公司实习生实习报告8篇

1、第 PAGE25 页 共 NUMPAGES25 页公司实习生实习报告范文合集8篇公司实习生实习报告 篇1 我在创维的实习，始于20XX年5月1日，当时从做临时促销开始，每天50块工资。20XX年5月1、2日，在广州信和顺电生活电器上班，举牌、拦截、引导开始放下学生身份，学习终端销售。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，开始学习创维DVD的销售讲解，初步熟悉DVD的画质、纠错功能、5.1声道功能、电脑显示器（VGA）接口、光纤接口等等，逐渐学习HVD9810、DVD56050等的导购。因为做过学生工作，因此实现角色的转变也比较快，五月五号，协调团队使金田百佳的创维DVD销量达到广州百佳系统第一

2、。其后，分别到昌岗永乐、棠下好又多、芳村好又多等门店工作，并在广州市场部接受销售培训，开始了解家电行业的广告战略和竞争战略。那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水，大概要25块左右，所剩无几，也好在我是希望进去看企业运作，而不是赚钱。实习的前两个月，从时间成本上来讲，得不偿失。听说，宁做痛苦的人，也不做幸福的猪。到了20XX年6月底，创维运用电子AV部部长抵达广州，刚好召开了全体临促大会，会上，我向AV部提出了若干问题，也总结了一些改善意见，从而了解到，创维运用电子的首要方向不是在小家电，而是消费型、娱乐型和袖珍型的电子产品，产业链也要拓展，变更销售模式，同时，很多企业都开始摸索“

3、旗舰店”的销售形式。20XX年7月22日，在广州天利好又多上班，接到市场推广部副部长电话，当天下午坐火车过去深圳，参与创维运用电子总部的培训。23到24日，在深圳龙溪花园和荔香花园参与AV产品的小区直销活动，搭帐篷、搬货、讲解、开单、成交，晚上两点钟入眠，早上七点钟起床。经风历雨，体力开始大消耗。7月25日，有幸参与了创维运用电子全国大区经理会议，旁听。会议由总裁主讲，整整3个半小时。在这样一位企业总裁身上，看到了企业管理、市场销售、人力资源管理和财务管理等学科知识的高度综合，因为具有市场的实战经验，加上强势的品德魄力，对人有很强的穿透作用。7月底，在借鉴了深圳模式之后，我回到广州，成为广州小

4、区模式的负责人之一，晋升为项目主管，在原来AV产品的基础上，负责电饭煲、电磁炉、电水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎，我的足迹遍布了华景新城一带的小区，经过与多方物业的艰苦谈判，终于确定7月28日在华景新城北区会所前开展小区便民大活动。紧张的方案策划、图文设计、物料跟进和产品盘点，生活节奏提速。星期五、六、日的销量分别是2台、7台、15台，广州小区推广拉开序幕。这样，在华景新城连续了三个周末，开始寻找新的推广点，骏景家园、赛宝物业等，都曾挥洒过我们的汗水，夕阳拉长我们的影子，夜向深处走。秋季的南方老是下雨，太阳雨、台风经常袭来，时时把我们的帐篷压跨，却只能奋力保护产品不受损伤。有一次，大雨倾盆，

5、水流如注，暴风压毁了帐篷，各种产品全湿了，一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里面。公司实习生实习报告 篇2尊敬的领导：您好！从离开学校之后，我对自己的实习充满了非常大的期待，更是关于自己能够来到_公司实习感到非常的荣幸，我也非常珍惜自己的这份实习的工作，其实与其说这是一份工作，倒不如说这是一次全新的学习的机会，也正是因为这样的原因，我才更加的了解自己应该尽自己最大的尽力去完成，并且对自己的工作做到认真负责，但是万万没有想到天有意外风云，在来到公司不久之后，我就发生这样的意外，也因为这是因为自己的疏忽而发生的意外，因此也出于对公司的负责，对公司工作和发展负责任，我在思考了很久之后，决定向公司和

6、您提出辞职，希望你们可以批准。在这短短的时间里，我在自己的工作上面学到了很多，关于我们应届的毕业生来说，我们能够找到一份自己专业对口的实习工作是非常的幸运的，然而我也很庆幸自己成为了这样的一个幸运儿，也正是因为自己对这份工作足够的珍惜，我也更加的努力让自己完成好这份工作，在工作上面对自己严格的要求，将自己在学校所学到的全部的东西都合理的运用到工作上面来，更是对自己在公司工作当成是一种实际的学习，因此我在公司工作的这段时间里面，我认真的完成好公司的日常工作之后，还对自己的工作中的一些不足去认真的反思和弥补，做到让自己不后悔，我也很喜欢公司的工作气氛，更是关于刚初来乍到的我，公司的同事们都能够友好

