四川某科技有限公司营销管理手册

1、 PAGE - PAGE 24 -四川某某某科技有限限公司营销管理理手册（220100版）第一章纪纪律和行行为规范范2考勤制度度2工作风纪纪2礼仪仪表表2保密2第二章销销售会议议3例会3出差情况况汇报会会3季度销售售会议33会议要求求3第三章营营销培训训5培训形式式5营销培训训的执行行5营销培训训的管理理5培训内容容5第四章营营销体系系、岗位位分类及及工作步步骤6营销体系系构成66销售系统统岗位分分类6销售模式式6销售工作作及步骤骤要求77第五章销销售管理理8营销预算算、计划划8日常管理理9费用管理理9区域管理理10物流管理理10第六章客客户信息息与资信信管理113客户信息息档案的的建立113

2、客户信息息的收集集与管理理13第七章客客户应收收帐款管管理14应收帐款款的责任任部门114销售合同同的制定定14应收帐款款监控114第八章营营销支持持15品牌推广广15竞标管理理15第一章纪纪律和行行为规范范考勤制度度1、每天天须在上上午8：30以前打卡卡一次，迟到到/早退退按1元元/分钟钟予以现现场处罚罚交由营营管经理理，并计计入绩效效考核。2、因公公外出或或出差不不能按时时打卡，请在打卡记记录中写写明原因因并由营营管经理理核实并并签字。无正当当理由未未打卡，又未请请营管经经理签字字的，将将被视做做旷工。旷工按按50元元/天予予以处罚罚，并计计入绩效效考核。3、一般般不得请请事假，特殊情情况

3、下，需预先先填写请请假单请请营管经经理审批批，审批批后的请请假单交交行政部部备案。事假超超过一天的，还还应经营营销副总总审批。事假获获准后，应在离离开工作作岗位之之前安排排好工作作。4、上班班期间如如需外出出办理公公务，应应事先向向营管经经理请示示。工作风纪纪1、公司司鼓励员员工间积积极沟通通交流，但不能能因此妨妨碍工作作。因此此办公期期间，应应该坚守守岗位，不得随意窜窜岗聊天天。需要要暂时离离开时，应知会会同事。2、保持持办公室室的整齐齐、干净净、卫生生是每一一位员工工的责任任。禁止止在办公公区域进进食，如如要吸烟烟请到户户外吸烟烟。3、办公公室是公公司办公公场所，保有对对公司来来说很重重要

4、的财财物和信信息资料料。所有有来访的的客人必必须由邀邀请人陪陪同才可可进入；接待来来访、业业务洽谈谈应在洽洽谈区或或会议室室进行。4、公司司电话是是员工用用于沟通通与公司司工作和和业务有有关的重重要工具具，因此此在上班班期间请请不要占占用公司司电话处处理私人人事情；如遇紧紧急事情情需处理理私人电电话，请请在办公公区域之之外接听听，以免免打扰其其他同事事正常办办公。礼仪仪表表1、工作作期间，保持精精神振作作、彬彬彬有礼、高效敏敏捷。2、上班班时，注注意衣着着整洁、大方、得体。男职员员不可留留长发，蓄胡须须，女职职员不可可浓妆艳艳抹。周周一至周周四，尽尽量着职业装装；周五五可着便便装。3、同事事间

5、应相相互尊重重，互帮帮互爱，语言文文明。 4、对外外交往应应有礼有有节，不不卑不亢亢，礼貌貌大方，简朴务务实。第二章 销售会会议公司销售售会议分分为项目目动态汇汇报例会、出差情况况汇报会、半月月例会和和季度会会议。项目动态态汇报会会营销人员员每周必必须就当当前项目目进展情情况向上上级领导导作一次次或以上上专项汇汇报，汇汇报时间间由营管管经理组组织和协协调。参会人员员：总经经理，营营销副总总，营销人人员。会议议题题：当前前项目进进展情况况；项目推进进过程中中遇到障障碍；项目推进进中需要要调配的的资源和和支持；下一步推推动计划划。出差情况况汇报会会由营管经经理组织织和协调调，在各营营销人员员出差回

