手机企业策划范本

1、xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文 步步高音乐手机策划PAGE PAGE 20Xxxxxxxxxxxxxx学校校毕业设计计（论文文）题 目：步步步高音音乐手机机企业策策划院 部：专 业：学 号：学生姓名名：指导教师师：职 称：二O一二二 年 五 月月 十 日步步高音音乐手机机网络广广告营销销摘要研究目的的：运用用所学专专业课“企业策策划”相关知知识，在在详细了了解步步步高音乐乐手机的的市场状状况、市市场定位位、竞争争与需求求状况、企业战战略与愿愿景等方方面分析析和整合合的基础础上，进进行具体体分析和和设计，最终希希望撰写写出一篇篇行之有有效的“步步高高音乐手手机广告告策划书书”。希望

2、望通过对对这篇广广告策划划书的的的制作和和完善的的过程，进一步步夯实所所学企业业策划的的相关知知识，并并能进一一步涉猎猎到更多多的新知知识，充充实自己己的头脑脑，提高高自己的的智慧。另言之之，在可可能的情情况下，也希望望此广告告策划书书能为步步步高音音乐手机机的发展展提供尽尽可能多多的有益益帮助。研究方法法：差异异化研究究方法、消费者者群体研研究方法法、消费费者行为为分析法法研究结果果：（11）步步步高音乐乐手机是是一个瞄瞄准“阳光音音乐”市场的的差异化化产品，对他进进行广告告策划一一定要与与之品牌牌定位相相符合的的差异化化内涵。（2）要善于于分析和和找准步步步高音音乐手机机的主要要消费群群体

3、，为为广告的的策划铺铺平道路路。（33）要从从消费者者需求和和愿望的的角度来来倾听消消费者的的心声，做到把把步步高高音乐手手机独特特的文化化内涵与与消费者者的需求求紧密的的结合起起来才是是此次广广告行销销策划的的王道。研究结论论：（11）广告告策划要要根据其其企业的的实际状状况和需需要因时时因地因因力来进进行；（2）对差差异化企企业，差差异化产产品，要要有差异异化的广广告战略略及差异异化内容容的或组组合的广广告安排排；（33）消费费者的消消费心理理需要用用心去进进行沟通通和体会会，适时时准确地地领会消消费者的的需求，满足消消费者的的消费愿愿望是一一个品牌牌能够长长期赢得得消费者者的关注注的关键

4、键；（44）与消消费群体体面对面面进行广广告行销销的方式式可能相相对耗时时耗力，但是他他却是一一种直接接倾听消消费者内内心诉求求和消费费愿望的的有效径径；（55）信息息科技快快速普及及的时代代，网络络广告营营销已经经变成了了一种特特别有效效而且成成本较电电视媒体体低廉的的广告媒媒介，地地位不容容小觑。关键词：市场定定位，消消费群体体，客户户体验，差异化化，品牌牌形象，消费心心理，产产品特性性，潜在在需求STEPP MUUSICCPHOONENNETWWORKKADVVERTTISIINGMMARKKETIINGABSTTRACCTObjeectiive: byy ussingg thheirr

5、 prrofeessiionaal cclasss entterpprisse pplannninng rellevaant knoowleedgee, iin ddetaaileed uundeersttanddingg off muusicc off thhe mmobiile phoone marrkett inn sttep, maarkeet oorieentaatioon, commpettitiion andd deemannd ccondditiion, ennterrpriises sstraateggic vissionn annd aanallyzees aand int

6、tegrratiion on thee baasiss off thhe sspeccifiic aanallysiis aand dessignn, eevenntuaallyy hoopess too wrritee ouut aa efffecctivve steep mmusiic mmobiile advverttisiing plaanniing boooks. HHopee foor tthiss arrticcle thrrouggh aadveertiisinng pplannninng bbookk prroduuctiion andd immproove thee prr

7、oceess, fuurthher sollidiify thee knnowlledgge llearrnedd ennterrpriise plaanniing, fuurthher morre nnew knoowleedgee too paartss, eenriich youur mmindd, iimprrovee thheirr wiisdoom. Thee ottherr woordss, wwherre pposssiblle, alsso hhopee thhis advverttiseemennt pplannninng bbookks ccan proovidde mm

8、obiile phoone mussic steep aas mmuchh ass poossiiblee too heelp thee beenefficiial.Methhodss: ddifffereentiiatiion ressearrch metthodds, andd coonsuumerr grroupps rreseearcch mmethhodss, aand connsummer behhaviior anaalyssisThe ressultts sshowwed thaat: (1) sttep mussic celll pphonne iis aa aiimedd

