舞蹈培训机构招生策划方案模板汇编4篇

1、舞蹈培训机构招生策划方案模板汇编(4篇)_培训机构招生方案 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主； 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是

2、对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。 市场活动核心： 一：降低成本 二：开发市场 三：陈力就列 （解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.主义市场经济的需要而产生进展起

3、来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入21世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我

4、们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，

5、首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好

6、，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定

7、投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是

8、否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例

9、如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要

10、宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共

11、关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的

12、机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的

13、趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特

14、地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策

15、划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。 舞蹈培训机构招生策划方案模板【篇二】 中学校课外辅导机构将趋向于依据同学详细需求，往标准化和个性化的方向进展。由于中学校课外辅导培训中师资力气是其核心，因此师资问题也成为许多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。 祝博士是专业从事中学校课外综合辅导的训练科技机构。祝博士供应中学校午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成果提升、奥数、才艺培育等。 为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的训练爱好者供应创业平台，为他们供应幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和具体的培训，供应现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣扬、招生

16、、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！ 一、祝博士训练连锁品牌加盟优势： 针对“同学”，祝博士采纳的是先进的PDCA教学模式，从方案、执行、监督、调整全方位保障同学学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑； 针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和平安，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场； 针对“加盟商”，祝博士全面供应店铺评估、装修平面设计、宣扬物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱； 二、多元营销策略，带来多样盈利途径。 （1）中学校生综合辅导收入 （2）一对一辅导

17、收入 （3）小班辅导收入 （4）课后托管、午托、晚托、全托收入 （5）才艺培训、爱好爱好培训收入 （6）总部名师公开课收入 （7）主题集训收入 （8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于同学的学习文具、书籍等的收入） 舞蹈培训机构招生策划方案模板【篇三】 一、宣扬目的： 促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。 二、宣扬及招生时间： 20 xx年x月x日 三、宣扬方案 （一）依据目标群体进行的宣扬 目标人群1：幼儿园升学校的同学。 主要宣扬对象：同学家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入学校的成果以及

18、他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对同学本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在同学家长身上。 宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“攻击”，向家长解释补习对于同学的重要性，幼儿园到学校，同学首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于同学较快适应学校课堂的教学模式和教学资料，有助于同学学习的进展成果的提高。 目标人群2：学校升初一的同学。 主要宣扬对象：同学本人。

19、心理分析：学校升学校最大的不一样在于增加了英语科目，许多同学在学校内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多同学会比较担忧学校的英语科目，究竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，学校数学较之学校数学，有如“小巫见大巫”，学校数学假如是点的话，学校数学就是线，明显复杂得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其 畏难心情，明白同学担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入学校学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习的

20、方式方法，便于在进入学校后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让同学从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣扬人员随机应变，劝说宣扬对象报名。 目标人群3：学校上升一的同学。 主要宣扬对象：同学及其家长。 心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的同学得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。高中较之学校较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，学校数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟学校一样，一旦数学偏科，要

21、考取好的高校也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，同学进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。 宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和随机应变的本领。 （二）宣扬地点的选择 结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园

22、的同学大都在幼儿园四周居住，参与补习比较便利，且同学对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝说一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的打算；同学之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不排解宣扬反效果的出现。 （三）宣扬策略 2、学校6班级班级 同上，在毕业班级内宣扬能调动同学的进取性，充分利用同学之间的感情，鼓动更多的同学报名，参与辅导。同上，也不排解反效果的出现。 3、学校初三班级班级 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三

23、毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进行宣扬。 4、快餐店（德克士、乡村基等） 大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中同学也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。 5、人流量大的地方 人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰

24、都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也由于这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。 四、宣扬攻略 （一）地毯式轰炸 团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。 （二）定点宣扬及招生 也能够说是细分目标

25、群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组（共 （二）8人，两个人一组（假如有充分的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。 （三）扫楼 扫楼需要宣扬人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程

26、中要特别留意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。 （四）充分利用优待策略和补助策略 应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。 （五）

27、充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应 已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效应。 舞蹈培训机构招生策划方案模板【篇四】 一、制定政策 所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。 所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。 把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。 （一）优待政策 优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学

28、费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力 1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。 有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。 2、利用淡季赠送来吸引报名。 首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。 3、老生转介绍优待。 众所周知，招一个