6、回公司当当日或次次日。参会人员员：营销销副总，营管经理理和出差差营销人人员本人人。会议议题题：出差差营销人人员本次次出差工工情况汇报报；本次出差差取得的的成果；是否完成成出差预预期目的的？问题的提提出和解解决；下一步工工作计划划。半月例会会由营销副副总召集集和主持持，每半半个月召召开一次次，分别别于上半半月第二二周和下下半月第第二周五五下午115：330分在公司司召开。参会人员员：营销销中心全全体营销销人员，其它列列席人员员由营销销副总邀邀请。会议议题题：营销销中心各各营销人人员工作作情况汇报报；遇到的问问题和解解决方法法；各营销人人员工作作总结及及工作安安排。会议要求求与会者准准时出席席会议

7、，不得迟迟到，有有特殊情情况不能能出席（或不能能准时出出席）应应提前向向召集人人申请，经批准准方可缺缺席；按通知要要求，认认真准备备汇报材材料，汇汇报应突突出重点点、语言言精炼。需要与领领导或部部门间协协调沟通通事宜，应尽量量在会前前或会后后进行，避免过过长会期期。对会议有有关决议议，各与与会人员员要认真真执行，不得无无故拖延延时间，确保工工作效率率。参会人员员在会场场开会期期间必须须关闭手手机或将将手机调调整为震震动，以以免干扰扰他人。所有参会会人员会会后必须须签到，该签到到记录将将计入绩绩效考核核系统。考勤由由营管经经理负责责营销中心心会议纪纪要：会会议记录录人负责责整理出出会议纪纪要（会

8、会议纪要要要求文文字简练练、表达达明确），次日日发送营营销副总总并抄报报总经理理。营销副总总可根据据工作需需要调整整例会的的召开时时间，但但必须提提前1日日通知到到会人。 第三章 营销销培训培训形式式培训形式式主要分分为内部部培训和和外部培培训，以以内部培培训为主主。1内部部培训新员工进进入公司司时的入职职培训。营销中心心将选择择公司内内/外业绩绩优秀、经验丰丰富或有有良好的的理论基基础的营营销人员员作为培培训师，利用营营销工作作会议的的时间或或特定时时间集中中培训，主要内内容为营营销专业业知识和和实践经经验。部门组织织例会或或者在上上级对下下级下达达工作指指示时，直接上上级对下下级的培培训。

9、公司行政政部组织织的员工工培训、内部技技术和管管理培训训。2外部部培训营销中心心每年将将选派优秀秀营销员工工参加相关关院校、企业和和学术团团体等组组织的营营销、管管理学习习，借鉴鉴他人先先进经验验，提高高企业整整体营销销实力。营销培训训的执行行营销培训训工作由由营销中中心负责责统一管管理安排排，营管经理理负责具具体执行行。营销人员员的培训训由营销销副总提提出培训训要求,营管经经理总体体安排营营销中心心员工培培训事宜宜。新进入营营销中心心工作的的人员，要接受受营销中中心组织织的为期期至少一一周的产品品和技术术培训，学习现现有产品品的品种种、型号号、特点点、性能能，经考考核合格格后才有有资格上上岗

10、正式式开展业业务工作作。培训的管管理营销人员员的培训训采取在在岗培训训的方式式，技术培培训原则则上每三个月培训一一次。营销人员员必须按按时参加加培训，因公缺缺席培训训必须由由营销副副总批准准，不得因因私缺席席培训。每次技术术培训结束束后当日或或次日将将由营销中中心负责责组织考考试，培训考考勤及考考核结果果记入绩绩效考核核。培训内容容企业的历历史、现现状；未未来发展展远景；企业的的经营方方针、整整体营销销策略和和各项规规章制度度等；企业生产产的所有有产品的的品种、规格型型号、生生产规模模、技术术性能及及其特性性等；市场环境境、销售售范围、市场状状况、本本企业产产品的营营销概况况、竞争争品牌及及其

11、市场场状况等等；熟悉营销销工作程程序和业业务工作作的知识识，包括括签订合合同、工工作日报报、出差差计划、登记台台账、发发货、货货款回收收等；产品市场场调查、客户调调查的方方式方法法；客户户开发方方法、销销售方法法；公关礼仪仪知识；营销过程程中涉及及的各项项经济法法规。第四章营营销体系系、岗位分分类及工作步步骤营销体系系构成营销中心工业循环水项目部市场部高级销售经理销售经理销售工程师市政项目部医疗项目部区域业务推进部销售系统统岗位分分类公司销售售系统岗岗位主要要面向终终端用户户直接销售售，根据据业务发发展方向向、学历历、行业业经验、能力等等因素，销售系统统岗位级别别具体划划分如下下：职位名称称销

