市场营销的总结报告五篇

1、精品文档Word格式 市场营销的总结报告五篇 通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益，那么对于市场营销总结，应当如何写呢？下面是我给大家带来的市场营销的总结报告五篇，以供大家参考，我们一起来看看吧! 市场营销总结1 20_年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外乐观拓展市场，内部狠抓部门建立，在公司指导的正确指导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，根本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 一、20_年度主要工作指标 1、实

2、际完成签约工程个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。 2、20_年总目的任务为万元，实际完成万元，完成率为%。 二、工作中获得的收获 1、整合资源进步工作效率。20_年，为了更好的开展各项工作，公司打算将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门施行合并后有效的进步了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的标准，尽力解决了原先杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建立工程和经营的快速

3、进展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新奇血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，乐观安康的工作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 三、工作中存在的缺乏 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期工程的执行造成肯定的滞后影响。 2、从工程施行状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不标准且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了工程

4、执行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期连续工程的签约以及老客户的维护平添了许多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：工作主动性较差，指导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战力量亟待培育。 危机感意识较差，不少员工好似尚不明晰这个行业的竞争有多剧烈，没有把自己真正值成公司的仆人，没有为公司的利益着想，没有为公司的进展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 意识淡薄，品牌意识薄弱，后期效劳跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大

5、，让业务人员无法从中再次挖掘到新的工程，造成这种场面的缘由就是我们的员工责任心不够，效劳意识不强。 畏难心情比拟严峻。市场营销工作原来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出肯定的努力确定难有所获。而在困难面前，我们的方法明显不多，付出明显不够，一旦工作中遇到费事的问题，“怕字当头，畏难心情表现的比拟突出。 4、从管理方案层面上讲，主要存在的问题有： 员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，管理上必需要上一个台阶。 部门指导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出惩罚，使得长期下来好多不正确的工作现象好似都正常了，这些明显都是因为部

6、门管理偏软所致。 工作中的指导性不是很明确。全年当中部门指导更替频繁，每个管理人员所采纳的工作方法各自成章，缺乏系统性和连接性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完好的个人进展规划。 缺乏业务培训方案。我们的技术设计在详细施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和缺乏。 四、相关的几点建议 1、严格根据合同规定追缴回款，一个工程一个工程地严密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。 2、留意产品质量，建立工程档案，从选购源头做起，杜绝“三无产品，严格与

7、供货单位签订质量协议，同时对每一项工程工程在做好做全文字档案的根底上，还要建立图像电子档案，为工程的后期维护及其他工程的参考做好可查阅的资料预备，到达科学掌控所施工工程的目的。 3、实在加强销售队伍建立和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人形式。一是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业学问和产品学问;三是要求全部职员具有良好的语言表达力量和沟通力量，也就是能与客户进展各方面良好沟通的力量;四是进步团队工作整体执行力和制造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作乐观性和主观能动性，把市场营销部建立成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多

8、做专题培训，让员工们理解产品的详细状况，把握相关产品的新学问新动向，练好根本功，为今后的工作打好根底。让每个人感受到自己就是这个集体不行或缺的一份子，从内心喜欢这个公司。 4、乐观开拓新市场，维护老客户，树立完好的三阳品牌形象，从如今单一的路灯进展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20_年的经济目的共同奋斗。 上述内容为市场营销部20_年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改良的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司指导的正确指导下不断改良，不断进步，努力完成各项工作任务，团结一心向着20_年的奋斗目的英勇冲刺!

9、 市场营销总结2 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深入的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的理论之中。使之事半功倍，获得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，进步专卖销售工作的方法技能与业务程度。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，

10、打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，保护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精

11、神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己

12、这一周的工作总结，还觉察有许多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境互相交融，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和进步销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力! 市场营销总结3 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在指导的正确指导下，乐观绽开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转瞬间，20_年即将过去，回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的奉献微薄，但终于迈出了进展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一

13、些珍贵的阅历从中获得了一些收获，也明晰的熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的搜集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开搜集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业讨论机构供给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 工程信息包括拟建、在建工程工程，根据功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程

14、信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研搜集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所搜集信息的合理分类和系统整合， 市场调研搜集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在缺乏及改良措施： 1)局部信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作

15、，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特殊好。我认为不如把开业活动的费用放在宣扬或者推广上。存在缺乏及改良措施： 开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式消失。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文：今年_医院曾两次将软文登载在辽沈晚报上，获得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣扬方式在于把需要宣扬的内容以一种具有阅读性的方式进展传播。相对简单获得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式登载，所以价格和宣扬次数受限制

