数据中心产品开发建议书

1、浪潮数据中心产品MDC&CDC及业务第1页概要1、数据中心技术发展趋势2、我们要做什么？数据中心基础设施产品集成系统处理方案及服务3、产品业务体系构建4、怎么挣到钱？第2页目录一. 市场分析二. 客户需求分析三. 综合解决方案与服务四. 产品及业务体系 五. 产品及业务策略分析第3页一. 市场分析模块化数据中心MDC相关市场规模预测统计表 单位：亿元（RMB）年份国内模块化数据中心市场（含设计、产品、集成）国内数据中心市场（含机房建设规划、施工和运维性支出）MDC/数据中心市场占比（国内）全球模块化数据中心及相关设备市场备注33.321,570.522.12%统计数据起源：中国数据中心产业发展

2、联盟、ICTresearch、Marketsand Markets52.501,875.002.80%518.9469.312,235.813.10%691.29120.382,705.624.45%920.87264.473,111.468.50%1,226.71551.043,578.1815.40%1,634.111,053.424,114.9125.60%2,176.82IMS数据称，集装箱数据中心全球市场规模到抵达10.8亿美元（66.93亿元RMB）。第4页一. 市场分析IMS数据称，集装箱数据中心全球市场规模到抵达10.8亿美元（66.93亿元RMB）。统计数据起源：中国数据中心

3、产业发展联盟ICTresearchMarketsand Markets第5页一. 市场分析统计数据起源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsand Markets第6页一. 市场分析统计数据起源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsand Markets第7页一. 市场分析统计数据起源：中国数据中心产业发展联盟ICTresearchMarketsand Markets伴随IDC高速增加，未来随着刀片化服务器，大数据集中化，大型数据中心会越来越多，密度也越来越高。传统数据中心建设周期长，随着大数据，物联网，智慧城市等业务发展，数据中心建设需要模块化

4、设计产品，实现快速布署。当前模块化数据中心越来越受市场认可。第8页一. 市场分析结合浪潮当前重点行业客户特点，以及数据中心产品建设需求原因，对MDC、CDC产品市场从通信、互联网、金融、政府、制造及其它等方面细分。按当前第三方预测，即使浪潮市占率仅4.31%，销售额也将到达40.9亿人民币。目标细分市场通信行业12233237107023709094159互联网行业55685302363690257金融789206290832751267385政府12654775 1294936578124160制造及其它1286242604942332595累计3691 12699 438671342384

5、09005国内数据中心产品目标细分市场统计表 单位：万元注：市场规模指MDC/CDC数据中心产品销售额，不含设计、集成、施工等。第9页一. 市场分析数据中心发展历程云数据中心互联网客户机服务器大型机1st 数据中心2nd 数据中心3rd 数据中心4th 数据中心基础设施分期建设资源高度融合动态流转统一智能运维管理PUE显著降低海量数据存放与分析第10页一. 市场分析时间1st 数据中心 194519852nd 数据中心 19851995推进原因计算机技术计算机技术 服务器 网络 摩尔定律内容大型机个人电脑 局域网 广域网特点为单台计算机专门建设无统一标准规范仅有降温方法，无精密温度控制普遍采取

6、风道送风稳压器供电，缺乏电力干扰防范方法无严格除尘方法数据中心密闭性极差机房建设走向标准化引进恒温恒湿空调、UPS电源可对个别参数指标进行监控机房设备能够实现稳定运行几十个小时或者几个月网络传输速度有限第一部国家标准计算机站场地技术要求GB2887-1982第一部安全标准计算站场地安全要求GB9361-1988数据中心发展历程第11页时间 3rd 数据中心 19954nd 数据中心 至今推进原因计算机技术、互联网，宽带，高速链路计算机技术、高密度内容网络互连带来IDC，服务器等集中处理中小数据中心向大型数据中心合并，云数据中心问世特点数据中心行业繁荣，客户端/服务器计算模式大量普及互联网出现并

