市场营销小组作业课件

1、小组简介成员：胡国贵 董礼林 李铭松 袁森 谢肖 魏来 龙源任务分配： PPT制作：胡国贵 演讲：胡国贵资料搜集：谢肖、李铭松 后勤保障：董礼林 袁森 魏来 龙源当下热门小米品牌标志小米的LOGO是是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写代表小米是一家移动互联网公司。另外小米的LOGO倒过来是个“心”少一点意味着小米让我们用户省点儿心。MIUI V5前言为了让小米手机更好的与目标市场结合，使产品在未来潜在顾客心目中占有一定的位置，达到效益的最大化，同时将市场定位企业化、产品化，我们对小米手机做了一个产品的定位。PART 4面向的主要客户群体 -国内消费者目标人群：手机发烧友1、

2、更容易接受新鲜事物的人群2、早已经习惯网络购物和从网上获取信息的人群3、对价格有一定敏感程度的人群特点：主要客户小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。在性别方面，男女都可适用。小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机价格策略1.渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。2.心

3、理定价策略2.1尾数定价保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。2.2招来定价利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进，行商品销售的策略。小米手机的价格定位！小米科技推出的小米手机在8月16日国内市场引起了不小的轰动，轰动效应的主要范围在手机发烧友、手机业界和IT媒体圈内。小米科技CEO雷军在发布现场不断强调小米要做“世界上最好的手机”、“专为发烧友设计的高性能手机”，不过最后业界的讨论焦点主要在其1999元的超低定价上面。小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，促进了产品的销售

4、，提高了市场占有率，增加了企业的竞争力。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强的杀伤力的，消费者受到价格定位的影响会产生倾向心里，小米手机就是利用消费者的这种心理为品牌打造了影响力，也为后面的销售带来了大大的便利。市场定位小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。而小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体。销售渠道与销售策略1销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其他品牌手机

5、在线下各类手机门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外。 2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌有关。小米采用网络直销的方法不仅能够节省开实体店的成本，而且也杜绝了有心人刻意抬高价格的目的，并且很具有时尚感，符合现在年轻人网购的热情小米通过口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等种种营销手段共同打造了小米的成功！预约购买模式：先付款后发货官网购买购买时间：每周星期二中午12点预约时间：每周

6、星期三至星期一晚6点每人限购一台客户如何了解小米？ 首先是网站，这是最廉价最省事的方式，可以把企业相关产品和服务放在公司的网站上。 其次是各种电视，报纸和期刊杂志等宣传媒体，通过各种广告达到广而告之的目的。 再次是通过电话，上门推销，发传单、资料等方式也可以达到目的。小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。客户的期许：货源充足货真价实物美价廉性价比高市场份额 手机品牌占有率上。拥有品牌和营销优势的苹果和三星占据手机份额前两位。小米凭借持续推出新机、打通更多销售渠道，成功挤进前三。 总结米手机在2011年上市后短期内取得了不俗的成绩。最近又以小米手机3风靡手机市场。从一开始就培养了大批忠实粉丝，这不得不说小米的魅力。 在小米上市后，我们听到不同的声音，有质疑，有赞扬，