9、att ssunsshinne mmusiic marrkett off diiffeerenntiaatedd prroduuctss, tto aadveertiisinng pplannninng mmustt coonfoorm to thee brrandd poosittionningg thhe ddifffereencee off thhe cconnnotaatioon. (2) muust be goood aat aanallysiis aand gett thhe sstepp off thhe mmobiile phoone mussic majjor connsum

10、mer grooupss, tto ppavee thhe rroadd foor pplannninng tthe advverttisiing. (33) ffromm thhe ppoinnt oof vvieww off coonsuumerr deemannd, andd wiish to lisstenn too thhe vvoicce oof tthe connsummer, thhe sstepp muusicc phhonee doo unniquue ccultturaal cconnnotaatioon aand connsummer demmandd clloseel

11、y commbinned marrkettingg pllannningg thhis advverttisiing is thee kiinglly wway.Concclussionn: (1) advverttisiing plaanniing to acccorddingg too itts aactuual conndittionns aand neeeds of thee ennterrpriise preeparred in forrce forr; (2) thee diiffeerenntiaatioon eenteerprrisee, ddifffereentiial pr

12、ooducct, wannt tto hhavee thhe ddiveersiity of thee addverrtissingg sttrattegyy annd ddifffereentiiatiion of commbinnatiion of advverttisiing conntennt oor aarraangeemennt; (3) coonsuumerr sppenddingg pssychholoogiccal neeed wworkk haard to commmunnicaate andd exxperriennce, annd tto uundeersttandd

13、acccurrateely in thee deemannd oof tthe connsummerss, mmeett coonsuumerrs connsummptiion dessiree iss a braand to lonng-ttermm wiin tthe atttenttionn off coonsuumerr keey; (4) annd cconssumeer ggrouups advverttisiing marrkettingg waay ffacee too faace posssibble rellatiive timme cconssumiing powwer

14、connsummptiion, buut hhe iis aa diirecct tto llistten to thee coonsuumerr deemannd aand connsummptiion of heaart dessiree efffecctivve ddiammeteer; (5) innforrmattionn teechnnoloogy rappid sprreadd off tiimess, aadveertiisinng nnetwworkk maarkeetinng hhas beccomee a parrticculaarlyy efffecctivve aan

15、d cosst iis llow TV meddia advverttisiing meddiumm, sstattus acccepttancce.Keywwordds: marrkett poosittionningg,coonsuumerr grroupps, thee cuustoomerr exxperriennce, diiffeerenntiaatioon, braand imaage, coonsuumerr pssychholoogy, thhe pprodductt chharaacteerissticcs, pottenttiall reequiiremmentts目 录

16、TOC o 1-2 u t 标题 3,2摘 要1Absttracct221 前前 言112市场状状况分析析12.1市市场经营营情况分分析12.1.1 以以音乐为为主打特特色，已已跻身国国产手机机“一军团团” ，在在市场上上有着不不错的销销售成长长，财务务状况良良好。112.1.4部分分代表产产品销售售火爆，犹如一一把把出出鞘的利利剑，成成为市场场上的关关注的焦焦点和抢抢手货。22.1.3在广广大青年年消费者者群体中中占有很很不错的的印象，尤其是是很多“80后后”、“90后后”等是步步步高音音乐手机机的忠实实消费者者，很多多高中或或大学的的学生特特别青睐睐步步高高音乐手手机的产产品。222.1.

17、5虽取取得了骄骄人的成成绩，但但是成长长之路上上却正面面临着非非常棘手手的困难难和亟待待解决问问题。332.2产产品分析析32.2.1步步步高音乐乐手机产产品特性性总体介介绍：332.2.2具体体代表产产品介绍绍：42.2.3市场场分析：52.2.4消费费者研究究：62.2.5产品品生命周周期分析析72.2.6产品品品牌形形象分析析82.2.7产品品定位分分析82.3广广告战略略92.3.1 差差异化的的总体战战略92.3.2重点点(定点点)市场场广告战战略92.3.3赞助助营销（大学社社团活动动，并以以学生聚聚焦的娱娱乐节目目为重点点）和网网络营销销以及户户外促销销（主要要在大学学校园进进行

18、现场场促销活活动）相相结合的的广告战战略。1102.4广广告对象象102.4.1消费费者群体体划分1102.4.2 广广告对象象分析1102.5 广告地地区1112.6 广告策策略1112.6.1广告告实施细细节1112.6.2 使使用媒体体的目的的、策略略、计划划122.6.3细则则补充说说明1222.7广广告预算算及分配配122.8 广告效效果预测测133广告建建议133总 结114致谢15参考文献献1661前 言言此次广告告投放时时间始自自20111年9月15日，终至220111年10月15日，命名为为“步步高高音乐手手活动月月”。主要要通过向向广大消消费者宣宣传步步步高音乐乐手机的的能