7、的相处，并且对我在工作上面的一些问题也可以热心的帮助到我。但是现在我却因为自己的身体原因，不能及时地完成自己的工作，对公司的工作也不能胜任，我感到非常的抱歉，更是关于自己的离开感到非常的不舍，也很遗憾自己还没有足够的完全融入公司就差不多需要离开了，关于公司的全部的帮助过我的同事我都感到非常的抱歉，更是对公司这段时间的栽培和照顾充满了歉意，真的就像是天有意外风云，我对自己的离开也感到很是意外，这次向您和公司提出辞职也是我考虑了很久才做出的决定，虽说这样的决定关于我来说是什么非常的艰难的，但是我认为自己现在的离开也算是对公司的一种负责吧，毕竟我也不希望公司因为我的原因此影响到正常的工作流程。希望公

8、司和领导都能够理解。此致敬礼！辞职人：_20XX年_月_日公司实习生实习报告 篇3尊敬的领导：您好！我是公司技术部新来的一名实习生，我叫_。很抱歉来到公司还没满一个月，我就像领导提出了辞职申请。还记得当初我信誓旦旦跟领导保证肯定会做好这份工作，肯定会坚持下来，领导这才给了我一个实习的机会。但是现在，我却这么快的就违背了自己的诺言，不仅自己没有做到，还辜负了领导关于我寄予的厚望和信任。我实在是太惭愧，且无颜面对领导了。但是遵循自己内心最深处的感受和想法，我决定依然要辞掉这份工作。因为通过自己在这半个月里的实习，我感觉自己并不适合这份工作。如何说呢，在大学的时候，我的专业也的确是与电脑相关类的专业

9、，但我一直隐隐约约认为我的性格和这行有点不搭，很多同学也这样说，不过不搭是一回事，认真学又是另外一回事，因为我不想浪费我在大学里的时间，也不想浪费爸妈送我过来上学的钱。因此在大学里我一直都有在认真的学，到最后的毕业成绩也获取了优秀。因此我才敢在面试的时候，如此有自信的来回复领导。大概也是因为自己太自信过了头，让自己的内心临时被蒙蔽住了，而导致自己没有去认真的思考，这一门岗位是否是自己真正想要，是否真的适合自己的这一问题。因此，我才会在进去到公司开始实习后，就开始产生了一种排斥的情绪。因为我本身性格比较外向，和开朗的原因，让我认为一整天都坐在办公室里对着一堆电脑工作是一件极其无聊的情况，一开始还

10、好，但是工作了两个星期后，我就有点接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都将会是这样的一种模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。没有一点的惊喜，也没有一点的波澜，这样的生活太过平淡无奇，因此我依然选择了辞职。这份工作让我知道了自己并不适合电脑这一行业，尽管很可惜我大学里消费了这么多的时间和精力来用在专业学习上，但是我依然不想勉强自己。我这个人追求自由，不想要被束缚，也不想要整天都呆在在办公室里工作，因此，我在辞职后，大概会去寻找一份相对自由一点的工作，有大概会向旅游行业发展。我希望能得到领导的支持，尽早得到领导对我辞职的答复。此致敬礼！辞职人：_20XX年X月X日公司实习生实习报

11、告 篇4尊敬的公司领导：您好！我是_，这段时间我一直都在纠结，作为一名实习生，我也是收获很多，大学的学习生涯差不多结束了，我是非常希望我能够有一个好的状态去迎接好的新的工作，实习也算是我的大学的最后一堂课，但是这段时间下来我却感觉自己压力很大，没有过这样的感觉，实在不适，在这样的状态下面我有些坚持不下去，我作为一名的实习生在_ 这里确实是学习到了很多知识，现在来辞职也是不舍。这段时间以来我确实是感觉自己的放松了很多，在工作当中不是很专注，我作为实习生这样的工作状态影响很不行，实习工作就应该主动认真起来，这是肯定的，继续这样消耗自己的时间习惯很不行，我不能够再任由其发展下去，我肯定会好好的纠正自