7、对市场产生了巨大影响机架式服务器大量出现数据中心建设标准化，规划比较完善我国出台了一系列包含计算机机房设计规范电子计算机机房设计规范GB 50174-1993，施工与验收规范和对应电源规范和空调施工规范。高密度、大型化数据中心造成能耗急剧攀升刀片式服务器出现，数据中心设备密度深入提升业务零中止运行我国出台电子计算机机房设计规范GB 50174-，同时施工与验收规范以及对应电源规范和空调施工规范非常完善。智能建筑技术大量移植引入传统机房一. 市场分析数据中心发展历程第12页一. 市场分析IDC数据中心基础设施优化五大趋势：1软件定义和虚拟化经过建立公有云和私有云之间联系，横跨不一样云环境数据中心

8、控制已成为可能。软件定义网络、软件定义存放、软件定义数据中心（SDDC）等。经过建立底层硬件抽象层API，企业能够降低硬件管理数量和提升管理效率。2混合云应用3优化资源使用率4功耗控制5可控管理电力分配系统，关注服务器空闲时耗电情况，依据需求进行动态分配电力管理系统，降低PUE值。功耗成本成为数据中心建设和运行挑战，功耗优化将成为未来数据中心效率提升一个关键点。优化数据中心最正确路径是知晓物理基础设施上，业务运行一切信息，主动做出资源分配策略。第13页一. 市场分析软件定义融合架构在管理物理设施时，能够管理IT设施对数据中心设施统一管理，统一调配全局掌控IT设施状态，支持IT负载均衡经过全方面

9、相关性分析，支持IT动态迁移物理设施IT设施 统一管理 负载均衡 业务驱动。 制冷UPS安防机柜监控服务器存放应用网络中间件国内外主要厂商产品宣传，技术发展看来，数据中心演进趋势向着智能化方向。实现一个全系统可视化平台，包含数据中心运维管理、建筑能量管理、数据中心运行商可实现自动化，不但能管理计算、存放、网络硬件和软件，还能管理电源、冷却及其它IT管理系统运行。数据中心和云计算运行商提供技术，帮助他们优化IT工作量，节约运行成本，同时还能提升数据中心可靠性和性能。数据中心产品技术需求发展趋势：大型化；模块化；高密功耗制冷；能源成本；智能化管理第14页一. 市场分析MDC产品：依据ICT res

10、earch 年公布调查汇报，国内模块化数据中心排名前五厂家分别是华为、艾默生、施耐德、中兴、台达。华为占据15%市场份额，是当前投标MDC类项目标主要竞争对手。CDC产品：涉足集装箱数据中心厂商：国外：思科、戴尔、IBM、惠普、SGI国内：浪潮、华为、世纪互联、天地云箱科技、富士康依据公开宣传数据，华为CDC销售额3.03亿元，在全球市场份额到达11%，是CDC类产品业务主要竞争对手。第15页一. 市场分析在数据中心基础设施层包含从咨询规划，方案设计，关键产品，到工程实施以及最终运维管理完整产业生态链。华为基于“原创性和创新性”产品定位，模块化/集装箱数据中心实现“快速布署、高效低耗、智能安全

11、”优良性能。华为产品策略：早期提供极具竞争力价格，“薄利多销”，并经过规模优势快速降低成本。甚至无偿赠予一套设备，经过实际运行来证实产品可靠。让利与合作搭档，结成紧密利益链条，深度整合产业链，从单一厂家之间竞争，演变成产业链、产业联盟竞争。在数据中心基础设施市场制胜关键：颠覆性理念，创新性产品，极具竞争力价格，融合各业务领域整体处理方案。进入数据中心领域后，不停推行新产品与理念，“颠覆式”差异化竞争策略击中传统厂家要害。第16页目录1. 市场分析2. 客户需求分析3. 综合解决方案与服务4. 产品及业务体系 5. 产品及业务策略分析第17页二. 客户需求分析选址困难、场地利用率低专业机房环境，

