某企业高层执行官组 织机构图与岗位职责描述

1、某企业高高层执行行官组织织机构图图与岗位位职责描描述某公司高高层领导导组织机机构图董事长首席运营官COO首席执行官CEO首席技术官CIO董事长秘书公司顾问首席财务官CFO首席沟通官CGO1分公司总经理2分公司总经理3分公司总经理4分公司总经理总经理秘书市场总监销售总监客户总监财务总监生产总监人力资源总监物流总监行政总监市场经理人力资源经理销售经理客户关系主管行政经理厂长财务经理物流经理一句话职职务说明明：1。CEEO （CChieef EExeccutiive Offficeer）首首席执行行官；最最大的行行政长官官，战略略一把手手。 COOO （CChieefOpeerattinggOfff

2、iccer）首首席运营营官；就就是干具具体活儿儿的人（制制定企业业长远战战略，督督导各分分公司总总经理执执行工作作的官）。CFFO （CChieefFinnancceOffficeer）首首席财务务官；管管钱的人人（在战战略上，为为企业资资本运营营，财务务控制、财务决决策作出出具体行行动方案案）CTOO （CChieefTecchnlloloogyOffficcer）首首席技术术官；吃吃技术饭饭。CIOO （CChieefInfformmatiionOffficcer）首首席信息息官；新新官衔，信信息时代代的产物物（前沿沿咨询与与企业未未来走势势的分析析）。CGGO （CChieefGovve

3、rnnmenntOffficeer）首首席沟通通官。得得八面玲玲珑以公公关为主主强调对对内和对对外的沟沟通！2董事事长、CCEO和和总经理理的区别别董事长是是董事会会成员之之一，是是董事会会意见的的代言人人，一般般情况下下，董事事长和CCEO均均由一个个人来担担任，如如果要是是 由22个人来来分别担担任董事事长和CCEO的的话，董董事长一一般是不不参与企企业直接接的运营营管理的的，他只只是起一一个监督督CEOO的责任任，这个个时候CCEO的的主要权权利就是是行政一一把手，主主要负责责企业的的整体运运营工作作，CEEO与其其他首席席执行官官一起设设计、提提出企业业运营的的方案，然然后交由由各分公

4、公司总经经理具体体操作实实施。CEO的的职务介介于董事事长和总总经理之之间，一一种职务务。各职务具具体岗位位职责董事长直接上司司：董事事会主要工作作：是公司司的法人人代表和和董事会会重大事事项的主主要决策策人岗位职责责：（具具体工作作）（1）主主持召开开股东大大会、董董事会议议，并负负责上述述会议的的贯彻落落实； （2召集集和主持持公司管管理委员员会议，组组织讨论论和决定定公司的的发展规规划、经经营方针针、年度度计划有有及日常常经营工工作中的的重大事事项； （3）检检查董事事会决议议的实施施情况，并并向董事事会提出出报告；（4）提提名CEEO和分分公司总总经理和和其他高高层管理理人员的的聘用、

5、决定报报酬、待待遇以及及解聘，并并报董事事会批准准和备案案；（5）审审查CEEO提出出的各项项发展计计划及执执行结果果；（6）定定期审阅阅公司的的财务报报表和其其他重要要报表，全全盘控制制全公司司系统的的财务状状况；（7）签签署批准准公司招招聘的各各级管理理人员和和专业技技术人员员；（8）签签署对外外重要经经济合同同、上报报印发的的各种重重要报表表、文件件、资料料；（9）处处理其他他由董事事会授权权的重大大事项职位要求求： 具具体情况况具体分分析。首席执行行官（CCEO）直接上司司：董事事长主要工作作：最大的的行政长长官，战战略一把把手。岗位职责责：（具具体工作作）（11）对公公司所有有重大事

6、事务和人人事任免免进行决决策。决决策后，权权力就下下放给具具体主管管，CEEO具体体干预的的较少。 （22）营造造企业文文化。CCEO不不仅要制制定公司司的大政政方针，还还要营造造一种促促使员工工愿意为为公司服服务的企企业文化化。 （33）把公公司的整整体形象象推销出出去。CCEO的的另一个个重要职职责是企企业形象象推广，推推销的对对象可能能是公司司的投资资者、现现有和潜潜在的客客户、债债权人及及其他利利益相关关者。要要推销的的可能是是产品，也也包括企企业文化化、领导导班子，等等等。 职位要求求：1.热热爱本公公司，具具有德、勤、能能、诚的的品格；2.具具有较强强的综合合管理能能力和工工作协调

7、调能力；4.擅擅长组织织、带领领班子成成员团结结、努力力工作；首席运营营官（CCOO）直接上司司：董事事长（或或CEOO）主要工作作：策划推推进公司司的业务务运营战战略、流流程与计计划，组组织协调调公司各各部门执执行、实实现公司司的运营营目标。岗位职责责：（具具体工作作）（1）修修订及执执行公司司战略规规划及与与日常营营运作相相关的制制度体系系、业务务流程；（2）策策划推进进及组织织协调公公司重大大运营计计划、进进行市场场发展跟跟踪和策策略调整整；（3）建建立规范范、高效效的运营营管理体体系并优优化完善善；（4）制制定公司司运营标标准并监监督实施施；（5）制制定公司司运营指指标、年年度发展展计

8、划，推推动并确确保营业业指标的的顺利完完成；（6）制制定运营营中心各各部门的的战略发发展和业业务计划划，协调调各部门门的工作作，建设设和发展展优秀的的运营队队伍；（77）完成成董事长长临时交交办的其其他任务务。职位要求求：在企业业战略规规划领域域有深厚厚的理论论功底和和丰富的的运作经经验； 精通项项目管理理，并有有独立实实施项目目管理操操作的成成功经验验；熟悉行行业动态态及运营营发展趋趋势；熟练操操作使用用办公软软件；优秀的的英语听听、说、读、写写能力。正直、坦诚、成熟、豁达、自信；优秀的的领导沟沟通、协协调、调调度、指指挥组织织、开拓拓能力；优秀的的统筹、分析、综合、归纳能能力；高度的的工作