16、。所以在将来宣扬的选择上尽量削减大城市或快节奏生活城市选择该种宣扬方式，而在小城市或登载费用低廉的地区可以采纳这种方式。 2、滚动字幕：_广告是今年在多个中小型城市中采纳的宣扬手段，_宣扬价格低廉，宣扬面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有肯定收视的强迫性，获得肯定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的播送电视管理和限制，将来这种宣扬手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 3、播送广告：播送宣扬在本年度中进展几次宣扬，都没有获得良好的效果。播送内容和专题采访节目没有获得很好的效果。不过播送的优势在于本钱相对较低、目的受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接

17、下来的宣扬可以由固定的播送和专题讲座改为请科室专家做客播送台的医疗类节目，可以针对该人群进展特定的宣扬和解答。 4、报纸新闻：报纸新闻宣扬有的可信度和极低的费用两种特点，常常用在开业活动中进展一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否那么不太有时机再找到记者进展新闻性质的宣扬。由于该种宣扬方式特别高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比拟好的宣扬效果 5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进展培训，对将来的转诊具有特别好的作用，不过缺点是花费的费用比拟高。而且见效比拟慢。假设作为其他会议的赞助商，被允许进展一段时间的演讲或者有一个展位那么可以具有比拟不错的性价比

18、和肯定的宣扬效果，风险性较小。 6、社区活动：社区活动是将来宣扬活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进展一对一的宣扬活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。 7、视频广告：视频广告受众面特别大，虽然有特别好的宣扬效果，但由于价格过高所以不能在大城市进展宣扬。将来电视视频广告的宣扬方向是拍摄时间较长的宣扬视频，在小城市中进展有针对性的宣扬。存在缺乏及改良措施： 今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及播送的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣扬的重中之重。 四、个人总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，

19、就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作理论比拟少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要指导与同事的教育与催促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度打算一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原

20、那么落实各项规章制度，仔细做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让指导满足，得到指导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化呈现。 要树立效劳意识，加强沟通协调的力量。努力进步自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在承受任务时，一方面乐观理解指导的意图及需要到达的标准、要求，力争

21、在要求的期限内提早完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。才能更好的帮助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。市场宣扬及广告投放，市场宣扬及广告做的最多的是我们的线下宣扬，为推广也想了许多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣扬、电视飞播、社区活动等等想了许多，也预备了许多，不过做为我们一个进展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位痛苦，肿胀甚至功能受限为主的一组

22、疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比拟隐藏，病症不典型或痛苦时轻时重，有时甚至可自行缓解，因此不被广阔患者所熟悉，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣扬的重点放在社区转诊上。 在此，我特别感谢指导赐予我这个平台及赐予我支持与教诲。在以后的工作中，我会乐观汲取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，探索理论。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的荣耀和荣耀。 市场营销总结4 20_年对于整个公司的进展至关重要，对我个人而言，这一年布满着挑战，机遇与压力并

23、存，在这一年里我学习了许多、成长了许多，不但使自己的业务程度走上一个新台阶，同时在应变力量和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20_年中的收获和体会进展总结，敬请指导批判指正。 一、做好前期调查，做到有备无患 1、做好调研，充分理解市场状况。 通过在公司几年工作的积累，我熟悉到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必需对当地市场有一个全面的理解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气状况进展了细致的理解。通过调研，我觉察目前东北地区燃气市场特别混乱，竞争也特别的剧烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充满着房地产、供温和土建等小

24、老板，可谓“全民皆燃气，竞争的剧烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹绝非易事。 2、分析自身优势，找准工作切入点。 在对整个东北燃气市场进展详细的理解后，我又对本公司的优势进展了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么洪亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有肯定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，工程的合作

25、方式敏捷多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作时机。 二、开展工作，仔细完成各项工作任务 1、工作中，我始终秉承着一种“想要理解市场，就必需深化市场的思想，在20_年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致理解后，在指导和同事的关心下，完成了实地调研工程18个，编写工程报告7篇、工程建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的熟悉，而且也给公司今后的进展供给了第一手珍贵的资料。 2、市场开发工作离不开信息，准时准确的猎取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我常常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻

26、把握燃气市场的动态，为公司在投资决策上供给了肯定的根底资料。 3、20_年我全程参加了辽宁恒泰利民节能减排的收买工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最终到顺当接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了肯定作用，更重要的是这样的一次经受将对我今后的工作产生重要的影响。 4、在对现有工作的深化理解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排、松原广燃燃气的相关体系文件，让我对母站、子站的详细运行规章、管理方式等增加了理解。 5、工作中，注意发挥自身优势，乐观协作公司指导和相关部门完成相应工作。如参加康平工程时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺当与政府部门签订，确保公司工程顺

