业的进展既要有强有力的管理团队的带领，也离不开技术力气软实力的大力支持。只有将两者有效的结合起来才

37、能使公司的各项工作顺当的开展。我们我厂的技术力气在整个集团公司来说都是相对薄弱的，没有设备管理工程师、没有机械设计工程师和电器工程师。这给我厂的各项设备工作的开展带来了很大的困难。我们知道开展设备工作需要机械、电器、仪表、给排水等各个行业的专业技术人才，面对这种局面，在分厂领导的带领，各工段乐观协作下，结合我厂的实际状况，我们将设备管理和技术工作同机修班的各项工作相结合，乐观参加到设备修理过程中去，通过和修理人员的沟通沟通，形成优势互补，从而使我的业务水平得到了很好的提升。同时，我更多地进入一线，深化了解生产工艺，更加精确的把握前沿信息，了解那些方面需要改进才能使工作做得更好，更切合实际、更有

38、用，为生产设备管理，工艺技术改造奠定基础。 3、主要工作完成状况 今年我厂设备管理工作在万总及车间主任和全部工友的共同努力下紧急有序的开展，并取得了可喜可贺的成果，这给了我们很大的信念和鼓舞。 主要体现在以下几个方面： （1）设备管理方面 编制设备大中修方案一份，编制设备方案性检修方案1份； 会同机电工程公司设备管理部编制设备操作规程x份； 参加公司组织的设备检查x次； 报废设备2台次，调拨设备1台次，转移设备2台次； 相对集团公司其他设备检查评比单位，我厂区域大，设备多，前工段工况条件较差，但是在全体职工的共同努力下，我厂在集团公司设备检查评比中名列前茅，依据集团公司设备管理文件规定，8月份

39、赐予每位员工当月工资2%的嘉奖。这说明只要我们转变思想，敢于面对困难，发挥员工仆人翁的精神，齐心协力解决问题，方法总比困难多，总会取得意想不到的收获。 （2）节能环保和职业健康方面 依据公司进展的要求车间在节能减排、环保和职业健康方面做了大量的工作，其中技术改造7项，技术创新2项。详细体现在： 烘干车间南北方向挡风抑尘墙的设计与制作安装； 1#烘干机燃烧室工艺和安装基础的技术改造； 卧式焙烧车间破裂线的搬迁； 烘干料棚内收尘室的设计制作； 我厂料棚内两条破裂线除尘系统的安装； 烘干车间6台烟囱除尘及污水回收利用技术创新方案的设计； 焙烧立式车间内一氧化碳和灰尘清除技术创新方案的设计。通过技术改

40、造，切切实实改善了一线职工的工作环境，降低了生产劳动强度。 铸造车间铅蒸汽收集处理； 立式焙烧车间一楼灰尘较大，申请制作大型料仓，目前工艺方案已通过会审，项目施工图设计院正在绘制中，依据公司支配在2月份春节过后开头动工，截止20XX年6月交付车间投入生产。 （3）设备修理方面 绘制机械修理设备图纸共30余份；协调机电工程公司设备部组织公司技术人员争论烘干机轮带断裂和托轮磨损修理方案；6#烘干机开式传动齿轮的磨损修理方案的制定；1#烘干机托轮修理等难度大技术含量较高的机械修理和其他一些常规设备的检修工作。 二、不足之处 过去的一年里，通过大量工作的实践，是我清楚的熟悉到还存在许多的不足，在很多工

41、作面前显得有些力不故意。因此给我们设备工作的顺当开展带来了很大的困难，也使我感到很大的压力。 主要表现在以下几个方面： 1、设备管理与技术工作所投入的人力不足。我们焙烧车间只有一个专职设备人员，这给一些需要几个人相互协作协作才能开展的工作带来许多的困难，也造成了许多工作的滞后； 2、技术力气不足。我们知道设备工作的开展需要多学科的专业技术人员和较强的工作阅历才行，而我只是单纯的机械专业人员，明显感觉自己技术水平不足，依据现状这要求我本人要加强学习力度，提高自我学习的力量，不仅仅提高机械专业学问水平，还要尽快深化了解土建、给排水、钢结构、化工和电器等多个学科领域的专业学问。每当看到自己本部门的同