19、给用用户带来来独特的的体验价价值，给给用户的的生活创创造乐趣趣和方便便的产品品特性和和精神文文化诉求求，吸引引广大消消费者自自觉自发发的关注注与投入入。同时时，寄希希望通过过广告进进一步增增强步步步高音乐乐手机的的品牌知知名度和和认可度度，增强强企业和和产品在在广大消消费者心心目中的的印象；我们的的目标简简洁而清清晰，希希望通过过此次长长时间的的广告轰轰炸，宣宣传步步步高音乐乐手独特特的产品品体验特特性和区区别于行行业竞争争者的不不同之处处，拉近近与消费费者的距距离，进进一步巩巩固老顾顾客群体体，增加加新的顾顾客，为为步步高高音乐手手机市场场占有率率额的增增加和销销售业绩绩的成长长铺平道道路。

20、步步高音音乐手机机主要采采用差异异化的营营销战略略，大打打音乐牌牌，吸引引广大音音乐爱好好者的关关注。一一方面，近年来来手机消消费群体体中偏向向于音乐乐独特体体验的人人数不断断增多，差异化化的消费费群体数数量可观观，消费费潜力巨巨大。另另一方面面，步步步高也希希望借创创造出与与竞争者者不同的的特性，赢得差差异化竞竞争优势势。步步步高手机机还是第第一个专专注于音音乐手机机研发，并以音音乐作为为手机主主打特色色的手机机品牌，有开风风气之先先的创新新气质。为寻找典典型，扩扩大影响响，为今今后步步步高音乐乐手机的的发展树树立良好好口碑，为企业业的未来来铺平道道路。也也为此次次广告简简洁明快快，清晰晰有

21、效，特选取取大中专专院校学学生作为为广告宣宣传对象象。2市场状状况分析析2.1市市场经营营情况分分析2.1.1 以以音乐为为主打特特色，已已跻身国国产手机机“一军团团” ，在在市场上上有着不不错的销销售成长长，财务务状况良良好。A、自220055年步步步高电子子工业有有限公司司推出手手机以来来，步步步高音乐乐手机一一直取得得较为不不错的销销售业绩绩，销售售成长率率较好，市场占占有率不不断提高高。目前前，步步步高音乐乐手机在在中国手手机市场场上所占占有份额额在百分分之六左左右，在在国产手手机品牌牌的市场场中占据据百分之之二十七七左右。总体销销售业绩绩还算良良好，但但是人有有待继续续提高。B、销售

22、售额的增增加率比比单位销销售成本本的增加加率略高高，成本本控制较较好，风风险管理理理念较较强，企企业持续续经营的的潜力较较大。C、总资资产增长长率略微微小于同同期总资资产回报报率，显显示出步步步高音音乐手机机有着较较强的成成长财务务支撑。2.1.2门店店或渠道道遍及全全国主要要大中城城市，产产品深入入百姓生生活，享享有知名名度较高高。步步步高音乐乐手机还还在全国国建立了了覆盖主主要大小小中心城城市的三三百多个个售后服服务中心心， 服服务体系系较为完完善，为为消费者者称道。A、步步步高音乐乐手机从从20005年起起，由南南向北，先后进进军东莞莞、广州州、深圳圳、上海海、苏州州、杭州州、南京京、武

23、汉汉、成都都、北京京、青岛岛、大连连等市场场，短短短几年时时间就织织起了一一张覆盖盖真个主主要市场场的天网网。B、20005年年以来，步步高高还先后后在东莞莞、深圳圳、长沙沙、成都都、北京京、铜仁仁、曲靖靖等地建建立起完完善的售售后服务务体系，经营体体系大为为完善。2.1.3在广广大青年年消费者者群体中中占有很很不错的的印象，尤其是是很多“80后后”、“90后后”等是步步步高音音乐手机机的忠实实消费者者，很多多高中或或大学的的学生特特别青睐睐步步高高音乐手手机的产产品。A、由于于步步高高音乐手手机的主主打定位位是音乐乐，这和和广大热热爱音乐乐的年轻轻群体的的兴趣不不谋而合合，所以以吸引了了大批