9、热热情，良良好的团团队合作作精神。首席技术术官（CCIO）直接上司司：董事事长（或或CEOO）主要工作作：全面主主持公司司研发与与技术管管理工作作，规划划公司的的技术发发展路线线与新产产品开发发，实现现公司的的技术创创新目标标。岗位职责责：（具具体工作作）（1）参参与制定定公司发发展战略略、年度度经营计计划和预预算方案案；（2）组组织研究究行业最最新产品品的技术术发展方方向，主主持制定定技术发发展战略略规划；（3）管管理公司司的整体体核心技技术，组组织制定定和实施施重大技技术决策策和技术术方案；（4）及及时了解解和监督督技术发发展战略略规划的的执行情情况；（5）领领导分管管部门制制度并组组织实

10、施施年度工工作计划划，完成成年度任任务目标标；（6）主主持新产产品项目目所需的的设备选选型、试试制、改改进以及及生产线线布局等等工作；（7）研研究决策策公司技技术发展展路线，规规划公司司产品；（8）指指导、审审核项目目总体技技术方案案，对各各项目进进行最后后的质量量评估；（9）与与用户进进行技术术交流，了了解用户户在技术术与业务务上的发发展要求求，并解解答用户户提出的的与产品品技术相相关问题题；（10）对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；（11）制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。职位要求求：精通行行业内的的最新技

11、技术方法法；能够把把握行业业技术发发展趋势势和业务务发展动动向，对对关键技技术有自自己独到到见解；有很强强的创造造能力、拓展能能力、抽抽象思维维能力与与项目管管理能力力；熟悉企企业产品品结构、性能、机理、使用方方法，有有扎实的的理论基基础和技技术工作作经验。有很强强的判断断、决策策、计划划与执行行能力；有良好好的沟通通、协调调、组织织和团队队建设能能力；高度的的工作热热情，良良好的职职业道德德。分公司总总经理）直接上司司CEOO主要工作作：制定定和实施施公司总总体战略略与年度度经营计计划；建建立和健健全公司司的管理理体系与与组织结结构；主主持公司司的日常常经营管管理工作作，实现现公司经经营管理

12、理目标和和发展目目标。岗位职责责：（具具体工作作）（1）根根据董事事会或集集团公司司提出的的战略目目标，制制定公司司战略，提提出公司司的业务务规划、经营方方针和经经营形式式，经集集团公司司或CEEO确定定后组织织实施。（2）主主持公司司的基本本团队建建设、规规范内部部管理；（3）拟拟订公司司内部管管理机构构设置方方案和基基本管理理制度；（4）审审定公司司具体规规章、奖奖罚条例例，审定定公司工工资奖金金分配方方案，审审定经济济责任挂挂钩办法法并组织织实施；（5）审审核签发发以公司司名义发发出的文文件；（6）召召集、主主持总经经理办公公会议，检检查、督督促和协协调各部部门的工工作进展展，主持持召开

13、行行政例会会、专题题会等会会议，总总结工作作、听取取汇报；（7）主主持公司司的全面面经营管管理工作作，组织织实施董董事会决决议；（8）向向董事会会或集团团公司提提出企业业的更新新改造发发展规划划方案、预算外外开支计计划；（9）处处理公司司重大突突发事件件；（10）推推进公司司企业文文化的建建设工作作。职位要求求：熟悉企企业业务务和运营营流程；在团队队管理方方面有极极强的领领导技巧巧和才能能；掌握先先进企业业管理模模式及精精要，具具有先进进的管理理理念；善于制制定企业业发展的的战略及及具备把把握企业业发展全全局的能能力；熟悉企企业全面面运作，企企业经营营管理、各部门门工作流流程；具有敏敏锐的商商

14、业触觉觉、优异异的工作作业绩；良好的的中英文文写作、口语、阅读能能力；具备基基本的网网络知识识；熟练使使用办公公软件。具有优优秀的领领导能力力、出色色的人际际交往和和社会活活动能力力；善于协协调、沟沟通，责责任心、事业心心强；亲和力力、判断断能力、决策能能力、计计划能力力、谈判判能力强强；为人干干练、踏踏实；良好的的敬业精精神和职职业道德德操守，有有很强的的感召力力和凝聚聚力。分公司副副总经理理）直接上司司总经理理主要工作作：协助总总经理制制定并实实施企业业战略、经营计计划等政政策方略略，实现现公司的的经营管管理目标标及发展展目标。岗位职责责：（具具体工作作）（1）协协助总经经理制定定公司发发

15、展战略略规划、经营计计划、业业务发展展计划； （2）将将公司内内部管理理制度化化、规范范化； （3）制制定公司司组织结结构和管管理体系系、相关关的管理理、业务务规范和和制度； （4）组组织、监监督公司司各项规规划和计计划的实实施； （5）开开展企业业形象宣宣传活动动； （6）按按时提交交公司发发展现状状报告、发展计计划报告告；（7）指指导公司司人才队队伍的建建设工作作； （8）协协助总经经理对公公司运作作与各职职能部门门进行管管理，协协助监督督各项管管理制度度的制定定及推行行；（9）协协助总经经理推进进公司企企业文化化的建设设工作； （10）完成总经理临时下达的任务。职位要求求：熟悉企企业业务