42、事一个个晋级比我高好几个级别，而我还是原地打转，使我清楚的熟悉到自己落伍了，我需要比他们付出更多的努力才行。 3、设备管理阅历少、方法陈旧、管理思路缺乏创新。管理就是生产力，没有先进的管理，在好的设备、再先进的技术也不能发挥应有的效益。思路打算出路，好的管理理念和方法可已将一个企业带到更高的层次。由于我的阅历少，接触设备工作时间短，所以在设备管理方面还比较老旧没有大的突破。使一些参加保养人员因内容繁多而产生消极心情，设备保养工作的组织落实在详细操作时往往难以落实，保养工作达不到预期效果。 4、缺少沟通。由于日常工作较繁忙，再加上自己性格的缘由，每天只知道埋头苦干，缺少和领导、工友的沟通，造成工

43、作中走了许多弯路，既铺张了时间，也使得工作的开展缺乏精确性和有用性，从而导致事半功倍的不良局面。 三、明年重点工作支配 1、设备管理制度：以创新的思维和一切服务于生产、服务于职工，以平安环保为基础的原则，立足于焙烧车间本身设备装备水平，建立健全具有科学性、技术型的设备管理制度。 2、设备内页资料： （1）更新和完善设备操作规程、设备检修规程、设备技术台账； （2）更新和完善设备运行记录、设备日常保养记录（设备润滑记录）、设备检修记录、设备巡查修理记录、四大基础表格； （3）更新和完善设备档案。 3、技术水平及业务力量：为了满意企业高速的进展以及车间的需要，从焙烧车间实际动身，找准方向，坚持培育

44、复合型技术员工、一人多岗一人多能的目标。加强培训力度、提高学习力量，以公司所创建的平台快速提高专业技术水平和业务力量。为焙烧车间设备更好的服务于生产而全力以赴。 4、设备培训：对岗位设备操作工、修理人员和设备技术员进行月培训，以季度为单位进行测试，保证培训质量。培训内容主要包括： 公司下发的关于设备方面的文件。 设备管理程序。 设备记录表格的规范填写。 设备平安操作规程。 设备检修规程。 跨行业，多学科设备专业学问。 5、乐观协作集团公司组织的设备检查工作，本着学习的态度将兄弟企业好的管理和技术阅历，来服务于焙烧车间。本着相互沟通，相互学习的态度来提高理论学问、提高实践阅历，由浅入深的方式快速

45、增加技术力气。同时将发觉的问题准时提出整改措施，力争在保持xx年所取得成果的基础上设备管理有质的飞跃。 6、技术改造、技术创新：依据公司20XX年文件的规定，完成20XX年2项技术改造，2项技术创新的目标。 7、日常工作。 编制年度设备方案性检修表； 依据年度方案表和生产实际状况编制月设备方案性检修表，并做好设备方案性检修验收报告工作； 做好设备日常检修工作； 跟进备品备件、修理材料方案的申报； 非标件图纸绘制，技术创新、技术改造项目方案设计； 设备事故调查与处理工作； 负责本岗位环境因素、危急因素的识别和掌握； 做好储料仓、挡风抑尘墙等兴建项目、等工作； （2）协作新项目投资管理中心和设计院

46、，负责好技术工作，根据预定目标在20XX年6月份将焙烧立式车间的四个散装储料仓建立完毕，顺当通过验收工作，并交付生产使用。 （3）与公司沟通，尽快落实焙烧立式车间东门挡风抑尘墙的筹建工作； （4）依据公司进展的部署，尽快落实烘干车间除尘料仓的筹建工作； （5）完成领导交给的零时任务、周二中基层管理人员及技术人员培训会、班组建设、开展.实践训练等活动。 （6）依据公司20 xx年11月23日下发文件xxx号文件要求每个从事管理和技术工作人员必需持证上岗的精神要求参与20XX年6月份中的两天国家职称考试。拓展学问层面，提高设备工作业务力量。 20 xx年已匆忙离去，布满盼望的新的一年正向我们走来。

47、路之长，求索之路漫漫，公司20XX年的雄伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作方案，为公司的进展和个人价值而不懈努力。在过去的一年，我们所做的工作既有肯定的成果，也存在肯定的不足，这就要求我们在新的一年再接再励，在设备技术管理方面制造更大的经济效益，为早日实现“天元梦”贡献更大的力气。作为21世纪的青年人我们要敢于面对挑战，不要被眼前的困难所吓倒，要敢于拼搏。再过若干年，当我们回首往事的时候，我们会为自己今日的努力而感到傲慢！ 生产车间现场设备管理年度工作总结（篇二） 辞旧迎新，布满收获的2022即将过去，在这一年里，保证了设备稳定、平安、长周期运行。经过一年来的努力，在公司领