24、年年轻群体体，尤其其得到了了很多“音乐发发烧友”的追捧捧。B、“880后”、“90后”，尤其其是其中中的学生生群体中中，很有有一部分分对步步步高音乐乐手机的的印象很很不错，步步高高的销售售成长也也长期仰仰赖他（她）们们的贡献献。2.1.4部分分代表产产品销售售火爆，犹如一一把把出出鞘的利利剑，成成为市场场上的关关注的焦焦点和抢抢手货。A、步步步高i66“青花瓷瓷”、i5118“泡泡”、K3002+已已经推出出，便在在市场上上带来不不错的反反响，取取得不错错的销售售业绩。B、步步步高手机机最近又又推出新新品中国国风的“清韵”、“化蝶”,短时间间内就在在市场上上走俏。2.1.5虽取取得了骄骄人的成

25、成绩，但但是成长长之路上上却正面面临着非非常棘手手的困难难和亟待待解决问问题。A、“音音乐手机机”是步步步高起家家的“根据地地”和着力力点，也也是步步步高手机机取得与与竞争对对手差异异化的战战略地带带。然而而，现在在很多国国际大手手机品牌牌，诺基基亚、三三星、索索爱纷纷纷进军这这一领域域，步步步高音乐乐手机面面临着生生存空间间缩小，“饭碗”可能被被抢走的的风险。B、现在在中国处处于2GG向3G过度度的时代代，CDDMA制制式手机机、智能能手机、全触频频手机减减去成为为消费行行情上的的主打产产品，也也必然成成为今后后长期的的消费趋趋势。步步步高手手机虽有有“音乐”这一差差异化特特性，但但是步步步

26、高至今今没有一一款CDDMA手手机，从从未进行行智能手手机的研研发或准准备，也也拿不出出任何一一款全触触频手机机。步步步高相对对保守的的风格，可能在在成长的的过程中中，会减减少很多多经营的的风险，但是如如果成长长战略失失误，可可能将让让自己“落后于于时代”，未来来经营受受挫。在在这方面面，索尼尼彩电就就是一个个典型的的例子。2.2产产品分析析2.2.1步步步高音乐乐手机产产品特性性总体介介绍：步步高音音乐手机机专注于于“音乐领领域”，致力力于为广广大消费费者打造造专业级级完美音音质和手手机音乐乐体验。步步高高为其音音乐手机机产品注注入BBBE音频频增强和和复原技技术、SSRS（Souund R

27、ettrieevall Syysteem）声声场还原原技术以以及YAAMAHHA的Nonn-cllip防防破音技技术等音音乐解决决方案和和专利技技术。而且，步步步高音音乐手机机还联合合MTVV给消费费者提供供国际化化、专业业化的音音乐体验验，使用用户以简简单而自自在的方方式尽情情体验“阳光和和自由”般的乐乐趣。步步步高音音乐手机机作为最最早专注注于音乐乐手机研研发的企企业，旗旗下产品品一直以以来都是是音乐手手机的最最好代表表。如今今，步步步高音乐乐手机无无论从做做工还是是性能上上都相当当成熟，尤其是是新进一一些新产产品采用用了欧胜胜（Woolfsson）音频处处理芯片片后，音音质方面面更受关关

28、注。步步步高手手机多是是配有全全球公认认的专业业音乐耳耳机，带带给您层层次分明明、细节节丰富、清晰立立体的音音乐享受受。除了音乐乐播放，步步高高手机的的其他功功能也是是很完美美，视频频播放、拍照摄摄像、图图片浏览览、英语语学习等等都不在在话下。另外步步步高音音乐手机机走的时时尚路线线，精美美的外观观自然是是必须的的，因此此，购买买手机预预算不多多，对手手机性价价比要求求高，外外观好看看的消费费者来说说，步步步高还是是个不错错的选择择。步步步高音乐乐手机配配有的英英语学习习功能，理所当当然地俘俘获学生生一族的的心。2.2.2具体体代表产产品介绍绍：（1）、步步高高音乐手手机i66（“青花瓷瓷”）

29、青韵：蘸，一角角天青色色；听，喧喧嚣中的的一段留留白；呼吸,在徐志志摩的诗诗情里；好一个个不染纤纤尘的江江南。三大大核心技技；术缔缔造完美美音质；2.88英寸166：9OLLED屏屏幕；采采用自发发光技术术，根据据图片色色彩自动动调节功功耗，更更加省电电；色彩彩还原度度达到1100%；支持持EDGGE，网网络电视视，内置置UCWWEB浏浏览器，上网冲冲浪更便便捷；内内置MSSN等即即时通讯讯工具。步步高音音乐手机机iI66还采用SRRS/WWolffsonn/YAAMAHHA创新新技术，带给您您如剧院院般享受受。（2）、步步高高青韵化蝶音音乐手机机i6006采用时尚尚外观设设计的步步步高音音乐