16、务和流程程，在团团队管理理方面有有极强的的领导技技巧和才才能； 熟悉企企业全面面运作，具具有先进进的管理理理念以以及很强强的战略略制定与与实施能能力,有有广泛的的客户资资源和社社会资源源；良好的的中英文文写作、口语、阅读能能力；熟练使使用办公公软件。敏锐的的市场洞洞察力、优秀的的项目组组织能力力和市场场开拓能能力；严谨的的策划组组织能力力及人事事管理和和沟通能能力、商商务谈判判能力；良好的的敬业精精神和职职业道德德操守，有有很强的的感召力力和凝聚聚力，责责任心、事业心心强。某企业人人力资源源管理部部组织机机构图与与岗位职职责描述述人力资源源管理部部组织机机构图总经理市场总监人力资源总监财务总监

17、其他总监人力资源经理经理助理人力资源专员招聘主管员工培训与发展主管绩效考核主管薪资福利主管员工记录主管培训专员培训师薪资福利专员薪酬分析师二一句句话职务务说明1经理理助理：主要是是负责人人力资源源部办公公室日常常事务的的工作，例例如本部部门的员员工签到到打卡等等等2人力力资源专专员：主主要负责责人力资资源的规规划工作作、档案案管理和和制度的的设置与与实施。3招聘聘主管：负责人人力资源源的具体体招聘工工作4员工工培训与与发展专专员：负负责员工工的岗前前培训和和职业生生涯规划划5绩效效考核主主管：负负责公司司员工的的绩效考考评工作作6薪酬酬福利主主管：主管公公司薪酬酬福利制制度的建建设与实实施工作

18、作，办理理养老保保险、医医疗保险险、失业业保险、工伤保保险、住住房公积积金等社社会保险险和基金金7薪酬酬分析师师：研究薪薪资市场场行情，协协助制定定最佳薪薪酬标准准计划。8员工工记录主主管：创建、维护公公司员工工记录，协协调员工工绩效评评价与人人员信息息工作（相相当于员员工在企企业的档档案制作作处）人力资源源部各职职务详细细岗位职职责描述述人力资源源总监(CMOO)直接上司司：总经经理主要工作作：基于战战略的角角度最大大限度地地开发公公司的人人力资源源，能根根据外部部环境的的变化，及及时的调调整和修修正公司司的人力力资源制制度，促促进公司司经营目目标的实实现和长长远发展展。岗位职责责：（具具体

19、工作作）（1）建建立并完完善公司司人力资资源管理理体系，研研究、设设计符合合本公司司的人力力资源管管理模式式（包含含招聘、绩效、培训、薪酬及及员工发发展等全全方位各各个体系系的建设设），制制定和完完善人力力资源管管理制度度； （2）塑塑造、维维护、发发展和传传播企业业文化；（3）组组织制定定公司人人力资源源发展的的各种规规划，并并监督各各项计划划的实施施； （4）为为公司主主管以上上的管理理者进行行职业生生涯规划划设计；（5）及及时处理理公司管管理过程程中的重重大人力力资源问问题；（6）完完成总经经理临时时交办的的各项工工作任务务。职位要求求：对现代代企业人人力资源源管理模模式有系系统的了了解

20、和实实践经验验积累，对对人力资资源管理理各个职职能模块块均有较较深入的的认识，能能够指导导各个职职能模块块的工作作； 具备现现代人力力资源管管理理念念和扎实实的理论论基础；熟悉国国家、地地区及企企业关于于合同管管理、薪薪金制度度、用人人机制、保险福福利待遇遇、培训训等方面面的法律律法规及及政策；熟悉办办公软件件及相关关的人事事管理软软件；较好的的英文听听、说、读、写写能力。具有战战略、策策略化思思维，有有能力建建立、整整合不同同的工作作团队；具有解解决复杂杂问题的的能力； 很强的的计划性性和实施施执行的的能力； 很强的的激励、沟通、协调、团队领领导能力力，责任任心、事事业心强强。人力资源源经理

21、直接上司司：人力力资源总总监主要工作作：协助制制定、组组织实施施公司人人力资源源战略，建建设发展展人力资资源各项项构成体体系，最最大限度度地开发发人力资资源，为为实现公公司经营营发展战战略目标标提供人人力保障障岗位职责责：（具具体工作作）（1）参参与制定定人力资资源战略略规划，为为重大人人事决策策提供建建议和信信息支持持；（2）组组织制定定、执行行、监督督公司人人事管理理制度；（3）协协助人力力资源总总监做好好相应的的职位说说明书，并并根据公公司职位位调整需需要进行行相应的的变更，保保证职位位说明书书与实际际相符；（4）根根据部门门人员需需求情况况，提出出内部人人员调（ddiaoo）配方方案（

22、包包括人员员内部调调入和调调出）， 经上级级领导审审批后实实施，促促进人员员的优化化配置；（5）与与员工进进行积极极沟通；（6）制制定招聘聘计划、招聘程程序，进进行初步步的面试试与筛选选，做好好各部门门间的协协调工作作等；（7）根根据公司司对绩效效管理的的要求，制制定评价价政策，组组织实施施绩效管管理，并并对各部部门绩效效评价过过程进行行监督控控制，及及时解决决其中出出现的问问题，使使绩效评评价体系系能够落落到实处处，并不不断完善善绩效管管理体系系；（8）制制定薪酬酬政策和和晋升政政策，组组织提薪薪评审和和晋升评评审，制制定公司司福利政政策，办办理社会会保障福福利；（9）组组织员工工岗前培培训

23、、协协助办理理培训进进修手续续；（10）配合人力资源总监做好各种职系人员发展体系的建立，做好人员发展的日常管理工作；（11）完成人力资源总监交办的其他工作。职位要求求：对现代代企业人人力资源源管理模模式有系系统的了了解和实实践经验验积累，对对人力资资源战略略规划、人才的的发现与与引进、薪酬设设计、绩绩效考核核、岗位位培训、福利待待遇、公公司制度度建设、组织与与人员调调整、员员工职业业生涯设设计等具具有丰富富的实践践经验；对人力力资源管管理事务务性的工工作有娴娴熟的处处理技巧巧，熟悉悉人事工工作流程程；熟悉国国家、地地区及企企业关于于合同管管理、薪薪金制度度、用人人机制、保险福福利待遇遇和培训训

