LNW人才项目选拔试题含答案_第1页
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文档简介

1、LNW人才项目选拔您的姓名： 填空题 *_您的部门： 单选题 *锦州大区锦州外围葫芦岛大区盘营大区阜朝大区您的职务 单选题 *M2M11. 不属于百威企业文化的是 单选题 *梦想知识 【正确答案】文化人才2. 公司众多品牌中在中国的全国品牌是 单选题 *哈尔滨 【正确答案】百威范佳乐科罗娜3. 中国区有多少个事业部 单选题 *567 【正确答案】84. 辽宁西区请假管理规定，M1连续请假超多少天需要得到SD的审批？ 单选题 *23 【正确答案】455. 下面哪种啤酒属于艾尔啤酒 单选题 *哈尔滨百威科罗娜福佳白 【正确答案】6. 销售拜访八步骤的正确顺序：A打招呼-作准备-细检查-找需求-提建

2、议-销售陈述-做陈列-勤记录B作准备-打招呼-细检查-找需求-提建议-销售陈述-做陈列-勤记录C打招呼-作准备-细检查-提建议-找需求-做陈列-销售陈述-勤记录D作准备-打招呼-细检查-提建议-找需求-做陈列-销售陈述-勤记录 单选题 *AB 【正确答案】CD7. 1箱规格为12瓶*500ML的啤酒等于多少HL？ 单选题 *0.06 【正确答案】0.790.090.038. 售点零售价的英文缩写 单选题 *PTWPTRPTC 【正确答案】SPR9. 有关2021年M1 KPI叙述错误的是 单选题 *增加SOP概念，保底80%每个月KPI计算结合SOP系数 【正确答案】SOP系数计算：M2 50

3、%总销量+50%高端及以上销量SOP销量考核M2 STW10. 啤酒的原料包括 *水 【正确答案】麦芽 【正确答案】啤酒花 【正确答案】酵母 【正确答案】11. 下列属于ABI的品牌是 *时代 【正确答案】健力士 【正确答案】贝克 【正确答案】喜力12. 2021 BUJL人才晋升的必备条件 *人才项目成员 【正确答案】职能轮岗 【正确答案】异域调动性 【正确答案】KPI达成100%及以上13. 下列选项属于21年BUJL四大思维方式的是 *草鞋与帽子 【正确答案】菱形打三角 【正确答案】草莓与蛋糕 【正确答案】种树与撒草籽 【正确答案】草鞋与布鞋14. 下列选项属于21年BUJL销售策略中八

4、大跑道的是 *产品组合与零售价 【正确答案】STR为先 【正确答案】BOF/UTC数字化 【正确答案】售点分层和投入 【正确答案】STW为先点和面的拜访策略 【正确答案】经销商和产品权限 【正确答案】二级商发展流货和内审 【正确答案】人员发展 【正确答案】15. CR渠道：PTC大于等于_元的产品销量占容量_%以上定义为头部售点 填空题 *空1答案：8空2答案：5016. TT渠道：PTC小于_元且大于等于_的产品销量占容量_%以上定义为腰部售点，腰部售点的_%为定义腰部中产 填空题 *空1答案：4空2答案：3空3答案：50空4答案：中间3017. 2021 BUJL销售策略12大增长引擎分别有哪些？ 填空题 *_答案解析：1、BDR2、KBKC3、郊县拓

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