29、新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。 在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。 比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。 4、团报优待。 这个优待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。 （二）积分礼品政策 优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。 1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。 什么

30、意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。 2、礼品的新奇包装。 在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LO单、招生手册的发放。 建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Lo编辑推举 双十一培训机构促销活动策划

31、方案 【保藏】 今年的双十一已经到来，许多精彩的活动正在向我们招手，即将拉开序幕，在此之际，许多平台就会利用各类营销手段、促销活动来增加店内的销售额。做好策划方案，可以少走弯路，少犯错误，好的双十一的策划方案是怎么写的呢？以下是工作总结之家我收集整理的双十一培训机构促销活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 双十一培训机构促销活动策划方案【篇一】 一、活动背景 在活动前夕，我们要乐观参与聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上 通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详

32、情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。 定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣扬图片。 正式活动：11月11日00：0011月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧急时刻不能让大家饿肚子。负责人要支配好大家上线、休息。 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品

33、详情页。 客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保打印机和相关材料(电子面单这类)；确保公司网络；检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存精确，避开缺货。预备好打包用的材料。预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 四、库存预备 (1)确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠品也需进行备货 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动

34、主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 五、人员预备 (1)对可能出现的双11订单暴涨而聘请的新员工，提前做好员工工作支配方案，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工

35、培训工作 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的操作培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配。人员肯定要调配好，刷单和客服方面都要方案好两到三个班次。当天是全体全天制，轮番在接待室休息。 (4)根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算 六、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据

36、并发货； (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(预备，为提升打单环节的。 (3)如这种大型活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部xx的客户优先发货。 双十一培训机构促销活动策划方案【篇二】 一、活动目的 此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很廉价，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，熟悉网购。 二、活动时间和地址 时间：20 xx年11月11日00：0024：00 地址：xx淘宝店所在的网上店铺。 三、活动的

37、预备 (一)车辆： 预备要求 1、 依据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车? 2、 去车辆部门提前告知，要求预备车辆； 3、 运作时间：早上 8 点开头提货，到晚上10点； 4、 可以临时全部算加班，特殊大事特殊对待； (二)操作 1、 依据上述的数据，要更改流程了，请立刻做出一个提货方案来； 2、 简化操作流程： A、提前印制5个城市的图章，避开写大字。 B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开头分拣；晚上直接进流水线； C、操作部提前沟通，陈向阳会支配落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作； 详细请作出方案来。 (三)人员支配 活动是临时的，所以在双十一期间，

38、全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班； 操作人员提前安排好，要求全部人员加班； 客服人员尽量充实到一线去； 不过即使做了提前做了充分预备，但他们依旧担忧在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的状况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依旧对这种状况所担忧。” 据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还特地为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话关心用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，关心用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今

39、年xx淘宝店还特地开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。 “今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜爱的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。 双十一培训机构促销活动策划方案【篇三】 一、活动名称：xx酒吧单身节 (特别6+1等你加入) 二、活动背景： (1)高校生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。在大家的心中还没有树立起“我要过单身节”

40、的这一意识，还没从内心里真正地解放出来，这也就成为了我们这次宣扬的主攻点。 (2)酒吧节日当晚进行活动的质量问题也是大家所疑虑的。首先是参加此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜。针对这两点我们就应当有适当的门禁政策，和易于让人接受的优待活动。 三、活动目的、意义和目标 (1)本次活动的主要目的在于：让更多的人了解酒吧，打响酒吧的名气，为酒吧的品牌建设添砖加瓦。酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。 (2)活动意义：达到双赢。更多的光棍在这里能度过一个快乐的夜晚，酒吧猎取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也盼

41、望他们能体验到SUN酒吧的文化。 (3)活动目标：准备“将单身进行究竟”的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我”。想要“脱光”的人实现“光明之恋”。 四、活动活动时间、地点： 20XX年XX月XX日在xx酒吧 五、活动简要： 1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优待。进行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅) 2、精彩节目(也就是酒吧常常邀请多才多艺的人来表演的节目) 3、情歌对唱卡拉OK(在宣扬的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名。每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最终的PK，产生当

42、晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优待券) 4、浪漫挤球活动(一对男女可采纳任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参加就可获得9折的优待券。) 5、拼酒论英雄活动(酒吧免费供应竞赛用的酒，实行一对一比拼，最终喝完的要给获胜的伴侣送出两瓶啤酒。) 6、免费调酒(当晚配对胜利的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费供应的调酒器和酒来为彼此调酒。) 双十一培训机构促销活动策划方案【篇四】 借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升

43、销售业绩的目的。 一、活动主题 -光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。 二、活动惊喜 惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优待，优待方法是都可享受“满100即送10现金”的特大优待(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、购物xx七日游 1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。 2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。 3.