24、方针；熟练使使用办公公软件及及相关的的人事管管理软件件；较好的的英文听听、说、读、写写能力。对人及及组织变变化敏感感，具有有很强的的沟通、协调和和推进能能力；高度的的敬业精精神及高高涨的工工作激情情，能接接受高强强度的工工作，工工作态度度积极乐乐观；善于与与各类性性格的人人交往，待待人公平平。人力资源源经理助助理直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：执行人人力资源源日常性性事务工工作，辅辅助人力力资源经经理完成成人力资资源目标标规划岗位职责责：（具具体工作作）（1）协协助上级级执行公公司的培培训和绩绩效评价价的组织织、后勤勤保障工工作，例例如收集集审核各各类表格格、表单单；（2）协协助做好好

25、招聘与与任用的的具体事事务性工工作，包包括发放放招聘启启事、收收集和汇汇总应聘聘资料、安排面面试人员员、跟踪踪落实面面试人员员的情况况等；（3）协协助计算算员工薪薪资、福福利，参参与薪酬酬与福利利调查；（4）管管理员工工信息资资料及各各类人事事资料；（5）办办理人事事招聘、人才引引进、内内部调动动、解聘聘、退休休、接纳纳和转移移保险、公积金金缴纳的的相关手手续； （6）办办理各类类职称评评定； （7）办办理劳动动年检；（8）执执行各项项公司规规章制度度，处理理员工奖奖惩事宜宜。职位要求求：熟悉国国家相关关法律法法规；熟悉人人力资源源管理各各项实务务的操作作流程；人力资资源管理理理论基基础扎实实

26、；办事沉沉稳、细细致，思思维活跃跃，有创创新精神神，良好好的团队队合作意意识；较强的的学习能能力和责责任心，能能自我激激励，具具备较强强的独立立处理事事务的能能力。人力资源源专员直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：主要负负责人力力资源的的规划工工作、档档案管理理和制度度的设置置与实施施岗位职责责：（具具体工作作）（1）管管理劳动动合同，办办理用工工、退工工手续以以及员工工的工资资和考勤勤结算；（2）填填制和分分析各类类人事统统计报表表；（3）拟拟订公司司规章制制度、招招聘制度度草案； （4）帮帮助建立立积极的的员工关关系，协协调员工工与管理理层的关关系，组组织策划划员工的的各类活活动； （

27、5）协协助上级级推行公公司各类类规章制制度的实实施； （6）协协助上级级完成对对员工的的年度考考核；职位要求求：有人力力资源项项目规划划和实施施经验； 熟悉国国家相关关法律法法规；熟悉人人力资源源管理各各项实务务的操作作流程； 人力资资源管理理理论基基础扎实实；熟练使使用相关关办公软软件。办事沉沉稳、细细致，思思维活跃跃，有创创新精神神，良好好的团队队合作意意识；优秀的的品行和和职业素素质，强强烈的敬敬业精神神与责任任感，工工作原则则性强。招聘主管管直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：制定并并实施公公司各项项招聘计计划，完完成招聘聘目标。岗位职责责：（具具体工作作）（1）根根据现有有编制及

28、及业务发发展需求求，协调调、统计计各部门门的招聘聘需求，编编制年度度人员招招聘计划划；（2）建建立和完完善公司司的招聘聘流程和和招聘体体系；（3）利利用各种种招聘渠渠道发布布招聘广广告，寻寻求招聘聘机构；（4）执执行招聘聘、甄选选、面试试、选择择、安置置工作；（5）进进行聘前前测试和和简历甄甄别工作作；（6）充充分利用用各种招招聘渠道道满足公公司的人人才需求求； （7）建建立后备备人才选选拔方案案和人才才储备机机制。职位要求求：对人才才的发现现与引进进、组织织与人员员调整、员工职职业生涯涯设计等等具有丰丰富的实实践经验验； 对人力力资源管管理事务务性工作作有娴熟熟的处理理技巧；熟悉企企业的招招

29、聘流程程及各种种招聘渠渠道；熟悉计计算机操操作办公公软件及及相关的的人事管管理软件件；具有较较好的英英文能力力。人际关关系良好好，具备备很强的的责任感感和事业业心；较高的的敏感度度及一定定的判断断能力； 性格外外向，有有良好的的职业道道德和职职业操守守，擅于于沟通与与协调，良良好的团团队合作作意识。员工培训训与发展展主管直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：制定实实施员工工培训与与发展计计划，实实现公司司人力资资源培训训目标以以及员工工职业生生涯规划划的实施施工作。岗位职责责：（具具体工作作）（1）制制定公司司及各个个部门的的培训计计划和培培训大纲纲，经批批准后实实施；（2）编编制、修修订、

30、完完善员工工培训手手册，建建立岗位位职业发发展方向向，完善善培训体体系；（3）按按照ISSO质量量管理体体系的要要求，做做好培训训记录、培训考考核的管管理工作作；（4）拓拓展培训训渠道和和培训资资源，积积累培训训经验和和资料，并并指导在在各部门门的落实实；（5）掌掌握需接接受培训训的人数数和培训训种类；（6）与与外部培培训机构构保持良良好关系系，并从从中选择择高质量量的培训训机构为为公司提提供培训训；（7）为为内部培培训师提提供咨询询和指导导，提高高培训质质量及效效果；（8）统统一安排排和办理理培训实实习人员员的工作作。职位要求求：熟悉培培训市场场，能与与培训供供应商保保持联系系及合作作关系；

