家居建材专卖店单店销量提升系列一：如何提升客流量-管理资料

1、家居建材专卖店单店销量提升系列一：如何提升客流量 -治理资料单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营才能的表达,也是单店盈利的增长过程,解决问题就必需从根源抓起,从根本上去解决,作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量？从哪里着手去提升呢？我们从 下面的一个市场通用公式逐步绽开；单店销量 =客流量 X成交率 X客单价从这个通用公式可以看出,单店销量和进入专卖店的客流量、进 入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系,这三个条件与单 店销量相辅相成相互依靠,无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升,当然,最抱负的状态是三个方面都得到大幅度的提升,这时整个店面销量就会成倍增长；下面我

2、们从这三个方面一一做出 详细分析,供大家探讨；提升客流量,扩大潜在顾客基数客源是销售的基础,假如没有客源或客源短缺,即使你的产品再 好或你的成交率再高销量的提升也是有限的,所以如何找到充分的 客源是销量提升的前提,客源即指客流量；客流来自哪里？客流量是一个泛概念,是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量；对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手：第一、境外吸引,即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店；每一个城市几乎都有两个或两个以上家居建材卖场,品牌店通过品 牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来,不给竞争品牌在 其店面接触潜在消费者的机会；其次、境内吸引,即将进入到品牌专卖店所在卖场

3、的顾客引入自 己的品牌专卖店,以增加沟通的机会,提升成交概率；假如品牌专卖店能在这两个方面不断提升,就自己品牌的曝光度和接触潜在消费者的数量就会大大增加,接触的潜在消费者多了,在其他两个条件不变的情形下销量就会有所提升；提升境外吸引率的确,专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地,假如 在这方面加强力气,你的潜在顾客消费群体将会大大增加；依据以 往的体会,笔者认为以下几个方面家居建材专卖店应加强运作；1、小区推广；将销售终端延长到小区是家居建材行业的一项重要工作；目前,家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客,而是新居装修的顾客,每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙,业主拿到钥匙后 大

4、部分都会考虑装修的问题,所以这些小区会隐藏着庞大的消费潜 力,经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必需对这些新小区 重点开发,进行小区拦截,小区拦截的操作方法主要有小区内品牌 宣扬、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式；2、装饰公司和设计师合作；3、团购会；随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和许多区域性网站 的兴起,家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼,一般他们都 会组织几家家居建材品牌一起做团购,然后租好酒店会议室搜集客 户资源；团购会做得好会有两个方面的作用,第一、团购会现场产 生不错的销量；其次、即使现场销量不是很抱负,也会在到场的潜在消费者中进行比较精准的品牌宣扬,吸

5、引在场的顾客在后续的时 间里来到专卖店选购；4、品牌联盟；自从 2022 年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范畴内做 起品牌联盟活动,并取得显著成效后,整个家居建材行业各种各样 的联盟不断兴起；通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力气办大事、资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动,许多品牌都尝到了甜 头,其中的客户资源共享更是布满了吸引力,为了得到更低的折扣 获得更多的赠品,参加活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店,成 交率高得让人惊奇；5、品牌推广；利用品牌的力气促使消费者直接进店挑选目标产品是营销水平的 最高化表达之一；品牌力气的形成是一个过程,这不是一朝一夕能 完成的任务,其关键就在于连续

6、、不间断、有效的品牌推广,所以 做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着庞大的作用；作为经 销商,在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重,经 销商的品牌推广方式许多,包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣扬、口碑宣扬、服务宣扬,活动期间的电台宣 传、报纸宣扬、专业杂志宣扬等等；提升境内吸引率各位经销商和店长,在你的专卖店内你是否发觉常常有以下令人 费解的情形发生？情形一、消费者走过你的门口连看都不看一眼,无视你专卖店的 存在；情形二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼,脚步好像没有 停下的意思,飘过；情形三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌,但你的专卖店 却门可罗雀,

7、人稀冷落；您有没有坐下来认真的想过问题究竟出在哪里？信任看完下面这 个案例,会对您有所启示；2022 年 11 月份,山西一个家具品牌经销商给笔者打电话,诉说 目前遇到的经营现状： 300平方的专卖店每月各种费用约两万元,但连续四个月每月的实际销量只有五六万元,根本就是入不敷出,假如元旦活动仍没有起色的话年底他可能会关门大吉；恰逢 12 月初 笔者出差路过这个城市,经过两天的调研和蹲点笔者发觉,平均每 天进店客户只有四批,而且大多是近来转一圈就走,能停留非常钟 以上的两天内只有 3 批客户,而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户 多达九批,能停留非常钟以上的两天内共有十一批客户；针对这种 状况,除了导购技巧外,笔者提出了五项建议让经销商尽快调整：第一、在专卖店门口做两个品牌宣扬的易拉宝,颜色要鲜亮,二 十米以外就能看清晰；其次、店门口的样品进行调整,将店内的形象款产品调到店门