12、对层高、楼板承重等指标要求严格各功效区占据独立空间，过多划分区间造成空间浪费工程复杂、建设周期长按专业设计、建设，各系统交叉施工IT业务要求上线时间大幅缩短，需要快速布署抢占商机能耗高、早期投资高基础设施建设一步到到位，前期投入大，远超业务所需，高CAPEX低效率配电与制冷部件，造成高能耗运行管理效率低、运维体验差监控集成度低，部分仍需人工巡视，不能真正实现综合管理，运维体验差出现故障时，不能快速定位，耗时耗力用户痛点用户担忧IDC基础设施，需求出发点，安全可靠保障基础，建设周期紧迫，缺乏建设经验。用户期望提供整体交钥匙工程，全生命周期数据中心处理方案。第18页二. 客户需求分析PUE2.0P

13、UE1.7数据中心电力能耗分布占比第19页二. 客户需求分析产品及处理方案价值表达产品处理方案契适用户期望，处理其在方案设计、工程建设、运维管理等步骤痛点，为客户实现一体化交钥匙服务价值。简化数据中心建设过程，实现标准化、模块化。大大缩短了建设周期，满足业务快速增加，随时快捷扩容需求。提升数据中心能源利用率，实现业界优异低PUE值，为用户降低运行成本。相比传统方式，模块化数据中心降低TCO（采购到后期使用、维护总成本）12%。采取MDC模式只是降低了对数据机房建设要求，但仍包括到模块外部基础设施需求。基于整体工程处理方案，如提供全生命周期前期规划咨询服务、实施处理方案，维护培训等，可引导用户采

14、购浪潮完整产品线。第20页目录1. 市场分析2. 客户需求分析3. 综合解决方案与服务4. 产品及业务体系 5. 产品及业务策略分析第21页三. 综合处理方案与服务云资源存放计算:CPU/内存/磁盘/OS云数据库中间件网络云管理平台资源监控资源自动编排布署镜像配置模板管理系统管理服务器虚拟化 存放虚拟化 网络虚拟化 软件虚拟化模块化数据中心UPS机柜配电空调动环监控 框架=+绿色模块化数据中心云数据中心业务基础业务产品弹性计算存放服务数据库中间件基础防护行业云业务方案电商云游戏云政务云金融云通用定制产品CDN开发测试云云网站/邮箱灾备云/安全云云建设-上云云保障-运行新一代云数据中心上云咨询上

15、云设计上云实施过渡迁移上云工具业务管理ITIL流程综合监控安全管理机房管理上云咨询方案设计方案实施评定迁移优化升级混合交付云数据中心产品组合云数据中心市场在IaaS和PaaS平台，设备以计算、存放、中间件为主。产品化云数据中心业务基础产品定制产品云管理平台云平台产品自动化产品资源管理产品云资源虚拟化产品物理硬件产品模块化数据中心MDC/CDC产品风火水电等基础产品云建设评定迁移产品云运行全部模块产品基于定位能力打造市场需求切入明确市场定位和目标客户明确对应市场客户切入策略明确对应市场客户方案包装、产品组合和切入优势针对市场需求方案架构和产品组合能力现有方案及产品组合情况方案架构和产品组合发展整

16、体方案和完善产品搭档方案支撑能力和生态圈建立基于数据中心全生态搭档交付能力咨询式云数据中心销售能力数据中心运行维护生态建立第22页三. 综合处理方案与服务数据中心是个多专业设备和技术应用组成系统工程。第23页三. 综合处理方案与服务MDC&CDC做什么？为满足客户云计算需求，作为数据中心关键基础设施产品MDC/CDC产品集成了机柜/箱体、冷热通道封闭结构（含通道、机柜照明）、供配电、空调、动环智能监控、综合布线、消防报警、防雷接地等八大系统为客户IT设备提供安全可靠（T3-T4等级）、快速布署（建设周期45天）、灵活扩展、高效节能（PUE低至1.5）、智能管理新型数据中心处理方案第24页三.