12、售任务务(万元元)岗位描述述销售工程程师501100公司产品品销售基基础岗位位，熟悉悉公司产产品知识识，能与与客户展展开初步步技术交交流，能能独立寻寻找到中中小型直直接客户户，初步步建立客客户关系系，参与与编制标标书，参与竞竞标，并并提供售售前、售售后协调调。销售经理理1002000公司项目目销售主主要岗位位，熟练练掌握本本公司和同同行产品品知识，能独立立与中大大型客户户开展技技术交流流，能拟拟定合同同，审核核标书，独立开开发行业业客户，并签定合同，省省区经理理任职资资格高级销售售经理2003000公司项目目销售管管理岗位位，熟练练掌握公公司产品品知识和和行业技技术知识识，能独独自开发发大型行

13、行业客户户，制定定销售策策略，审审定标书书，独立立策划大大型客户户竞标竞竞争，独独立协调调售前、售中、售后事事物，能能承担区区行业/区区域管理理工作，大区经经理/注：上述述销售任任务包括括销售二氧氧化氯发发生器、二氧化化氯消毒毒剂、酸酸化剂及及工程业业务。同时为加加大产品品推广力力度，整整合资源源，公司司将发展展兼职销销售人员员，兼职职销售人人员直接接由营销销副总归归口管理理。为便于对对外开展展业务，营销人人员可在在名片上上印制与与业务需需要相对对应的职职务名称称，原则则上不得得销售模式式营销人员产品销售代理商工程项目直接客户第五章营营销管理理营销预算算、计划划1营销销预算组组成营销预算算由市

14、场场和公关关广告预预算/计计划、销销售预算算/计划划、办事事处预算算/计划划、市场场开发预预算/计计划等组组成。2营销销预算制制订营销副总总负责营营销预算算的制订订。制订订依据包包括：产品市场场动态；产品体系系规划；上年度销销售统计计；年度的营营销费用用情况；营销人员员和售后后服务人人员有价价值的信信息反馈馈。3营销销计划主主要内容容计划的简简略概要要；当前经营营状况；主要的机机会和威威胁，优优势和劣劣势，以以及将要要面对的的问题；想要达到到的销售售量、市市场份额额和利润润等领域域的目标标；为实现计计划目标标而采用用的营销销战略；行动方案案。包括括做什么么，谁来来做，何何时做，成本等等；预计的

15、损损益表；如何监控控计划的的执行。4制订订过程每年111月开始始，营销销中心根根据提出出本年度度营销预预算（计计划）草草案，于于12月月1日前前报总经经理。总总经理组组织有关关人员予予以讨论论通过，汇入企企业总预预算；营销中心心将总经经理批准准确定的的营销预预算（计计划），分解为为各区域域业务推推进部和和市场部部门预算算（计划划）；区域业务务推进部部和市场场部将本本部门的的年度预预算计划划分解到到月，制制订月度度工作计计划；各区域业业务推进进部主管管将月销销售任务务分解落落实给每每位销售售工程师师，并把把分解的的任务量量报市场部部备案；业务推进进部各项项目部必必须在11月100日之前前制订本本

16、部门年年销售计计划，并并报营销销副总和和总经理理批准。5预算算（计划划）执行行及调整整营销中心心按年度度预算（计划）任务开开展工作作，营销销副总对对中心预预算（计计划）的的完成情情况负责责。营销销中心所所属各部部门须严严格执行行本部门门的预算算（计划划），完完成预算算的任务务，各部部门经理理对预算算（计划划）的完完成情况况负责；预算外发发生的费费用，须须向营销销副总提提报预算算外申请请，由营营销副总总决定是是否在营营销中心心内部调调整；营销中心心不能解解决的，按营销销中心预预算外计计划，由由营销副副总提出出申请报报总经理理按程序序批准后后执行；总经理在在市场出出现特殊殊情况对对销售造造成大的的

17、影响时时，可以以直接调调整营销销中心的的年度预预算（计计划）；营销中心心（包括括下属部部门）实实行滚动动的月度度预算（计划）调整的的方法，滚动的的月度预预算（计计划）调调整要具具有可实实现性；每月255日营销销中心下下属各部部门将下下月度部部门计划划上报营营销副总总；营销副总总应于每每月299日之前前，将核核准的所所属部门门月度计计划发还还至各部部门。日常管理理营销人员员每月225日前前向市场部部上报本月月工作总总结和下月销售工工作计划划和项目跟跟进表（详见附附表1，2，33），每每季度225日前前向向市市场部上上报本季度工工作总结结和下季度销销售工作作计划和和项目跟跟进表。费用管理理1借款款