12、己的，但是坚持了这么久我发现我依然经常性的出现问题，我开始的慢慢的质疑自己，这让我感觉到非常的难受，我不想自己继续影响到工作，我感觉这样下去确信是不行的，非常影响自己，因此主动跟您提出辞职，也是一种选择，我需要对现在的实习工作负责，以后还有很长一段时间我需要坚持下去，很多情况确信不是说说而已，我也肯定会好好的纠正自己态度，认清楚形势。作为一名实习生，我依然感觉我有很多需要努力的地方，有些情况不是说说而已，更多的是要自己的用行动去证明，我感觉我依然能行的，但是事实证明我这样的状态没有办法为公司继续服务，我一而再再而三的出现问题，我的情况不是一天两天的了，我真的是需要去调整好自己的状态，我肯定会好

13、好的去坚持自己的所想的情况，尽管说立刻要离开_这里了这份经历却依然宝贵，我在此工作一个月的时间这段时间当中我也是非常认真，有些情况尽管是处置的不行，这也让我认识到了自己身上的一些问题，我需要让自己觉悟过来有些情况应该要重视的，这确信不是说一说而已，我会用自己的实际行动去证明，我会坚持的，也会在以后的生活发扬自己的身上的优点，不管是做什么情况都应该如此。很感谢这一个月来的实习经历，这段经历让我实在是感觉非常的美满，我肯定会好好的去落实好自己的每一件情况，感谢遇见，望你批准我的辞职。此致敬礼！辞职人：_20XX年_月_日公司实习生实习报告 篇5尊敬的领导：您好！我是这次申请辞职的实习生_，作为实习

14、生我在我进入公司以来就一直努力的工作，夺取为公司做出自己的贡献，也是为了让自己能够得到进步的空间。因此我这样的工作也让我自己得到了很大的收获，在此工作的这段时间，我不仅仅是认识了许多新的朋友，更是让自己的本领提升了许多，也是开始习惯工作之后的节奏，让自己能够顺利地适应了一个上班族的身份，让自己摆脱学生状态的那种习惯。毕竟读书和工作不一样，读书的时候不管做什么，只要不伤害到自己的生命，学习不学习除了亲人是没有人会管你的。而工作之后就完全不一样了，你工作的目的不仅仅是为了让自己过得更好，也是为了能够的对起公司发给自己的薪水，不辜负领导对你的期望，因此索要承担的东西也是比学生时候要多得多。而我在成为

15、实习生之后就一直是夺取让自己能够在这一批实习生中成为哪一个表现最好的学生。所以有些东西并不是光努力就够了，还需要天赋和经验。而一开始进入工作的我，经验是不大概会有的，毕竟这才是我的第一份工作。而天赋这种东西相比较其他的同事，我也显得微不足道。但我却是不想，毕竟谁都希望自己能够过得更好，更符合自己梦想的生活方式。而我这次辞职的原因也是因为，尽管我差不多很努力了，但和其他一批来的实习生就显得我这个品德外的不堪。在这个年纪都是有傲气的，都不认为自己比别人差多少，而我也是一样的，我再也一开始发现这件情况的时候也就认为确信是我还不够努力，而他们在偷偷的努力，因此才把我甩开了，但时间久了之后我自己也是发现

16、了问题，也许是我真的天赋不够强，别的同学随便的工作一下就能够比上我的尽力。这个发现让骄傲了很久十多年的欧文感觉自己受到了打击。在哪个时间我是十分的迷茫，不知道自己该如何办。最后没办法依然要付出自身的努力。但即使是这样我依然和别人有着差距，后面我也是明白了过来，也许是我自己本身没有足够的天赋，因此才会在这个工作岗位上和别人有着差距。因此在考虑了很久之后依然做出了这个决定，也是希望自己在离开这里之后能够得到更大的收获，所以也很感谢领导您这么长时间以来对我的照顾。此致敬礼！辞职人：_20XX年X月X日公司实习生实习报告 篇6 刚过完国庆节，学校安排了我们班服工072班的同学到中山依之舍服饰实业有限责

17、任公司实习，这是一件令人为之振奋的情况。因为顶岗实训是职业教育的重要实践性教育环节，是我们职业本领形成的重要环节，是我们职业本领形成的关键教育环节，也是深化“工学结合”人才培养模式的改革，加强我们职业道德和职业素质教育的良好途径。通过工学交替，定岗实习，使我们能够尽快将我们所学专业知识与本领与生产实际相结合，实现在学期间与企业与岗位的零距离接触，使我们树立起职业理想，使我们养成良好的职业道德，练就过硬的职业技能，从根本上提升我们培养的质量。我们实习的服装厂依之舍有限责任公司成立于1998年，有多年的内衣服装制造经验，是拥有上千人的大型企业。拥有erp系统管理的先进的生产设备，公司连续多年被评为