27、当进展，并完成康平工程前期注册工作。 6、在孙吴工程中，我汲取以前的阅历，“少说、多记、少问、多听，留意搜集对公司有利的信息，并准时汇总编写工程报告向股东汇报;在指导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、会谈，孙吴工程最终顺当签约。 三、加强学习，注意提升个人素养 始终以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20_年开头接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我乐观的从根底学习，理解公司运营形式，理解市场开发工作流程，探索有效的工作形式，在公司指导的支持下在同事的关心下，我获得了长足的进步。 我将理论工作做为理解市场开发和进步个人素养的学习时机，从理论中去

28、学习理论学问，再将学到的理论学问，应用到理论中来。不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作。 通过一年的工作理论，我如今不仅能有效的从事管理工作，更可进展市场的相关业务，同时我也有信念做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才进展自己，将自己打造成合适公司将来平台的人才而努力。 四、工作收获共享 通过近几年的工作学习，通过业务理论，通过获得的工作成果，我在20_年有肯定的工作收获，主要有六个方面。 (一)有效分析业务信息，对市场业务敏感 在刚刚到一线工作后，对相关业务信息非常敏感，总想尽快做出成果，不辜负公司指导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就立即去做

29、调查，总觉得这些工程都可以大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大局部道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信念受到打击，还铺张了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不简单。工作一段时间后，我学会了对搜集到的信息进展合理的挑选，自己先通过网络进展信息整理，再与公司同事进展沟通，把搜集到的信息进展一次次的挑选，最终将那些合理的、可信的信息在进展汇总和上报，这样不但节约公司的资源，也让我在信息挑选过程中增长阅历，为今后的工作打下坚实的根底。 (二)信息搜集渠道敏捷广泛，信息搜集准确 在调研过程中，我留意为公司节约本钱，在实地调查前，先理解明晰相关部门状况，应当到哪个部门理解什么状况，避开消失“重复跑

30、路、跑重复路的状况。不仅要到政府部门理解详细的地区规划及建立状况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进展沟通，从侧面理解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户理解状况，与工业、餐饮业用户沟通，理解信息，保证了信息理解途径全面和信息准确。 (三)虚心学习，能听取不同意见 在工作中，我始终留意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与指导同事学习，留意每个成功的工程中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避开在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。 (四)注意觉察缺乏，注意细节 因为从事行政、人事工作的

31、原因，使我有注意查找缺乏，关注细节的工作习惯。在每个工程中，我所负责的工作不尽一样，在每个工程完成后，我都会提早思索自己在工作中应留意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对工程过程中发生的问题，以及工作细节进展回忆与分析，争取在以后的工作中避开发生类似的错误。 (五)熟识工程流程，可以串联团队通力合作 通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个工程的签约，并不像我当时想想的那么简洁，其中涉及到工程分工要明确，流程要清楚，每个人在整个工程的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才可以成功的完成一个工程。在我所完成的工程工作中，我不管扮演什么工作角色，都可以乐观的去考虑

32、其他团队成员所负责的工作任务是否可以与我有交集，我应当如何去协作他们的工作，因为如此的思索，我可以很好的去串联工程中其他成员的工作，到达协作默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。 (六)可以揣摩会谈对象思维，进步会谈程度 在参加会谈工程前，我总能想明晰先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不肯定指导会实行自己的意见，但是我也总可以给指导供给不同的思路，为顺当会谈保驾护航。 五、工作中的缺乏 通过工作，我也客观熟悉到自己在工作中的缺乏。 (一)过于关注细节，思维高度有待进步 因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关

33、注详细问题。通过20_年的工作，我觉察了自己的这个问题，这在做为详细工作执行者时必需具备的力量，而做为区域经营管理以及对市场工程宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20_年工作中收到了指导的指正。因此做为盼望可以跟随公司共同进展的我，在将来，我将努力进步自己的格局，进步自我的思维高度，从一个全局者去对待工程，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我将来需要改良的重点问题。 (二)可以在团队主动提出自己的想法 做为市场部新人，我在工程争论中，我有学习和倾听的习惯，但是有时不能乐观的发表自己对工程的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通乐观共享的市场部中，还是存在缺乏的，主要问题来自于我认为自己

34、是新人，怕发表的意见与观点过于浅薄所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的转变自己的这种行为习惯，从开头的沉默到后来的参加我盼望我可以逐步成长为市场部最为乐观的业务骨干。因此在将来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，到达市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。 20_年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长进步的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到工程一线，使我到达了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司指导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。 这一年也是我收获的