48、导的正确领导和支持下，在我们的不懈努力和各部门的乐观协作下，在全厂“职工的共同努力下，基本完成了公司预定的设备管理工作方案和设备修理维护方案中的各项指标，顺当完成了各项技改和检修任务，完善了设备管理制度，提高了设备管理水平。回首这一年，有阅历也有教训，有成果也有不足。在接下来的工作中，我们将更加努力，争取更大的成果，现将有关设备管理工作状况报告如下： 一、基础工作： 始终以来，设备管理的基础工作有些滞后，设备台帐更新不够完善，设备的点检、润滑等工作没有做到条条落实、步步到位。针对以上问题，设备管理部今年渐渐完善了设备管理的基础工作： 1、完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业进展的重要保证

49、。公司要进展，一是抓住机遇，坚持不懈，敏捷机动的生产、经营，而是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。在执行制度上，设备管理部依据XX化工有限公司设备管理制度逐条考核落实，使公司设备管理工作有章可循，不断提高管理质量。 2、完善设备台帐，对之前旧的设备台帐进行核对、更新，建立了新、老设备的设备数据库。 3、对设备进行三级划分，包括公司级、部级、工段级，利用包机牌、设备卡片，对特种、重点设备加强监管力度，责任落实到人。 4、完成本年度液氯充装证特种设备、压力容器及平安阀的取证工作，对起重设备、压力容器等特种设备进行定期检查，对有问题、有隐患的准时督促各部门进行整改。 5、每月定期出台材料方案，对修理

50、费用进行分析，乐观督促物管部选购所需材料，依据剩余月份额定修理费掌握各部门的修理费使用状况。 6、参与大修、技改及设备更新等设备的到货验收，归档相关资料，填写设备到货验收单。 二、现场管理工作： 1、坚持每天进行现场巡检，检查设备卫生、润滑状况，设备维护保养状况，各部门设备巡回检查记录，跑、冒、滴、漏等现象，若存在隐患则准时指出并乐观同生产部门协商解决。 2、出现问题即刻前往现场，争取在最短的时间内解决问题，保证生产不受影响。 3、培育员工的设备学问、设备意识，广泛听取员工的看法，调动员工的乐观性，提高设备的平安运行力量，保障生产平安有序运行。 三、备机 对各部门的备机备泵进行不定期检查，督促

51、各部门做好备机的定期盘车、润滑，保证备机时刻处于良好状态。 四、修理费用状况： 为加强精细化管理，保证设备的平安稳定和正常运行，为了更加合理的使用修理费，打算将电气仪表修理费用由原先所在部门担当变更为由动力生产部担当。另外，建立了公司常用配件库存表，削减了常用配件库存量，使库存合理。 五、大修状况： 20XX年，公司进行了一次大修，随着2022大修的接近，我部将对各部门的检修内容、检修进度、材料方案、新购设备等进行严格审核，争取做到检修项目无遗漏，检修进度不拖拉，材料方案充分而不铺张，新购设备能够顺当安装并符合工艺要求。 六、活动开展 为加强特种设备设备管理，做到知法、懂法，设备管理部于去年4

52、月举办了工段长以上干部特种设备平安法的学习。 七、存在问题： 1、各生产部修理人员紧缺，新生力气补充不足，娴熟师傅有所流失。 2、操作水平不当导致设备状况不佳，影响了生产增加了修理费用。 3、工作乐观性、工作效率有待提高，普遍有拖拉现象。 八、工作作风 公司的设备管理部虽然人员很少，但我们任劳任怨，顾全大局，在工作中乐观主动，一丝不苟，仔细负责，作风上遵章守纪，虚心谨慎，团结员工，务实求真。 九、工作方案 20XX即将过去，崭新的20XX即将到来，在新的一年里，设备管理部将更加努力，落实工作任务，加大工作强度，加强考核力度，主要表现在以下几个方面： 1、加强基础工作，进一步完善设备台帐，落实各

53、部门设备点检、润滑工作，定期检查压力容器、起重设备。 2、坚持每天进行现场巡检，检查设备维护保养、设备卫生状况，检查设备巡检记录，重点针对设备跑、冒、滴、漏现象，加大考核力度。 3、提高设备部及各生产部设备员的设备学问把握力量及设备操作力量，定期进行培训、考核。 总之，2022年我部全体员工将会更加努力，在高质量、高效率完成各项工作的基础上，加强设备技术专业学习，了解设备性能，培育新生力气，提高修理和操作设备的技能，提高事故应对力量，搞好设备管理工作，为生产和扩建做好自己的工作。 生产车间现场设备管理年度工作总结（篇三） 当20 xx年的第一场雪在新年的钟声中飘落时，我们送走了20XX年。回顾