31、熟悉内内部培训训及外部部培训组组织作业业流程，对对年度培培训规划划有一定定经验；对人力力资源管管理事务务性的工工作有娴娴熟的处处理技巧巧，熟悉悉人事工工作流程程，尤其其岗位培培训流程程；熟练使使用办公公软件，熟熟悉人事事管理软软件。具有敬敬业精神神和拼搏搏精神，能能够带领领团队开开展日常常培训工工作；优秀的的表达能能力、沟沟通能力力、规划划能力，思思维敏捷捷。性格外外向，有有良好的的职业道道德和职职业操守守，擅于于沟通与与协调，良良好的团团队合作作意识。培训师直接上司司：培训训主管主要工作作：协助制制定培训训计划，开开发培训训课程，按按计划实实施培训训，达到到所拟订订的培训训目标。岗位职责责：

32、（具具体工作作）（1）协协助公司司培训主主管编制制培训规规划； （2）制制定与实实施专项项培训计计划；（3）开开发培训训课题，编编制培训训教材，编编写培训训教案；（4）跟跟踪外部部培训市市场变化化，发掘掘并利用用外部培培训资源源；（5）设设计培训训课程，开开发新课课程，讲讲授培训训课程；（6）设设计培训训形式和和方法； （7）设设计培训训评估体体系并组组织或协协助评估估培训效效果。职位要求求：熟练制制定企业业培训课课程规划划及培训训教案；能够熟熟练使用用现代培培训工具具；较强的的企业分分析能力力和课程程研发能能力；熟练使使用办公公软件和和人事管管理软件件。具有敬敬业精神神、拼搏搏精神和和团队合

33、合作精神神；优秀的的口头和和书面表表达能力力，良好好的沟通通能力。绩效考核核主管直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：组织实实施公司司全员绩绩效评价价制度及及年度评评价工作作，保证证评价工工作的及及时性和和质量。岗位职责责：（具具体工作作）（1）协协调组织织完成公公司绩效效评价标标准的调调整，使使其更符符合不同同阶段的的要求； （2）调调查评价价制度实实施问题题和效果果，提供供建议解解决方案案；（3）建建立公司司职位流流动和晋晋升体系系；（4）协协助修订订政策指指南和员员工手册册，提供供政策支支持； （5）改改进、完完善并监监督执行行公司考考核体系系和规范范；（6）指指导各部部门主管管开展评

34、评价工作作，向员员工解释释各种相相关制度度性问题题；（7）根根据绩效效评价结结果实施施对员工工的奖惩惩工作；（8）组组织实施施绩效评评价面谈谈；（9）协协助上级级完成其其他相关关绩效管管理工作作。职位要求求：熟悉国国家人事事政策、法律法法规； 熟悉各各种绩效效评价方方法；熟悉绩绩效管理理流程； 人力资资源管理理理论基基础扎实实；熟练使使用相关关办公软软件。良好的的职业操操守，细细致、耐耐心、谨谨慎、踏踏实、稳稳重；强烈的的敬业精精神与责责任感，工工作原则则性强；人际沟沟通、协协调能力力强，良良好的团团队合作作意识。薪酬福利利主管直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：协助上上级完成成薪酬、福利

35、的的各项日日常工作作。岗位职责责：（具具体工作作）（1）起起草公司司年度薪薪酬规划划及福利利计划；（2）参参与制定定、调整整薪酬福福利政策策；（3）定定期收集集市场薪薪酬信息息和数据据；（4）根根据公司司业务发发展情况况和市场场水平，制制定合理理薪酬调调整实施施办法；（5）按按时完成成人工成成本、人人工费用用的分析析报告并并及时更更新维护护员工资资料库；（6）制制作公司司每月的的工资报报表，按按时发放放工资；（7）办办理养老老保险、医疗保保险、失失业保险险、工伤伤保险、住房公公积金等等社会保保险和基基金； （8）考考勤、管管理休假假； （9）其其他与薪薪酬相关关的工作作。职位要求求：熟悉国国家

36、人事事政策、法律和和法规；熟悉与与薪酬相相关的法法律、法法规；熟悉薪薪酬福利利管理流流程； 人力资资源管理理理论基基础扎实实；熟练使使用相关关办公软软件。良好的的职业操操守，细细致、耐耐心、谨谨慎、踏踏实、稳稳重；强烈的的敬业精精神与责责任感，工工作原则则性强，人人际沟通通、协调调能力强强。员工记录录主管直接上司司：人力力资源经经理主要工作作：创建、维护公公司员工工各类事事项记录录。岗位职责责：（具具体工作作）（1）创创建并维维护公司司员工记记录；（2）对对所属员员工进行行任务分分配，并并指导其其进行员员工绩效效评价和和档案维维护；（3）与与人力资资源经理理及其他他部门经经理就有有关员工工绩效

37、问问题进行行协商，并并制定相相关政策策，规章章；（4）协协助新项项目的人人力资源源开发与与管理工工作；（5）向向各部门门管理人人员提供供有关人人员信息息准备及及处理的的建议和和帮助。职位要求求：熟悉绩绩效管理理流程和和各种绩绩效评价价方法；人力资资源管理理理论基基础扎实实；熟练使使用办公公软件。具备很很强的责责任感和和高度的的团队协协作精神神；能够解解决比较较复杂的的人事管管理实际际问题，具具有较强强的计划划、组织织、协调调能力和和人际交交往能力力。某企业市市场部组组织机构构图与岗岗位职责责描述市场部组组织机构构图总经理销售总监市场总监CMO客服总监人力资源总监财务总监其他市场经理产品主管市场