30、手机机i6006，外外表清新新迷人,而且在在功能、品质和和寓意上上表现出出不俗的的成绩。它并不不是一款款“花瓶”手机，相反，其出色色的功能能，相对对时尚的的外观设设计有点点“反客为为主”的意思思。细腻腻屏幕显显示、UUV检测测、出色色音乐播播放等都都是步步步高i6606在在功能和和寓意深深度上获获得消费费者肯定定的因素素。在屏幕配配置上，步步高高i6006选用用的是来来自夏普普的ASSV显示示屏幕，该屏幕幕可视面面积达到到3.00英寸，并拥有有WQVVGA级级别的22404000像素显显示细腻腻度。步步高音音乐手机机青韵化蝶i6606因因为有BBBE+SRSS+YAAMAHHA三重重专业音音效

31、保证证，因此此在音乐乐功能上上表现十十分出众众。以往往只有在在高档随随身听上上才会具具备的BBBE音音效，如如今在步步步高了了音乐手手机上得得以“绽放”。BBEE技术能能够解决决耳机对对高频相相位的延延时和高高、低频频损耗的的问题，回复音音频文件件在数字字压缩中中丢失的的温暖感感和细节节，通过过生成谐谐波来获获得更丰丰富、更更清晰的的听觉体体验，同同时还能能减轻听听觉疲劳劳感。在在喧闹的的城市中中，打开开步步高高音乐手手机，来来上一首首轻音乐乐，舒缓缓一下心心情无疑疑是一种种生活的的享受2.2.3市场场分析：（1）随随着中国国经济的的快速发发展，人人们收入入水平的的持续提提高，信信息通讯讯技术

32、的的不断进进步和普普及，中中国的手手机用户户已经突突破7亿，手手机消费费市场极极其庞大大。（2）中中国的手手机手机机用户主主要集中中在年轻轻一族当当中，处处在年龄龄8岁到400岁之间间的用户户较多。而且年年轻一族族普遍有有着追逐逐时尚，追求个个性的特特点，手手机的换换机周期期通常较较短。（3）年年轻一族族主要分分布在以以下三类类群体当当中：A、中小小学、大大中专院院校、高高等院校校等等里里面的学学生。B、在外外务工或或经商的的的年轻轻群体，这一群群体的数数量其实实十分庞庞大和可可观，是是一个非非常有潜潜力的消消费群。C、在家家留守，没有外外出的其其他年轻轻一族（4）中中国是世世界上又又该有手手

33、机用户户最多的的国家，年轻一一族是中中国手机机消费和和换机周周期最短短的一个个群体。步步高高音乐手手机的市市场定位位正是以以阳光、时尚、自然、唯美的的形象来来吸引年年轻一族族的广大大消费者者。（5）此此次步步步高音乐乐手机广广告锁定定的就是是以大中中专院校校内学生生为代表表的群体体。这一一群体认认识一般般较为理理性，未未来是社社会的主主流阶层层，选取取他们作作为广告告推介对对象，既既可以为为当前的的手机销销售赢得得市场，同时也也是为企企业未来来的发展展蓄势。总的来说说，中国国手机消消费市场场需求积积极庞大大，是一一款可以以大有作作为的充充满阳光光和希望望的地带带。步步步高音乐乐手机，定位准准确

34、，如如果战略略正确，不失时时机，可可以大展展宏图。2.2.4消费费者研究究（1）步步步高音音乐手机机消费者者总体构构成及分分布状况况步步高音音乐手机机阳光、自然、唯美、休闲、静雅的的形象，使得其其消费者者呈现出出年轻化化、时尚尚化的特特点。这这些消费费者大多多来自中中小学、大专院院校、各各类高等等学府，还有社社会上的的其他给给类年轻轻群体。这一消消费群体体的年龄龄大多集集中在110岁到到25岁之之间，消消费的总总体特点点呈现出出阳光化化、时尚尚化、唯唯美化。同时，由于这这一群体体大多收收入水平平不高，或根本本就没用用收入，对消费费价格的的承受能能力较低低，一般般只愿承承15000元或或以下的的

35、手机。（2）潜潜在消费费者分析析A、消费费呈现的的主要特特点：时时尚化、个性化化、自由由化、唯唯美化，追求音音乐动感感，而且且这一类类消费群群体大多多可支配配收入不不高，对对消费指指出控制制很严格格，物美美价廉，物超所所值，是是他们的的消费信信念。B、步步步高音乐乐手机在在消费者者心目中中的印象象和知名名度调查查（以以大学生生群体为为例）。调查显示示步步高高音乐手手机在大大学生群群体中具具有良好好的知名名度和美美誉度，潜在的的顾客群群获取能能力巨大大。当提提到音乐乐手机时时，很多多人首先先想到的的是步步步高音乐乐手机。（图例例所示）图6123632122405101520253035401品牌