17、综合处理方案与服务用户痛点与需求关键技术处理方案及策略竞争力数据中心基础设施一体化交付前期咨询设计、产品交付、工程实施、运维管理提供专业云数据中心完整产品组合方案、包含MDC/CDC、服务器、存放等关键设备，整合各供应商资源，实现用户需求。产品组合、处理方案能力无短板安全可靠整体架构冗余配电、制冷实现N+1或者N+X冗余，满足国际T3-T4标准、视频监控、门禁管理、气消报警等方式。依据需求灵活组合制冷问题突出通道密闭系统经过密闭冷、热通道，采取列间空调制冷方式，缩短水平送风距离，提升制冷效率；对于高功耗机柜，可采取水冷等高效制冷方式。针对高密机柜制冷灵活扩展、易搬迁机柜系统、集装箱标准化、模块

18、化、工作预制，现场组装扩展；20英尺、40英尺标准尺寸运输便捷，适应全球户外环境场景等。实施周期，交付能力低PUE、降低电费通道密闭、列间空调CFD仿真布局空调，优化箱体机柜摆放、实现高效送风；高效配电设备，靠近负荷，减低损耗、利用free cooling技术等。依据实际情况，优化定制易管理维护智能化监控管理平台PUE实时显示、当地化平板液晶控制，提升用户体验，后台网络管理，实现依据温度智能送风等。整合服务器，存放设备优势资源MDC/CDC产品及处理方案针对用户需求关键技术分析第25页三. 综合处理方案与服务五大创新点 Five Innovations节能降耗 Energy-saving an

19、d consumption-reducing3万平米超大型数据中心为例，相比传统模式，每年节约电费高达约2.3亿元Take the super large DC of 300,000 m，electricity cost can be reduced by 230 million RMB compared with traditional mode.智慧管理 Smart management 构建基于数据中心物联网，实现全球实时管控Build the Internet of Things based on DC and achieve global real-time monitoring a

20、nd management.节约投资 Cost saving支持IT设备高功率密度，节约城市高昂土地和建筑成本15%Support high density and power capacity and reduce 15% the cost of construction and land. 快速布署 Fast Deployment全部组件工厂预制，20工作日完成交付，表达“中国速度”All components are prefabricated and can be delivered within 20 workdays.按需扩展 Outstanding expansion capac

21、ity 高可靠性模块化设计，可按建设需求，随时扩容数据中心Highly reliable modular design allows expansion as needs grow.广泛应用行业Wide range of applications互联网Internet政府Government教育Education金融Finance通信运行商Communications Operators第26页三. 综合处理方案与服务模块化数据中心MDC命名规范第27页三. 综合处理方案与服务模块化数据中心：ISC-MDC16010系列ISC-MDC16010W30双排16柜（15 IT+1网络柜）UPS系统

22、模块外置单机柜功率10kW2台精密配电柜5+1冗余列间空调（水冷30kW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭ISC-MDC16010W50双排16柜（15 IT+1网络柜）UPS系统模块外置单机柜功率10kW2台精密配电柜3+1冗余列间空调（水冷50kW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭第28页三. 综合处理方案与服务模块化数据中心：ISC-MDC16010系列ISC-MDC16010F25双排16柜（15 IT+1网络柜）UPS系统模块外置单机柜功率10kW2台精密配电柜7+1冗余列间空调（风冷25kW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭ISC-MDC16010F35双排16柜（15 IT

23、+1网络柜）UPS系统模块外置单机柜功率10kW2台精密配电柜5+1冗余列间空调（风冷35kW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭第29页三. 综合处理方案与服务模块化数据中心：ISC-MDCU16010系列ISC-MDCU16010W30双排17柜（16 IT+1网络柜）UPS内置（240kVA，5+1，10-30M）单机柜功率10kW2台精密配电柜5+1冗余列间空调（水冷30kW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭ISC-MDCU16010W50双排17柜（16IT+1网络柜）UPS内置（240kVA，5+1，10-30M）单机柜功率10kW2台精密配电柜3+1冗余列间空调（水冷50kW/