18、 在在职员工工在一个个财务年年度内业业务费用用累计业业务借款款总额不不得超过过20,0000元，单单月借款款总额累累计不得得超过330000元，如如因项目目特殊需需要，需需向市场场部提出出申请，总经理理特批。 新新入职员员工在试试用期内内（一般般为三个个月）单单月业务务借款不不得超过过20000元，如因项项目特殊殊需要，需向部部门提出出申请，总经理理特批。1出差差申请 为便便于公司司控制运运营成本本及合理安排排工作时间间，营销销人员在在出差前前需填写写出差审批批表（详见见附表44营销人人员出差差审批表），报由由营管经经理、营营销副总总、总经经理审核核签字，在公司司财务部部填写费费用借支支单申领

19、领出差费费用，然然后报经经营管经经理、财财务、营营销副总总、总经经理审核核签字批批准，在在财务部部办理借借款手续续，准备备出差。2销差差 营销销人员出出差完毕毕回公司司当日或或次日，需向营营销副总总汇报本本次出差差任务完完成情况况并填写写出差任务务完成情情况报告告（详见见附表55营销人人员出差差任务完完成情况况报告）交由营管管理经理理和营销销副总审核核，凭借此此单及本本次出差差票据（所有票票据均应应以正规规发票为为准，并并与出差差时间吻吻合，否否则不予予报销），交由由营管经经理和营营销副总总审核签签字后，由公司司财务部部会计核核对签字字，然后后交由总总经理签签字审核核批准，最后由由公司财财务部

20、出出纳冲帐帐报销。如有新发发展客户户，需在在营管经经理处报备客客户信息息，公司司将对报报备的客客户信息息进行了了解、核核实和确确认，以以做为该该营销人人员的意意向客户户录入公司司客户信信息管理理系统，公司将将遵循谁谁先报备备即为谁谁的客户户原则。如未提提交出差差工作总总结，将将计入营营销人员员绩效考考核结果果（内容容参考四川某某某科技有有限公司司营销人人员绩效效考核政政策内容）。3出差差借支标准准营销人员员（类员工工）出差差原则上上采取包包干制，每月报报销费用用总额不不得超出出公司允允许借款款总额。为便于于费用及及成本控控制，可可参照类员工工普通职职员类标标准进行行费用借借支。 营营销中心心其

21、他人人员（类员工工）出差差遵循以以下报销销标准：出差地途中补贴贴单人出差差额外补贴贴中小城市市大城市中小城市市大城市普通职员员6080203050部门经理理7090203050副总经理理90110203050备注：类员工工（直接接从事一一线销售售工作的的员工）： 11营销销人员出出差完毕毕回公司司后必须须在3天天内报销销费用，报销必必须提供供与出差差线路、时间吻吻合的正正规发票票，否则则不予报报销。 22前帐未未清，后后续不借借。类员工工（非直直接从事事一线销销售工作作的员工工）：1。上述述报销标标准包括括住宿、餐费和和市内交交通费用用，出租租车费原原则上不不予报销销，如有有紧急事事情需乘乘坐

22、出租租车的，需向上上级主管管提出申申请并得得到批准准。2在成成都市内内、附近近郊区郊郊县出差差且当日日返回，补贴110元，只报销销长途汽汽车费和和市内交交通费。3报销销标准表表中的大大城市是是指省会会城市或或直辖市市，省会会城市或或直辖市市之外的的城市为为中小城城市。 44由公公司外派派学习、培训、开会的的职员，如果主主办单位位统一安安排食宿宿时，住住宿、餐餐费据实实报销，公司另另外额外外给予补补贴，普普通职员员30元元/天，副总以以上500元/天天。如果果主办单单位未安安排食宿宿，则视视为出差差，按出出差标准准报销。 55跟随随董事长长/总经理理出差的的员工，公司按按照普通通职员330元/天