36、数量索尼爱立信步步高OPPO诺基亚音乐手机摩托罗拉其他由此得出出结论，步步高高音乐手手机的潜潜在消费费群体巨巨大，有有着很高高的可挖挖掘空间间。（3）消消费者研研究特点点汇总对于步步步高音乐乐手所定定位的消消费者群群体而言言，他们们大多数数购买手手机时选选择的兴兴趣点集集中在功功能外观观时尚化化、个性性化，质质量过硬硬，音乐乐动感等等愿望诉诉求上。（如下下图分析析所示）12%34%6%18%18%6%3%0%3%价格便宜质量较好售后服务佳功能强大外观时尚配置功能强大品牌名气大明星代言其他图1所以，步步步高音音乐手机机想要在在未来的的手机市市场上有有所斩获获，脱颖颖而出，在做好好手机定定位的同同

37、时，应应该花大大功夫研研究现有有消费者者和潜在在消费者者的的心心理诉求求和消费费愿景。2.2.5产品品生命周周期分析析步步高音音乐手机机从20005年年开始上上市以来来，广告告宣传方方面花了了很大力力气，工工作做的的很足，多次赞赞助湖南南卫视“超级女女声”、“快乐女女声”，江苏苏卫视“非诚勿勿扰”等节目目，广告告效果较较好，市市场反响响强烈。步步高高音乐手手机已经经历了开开拓市场场的阶段段和市场场占有率率逐步上上升的阶阶段 , 现在在市场占占有率已已经基本本稳定 , 因因此处于于产品的的市场成成熟期。2.2.6产品品品牌形形象分析析步步高音音乐手机机从上市市以来，一直力力图打造造自身清清新自然

38、然、唯美美动人、阳光舒舒适的意意境形象象。采用用韩国国国际当红红影星宋宋慧乔作作为形象象代言人人，她的的形象气气质清新新、纯洁洁、自然然、唯美美，深受受众多年年轻人的的追捧，这和步步步高音音乐手机机想来宣宣传的格格调相吻吻合。而而且，宋宋慧乔的的影响力力已经拓拓展到了了国际，有向美美国好莱莱坞进军军的意图图。正当当其时，步步高高音乐手手机也借借助她的的背景，提升自自己的品品牌形象象。步步高音音乐手机机的广告告中的歌歌曲很特特别，符符合步步步高音乐乐手机的的形象（清新、自然、活泼、运动、时尚、年轻）。步步高音音乐手机机广告中中的背景景基本都都带有异异国气息息和海天天相交的的气势和和意境，借助了了

39、这些情情景打造造或提升升“在喧闹闹的城市市中，寻寻找一片片属于自自己的乐乐土和自自由的空空间”的品牌牌形象。一言以以蔽之，步步高高电子为为产品设设计的形形象和营营运的效效果非常常到位，并且准准确的向向消费者者传达了了步步高高音乐手手机的形形象气质质和文化化内涵。2.2.7产品品定位分分析A、产品品的预期期定位首先，步步步高音音乐手机机从推出出到现在在，一直直强调音音乐功能能的强大大，让大大家都能能体验到到它是一一款专业业的音乐乐手机，是购买买音乐手手机的首首选，这这是心理理定位。其次，目目标人群群明确，是一群群喜欢音音乐，追追求时尚尚，崇尚尚个性的的，年龄龄在188330岁之之间的年年轻人。这

40、种定定位也是是比较合合理的。值得注意意，步步步高音乐乐手机以以大中专专院校的的学生为为代表的的年轻群群体为广广告营销销的重点点消费群群。B、产品品定位效效果演示示图：表注：从从表中可可知，产产品定位位效果很很好。大大部分人人提到音音乐手机机都会想想到步步步高音乐乐手机。2.3广广告战略略2.3.1 差差异化的的总体战战略面对日益益开放的的中国市市场，面面对诺基基亚、aapplle、三三星、索索爱等国国际巨头头，以及及OPPPO、联联想、天天语等国国内竞争争者。步步步高想想要在激激烈的竞竞争中获获得良好好的生存存空间，最终战战胜对手手，在现现阶段就就必须采采取差异异化的总总体广告告战略。这样，才