24、台）动环监控系统平台冷、热通道密闭第30页三. 综合处理方案与服务模块化数据中心：ISC-MDCU16010系列ISC-MDCU16010F25双排17柜（16IT+1网络柜）UPS内置（240kVA，5+1，10-30M）单机柜功率10kW2台精密配电柜7+1冗余列间空调（风冷25kW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭ISC-MDCU16010F35双排17柜（16IT+1网络柜）UPS内置（240kVA，5+1，10-30M）单机柜功率10kW2台精密配电柜5+1冗余列间空调（风冷35KW/台）动环监控系统平台冷、热通道密闭第31页三. 综合处理方案与服务目标业务场景政企事业单位自建小型

25、数据中心提供私有云服务中、大型数据中心提供公有云服务互联网、运行商大型数据中心适用环境满足承主要求办公楼局部空间经过简易改造旧厂房正在使用及新建专用数据中心模块化数据中心：ISC-MDC16010系列第32页三. 综合处理方案与服务目标业务场景政企事业单位自建小型数据中心提供私有云服务中、大型数据中心提供公有云服务互联网、运行商大型数据中心适用环境满足承主要求办公楼局部空间经过简易改造旧厂房正在使用及新建专用数据中心模块化数据中心：ISC-MDCU16010系列第33页三. 综合处理方案与服务微模块：可定制化产品应用场景IT机柜总功率30kW可依据单机柜功率大小、机柜数量、供电模式（HVDC或

26、者UPS）、空调制冷方式等，形成8种应用场景。微模块：可定制化产品应用场景IT机柜总功率60kW12种应用场景第34页三. 综合处理方案与服务微模块：可定制化产品应用场景IT机柜总功率90kW可依据单机柜功率大小、机柜数量、供电模式（HVDC或者UPS）、空调制冷方式等，形成12种应用场景。第35页三. 综合处理方案与服务微模块：可定制化产品应用场景IT机柜总功率120kW可依据单机柜功率大小、机柜数量、供电模式（HVDC或者UPS）、空调制冷方式等，形成12种应用场景。第36页三. 综合处理方案与服务微模块：可定制化产品应用场景IT机柜总功率150kW可依据单机柜功率大小、机柜数量、供电模式

27、（HVDC或者UPS）、空调制冷方式等，形成12种应用场景。第37页三. 综合处理方案与服务MDC特征：工厂预制，依据需求、现场快速布署。供配电系统模块机柜内多路供电各种供电方案制冷系统模块柜间水平送风，效率高适应不一样制冷模式机柜系统模块承重高、散热好现场灵活组装监控系统模块设备运行及环境监控模块内外统一管理第38页三. 综合处理方案与服务MDC组件组成封闭冷通道配电列头柜列间空调机柜底座基础动环监控烟感探测摄像头UPS第39页三. 综合处理方案与服务MDC组件组成封闭冷通道部件由端门、天窗、通道密封件、监控附件等组成 可选固定式和翻转式两种规格天窗，翻转式支持消防气体进入通道功效天窗材料为

28、亚克力有机玻璃，透光度不低于90%可翻转天窗选取电磁控制模式，出现火情时可经过烟感与温感触发自动开启，相关控制器供电由弱电监控柜UPS提供，确保断电后消防安全性天窗翻板可90翻转，翻转面积大于 80%，天窗可翻部分带密封边，确保通道冷热隔离通道内设计红外感应LED辅助照明系统，人走灯灭，满足机房照度不低于500LUX接收火灾告警 联动匹配 执行策略联动 发出动作命令第40页三. 综合处理方案与服务MDC配电系统模块化UPS系统一体化精密配电柜模块化/机架式UPS：支持各种容量UPS，按需布署，柔性扩容。模块化配电柜：采取一体化配电柜，集成IT配电单元、空调配电单元、UPS配电单元，真正实现一体

