产品卖点整合课件互联网燃热

1、目录烟机篇一、燃热市场策略分析二、燃热应知应会三、燃热卖点讲解&应用四、自有产品对比分析五、竞品对比分析六、售后异议解答01 燃热市场策略分析02 燃热应知应会燃气热水器的分类每步都是一次技术突破，都是在洗浴安全和舒适上的一次迈进。直排式烟道式燃气热水器强排式燃气热水器平衡式燃气热水器户外式燃气热水器燃气热水器直排式热水器到2000年6月完成了历史使命，被国家强行销售、使用。燃气热水器的燃气是否通用？燃气成分不同燃气供气压力不同燃气性能不同不能喷嘴、燃烧截面积不同燃烧器形状不同0504030201工作原理温度传感器零冷水结构图1、30432、低5 零 风机直流无刷变频风机又称无极变速风机，抗风

2、压强；根据气量自动调节风速，让燃烧更充分。自动增速比交流变频风机更节能，省气双速交流变频风机，可根据气量自动调节风速，两种不同频率可调。无氧铜厚度一般在0.5mm,铜含量99.9%，耐腐蚀，激光焊接无缝，导热性好，高于不锈钢-倍。合金调水阀根据进水温度自动调节进水流量，在冬天进水温度较低时自动减小水流量，使出水温度达到目标温度 零 燃气比例阀由于进水温度、水流量、水压等变化会引起出水温度的变化，系统会根据这些变化自动调节燃气进入量，使热水器的出水温度始终稳定燃烧器/火排旁通管技术有些用户在洗浴中途打肥皂时关水，关水后热水器主要作用：和空气喷出混合燃烧的装置的水不，而热水器的余热会把内的水加热，

3、再次打开水时会有一段比较烫的水可能烫伤用户，在上设置旁通管，热水出水后预混一部分冷水使低，再次开水时水温恒定，洗浴体验好主要卖点：分段燃烧技术，降低最小热负荷，降扩大热水器的燃烧比，使降低，满足夏季进水温度高时也能获得合适的出水温度材质：210s不锈钢材质，耐高温，耐腐蚀，厚度超过0.3-0.4mm,一次冲压成型，年，激光无缝焊接达20 零 进水管/出水管材质主要有铝塑管、PPR管、不锈钢、铜合金铝塑管优点：接头少缺点：铜管件贵且有漏水的缺陷，而且线性不是太理想，就是不能够完全直线或90拐弯。PPR管分为热管和冷管优点：节能节材、环保、耐腐蚀、内壁光滑不结诟。缺点：耐高温耐压性不如不锈钢好。

4、不锈钢波纹管：耐高温、耐高压、耐腐蚀纯紫铜管：气密性好，不易漏水，贵循环泵主要作用：燃气热水器点温控器低温温控器周围环境温度，外界作同温度低于5，防冻加热装置启动；时循环功能开始工作，循环泵开启把热水出水管内冷水抽回燃气热水器内进行再一轮加热高温温控器一般为85，较严格77。为防止燃热干烧对热交换器的损坏，一般在热水交换器水管上装置温控器。 零 水流量传感器：水流通过涡轮开关壳，推动磁性转子旋转，不同的磁极靠近霍尔元件时霍尔元件导通，离开时霍尔元件断开，可测量出转子转速来计算出水流量，当达到设定的启动水流量的转速时热水器开始工作。 优势:低水压启动，高楼层也正常使用，适用本压为0.01-0.

5、8MPa，适用范围广，最低启用水流重为3L/min,同时如果水压过高，在进水口的泄压阀会进行泄压，保护热水器和使用者的安全。风压开关：主要是对机器进行保护。风压过大或者烟道堵塞时，风压开关通过压差的原理感应后将热水器停止工 作。无极变速风机无风压开关，双速变速风机有风压开关。电子防冻装置：当环境温度低于5时，安装在水管上的防冻装置（陶瓷）启动加热，防止水管冻坏，温度达到15左右时停止加热。燃热选购标准操作简便水温恒定节能省气安全资料&Privileged&03 燃热卖点讲解&应用恒温旁通管技术互联网技术精准控温水气双调分段燃烧精准恒温，告别用忽冷忽热的烦恼智能水气双调，燃气、进水量智能调节，出