44、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：.七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。 4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行支配。 5.最终产生幸运顾客。 以上三个活动消费者可同时参加。 惊喜四、好东西，廉价卖，每天特价送给您！ 针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将同学服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮番特卖。 参与此活动不行参与一至三活动。 三、场内外布置 场内外要细心布置，做到能烘托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。 场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上

45、方要制作巨型喷绘，.有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正.制作一个大型“福”字。 场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外全都，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。 美术培训班招生宣扬方案.推举(4篇) 当培训机构方案开展招生工作的时候，针对需要完成的工作目标，我们需要不断的完善好招生方案。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的推断，你们会写招生方案吗？下面是工作总结之家我帮大家编辑的美术培训班招生宣扬方案.，欢迎阅读，盼

46、望您能够喜爱并共享！ 美术培训班招生宣扬方案.(篇一) 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 1.发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在组

47、长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量

48、不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向

49、家长介绍的内容) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的状况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。 5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋

50、，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 美术培训班招生宣扬方案.(篇二) 一、目的： 扩大宣扬，更好地达成本季度的招生方案，促进新学期招生。 二、时间： -年-月-日 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞幻想 四、宣扬内容： 1、20_秋季班招生宣扬 2、秋季班因校制宜的班别宣扬 五、宣扬方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式： (一)广告投放宣扬： 1)目标群体人流集中处派单宣扬； 2)住宅小区和办公楼电梯

51、广告； 3)刊物；如20_年推出的双月刊星爸星妈； 4)地铁或公交站牌广告； 5)各中学四周店面招牌、横幅广告。 (二)校内宣扬活动：(见附表1) (三)户外宣扬活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 (备注：分校可依据自己学校实际状况进

52、行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 参赛规章： 1、凡参与活动者需登记小伴侣姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。 2、每人仅1次参加机会。 活动物料预备：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。 人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣扬 2、发掘潜在客户，收集有效. 3、引导现场报名，促进20_秋季招生 活动内容： 1、设立询问展台

53、 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名优待活动 详细支配： 【前期宣扬】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：20_年8月-日(周_)下午：17：00-18：30 活动地点：-社区-场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 详情询问：(分校电话) 地址：(分校地址) 【活动流程】： (一)活动开头前预备活动。 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及

54、儿童活动区构成。 2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主) (二)活动开头 1、自我介绍(5分钟)由老师带领小伴侣进行相互交伴侣，培育小伴侣社交力量 2、热身环节(5分钟)由老师教小伴侣唱英文儿歌，让小伴侣在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展现(15分钟)由老师教小伴侣教小伴侣学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展现)。

55、4、嬉戏环节(25分钟) 抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小伴侣根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小伴侣要快速找到椅子坐下。 单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小伴侣要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小伴侣为冠军。 小小画家(15分钟)小伴侣可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。 5、抽奖环节 一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听券1张) (三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减

56、学费-元以及赠送秋季大礼包。 物料预备： 1、海报 2、宣扬单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 6、签到资料 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。 (四)商家联盟宣扬活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，同学需要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例： (1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。 (3)租用书店场地，摆放宣

57、扬桌，进行定点宣扬。 (4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。 (5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。 六、宣扬成本分析 1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。 2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名优待政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352-10%=35。2元，而其中5

58、%：17。6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优待政策的礼品成本。 七、报名优待措施： 1、进校有礼 凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。 2、报名有礼 凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品方案。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定) 4、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费-元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 5、团报有礼 凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：-元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。 八、其他宣扬建议： 1、广告

59、投放宣扬： 宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。 2、分区域分类宣扬： 各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为A类学校(重点宣扬)、B类学校(次重点宣扬)C类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。 3、网络宣扬： 现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的

60、家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。 4、公开课宣扬： 通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。 5、免费试学： 与当地学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。 6、在学校的家长会上作招生讲座： 与