18、国家优秀企业，中山依之舍并通过了iso9000，首要经营服装出口加工生意，首要从事各类内衣服装的生产，销售和进出口业务，经营品种包含各种优秀棉布、棉涤纶、棉呢、化纤、混纺织物等面料制成的品种内衣服装。市场遍及美国、欧洲、中东、俄罗斯等国家。因此，在这样有丰富经验的大公司里面，相信我们将会学到更多的知识。一进入实训基地，企业便安排我们参观了整个厂区的布局，对公司有了一个整体的认识，初步了解了企业有哪些部门，各部门的职责以及各部门之间如何协调工作。在实训期间，企业还专门安排了多位经验丰富的部门主管给我们进行理论课程的培训，这与在校的理论课截然不同，以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和5s管理，分别

19、从样式制作和原料组织，工时定额，裁剪缝制以及织物密度，色差等等一一进行详细地讲解。同样以讨论的形式，与我们讨论了现代服装，企业管理中的一些问题，使我们对实训有更加深刻地领会和认识。我们刚到厂里的时候大家都对这个新环境充满了好奇，因此大家第一天工作的时候都充满了激情，能够很好地完成厂里布置的任务，受到了厂里的表扬。但是，慢慢的，因为长时间地工作，大家的疲态也渐渐流露了出来。在工作结束后，大家都腰酸背痛，各个显得疲惫不堪。所以，这点疲惫对我们来说并不算什么。在大家的坚强的毅力下，伴随着对生疏环境的慢慢适应，大家渐渐习惯了工厂里快节奏的生活。我和我们班的一些同学被安排了c2组，我们的组长是个男的，胖

20、胖的，整天都洋溢的笑容。他的人挺好，在我们不懂的时候总能耐心的教导我们。前两周，我使用的冚车，首要负责压明线前幅两边和压浪底。我们学校的车间尽管也有冚车，但是很少人使用过那种机器，乃至有很少人都不知道他的名字。我是第一次使用这种机器，刚开始，喔都有些不习惯，只能慢慢地车，看着身旁的职工，他们车速如飞。看着就认为心里不平衡，因此我渐渐地加快了速度，一打货在手里就很快车完了，但是在检查的时候却发现自己有很多的货都车错了。不用说，这所以需要返工。因此，我放下了手中的活，拿起了拆线器慢慢地拆了起来，不知不觉，时间都过了一个多小时，发现喔还剩很多都没有拆完，因此，我加快了步伐，好不容易在下班之前吧全部需

21、要返工的完成了。所以，这些工作已让我腰酸背痛，疲惫不堪。因为慢慢熟悉了新环境，我也渐渐融入了工作之中。每天完成的件数也从少到多的层次慢慢增加。我们在那也有丰富的夜生活，我们男生和老师都会去工厂附近的小学去打篮球，在工作之于还锻炼了身体。我们在工厂里还展开了我们班的班团活动，我们还聘请了厂里的领导来参与。我们每一个宿舍负责出一个节目，因此那天的节目比较丰富，大家玩得也非常高兴，给我在工厂的生活留下了一个很深的印象。在第三周，我很荣幸被安排到了机修组长助理。正如所愿，在那里我学到了很多在学校里都学不到的知识。我们的机修组长也是男的，他整台你洋溢着青春的笑容。没太难我都跟着他在车间里修车，他总会边修

22、车时边教我修车的知识，细细地告诉我全部的内容，并教我如何使用其它类型的机器，从他身上，我学到了不少的知识。在晚上，企业还安排了多位经验丰富的主管给我们进行理论课程的培训，凭着他们多年的从业经验，为我们讲述了各部门的管理方法和经验，我们受益匪浅。所以，工厂还安排我们观看了“5s”和“赢在执行”的管理片，我们从中学到了不少管理的知识。在厂里，要很好地处置职工和领导的关系。作为一个成功的企业，首先保障职工的切身的好处，这样他们才会对企业忠心。作为领导，首先要以身作则，先做好榜样作用，从周围的小事做起，严格地要求自己。所以，一个成功的企业，要保持职工与领导之间的联系，使职工每天都要自觉想领导汇报自己的

23、工作情况，这样可以及时改正自己的错误，给企业减少损失。时间飞快，我们就这样结束了实训的生活。通过了顶岗实习，我们能够尽快将自己所学是知识与本领与生产实践相结合，提升了我们职业技能。在此，我很感谢学校和依之舍有限责任公司提供的这次实训机会。我将会在以后的学习中不断完善自己，相信今后的道路会更宽敞，今后的胜利将把握在自己的手中。公司实习生实习报告 篇7 一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的把握进出口商业的操作流程，及各种商业单据在当今商业进程中的意义与制作，为以后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20XX年，为