29、化集成配电，大幅节约空间，另上带智能电量测试仪，能测量输入电源电压、电流、功率原因和每一路输出电流，实现724不间断监控。第41页三. 综合处理方案与服务MDC制冷系统风冷型列间空调行级制冷：高性能行级空调，风冷形式/冷冻水形式可选，前送风后回风，在冷通道内水平送风距离仅1.2m，与传统风道及开孔地板相比送风效率大大提升，完美匹配高密+封闭冷热通道场景，大幅降低PUE，处理局部热点问题。300/600mm宽、风冷/冷冻水四种制冷方案可选，配置灵活。水冷型列间空调第42页三. 综合处理方案与服务监控系统采集器TCP/IP连接Modbus TCP连接RS485RS232转换网关电量仪漏水传感器列间

30、空调五类线配电柜管理网络TCP连接串口连接门禁系统TCP/IP连接模块监控信息展示屏电池采集扩展盒采集扩展盒消防主机监控摄像头模块监控系统温湿度传感器消防烟雾探测系统温度传感器监控系统图声光报警器空调UPS配电柜电池组第43页三. 综合处理方案与服务监控系统通道级门禁系统图机柜级门禁系统图第44页三. 综合处理方案与服务监控系统总览视图支持模块化级/机柜级视图展示，能够详细查看机柜内设备视图模块化/机柜视图支持系统配电系统展示，可依据需要创建、删除、调整等配电系统视图直观反应机房设备摆放位置和运行状态，简化运维难度支持暖通系统视图展示，可依据实际需要创建视图暖通系统视图提供机房总览视图，可对数

31、据中心全部设备进行查询、 配置、管理第45页三. 综合处理方案与服务20英尺标准集装箱CDC第46页三. 综合处理方案与服务20英尺标准集装箱CDCISC-CDCU02310F25-A204个IT机柜，2台（1+1）空调总功率23KW，平均功率5.75KW，单机柜最大支持功率10KW配电：一体化UPS配电柜，电池后备10min监控：配电、柴发、UPS、空调、视频、门禁、漏水、消防监控等消防：报警系统、七氟丙烷气体灭火系统绿色节能低PUE，提升系统运行效率，节约用户费用高度集成标准化设计，易搬迁，快速交付适应性强、满足全球应用场景满足互联网、通信、政府、军队、教育、电力、石油等企业定制化需求第4

32、7页三. 综合处理方案与服务20英尺标准集装箱CDC内部布局图第48页三. 综合处理方案与服务40英尺标准集装箱CDC第49页三. 综合处理方案与服务40英尺标准集装箱CDCISC-CDCU07010F25-A408个IT机柜，4台（3+1）空调总功率80KW，平均功率10KW，单机柜最大支持功率10KW配电：一体化UPS配电柜，电池后备10min监控：配电、柴发、UPS、空调、视频、门禁、漏水、消防监控等消防：报警系统、七氟丙烷气体灭火系统第50页三. 综合处理方案与服务40英尺标准集装箱CDC内部布局图第51页三. 综合处理方案与服务集装箱CDC实景外观第52页三. 综合处理方案与服务模块

33、化数据中心方案需求搜集数据中心机房平面图、最好为CAD图。明确客户数据中心等级（A、B、C、T1-T4），主要包含是否建设柴有发电机，2N UPS系统，双路市电接入等。最大单柜功率：直接影响UPS、配电系统、空调系统规模以及报价。数据中心机房所在楼层： 若在顶楼，需要考虑防雨等额外办法；空调类型（风冷，水冷等），风冷空调有室内机与室外机距离限制。层高：微模块所需净高2.8米（高架地板到吊顶距离）承重：依据国家标准GB50174-要求，主机房承重810KN/。客户对建设区域有没有划分要求（如监控中心、备品室、测试间等），影响最终主机房面积。明确浪潮建设范围。比如是否包含外围装修、配套设施等。客户