38、调研主管市场策划主管市场拓展经理促销主管公关主管广告企划主管战略规划专员其他专员策划专员品牌专员设计专员美工策划专员其他专 员二一句句话职务务说明1产品品主管：主要工工作是了了解同类类产品的的市场动动态以及及根据市市场信息息的变化化大胆设设想未来来产品的的发展趋趋势（畅畅想未来来产品，为为生产部部门提供供设计思思路）2市场场调研主主管：做做好产品品售前、售中、售后的的所有调调研项目目，形成成调研报报告，为为市场部部经理设设计战略略计划提提出依据据。3市场场策划主主管：为为公司制制定战略略规划并并书写所所有的大大型策划划文案（以以整合营营销策划划为主、渠道管管理为主主）（负负责公司司长远战战略规

39、划划以及公公司年度度、季度度、月度度的所有有市场营营销策划划工作）4市场场拓展经经理：公公司市场场策划部部大型活活动策划划的实际际实施与与指导工工作（负负责公司司长远战战略规划划以及公公司年度度、季度度、月度度的所有有市场营营销策划划的指导导实施工工作）5促销销主管：书写促促销计划划，并监监督实施施促销计计划（以以节日促促销，现现场终端端促销为为主）6公关关主管：主持制制定与执执行市场场公关计计划，监监督实施施公关活活动7广告告企划主主管：策划设设计广告告、制作作广告以以及终端端POPP美工等等三市场场部各职职务详细细岗位职职责描述述市场总监监(CMMO)直接上司司：总经经理主要工作作：根据据

40、市场信信息的变变化为公公司制定定长远营营销战略略规划以以及月度度市场推推广计划划（促销销等手段段）并负负责配合合销售总总监推广广实施。岗位职责责：（具具体工作作）（1）协协助总经经理制定定公司总体体发展计计划以及及战略目目标（销销售目标标财务务目标）；（2）为为公司提提供准确确的行业业定位，及及时提供供市场信信息反馈馈；（3）制制定和实实施年度度市场推推广计划划和新产产品开发发计划（依依据市场场需求的的变化，要要提出合合理化建建议）； （4）依依据市场场变化要要随时调调整营销销战略与与营销战战术（包包括产品品价格的的调整等等），并并组织相相关人员员接受最最新产品品知识与与市场知知识的培培训；（

41、5）制制定公司司品牌管管理与发发展策略略，维护护公司品品牌；（6）管管理、监督和控控制公司司市场经经费用使使用情况况。职位要求求：（市市场总监监不仅策策划能力力、战略略规划能能力强还还要具有有项目组组织实施施的团队队指挥能能力）对市场场营销工工作有深深刻认知知，有较强强的市场场感知能能力、敏敏锐地把把握市场场动态、市场方方向的能能力；密切的的媒体合合作关系系，具备备大型活活动的现现场管理理能力；工作努努力，积积极进取取，责任任心强；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神，出色的的人际沟沟通能力力、团队队建设能能力、组组织开拓拓能力较强的的观察力力和应变变能力。市场经理理直接上司司：市场总

42、总监主要工作作：组织部部门人员员完成市市场策划划工作，监督管理理销售部部门的工工作进度度。岗位职责责：（具具体工作作）(1)组组织编制制公司年年、季、月度销销售计划划及销售售费用预预算，并并监督实实施(为为销售部部设计指指标)；(2)组组织公司司产品和和竞争对对手产品品在市场场上销售售情况的的调查，综综合客户户的反馈馈意见，组组织市场场调查分分析，市市场机会会开拓和和合作伙伙伴开发发；撰写写市场调调查报告告，提交交公司管管理层；(3)编编制与销销售直接接相关的的广告宣宣传计划划，提交交总经理理办公室室； (4)制定本本部门相相关的管管理制度度并监督督检查下下属人员员的执行行情况； (5)对下属

43、属人员进进行业务务指导和和工作考考核；(6)组组织建立立销售情情况统计计台账，定定期报送送财务统统计部。职位要求求：对市场场营销工工作有较较深刻认认知；有较强强的市场场感知能能力，敏敏锐地把把握市场场动态、市场方方向的能能力；有密切切的媒体体合作关关系，具具备大型型活动的的现场管管理能力力；工作努努力，积积极进取取，良好好的沟通通、协调调、组织织能力；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神；较强的的观察力力和应变变能力。市场策划划主管直接上司司：市场部部经理主要工作作：为公司司制定战战略规划划并书写写所有的的大型策策划文案案（以整整合营销销策划为为主、渠渠道管理理为主）（负负责公司司长远

44、战战略规划划以及公公司年度度、季度度、月度度的所有有市场营营销策划划工作）岗位职责责：（具具体工作作）（1）研研究市场场的宏观观方面的的信息，包包含市场场动态、技术发发展动态态、国家家与地方方政策变变化及趋趋势等，并并收集产产品与市市场信息息； （2）设设计、建建立与维维护公司司产品品品牌的定定位，设设计与实实施具体体市场方方案； （3）组组织、编编制大型型市场规规划、设设计方案案； （4）编编写方案案设计报报告、实实施方案案报告； （5）独独立完成成广告策策划案、品牌推推广方案案；（6）指指导制作作各种宣宣传材料料、产品品说明书书、销售售支持材材料等。职位要求求：熟悉公公司产品品及相关关产品

45、的的市场行行情；能够独独立组织织制定市市场规划划、市场场销售策策略、产产品拓展展等工作作； 有大型型项目的的市场拓拓展和销销售工作作经验及及商务谈谈判经验验；熟练操操作办公公软件。独立工工作能力力和团队队合作精精神；具有较较强的表表达、理理解与公公关能力力；积极主主动、性性格开朗朗、讲效效率、乐乐于接受受挑战。市场拓展展经理（主主管）直接上司司：市场部部经理主要工作作：公司市市场策划划部大型型活动策策划的实实际实施施与指导导工作（负负责公司司长远战战略规划划以及公公司年度度、季度度、月度度的所有有市场营营销策划划的指导导实施工工作）岗位职责责：（具具体工作作）（1）规规划、组组织、实实施、协协