24、个体私营企业，到目前仅有十多名职工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外商业其首要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外顾客真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的商业关系，以富有竞争力的价格，做好国际商业。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门讨取核价单时，应拿到excel的电子

25、格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何大概的差错。特别要有本领看出明显的错误，如发现，应立刻通知计划部，要求计划部立刻改正错误。 当碰到计划部未能及时提供核价单，顾客又要立刻提供报价时，业务员应立刻动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确地核价单。3、积极主动与顾客保持联系，促使顾客及早下订单。样品寄给顾客之后，应在快递网页上查阅顾客是否差不多收到样品，确认顾客样品收到后，应立刻发信给顾客，非常客气地询问顾客对样品的评价，询问顾客是否有下订单的大概。4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将顾客每一个询价变成订单。即使这次沟通

26、没有接到订单，也要让顾客在下次有相同的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到顾客信件和询价时，第一件事确实是认真浏览，然后进行分析;首要分析顾客的意向是什么，顾客需求什么及顾客希望得到哪些方面的信息。5、始终牢固树立订单确实是命令的企业理念。顾客下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立刻下发到相关部门。顾客下订单后，业务员应立刻放下手头其它并非万分要紧的情况，满身心投入到对顾客订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如果有顾客交待不清的，应立刻发电子邮件与顾客书面确认。顾客确认后，立刻打印出中文订单

27、并下发。从收到顾客原始订单到中文订单下发，整个进程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个进程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如顾客原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，顾客在上班时间的4个小时内没有回复的，如今业务员应立刻做两件事：第一，打电话给顾客，催促顾客尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立刻按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔署名，表明业务员已对订单的内容差不多完全审核，差不

28、多没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单差不多完全承担全部的责任。二、实习内容及进程本带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得领会如下：外贸业务员应具备的基本本领第一步：作为业务人员的心理素质记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的顾客都是需要一个进程的，不能因为临时的瓶颈而望而却步。也确实是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。因此要如何样去做，尽管大胆地去做吧!第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节

29、? 对外商业与其他的商业不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套差不多被广泛接受并沿用的系统。它确实是我们在书籍上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中顾客会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节? 从业务人员来说，全部与顾客有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 因此尽量使用正规的商务信件，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对顾客的回复使用正规商务信件格式。2. 在每一封信件中正确使用署名格式3. 努力提升英语写作水平。使用正确、简便的语言。4. 使用常用的字体及字号。公司如果有规

30、定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便顾客浏览 7. 尊重顾客，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给顾客吗?会博得顾客的信任吗? 从以下方面来熟悉产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。2. 如果你是接手之前业务人员手上的工作，整理之前与顾客沟通过的信件，会让你了解许多相关产品方面的知识。3. 不懂肯定要问。因为顾客既然敢下订单，说明他

31、对产品依然有肯定了解的，乃至说非常了解。而你要做的确实是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把顾客当傻瓜是最不明智之举。4. 如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进进程中的产品相关知识整理成文件并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信件进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信件首要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及顾客经营范围。 回复方式：感谢顾客对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导顾客尝试公司提供的服务。2. 产品大类的询价函件

32、 此类信件顾客意向比较明显他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性地推荐一些产品给顾客并配合顾客了解更全面的产品。首要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品，因此必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简单图片处置的知识了。在

33、photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样方便顾客接收邮件。如果超出800k，则可以分多封信件进行发送。3) 产品图片必需给顾客直接印象并让顾客清楚了解产品全部细节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如果有增加配件需单独附上。在报价中不包含的配件，最好单独附图片。4) 业务人员使用的产品图片必需清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。因此要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成

34、本控制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，顾客差不多将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足顾客的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。所以以上全部的回复方式都是针对新顾客。关于老顾客就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外顾客习惯使用excel文件，也可以将其做成 pdf文件发送给顾客。报价单文件名称方面也有进究。最能好包含产品名称，型号，数量，报价日期

35、或顾客编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：1). odm：即公司自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面顾客通过信件直接进行比较、审核。报价需要详细，包含：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如果有商标，也需要注明相关细节。 如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待顾客选择具体的款式后，再提供详细地报价。2).oem：即顾客来款式报价。 这些款式大概是顾客直接开发的，也大概是竞争对手开发的。它代表了顾客需求的一种意向。 关于此类询价，除作详细地报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：顾客是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。因此公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的顾客提供服务