41、能在在消费者者的心目目中树立立步步高高独特的的产品特特性和其其他品牌牌手机不不同的特特点。也也只有这这样，才才能在让让广大消消费者认认知和认认可步步步高音乐乐手，追追求音乐乐动感、完美时时尚、阳阳光自然然的唯美美形象。此次广告告一步步步高音乐乐手机自自身的差差异化形形象为根根基，并并用差异异化的广广告设计计，在辅辅之以差差异化的的广告宣宣传形式式，以求求最终达达到在消消费者心心中留下下步步高高音乐手手机差异异化印象象的耳目目一新之之感。2.3.2重点点(定点点)市场场广告战战略步步高音音乐手机机的独特特的定位位下，其其消费群群体已被被划分地地身份明明显，学学生、在在外务工工和经商商的年轻轻一族

42、、在家留留守的大大致三类类。步步步高音乐乐手机应应该采取取以高校校学生出出没比较较频繁的的活动场场所和休休闲场所所作为广广告投放放的重点点。2.3.3赞助助营销（大学社社团活动动，并以以学生聚聚焦的娱娱乐节目目为重点点）和网网络营销销以及户户外促销销（主要要在大学学校园进进行现场场促销活活动）相相结合的的广告战战略。社团娱乐乐节目和和网络是是很多学学生热衷衷或痴迷迷的地方方，大多多的学生生一族集集中在这这里休闲闲娱乐，步步高高音乐手手机可以以加大力力度集中中在这些些地方做做广告。可以预预言，广广告投放放的效果果定会分分明显，定会将将步步高高音乐手手机独有有的自由由阳光的的形象深深深地刻刻画到学

43、学生一族族的脑海海里。2.4广广告对象象2.4.1消费费者群体体划分根据步步步高音乐乐手机差差异化和和年轻化化的定位位特点，广告的的对象大大致可分分为三类类：A、中小小学、大大中专院院校、高高等院校校等等里里面的学学生。B、在外外务工或或经商的的的年轻轻群体，这一群群体的数数量其实实十分庞庞大和可可观，是是一个非非常有潜潜力的消消费群，可以采采用网络络营销和和户外平平面媒体体营销的的方式意意图吸引引。C、在家家留守，没有外外出的其其他年轻轻一族。2.4.2 广广告对象象分析（1）高高校学生生群体数数量总概概资料：“中新网网8月12日电电教育部部网站消消息，教教育部在在今日举举行的220100年

44、第100次新闻闻通气发发布会上上公布了了全国普普通高校校家庭经经济困难难学生情情况。220099年，全全国普通通高校在在校生总总人数222855.155万人，其中中中央部属属高校在在校生总总人数2251.72万万人，教教育部直直属高校校在校生生总人数数1977.099万人，地方高高校在校校生总人人数20033.43万万人。”可以看出出，中国国高校学学生群体体数量之之庞大超超出人们们的想象象，所以以经过分分析只是是一块非非常可观观而且具具有重大大可开发发潜力的的消费市市场。（2）广广告对象象需求特特征和心心理特征征、生活活方式和和消费方方式分析析高校学生生大多阳阳光朝气气，他们们热衷于于追求时时

45、尚、个个性自由由。在消消费需求求上，他他们希望望产品阴阴引领时时髦，炫炫酷动感感，大方方脱俗，并且质质量可靠靠，功能能完备，物美价价廉；在在心理特特性上，他们阳阳光烂漫漫，自由由随性活活泼直爽爽，大气气且已与与交往；在生活活方式上上，他们们习惯于于“群策群群力的聚聚居生活活”，生活活上随意意性极强强，大多多生活自自理能力力较差，自由随随性的生生活使他他们的追追求和习习惯；在在消费方方式上，他们希希望购买买贴近潮潮流，时时尚动感感，炫酷酷自然，同时又又物美价价廉（消消费价格格承受能能力通常常有限）。2.5 广告地地区（1）在在北京、上海、武汉、西安、南京、广州、天津、成都、大连、青岛等等高校云云

46、集的地地方选区区代表性性学校（以人数数为主）作为“地面广广告”投放重重点地区区。直接面对对消费者者群体的的广告活活动必然然涉及点点、线、面太长长太宽，战线不不好掌控控的局面面。故此此，需要要选择有有代表性性的城市市（高校校集中在在校学生生人数众众多的城城市和有有代表性性的学校校作为广广告活动动投放重重点地区区，力求求广告立立竿见影影，一针针见血。（2）把把优酷网网（）、腾讯网网（）、人人网网（）、飞信等等网络媒媒体作为为广告投投放的战战略要地地。这些网站站或聊天天工具是是大量的的年轻人人游逛和和“聚会”的地方方，这里里不仅仅仅有高校校学生，而且也也有很多多其他类类别的年年轻人。选择在在这些地地