46、调公司司市场策策划及广广告业务务；（2）把把握市场场动态，制制定产品品拓展的的整体策策略并予予以实施施；（3）组组织落实实市场运运作的年年度、月月度计划划；（4）定定期提交交市场拓拓展情况况报告和和市场分分析报告告；（5）组组织实施施试销售售，建立立价格体体系；（6）协协调与市市场拓展展部合作作、开展展工作的的所有公公司内与与公司外外的人际际关系。职位要求求：对市场场营销工工作有较较深刻认认知；有较强强的市场场感知能能力，敏敏锐地把把握市场场动态、市场方方向的能能力；具备业业务规划划能力；熟练操操作办公公软件；优秀的的口头及及书面表表达能力力。促销主管管直接上司司：市场部部经理主要工作作：书写

47、促促销计划划，并监监督实施施促销计计划（以以节日促促销，现现场终端端促销为为主）岗位职责责：（具具体工作作）（1）根根据公司司整体规规划，组组织实施施年度、季度、月度以以及节假假日的各各种促销销活动；（2）拟拟订各种种促销方方案，并并监督各各种促销销方案的的实施与与效果评评估；（3）指指导监督督各区域域市场促促销活动动计划的的拟订和和实施，制制定各市市场促销销活动经经费的申申报细则则以及审审批程序序，并对对该项程程序予以以监督；（4）设设计、发发放、管管理促销销用品；（5）协协调各区区域进行行销量的的分析并并提出推推进计划划；（6）制制定不同同时期，不不同促销销活动的的各项预预算，并并依据预预

48、算控制制促销经经费的使使用。职位要求求：具备良良好的客客户意识识以及业业务拓展展能力；熟悉公公司产品品及相关关产品的的市场行行情；熟练操操作办公公软件。独立工工作能力力强，有有一定领领导能力力；出色的的表达能能力和说说服力，良良好的团团队合作作精神；学习能能力强，有有责任心心。公关主管管直接上司司：市场部部经理主要工作作：主持制制定与执执行市场场公关计计划，监监督实施施公关活活动岗位职责责：（具具体工作作）（1）主主持制定定和执行行市场公公关计划划，配合合公司项项目策划划公司对对外的各各项公关关活动；（2）监监督实施施市场公公关活动动，与有有关部门门企业进进行良好好的沟通通；（3）定定期提交交

49、公关活活动报告告并对市市场整体体策略提提供建议议；（4）开开展公众众关系调调查，并并及时调调整公关关宣传政政策；（5）向向外部公公众宣传传解释公公司有关关情况，策策划主持持重要的的公关专专题活动动，协调调处理各各方面的的关系；（6）建建立和维维护公共共关系数数据库、公关文文档；（7）参参与制定定及实施施公司新新闻传播播计划，实实施新闻闻宣传的的监督和和效果评评估；（8）提提供市场场开拓及及促销、联盟、展会、现场会会等方面面的公关关支持，协协助接待待公司来来宾。职位要求求：对市场场营销工工作有较较深刻认认知；有较强强的市场场感知能能力，有有敏锐地地把握市市场动态态、市场方方向的能能力；较强的的语

50、言和和文字表表达能力力；熟练操操作办公公软件。高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神；较强的的观察力力和应变变能力，优优秀的人人际交往往和协调调能力，极极强的社社会活动动能力。广告企划划主管直接上司司：市场部部经理主要工作作：策划设设计广告告、制作作广告、CI设设计实施施以及终终端POOP美工工等岗位职责责：（具具体工作作）（1）开开发和维维护公司司与政府府有关机机构、合合作伙伴伴之间的的关系； （2）组组织企业业各种资资格认证证、技术术鉴定、政府科科研基金金申请申申报、各各种荣誉誉申报等等工作； （3）协协助组织织公司市市场活动动； （4）协协助创建建企业品品牌，传传播企业业文化； （

51、5）主主持公司司媒体公公关活动动，制定定并组织织执行媒媒体公关关活动计计划； （6）负负责竞争争品牌广广告信息息的搜集集、整理理，行业业推广费费用的分分析，主主持制定定产品不不同时期期的广告告策略，制制定年、季、月月度广告告费用计计划；（7）正正确地选选择广告告公司，督督导广告告及制作作代理公公司的工工作；（8）进进行广告告检测与与统计，及及时进行行广告、公关活活动的效效果评估估。职位要求求：对市场场营销工工作有较较深刻认认知；熟悉业业务策划划活动程程序；熟悉企企业项目目投标、竞标流流程及运运作者优优先考虑虑；产品主管管直接上司司：市场部部经理主要工作作：主要工工作是了了解同类类产品的的市场动

52、动态以及及根据市市场信息息的变化化大胆设设想未来来产品的的发展趋趋势（畅畅想未来来产品，为为生产部部门提供供设计思思路）岗位职责责：（具具体工作作）（1）制制定竞争争对手、行业信信息、公公司产品品信息等等市场调调研计划划，全面面展开市市场调研研工作； （2）分分析总结结调研信信息，确确定调研研结果，为为公司的的总体战战略制定定提供相相关依据据；（3）策策划、组组织市场场活动，安安排公司司产品宣宣传，并并反馈总总结所有有信息、收集和和应用产产品市场场信息；（4）策策划新品品的上市市和已有有产品的的更新换换代，包包括：计计划的制制定、实实施，广广告创意意，宣传传文章的的撰写及及活动的的策划、实施；

