2022网络营销活动策划方案设计步骤(4篇)-网络营销策划方案

1、2022网络营销活动策划方案设计步骤(4篇)_网络营销策划方案 网络营销极具进展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌个性化制造了前所未有的机会,使得塑造品牌个性在方法上更便利、时间上更快捷,成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的重要平台。 一、网络营销个性化的特点 网络营销时空的个性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以供应全天候的24小时服务,用户可以依据自己的时间支配接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以马上用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式的个性化。企业可以通过互联网供应

2、更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的要求快速组装,转变了“企业供应什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户需要什么,企业供应什么”的新方式。网络营销服务内容的个性化。利用一些智能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的需求,选择自己需要的服务,关心企业实现与消费者一对一沟通,供应一对一的个性化服务。 二、网络营销中的品牌个性塑造 网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌个性。网络营销对品牌个性的塑造无论是乐观的还是消极的,都会更剧烈。学习的东西好像更简单记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌个性

3、的塑造与消费者参加更简单使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参加了网络活动,他们的个性更简单产生与品牌个性的联想。网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息特殊是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。例如很多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的具体说明。塑造鲜亮的品牌个性,从生活方式、价值取向等多角度组织材料,供应服务。 在网上一个品牌可以通过供应有用、可看的信息参加到交易过程中,并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是,削减了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。网站假如能吸引消费者再次访问,就

4、会有助于建立品牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通嬉戏最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入“书签夹”,定期进行访问。通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站假如可以激励消费者真正了解一个品牌个性,一种更深刻的联系就会产生。 网络营销的.个性化赐予消费者个性选择的空间,更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择他感爱好的话题,避开接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开头出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,假如点击孩子的按扭,网站展现的内容就是适合小孩的。假如点击家长的按钮,网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展现都

5、可以个人化,这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时供应的内容收集资料设计有针对性的品牌个性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。总之,网络营销的特点为品牌个性化的塑造制造了极佳的机会,这种个性与个性的互动,使得品牌个性的传播、塑造更为快捷,使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更全都。所以,充分利用网络营销彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。 2022网络营销活动策划方案设计步骤(篇二) 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销

6、简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求

7、的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打

8、算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房

9、全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后(当然你也可有选择地进行参观扫瞄)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 3、短信平台与wap站点 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预

10、订服务，发布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并准时反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。 二、价格策略 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联

11、网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格解释体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 2、敏捷变价 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应优待，折扣等形式以

12、吸引顾客。 3 、弹性议价 这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特殊满足(他总觉得协商的价格还可以低，只是由于自己的报价太高了)而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依

13、据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。 三、渠道策略 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善

14、这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。 会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同进展。 比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关怀：又如酒店为那些具有相同经受的顾客，如都有从事某一职业，都处于.同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他

15、们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和扫瞄率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 1、电子邮件形式(e

16、-mail) 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定需要，这样就简单导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。 2、与旅行网站合作 旅行网站是在互联网上特地从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅

17、行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。 3、搜寻引擎营销 随着网络的进展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的

18、特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的扫瞄量从而增加订购酒店客房和服务的服务。 4、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣扬自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展现。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。 以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些详细方法，还有一些

19、方法可以依据酒店的需求敏捷使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的快速进展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的进展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速进展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的进展。 2022网络营销活动策划方案设计步骤(篇三) 从网络营销的普及与应用范围看，网络营销策略与手段不仅在互联网、PC、数码、手机等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可，同时在训练培训、管理询问、市

20、场讨论等行业里有不少应用。 目前最广泛的网络营销方案当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜寻引擎优化、B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时在博客营销、网络大事营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。 不过，消费者使用互联网的习惯越来越成熟，他们只会选择对自己有用的资讯，很简单就会把广告的信息过滤掉。这种状况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展现广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，但很快就会被忘掉。很少人会想到使网络营销以另一种模式出

21、现。比如3D网站建设，有许多网络科技公司都在策划用3D形式来进行网络营销，但整个模式与想法还是值得试一试的。究竟网络营销针对的就是模式与新闻的新奇感。假如网民连最基本的点击都不情愿，内容再好、产品再好，都很难为网民所知晓，很难推广出去，真正能抓住网民爱好和眼球的是那些有意思的、布满乐趣、布满创意的营销活动与营销话题、营销大事。 把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺，网络营销的提速才可能得以实现。 但为什么创意多，而有影响力的案例少呢，为什么还有不少企业没有大胆地采纳网络营销，尤其是整合营销呢？为什么大多从事网络营销的机构活得都并不

22、好，反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢？ 问题应当从策划人与策划公司自身去找缘由，执行力是个很关键的制约因素。一些不错的策划人能拿出不错的创意方案，但要能够执行下去，一般会遇到两种障碍，一种障碍是预算比较大，客户企业无法预知结果，不愿投入，而策划人又无法胜利地劝说客户；二种障碍则是项目团队的执行力不强，许多事情只设计了框架，但做到细节时，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段时间后没看到效果，产生绝望甚至放弃心情，导致项目虎头蛇尾，在传统营销策划、公关、广告等业务领域也常常出现。其实在赢道策划早年进入营销服务领域时，也遇到过这种状况，不过经过多次实战之后，自

23、20 xx年初开头，这种状况就再也没有出现过，实施过程完全根据创意力、执行力、传播力、动销力的“赢道四力模型”向前推动，营销方案改为中麒策划的五大营销方案。 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 三、 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销

24、、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、大事营销、公关活动等病毒传播方式。 五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页扫瞄深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 2022网络营销活动策划方案设计步骤(篇四) 一、红酒环境分析 1、国内红酒市场分析 2、目标消费群 营销设计思路： 选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： (一)国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、估计，中国的葡萄酒市场

25、销售额将达到150亿人民币。 (二)竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 (三)项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节省成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵;便利商品之间的比较;免除购物疲惫;在网上能够更便利找到自己喜爱的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包括促销方式(主要

26、实行打折，赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式); 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润; 3、王朝红酒的竞争优势： (1)品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 (2)成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的养分成分。 (3)质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、养分丰富的绿色食品。 (4)品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。 四、产品分类 略 五、物流配送 王朝红酒的销售及

27、配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采纳同城配送的物流方式，便利快捷。 六、网络营销目标客户群 (一)主要客户群：全国各类协会 1、选择理由： (1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且选购渠道特别稳定，通过网络营销很难进入; (2)目前还没有公司，面对协会，开展像我们这样特地的促销活动。 2、主要目标顾客 (1)中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到选购决策者厨师。 (2)中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的选购决策者-选购经理。 (3)中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体常常参与精英聚会，对红酒有肯定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推

28、广，以使产品受到关注。 (4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，由于红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。 (二)帮助客户群 中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、促销方案结构 主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。 扩展阅读 2022农产品葡萄网络营销策划方案. 公司产品营销工作立刻就要开头了，为了更好的开展工作，我们可以开头制定产品营销策划方案了。写工作方案时要留意写出指导思想，你了解过什么样的产品营销策划方案呢？工作总结之家

29、我特地为您收集整理“2022农产品葡萄网络营销策划方案.”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 2022农产品葡萄网络营销策划方案.(篇一) 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：68个月 推广费用：15万元、市场推举报价20万元 一 、推广内容 1、搜寻引擎营销 关键词信息优化：依据XXXX推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够出现15条XXX推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。 关键词.例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品