34、其它特殊需求。第53页目录1. 市场分析2. 客户需求分析3. 综合解决方案与服务4. 产品及业务体系 5. 产品及业务策略分析第54页四. 产品及业务体系数据中心产品业务定位和团体策略数据中心产品业务不局限于MDC、CDC产品销售与服务，应以浪潮信息全产品线视角来看，从MDC/CDC到服务器、存放产品，从硬件设备到大数据云计算服务等。不掌握关键设备技术，业务定位于产品组合方案补齐，形成捆绑优势与对手竞争，处理客户痛点需求。整合浪潮信息各部门与集团内部资源，形成端到端数据中心全生命周期产品处理方案，优化并规范内部组织流程，明确售前客户经理、产品经理、项目经理、研发经理、采购部等人员职责与权限范

35、围。多部门配合协调，强化项目整体执行力。企业领导战略层重视，规范流程化运作，给与产品经理、项目经理、研发经理充分发挥空间，同时不停建立完善监督管理体系，提升该体系对数据中心业务支撑能力。提升项目团体专业战斗力，产品经理管理能力、销售专业技术、研发全局视野，把握市场项目机遇。从数据中心基础设施层到应用层，与规划、设计、实施、交付、运维各合作搭档结成紧密利益链条，深度整合产业链，形成整体力量去与竞争对手PK。第55页四. 产品及业务体系工程前期设计供给商完成数据中心产品外围方案市场信息资源售前技术方案配置报价整体解决方案招投标协议签订方案汇报评审产品研发物料订单采购下单市场所同变更工程设计工程实施

36、售后服务设备供给商设计供给商施工供给商设备到货现场施工工程管理工程变更市场所同变更设备供给商设计供给商施工供给商业主监理资料移交工程存档工程回款试运行保障供给商付款设备供给商设计供给商施工供给商业主监理数据中心产品业务生命周期流程工程收尾质保维护定时巡检用户投诉服务费用设备供给商施工供给商业主第56页四. 产品及业务体系数据中心产品业务体系组织架构各区销售技术推进部产品部客户经理售前团队产品服务交付团队售后项目资源信息引导用户招投标签订协议技术交流方案编制招投标销售培训研发部产品部采购部技术交流产品规划市场推广招投标方案报价产品化设备供货现场施工工程管理工程变更安装调测工程资料工程款项实施交付

37、部采购部采购部研发部商务部商务部质保维护定时巡检用户投诉客户回访客服部包括配合部门商务部产品部实施交付部咨询供给商设备供给商工程供给商设备供给商第57页四. 产品及业务体系销售取得项目信息与用户进行技术交流项目是否可行与产品部确定设备供给商 、工程供给商与供给商 、工程供给商一同编制技术方案和相关图纸提供技术方案帮助用户制订对应技术文档、技术参数招标文件编制投标转交PM团体中标PM对投标文件中技术文件进行详细审核项目实施用户提出要求较高，项目中各专业相对复杂，需相关专业企业介入与产品部确定咨询供给商、设备供给商 、工程供给商与供给商 、工程商进行技术交流各供给商提供对应技术参数及处理方案项目获

38、取程度较低与销售反馈不在支持销售坚持要求支持签署协议，若不中标将收取对应设计费用及差旅费用与产品部确定各设备供给商、工程商技术方案及相关图纸设计招标文件编制投标转交PM团体中标PM对投标文件中技术文件进行详细审核项目实施不中部门收取对应设计费用不中分析原因总结原因数据中心项目业务投标流程第58页四. 产品及业务体系数据中心项目业务实施流程（非现场）组建团队销售售前产品经理研发经理采购经理价格审批PMC品管客服经理需求任务书售前产品部研发明确工期现场工勘规格确认书研发产品部供应商指定编码议价采购发货销售CRM下单PMC追加采购下单供应商备货销售提供合同采购启动发货第59页目录1. 市场分析2.