47、方打广广告，不不但成本本低，而而且广告告效果也也很明显显。（3）高高校等学学校校园园、网吧吧、商业业步行街街、其他他格式休休闲娱乐乐场所作作为必要要补充。这些地方方是学生生、外出出务工的的年轻人人等长期期出没和和“栖息”的地方方，选择择这些地地方做品品面广告告，不但但成本低低廉，效效果也不不容小觑觑。2.6 广告策策略2.6.1广告告实施细细节（1）广广告形象象代言人人选择选择阳光光、唯美美、自然然的韩国国明星宋宋慧乔或或个性、时尚、自由、朝气的的中国台台湾歌手手周杰伦伦作为形形象代言言人。这这样，能能够用明明星美好好的形象象表现和和衬托出出步步高高音乐手手机年轻轻、阳光光、个性性的气质质。（

48、2）广广告投放放时间从20111年9月15日到到20111年10月15日，作为广广告的投投放时间间，如遇遇市场变变化或是是广告投投放效果果可适时时作出调调整。（3）广广告投放放媒体以户外广广告平面面媒体、高校校校园网、校园视视听节目目和优酷酷网（）、腾讯讯网（）、人人人网（）、飞信信等网络络媒体以以及各种种户外平平面广告告作为广广告投放放的媒介介。2.6.2 使使用媒体体的目的的选用校园园平面广广告、校校园网、校园视视听节目目等作为为广告媒媒介，是是寄希望望于他们们和学生生“朝夕相相处”，广告告推广和和宣传的的作用会会很明显显；选用用优酷网网、腾讯讯网、人人人网等等网络媒媒体作为为广告媒媒体，

49、是是希望学学生群体体大量和和经常涉涉足的网网络平台台轰炸手手机广告告，引起起消费者者广泛关关注；在在辅之以以户外平平面广告告是希望望在这些些学生群群体广泛泛出没的的这些地地方造势势，达到到适时捕捕捉消费费愿望的的目的。2.6.3细则则补充说说明（1）在在广告投投放集中中活动期期间，白白天（周周末和小小节假日日为主）在校园园进行相相关广告告营销活活动，同同期夜在在优酷网网、腾讯讯网、人人人网上上进行广广告轰炸炸，同时时户外平平面广告告也进行行集中轰轰炸。力力求酿造造出一种种“步步高高升级活活动月”不断持持续的气气氛。(2)注注意各种种广告媒媒体，特特别是户户外广告告活动与与优酷网网等网络络媒体之

50、之间的配配合，是是消费者者群体的的生活习习性及规规律，适适时集中中轰炸，适时交交替使用用。以求求广告成成本和广广告效果果达到均均衡最优优，用尽尽可能少少的成本本换来尽尽可能大大的广告告效果2.7广广告预算算及分配配1、在广广告投放放期间（20111年8月1日日到20011年年9月11日期间间，“步步高高音乐手手机活动动月”）大学学校园板板块支出出费用预预算为220000万元人人民币，在北京京、上海海、西安安、广州州、武汉汉、成都都等校园园广告投投放地区区使学生生人数和和消费者者群体权权重及城城市影响响力进行行具体分分配。具具体分配配是北京京：2000万元元人民币币；上海海：1880万元元人民币

51、币；西安安：1220万元元人民币币；武汉汉：1220万元元人民币币；成都都：1000万元元人民币币；广州州：1000万元元人民币币；重庆庆：1000万元元人民币币；济南南：1000万元元人民币币；青岛岛：1000万元元人民币币；大连连：1000万元元人民币币，其余余7800万元人人民币预预算投放放在在其其他广告告目标城城市。2、“步步步高手手机活动动月”网络媒媒体广告告预算支支出为220000万元人人民币，在优酷酷网（）、腾讯讯网（）、人人人网（）、飞信信等网络络媒体上上具体进进行安排排。具体体情况如如下分配配（是谈谈判情况况可能有有所调整整）：优优酷网8800万万元人民民币；腾腾讯网5500万万元人民民币；人人人网4400万万元人民民币；飞飞信网人人民币3300万万元人民民币。3、户外外平面广广告支出出（全国国统筹计计算）为为10000万元元人民币币，具体体是广告告展示牌牌支出、广告标标语支出出、其他他宣传资资料支出出、兼职职人员费费用等。概括起来来，整个个“步步高高手机活活动月的的财务预预算总是是出为人人民币550000万元整整。2.8 广告效效果预测测1、广告告心理影影响和品品牌影响响力刻画画方面：