23、、副副总以上上50元元/天给给予补贴贴。 6出出差归来来3天内内必须报报销，住住宿天数数以住宿宿发票为为计算依依据。4费用用报销流流程营销人员 营销中心 财务部营管经理收到单据并审查报销单据会计审核检查修正营销副总审批 NONNOYESYYES总经理批核审查报销款项YES区域管理理1区域域设置区域以市市场成熟熟程度和和销售量量来划分分，具体体标准由由营销中中心负责责制订。每个区域域设一位位区域负负责人，区域负负责人由由营销人人员兼任任。区域域负责人人由营销销副总提提名，总总经理任任命。产品的销销售必须须在所设设置区域域范围内内进行，超出区区域范围围进行产产品销售售的，要要追究区区域负责责人的责

24、责任。各区域负负责人必必须在本本区域范范围内，进行客客户的管管理和价价格的管管理，促促进产品品的销售售。2区域域调整对区域的的调整一一般按年年度进行行：市场场部提出调整整方案，经过营营销副总总认可，报总经经理批准准，在营营销计划划中体现现。如需需进行临临时性的的调整时时，应先先由区域域负责人人提出意意见，经经市场部部及营销销副总讨讨论认可可后，由由市场部部具体实实施。物流管理理1订单单处理营销人员员获得产产品合同同后，须须将已签签合同交交市场部部备案；市场部根根据合同同内容及及约定条条款拟订订生产申申请单（附表88），并并经营销销副总、财务部部门及总总经理审审批同意意后向生生产采购购部提出出生

25、产申申请；成品完成成后经市市场部验验收进入入成品库库，由营销中中心统一一管理；市场部根根据订单单和产品品库存情情况确定定提货产产品及其其数量； 重要订单单的产品品配送组组织，市市场部要要进行生生产跟单单，保质质保量按按时交货货。2发货货流程发货管理理流程客户营销中心心财务部生产采购购部反馈回单STOP需货要约收到货物营销人员签订合同/要求客户预付货款，申请公司生产。发出货物，寄出发票NYSTOP职能部门及总经理审批营销管理部查询库存和客户合同，填写生产申请单确认客户预付货款到账发票管理流程按单生产/成品入库3产品品运输市场部应应根据订订单的要要求和客客户的实实际情况况，组织织产品发发运；市场部

26、要要与运输输企业签签订委委托运输输合同，并注明明途中费费用的处处理、运运输费用用的结算算、产品品在运输输途中损损失的处处理等方方式、办办法；产品的发发运应填填写托托运单； 市场部要要合理地地配货并并选择运运输路线线，降低低运输成成本；市场部要要监督产产品发运运装车过过程，保保证装卸卸质量；市场部配配合营销销人员对对在途产产品进行行监控；客户收到到货物后后需在发发货单客客户联上上签字，并复印印传真回回公司，原件由由运输企企业司机机带回交交由市场场部；营销人员员必须配配合市场场部按时时编制回款计计划表。第六章客客户信息息与资信信管理客户信息息档案的建建立 信信息管理理基础工工作的建建立由营营销中心

27、心完成，公司营营销中心心应在收收集整理理的基础础上建立立以下几几个方面面的客户户信息档档案一式式两份，由营销销副总复复核签字字后保存存于公司司营销中中心，客客户信息息档案包包括： 客客户基础础资料：即有关关客户最最基本的的原始资资料，包包括客户户的名称称、地址址、电话话、所有有者、经经营管理理者、法法人代表表及他们们的个人人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背背景，与与本公司司交往的的时间，业务种种类等。这些资资料是客客户管理理的起点点和基础础，由负负责市场场产品销销售的营营销人员员对客户户的访问问后上交交的出差差报告汇汇集来的的。 客户信息息的收集集与管理理行业客户户的基础础信息

28、资资料由负负责各区区域/行行业的营销人人员负责责收集，如有实实质性进进展客户户（即有有明确购购买意向向并已进进入实质质性谈判判阶段的的客户），需填写写客户信信息备案案表（详详见附表表6），并通通过公司司项目评评审会（详见附附表7），公司司将遵循循谁先报报备即为为谁的客客户原则则。客户的信信息资料料为公司司的重要要档案，所有经经管人员员须妥慎慎保管，确保不不得遗失失，如因因公司部部份岗位位人员的的调整和和离职，该资料料的移交交作为工工作交接接的主要要部分，凡资料料交接不不清的，不予办办理离岗岗、离职职手续。客户的的信息资资料应根根据营销销人员与与相关客客户的交交往中所所了解的的情况，随时汇汇总整