53、（5）协协助销售售部门的的销售工工作，维维护供方方关系。职位要求求：熟悉所所在产业业、行业业的生产产过程；具备宏宏观规划划能力，优优秀的信信息分析析能力；具备较较强的口口头及书书面沟通通能力和和商务洽洽谈能力力；具有较较强的英英语听、说、读读、写能能力。积极主主动、灵灵活应变变、认真真负责；沟通协协调能力力强；工作态态度认真真，能在在较大的的压力下下保持良良好工作作状态，作作风踏实实严谨。市场调研研主管直接上司司：市场部部经理主要工作作：制定、实施各各项市场场调研计计划以及及市场调调研项目目，为相相关部门门人员提提供所需需的市场场信息支支持。岗位职责责：（具具体工作作）（1）制制定市场场调研计

54、计划，组组织策划划市场调调研项目目；（2）建建立健全全营销信信息系统统，为本本部门和和其他部部门提供供信息决决策支持持；（3）协协助市场场部经理理制定各各项市场场营销计计划；（4）组组织进行行宏观环环境及行行业状况况调研，对对企业内内部营销销环境、消费者者及用户户调研；（5）制制作调研研报告，并并向管理理层提供供建议；（6）收收集各类类市场情情报及相相关行业业政策与与信息。职位要求求：熟练掌掌握调研研方法与与分析工工具；熟练使使用各种种统计分分析软件件；熟练掌掌握市场场研究项项目的设设计、管管理、研研究和客客户服务务；熟练操操作办公公软件。有敏锐锐的市场场眼光；具有独独立的工工作能力力、良好好

55、的人际际交往能能力与团团队合作作精神；积极主主动、性性格开朗朗、讲求求效率、乐于接接受挑战战。沟沟通协调调能力强强；工作态态度认真真，能在在较大的的压力下下保持良良好工作作状态，作作风踏实实严谨。某企业销销售部组组织机构构图与岗岗位职责责描述市场部组组织机构构图总经理市场总监销售总监人力资源总监其他总监销售经理经理助理大区经理店面经理渠道经理销售统计员办事处经理营业代表导购代表销售专员电话行销专员二一句句话职务务说明1大区区经理与与渠道经经理的区区别渠道经理理：主要要是负责责市场的的开发工工作（打打天下，重重点在于于渠道建建设、招招商加盟盟和市场场展业上上。大区经理理：主要要是负责责已开发发的

56、市场场的管理理工作（重重在守业业与客户户市场的的深度分分销）2销售售统计员员：建立、管理、维护销销售部文文件数据据档案，为为部门制制定正确确的销售售方案、销售计计划提供供决策依依据三销售售部各职职务详细细岗位职职责描述述销售总监监直接上司司：总经经理主要工作作：制定并并推进实实施全面面的销售售战略、销售方方案，有有效地管管理客户户。岗位职责责：（具具体工作作）（1）协协助总经经理建立立全面的的销售战战略；（2）制制定并组组织实施施完整的的销售方方案；（3）与与客户、同行业业间建立立良好的的合作关关系； （4）引引导和控控制市场场销售工工作的方方向和进进度； （5）组组织部门门开发多多种销售售手

57、段，完完成销售售计划及及回款任任务；（6）管管理销售售人员，帮帮助建立立、补充充、发展展、培养养销售队队伍；（7）掌掌握市场场动态，熟熟悉市场场状况并并有独特特见解； （8）有有效地管管理全国国的经销销商；（9）主主持公司司重大营营销合同同的谈判判与签订订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求求：熟悉现现代管理理模式，熟熟练运用用各种激激励措施施；有丰富富的市场场营销策策划经验验，能够够识别、确

58、定潜潜在的商商业合作作伙伴，熟熟悉行业业市场发发展现状状；具有优优秀的营营销技巧巧，较强强的市场场策划能能力和运运作能力力；良好的的口头及及书面表表达能力力。工作细细致、严严谨，并并具有战战略前瞻瞻性思维维；具有较较强的管管理能力力、判断断和决策策能力、人际沟沟通协调调能力、计划与与执行能能力；优秀的的市场拓拓展、项项目协调调、谈判判能力；具有高高度的工工作热情情和责任任感。销售经理理直接上司司：销售总总监主要工作作：管理公公司的销销售运作作，带领领销售队队伍完成成公司的的销售计计划和销销售目标标。岗位职责责：（具具体工作作）（1）根根据全国国区域市市场发展展和公司司的战略略规划，协协助销售售

59、总监制制定总体体销售战战略、销销售计划划及量化化销售目目标；（2）制制定全年年销售费费用预算算，完成成公司下下达的销销售任务务； （3）制制定销售售额、市市场覆盖盖率、市市场占有有率等各各项评价价指标； （4）分分解销售售任务指指标，制制定责任任、费用用评价办办法；（5）组组织下属属人员做做好销售售合同的的签订、履行与与管理工工作，监监督销售售人员做做好应收收账款的的催收工工作；（6）制制定、调调整销售售运营政政策； （7）组组织、领领导销售售队伍完完成销售售目标，协协调处理理各类市市场问题题；（8）汇汇总、协协调货源源需求计计划以及及制定货货源调配配计划； （9）协协调销售售关系； （10）

60、调整销售区域布局及业务评价。职位要求求：对市场场营销工工作有较较深刻认认知；有良好好的市场场判断能能力和开开拓能力力，有极极强的组组织管理理能力；熟练操操作办公公软件；正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神；较强的的观察力力和应变变能力。销售经理理助理直接上司司：销售部部经理主要工作作：协助销销售部经经理完成成销售部部门日常常事务工工作。岗位职责责：（具具体工作作）（1）协协助销售售部经理和和销售人人员输入入、维护护、汇总总销售数数据；（2）进进行成本本核算，提提供商务务报表及及部门销销售业绩绩的统计计、查询询、管理理；（3）依依据统计计整理的的数据资资料，