6、水更快火排分段燃烧，根据设定温度自动调档，燃烧更充分停水再开，防止出水温度太高导致烫伤注意：13L、16L有旁通管技术， 18L由于是零冷水不需要旁通管（一）无氧铜（二）分段燃烧节能无氧铜，具有良好的导热性以及耐腐蚀特性，铜离子具有杀菌抑菌作用，是主流的换热器材质。无氧铜导热性强，热传导效率更高，更加节能省气进水温度与进水量不同，燃烧火力不同，更省电省气（一）开机自检75道开机自检，36道智能防护启动风机前清扫，保证燃烧空气新鲜（四）抗风保护13L燃气热水器抗风等级4级，配备比例特交流双速变速风机，根据外界风压调速更安全16L/18L燃气热水器抗风等级8级，配备百威无极变速风机，根据外界风压调

7、速，抗风能力更强（二）熄火保护使用后，40分钟连续燃烧，自动关机保护，启动风机后清扫，把燃烧废气彻底排出室外（五）CO防护CO燃气防泄漏风机增氧充分燃烧风压过大，管道堵塞易造成CO。零冷水热水器变速风机，可及时调节进痒量，充分燃烧防止。（三）双重防冻保护搭载双重防冻系统，风机口配置防倒风装置，防止屋外冷风倒灌损坏热水器；管路温度于5P时自动开启电子防冻系统，避免管路结冰冻坏（六）防烫伤保护除了18L零冷水，均配有旁通管，防止水温过高更智能（二）智能控制（三）使用中锁防烫伤（一）断电1）用APP设置加热时间段，避断电功能，断电保免白天打开水龙头就加热，浪费燃气存上次使用温度，沐浴更方便2）调温不

8、用跑阳台， 箱、小V、魔镜随地可调、冰3）语音调温，对着小V说：“我要洗澡”，AI人脸识别帮你设定你的温度。FABE销售实践应用 FABE写作练习 卖点所涉及的零F(产品的特质)A（产品的优点）B（能给顾客带来什么好处）E（）恒温节能安全智能04 自有产品对比分析产品名称互联网燃气热水器零冷水 zero（18L）互联网燃气热水器零冷水 zero（13L）互联网燃气热水器1A（14L）互联网燃气热水器1A（16L）参考价格399919991699元1999元线上/线下新零售单品新零售单品线下线下产品图例功能配置变频恒温是是是是水气双调是是是是自动调水阀合金调水阀合金调水阀合金调水阀合金调水阀燃气

9、比例阀百威比例特百威百威自动无极变升是否是是低水压启动0.08-0.8MPa低水压0.02-0.8MPa低水压0.02-0.8MPa低水压0.01-0.8MPa低水压低气压启动2000pa1000Pa1000Pa1000Pa断电有有有有微火苗控温有无无无旁通管技术无有有有抗风等级8级4级8级8级防冻能力有有有有智能互联有有有有50安全锁有有有有无氧铜无氧铜无氧铜无氧铜燃烧器镀锌板/分段式镀锌板/分段式镀锌板/分段式镀锌板/分段式风机直流无级变速风机/上置双速交流风机/上置直流无极变速风机/上置直流无级变速风机/上置零冷水有有无无水温宽频调节30-65宽频调节30-65宽频调节30-65宽频调节

10、30-65宽频调节可互联设备用户、21Face冰箱、小V零冷水到底不一样？零冷水的定义主要采用温度传感器和“循环泵”的内置循环装置，温度传感器可以随时监测水温。一旦监测到水温未达到洗浴要求，循环泵将水吸回回流管，并再次运往热水器的加热装置、进行二次加热。零冷水技术、精准控温微火苗加热技术智能识别水流量大小和增量，夏季水温较高时自动选择低功率加热模式，加热后水温仅比天气温度高一点，温暖又舒适零冷水模式：一键即热、预约巡航、模式使用前后30mim两种按照方式选择为什么都是零冷水价格差异这么大？PK零冷水13L零冷水18L 3999元1999元材质：OLED高质感智能显示屏，兼备高级感和艺术感，配备

11、百威无极变速风机，抗风等级8级功能：微火苗加热技术，智能识别水流量大小和增量，夏季水温较高时自动选择低功率加热模式，加热后水温仅比天气温度高一点，温暖又舒适出水量18L可同时支持3个用水点同时用水05 竞品对比分析零冷水燃气热水器竞品对比品牌A0海尔华帝型号.JSQ40-R65AJSQ33-JSXJSQ31-16M6SJSQ34-Q18TA218L零冷水热水产率16L16L16L18L18L能效等级2級2級2级2级2级底面売冷板喷涂预涂板预涂板不锈钢拉丝冷板喷漆风机下鼓直流变频上抽直流变频上抽交流定频/下鼓直流变频下鼓直流变频上抽直流变频无氧铜(6JL)不锈钢(换热器15孔)无氧铜无氧铜无氧铜

