业务经理转岗培训测评（三）试题含答案

1、业务经理转岗培训测评（三）您的姓名： 填空题 *_您所在的 大区及片区： 填空题 *_1. 职责转换后，“分担区域销售目标，完成A客的月销量计划，旬订单制定“是（）的岗位职责。 单选题 *A. 营销经理B. 大区总监C. 业务经理 【正确答案】D. 运营中心订单专员2. 业务经理结果考核的“当县销量目标”指标量化：以单县配人时最低值是（）吨/年，其他情况以指导原则确定销量目标。 单选题 *A. 1500B. 2000 【正确答案】C. 2500D. 30003. 人员配置与目标设定的指导原则中，多个县配置人员时，每个单县的年销量目标最低值为（）吨 单选题 *A、200B、250C、300 【正

2、确答案】D、3504. 若1个县中有多个A客，有多个A客销量都大于2000吨，且B客有交叉，B客的归属及每月实际销量由（）提供乡镇管辖的分配明细及每月实际销量的分配明细。 单选题 *A、业务经理B、营销经理 【正确答案】C、大区总监D、市场中心5. A客提前（）天将下一旬目标销量转为订单给订单内公司。 单选题 *A、1B、2C、3 【正确答案】D、46. 经销商金牛系产品的保证金要求是每个单品每吨不低于（）元。 单选题 *A、30B、50 【正确答案】C、70D、1007. 零售商金牛系投放原则：在（）公里范围内同工艺同包装产品不重复投放。 单选题 *A、3B、5 【正确答案】C、7D、108

3、. 零售商投放金牛产品，星级零售店不超过（）个包装，核心零售店不超过( )个包装，普通零售店不超过( )个包装。 单选题 *A. 8，4，2B. 10，5，3 【正确答案】C. 10，6，3D. 12，6，49. 关于价格管理，下面说法正确的是： （） *A、由营销经理统一制定本片区的批发价格和零售价格。 【正确答案】B、由大区总监统一制定本片区的批发价格和零售价格。C、由业务经理和农科经理协助统一执行和维护A客、B客的产品销售价格。 【正确答案】D. 由营销经理协助统一执行和维护A客、B客的产品销售价格。10. 芭田18营销模式“五四三二一”要领中的密植指的是 （） *A. A客密植 【正确

4、答案】B. B客密植 【正确答案】C. 示范密植 【正确答案】D. 动销密植 【正确答案】E. 宣传密植 【正确答案】11. 业务经理工作时间分配的三个三分之一是指 （） *A. 旬订单经营 【正确答案】B. B客常态化动销 【正确答案】C. 星级店建设和下单D. B客摸排开发、A客摸排建档 【正确答案】12. A客户的配套产品有 （）。 *A. 好阳光系列 【正确答案】B. 芭田+C. 灌溉肥D. 阿姆斯系列 【正确答案】13. 经销商金牛系产品拍卖要求包括 （） *A、销量要求 【正确答案】B、布点要求 【正确答案】C、服务田要求 【正确答案】D、营销人员人数要求E、保证金要求 【正确答案】14. 芭田18营销模式“五四三二一”要领中的“一支撑”指的是三方协议。 判断题 *对错 【正确答案】15. 制定A客动销方案，开展B客培训、动销标杆示范是营销经理的职责。 判断题 *对错 【正确答案】16. 通过开展B客常态化动销直接带来的下拉销量的提升，从而带动B客到A客处提货，促进A客下一旬到公司的提货，以确保月度销量目标的达成。 判断题 *对 【正确答案】错17. 产品投放原则中的不重叠指的是一个县级区域内，不论多少个经销商，一个系列仅投放给一个客户，品系中的单品不分拆。 判断题 *对 【正确答案】错18. 零售商的金牛系产品，通过拍卖的方式获得经营权。 判断题