39、客户需求分析3. 综合解决方案与服务4. 产品及业务体系 5. 产品及业务策略分析第60页五. 产品及业务策略分析数据中心产品MDC&CDC SWOT分析优势（S）IT厂商、靠近客户需求浪潮在服务器市场品牌优势集团云数据中心业务产品组合战略支持企业研发资金投入保障通信、互联网、政府等重点用户产品交付经验、成功案例。售前，产品，研发，采购等团体初步形成，国内外投标项目积累经验。劣势（W）产品化未完成，价格竞争力不足。内部资源不足，售前，产品、研发等人力资源。项目交付体系不成熟市场推广不足，销售缺乏相关培训。机会（O）国内外市场产品需求大、企业类客户毛利率较高。模块化产品逐步被用户接收政策勉励浪潮

40、渠道、集成商资源丰富通信、互联网行业用户与浪潮定制化需求日益增多，结合SmartRack产品等。（SO战略）充分利用浪潮服务器品牌，渠道优势，引导客户需求。总结成功案例经验，吸收投标失败教训，开发重点用户。（WO战略）抓住中标实施项目机会，加紧产品化进度。完善正在交付产品项目标体系建设，如售后服务等。利用在SmartRack目标客户成功，引导客户在模块化数据中心方面需求。威胁（T）竞争对手（华为）整体优势海外市场品牌认可度不高供给商质量、交付、工期等风险集成商威胁，如价格控制，风险转移等。新技术出现，上下游产品变革响应。客户定制化需求重复（ST战略）利用浪潮品牌，渠道优势，确定与竞争对手PK策

41、略，分析价格，成本，客户关系等。利用项目实施，产品定制，建立适当供给商机制，降低风险。加大研发投入，开发DCIM功效，增加产品竞争力。在海外市场，适时推广产品及处理方案。（WT战略）克服产品化不足劣势，与对手差异化竞争，切入对手产品策略较弱用户，如规模较小项目。克服产品、项目团体资源不足，整合有限力量，对优质重点用户提供产品处理方案。整合企业研发整体实力，开发产品新功效，关注新技术应用，抢占前沿技术。企业内部条件企业外部环境第61页五. 产品及业务策略分析市场以结果为导向，重视实际销售业绩、渠道与厂商共赢。渠道竞争促使厂商对自身渠道模式改进、销售模式转变，以“处理方案推广”为主，系统集成商重要

42、性日益突出。中小功率产品面对中小企业用户，多采取经销商渠道。大功率产品用于政府、电信等，采取直销和系统集成商渠道方式，专业化分销是个趋势。伴随大功率产品市场需求百分比增加，精细化管理对整体处理方案提出高要求，一站式服务模式日益关注从单一产品销售转到处理方案推广。数据中心产品特点和销售对象决定，对渠道要求较高，借助专业化分销对产品销售、售后服务、系统集成等都能最大限度地运作代理品牌，使其到最大限度渠道回报。服务提升品牌，把握客户利器、提供优质专业服务，厂商差异化。数据中心产品服务竞争力关键：规范化、标准化与规模化。降低服务成本，提升服务专业化水平，是竞争中取胜关键。战略。第62页五. 产品及业务

43、策略分析浪潮业务和产品策略经过数据中心产品市场、渠道、服务等竞争分析，我们需要在综合处理方案能力、产品价格，售后服务，功效特征上对主要竞争对手做出超越，以抢占市场客户。未来产品关键竞争特征：开发结合浪潮Smartrack、Incloudrack基础设施产品及处理方案。开发利用IT设备厂商硬件优势，结合数据中心产品，经过OEM智能楼宇管理系统，新增DCIM功效软件管理系统。即实现IT服务管理（ITSM）+数据中心基础设施管理（DCIM）+楼宇管理（BMS）。利用日渐成熟光伏、风力、潮汐发电等新能源技术，热管服务器MDC技术等，开发节能型数据中心基础设施产品。开发基于Intel新平台高效散热，低PUE、智慧管理数据中心产品。学习Google、Facebook等国际企业在数据中心基础设施产品先进技术，开发适合国内应用场景产品，如海上数据中心，水下数据中心等。第63页五. 产品及业务策略分析竞争策略充分利用服务器在传统目标客户优势，采取各种