54、已经过去的一年里，车间在厂领导班子、厂党委的正确领导下，紧紧围绕生产为中心，克服人员紧急、管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步走向正轨。车间在工厂和上级职能部门的正确领导下，在车间广阔干部职工的共同努力下我们圆满完成了这些产品的生产方案，并且在这些产品的生产过程中我们取得了较好的业绩，但是也存在一些需要我们在以后工作中留意的问题。在新的一年里，我们必需保持在去年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，在执行明年生产方案过程中，许多方面反映出车间管理需要进一步加强。现将年来的工作总结如下： 一、完善制度建设，夯实基础管理

55、 车间刚刚组建就准时组织人员制定了车间的各项管理制度，以“三标一体”标准体系的建立工作为契机，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了仔细梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度。并在此基础上帮助人事劳资科完成了车间的定员、定岗工作，编制了各岗位工作标准，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作步入正轨，车间的综合管理水平明显提高。 二、加强训练培训，提高职工综合素养 车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的平安训练、业务培训工作提出了更高要求。车间根据要求，制订了车间的年度培训方案，涵盖了车间质量管

56、理、平安生产、设备保养、消防学问、体系管理等方方面面的内容。并结合车间实际，根据车间方案，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。 1、消防学问、平安生产培训 月份，车间组织全体职工在进行了平安学问培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增加了机组人员的平安生产意识和平安消防学问。消防宣扬挂图的张贴悬挂工作是提高职工消防平安意识的重要手段，车间将中华人民共和国消防法宣扬挂图贴在了车间一进门最为醒目的地方。通过组织培训和挂图宣扬的形式，使车间全体职工坚固树立了“平安第一”的意识，为今后车间的平安管理工作打下了坚实的基础。 2、加强内退返岗职工的培训 今年有新员工职

57、工安排至车间工作，车间领导高度重视，实行了由班组长牵头，详细负责的方式，对新员工的工作业务技能、平安生产学问等进行实际岗位操作培训。在2022年月日起至月日期间的试用期内，新员工对待工作乐观负责，仔细向学习上岗操作技能，通过两个月的岗位实际操作，已经能胜任车间支配的岗位工作，得到了同事和上级领导的全都确定和好评。 3、设备保养学问培训 为了保证生产的顺当进行，使生产的产品质量得到有效保障，让车间机台人员更好地了解改造后的设备，对生产设备进行切实有效的维护保养，在生产任务较为繁重的状况下，车间依旧组织专人编写了相关培训材料，分班组、分时段由各班组长带领本班人员进行培训，为车间按方案顺当完成各品牌

58、的生产任务打下了坚实的基础。 4、质量学问培训 质量是企业的生命，车间自成立之日起便将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使机组人员的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间组织生产管理员、修理工和电工等在开展了“质量体系”文件培训向参会人员阐明白体系文件培训的必要性和重要性，要求车间全体员工，特殊是机台人员要严格根据车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格掌握，使车间的质量管理水平再上一个台阶。 5、标准化学问培训 为了跟上工厂“三标一体”标准化体系管理工作的进度，在车间领导的高度重视下，组织人员完成了车间“质量/环境/职业健康平安”标准体系文件的建立工作。

59、因此，车间各班组依据本班上班时间，组织本班员工在活动分别对质量/环境/职业健康平安管理体系文件进行了深化学习，就有关三标一体理论学问及相关体系文件要求等，向参会人员做了深刻具体的讲解，并针对在线产品的质量掌握、平安和设备保养三方面围绕车间实际，对与车间生产息息相关的重要体系文件进行了仔细的学习。 三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量 为确保工厂改革顺当进行、车间正常运行，确保保质保量地完成生产方案，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了： 1、车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对品牌质量标准做了宣贯。 2、产品质量只有依靠全员质量管理

60、才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员在线产品质量掌握，促进“人人都是质检员”得以逐步落实。 3、本着“设备是基础”的原则，加强设备维护保养，确保在用设备完好，以高效的设备保障在线产品质量。 4、实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量掌握存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。 5、开展“月纵向机组评比”、季度“学习型班组评比”等活动，促进质量管理工作稳定提高。 通过以上方面的工作，车间顺当完成了生产任务，质量指标达到考核要求。 四、加强车间平安管理工作，强化职工平安意识， 依据“平安第一、预防为主”的平安方针，车间在搞好