29、理理后交营营销中心心定期予予以更新新或补充充。第七章 客户户应收帐帐款管理理应收帐款款的责任任部门 应收帐帐款的管管理部门门为公司司的财务务部和营营销中心心，财务务部负责责数据传传递和信信息反馈馈，营销销中心负负责客户户的联系系和款项项催收。销售合同同的制定销售合同同由公司司授权营营销人员员与客户户谈判和和草签，合同由由营销副副总审批批；销售售额500万元以以上的销销售合同同，报总总经理审审批； 营销中心心制订格格式合同同，经公公司法律律顾问审审核通过过，报总总经理批批准后执执行；销售合同同为格式式合同，合同一一式贰份，营营销中心心和客户户各执一一份。客客户有需需要追加加合同份份数的，可以增增

30、加。销售合同同必须遵遵循以下下几点：合同付款款条件必必须最低低符合“33331原则则”，即预预付300%，货货到付330%，安装调调试完毕毕付300%，其其余100%作为为质保金金1年内内付清，营销人员员应尽可可能让客客户多付付预付款款；如有特特殊情况况需向营营销副总总提出申申请并经经总经理理同意执执行；合同条款款是否符符合国家家法律、法规和和企业销销售政策策；销售价格格是否符符合公司司规定；销售折扣扣是否符符合企业业有关政政策；交货地点点，运输输费用和和保险费费用的承承担对象象是否明明确合理理；质量索赔赔条款和和责任确确认方法法是否恰恰当；验收办法法和货物物风险责责任转移移点的确确认；付款方

31、式式及其到到账的安安全性和和及时性性；赊销合同同逾期账账款的罚罚息和损损失承担担是否明明确；违约责任任的承担担是否公公平合理理；分析是否否存在客客户或公公司员工工，或两两者联手手有损害害企业利利益的行行为；合同未尽尽事宜的的处理办办法。 应收账款款监控自客户应应收帐款款超出合合同约定定之日起起（参照照合同内内容），公司司财务部部将按照照超期应应收帐款款总额0.02%/日历天的标准准向该营营销人员员征收资资金占用用成本，并以此此扣减该员工的业务务提成，直至该该款项全全部回收收完毕。同时计计入该业业务人员员绩效考考核结果果。营销人员员在销售售产品和和清收帐帐款时不不得有下下列行为为，一经经发现，一

32、律予予以开除除，并限限期补正正或赔偿偿，严重重者移交交司法部部门：收款不不报或积积压收款款；退货不不报或积积压退货货；转售不不依规定定或转售售图利。竞标管理理竞标是招招标机构构以招标标公告形形式向社社会公开开其采购购需求，对前来来竞争投投标者择择优交易易的过程程。营销中心心牵头组组织竞标标活动，技术质质量部参与、协助竟竟标活动动。竟标活动动准备：营销人员员在销售售工程中中利用信信息渠道道收集行行业竞标标活动和和竞标企企业信息息，上报报营管经经理；营销中心心配合营营销人员员确定竞标目标标，分析析可能的的标底和和竞标环境境；有关技技术配套套分析工工作转给给技术质质量部，有关财财务分析析工作转转给财

33、务务部； 技术质量量部对竞标技术术环境进进行分析析，提出出投标技技术方案案；营销中心心依据投投标资格格、产品品市场、竞争对对手、技技术环境境、经济济核算分分析决定定是否参参与投标标；营销人员员到招标标机构购购买招标标文件，并按招招标文件件要求编编写投标标文件，对招标标文件提提出的实实质性要要求和条条件作出出响应； 营销人员员在招标标文件截截止时间间前提交交投标文文件； 营销人员员在招标标文件指指定的时时间到达达指定地地点参与与开标过过程；接到中标标通知书书，在规规定日期期内，公公司授权权营销人人员与招招标机构构订立书书面合同同，并按要要求提交交履约保保证金（如有）；营销人员员依据招招标合同同履行其其规定条条款。附表1：四川某某某科技有有限公司司营销人员员季度销销售计划划表姓名： 部门： 时间：20 年度度 季度度计划制表日期期 年 月 日工作目标标重点销量基本本目标销量奋斗斗目标新客户开开发数量量（渠道道）新客户开开发销量量（渠道道）回款额其他第一月第二月第三月合计完成工作作目标的的关键因因素和实实施的时时间方法法步骤销售量新开发客客户老客户维维护回款额其他完成工作作所需要要的资源源支持上级主管管批示附件2：四川某某