12、分段燃烧分段燃烧(min3.6kW)分段燃烧分段燃烧分段燃烧分段燃烧燃气比例阀两分段燃气比例阀两分段燃气比例阀两分段燃气比例阀两分段燃气比例阀两分段燃气比例阀水比例阀水比例阀水比例阀水流传感器水比例阀水比例阀水泵交流水泵直流水泵直流水泵直流水泵温控舱无无无有无显示屏LED触摸屏LEDLEDOLED按键方式按键式+无线触控触控触控触控无无有无有APP回水管/无回水管兼容兼容兼容兼容兼容 材质P K 国家轻工业部只允许生产铜和铝合金浸铅铜铜无氧铜铜由于是将紫铜浸入铅含量达95%以的高温铅锡合金溶液待磷脱氧（主流） VS冷却后焊接而成，含铅量高达15%，对危害性很大，已被明令。零冷水燃气热水器竞品对

13、比导热性：无氧铜（仅次于银） 磷脱氧铜铝铜资源匮乏，铝资源在我国非常丰富。比无氧铜本100-300元。价寿格：差距不大，一般在60-90元/kg。命：磷脱氧铜在无氧铜的基础上又添加了要节约成铜的导热性能要比铝好，铜的导热系数为383.8W/m.K，而铝的导热系数为202W/m.K，是铝的1.7倍。亲氧性的磷，达到降低氧气的效果，更不容易被氧化，在使用上，磷脱氧铜略高于铜耐酸碱，对水质要求较宽泛，铝则略逊一筹。无氧铜。13L/16L：无氧铜铜的为1084.4，铝的为660.4 ，燃气热水器目前都有过热保护装置，燃气燃烧时的温度在100-200之间，但铜优势明显。 风机位置P K 上置风机下置风机

14、排气能力强，燃烧室设计为非密闭结构，热量容易散失，热效率89%以上，级能效标准！电机靠近高温，要注意散热问题。对燃烧器、热交换器等气密性要求较高，构建材料的成本相对较高。天然气燃烧更加充分，热效率90%以上。风机口配置防倒风装置，防止屋外冷风倒灌损坏热水器遇到室外风力极大的情况下，因为是密闭的，所以不会发生烟气倒灌的情况。 恒温P K 很简单的从外观区分的窍门，旋钮操作的肯定不是恒温机互联网燃气热水器 1恒温 智能控制P K 美*能*海*APP无需在热水器上调，无法控制操作 实践练习以18L零冷水为例子练一练两人一组，一人扮演客户，一人扮演销售，客户围绕产品外观，材质，功能三个方向抛出问题点销

15、售负责想应术5分钟该如何用FABE的来销售产品5分钟后随机抽取3组演示06售后异议解答零冷水百问百答1、零冷水机器室外温度零下30左右能不能正常使用？保证机器稳定性的最低室外温度是多少？能正常使用，前提是保证进入热水器的是水。防冻装置可以在-15正常使用；在低于这个温度可以使用，但使用完需要按低温手动防冻的方法来防冻。2、零冷水有回水管么？有无回水管都可以安装。回水管是指用户的水路安装方式，的产品设计已经兼容了有回水管和无回水管的安装环境。3、家里走好水电后 还能否安装零冷水热水器？ 如果不能 有没可以安装解决的办法？根据实际的安装水路，无回水管，但冷热水管在末端能通过简单的改造（单向阀三通）

16、使冷水管与热水管连通4、不装回水管是怎么做到零冷水的？借助原有的冷水管路在末端通过简单的改造连接成循环管路。零冷水百问百答5、利用冷水管做回路的话，会不会冲马桶会有热水？有回水管安装不会有热水，无回水管会有一段热水。6、有回水管在热水的尾端加装一个三通和单回阀与冷水连通，使冷水不回流么？是7、温度传感器在什么位置？有两个温度传感器，一个在热水器出水口，一个在热水器的入水口8、怎么检测温度变化的？进出水处的水温？还是可以检测水管里面的水温？温度探头、进出水处的水温9、单向阀是怎么控制的？还是一直都是开通的？零冷水启动时是开的10、无回水管安装会减少水压，大概会减少多少？有一定的影响，需要根据具体的安装管路长短