季度个人工作计划书

1、季度个人工作计划书季度个人工作计划书一、20 xx年第一季度工作总结1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。2、思考工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性

2、方案，次日进行及时解决。二、20 xx年第二季度工作计划1、增强基金客户的服务工作目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施

3、。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户名单，改进基金服务模式对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评

4、论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环

5、境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一

6、个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。季度个人工作计划书 篇2一、本季度主要工作计划1、进一步跟进餐饮客户，尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系，就具体细节进行深入洽谈，争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈，尽最大努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作。2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式，为后期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系，邀请其来本项目中心详谈。3、对XX市场再做一次详细的市场调查，了解XX市场的店铺租金、物业管理费。为我们

7、前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明，再次证明和检验本项目租金、物业费的制定是否合理。4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。二、本季度详细工作计划1、餐饮客户跟进计划商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再

8、次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。该公司负责人对本项目比较有意向，由于年前较忙未能与之见面详谈，预计在2月15日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间。该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对具体商务条款进行详谈。约见时间预计在2月15日左右。预计在2月20日左右电话联系该负责人进行约见。预计在2月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈

9、。预计在2月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。餐饮类其他客户将根据各自具体情况再做具体安排。2、百货类客户跟进计划网上查找知名品牌资料，搜集他们的联系方式，并逐级查找他们的拓展负责人。对其介绍本项目，对有意向客户发送项目资料，并邀请对方到本项目中心考察具体项目和详谈。工作重点仍先放在餐饮娱乐类客户，提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准备工作。加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力。完成每天的日常工作，如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等。部分工作将根据公司要求进行完成。以上是2011年第一季度个人初步工作思路，敬请领导指正。大

10、学学生会干事个人工作计划书秋天带着几分寒意悄然而至，生工学院第七届团总支学生会办公室的工作也将开始崭新的征程，我对在这样崭新的心情下开始工作、学习和生活充满了期盼。作为学生会的一名新人，我怀揣着饱满的热情，对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作计划：一、主要工作计划（一）、加强与主席团和学生会各部门的沟通，加强部门间的工作指导和交流，认真听取批评建议，加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设，充分调动每位成员的热情和积极性，发挥个人潜能。与此同时我认为还应该加强部门内部的自我反省和自我批评，这样更有助于部长和干事的成长和交流。（二）、严格加强学生会的管理，做好本学期活动和会议的签到工作

11、。在新学期的各项会议、活动中严格抓考勤，做好每一次考勤记录，统一表格签到。加强纪律的管理。（三）、做好会议记录。办公室在学生会内部及相关的各项会议工作上，要严格组织、秩序安排，使其顺利有序进行，并做好每次会议记录。每两周定好一个例会,通过会议更好地运作整个工作程序和交流。（四）、完成文件的整理和归档工作。为了使上级布置的任务落实到工作实际当中，文件是不可缺少的帮手，因此办公室的文件起草以及整理归档工作就显得尤为重要了。在本学期的工作中我会配合上级完成对于重要文件的起草，也会与本部的成员们一起努力做好整个团总支所有文件资料的整理，归类收档各种文件资料、规章制度，使各种信息及时传达、发布。这项工作

12、是异常重要的，这是确保整个团总支学生会工作有据可依、有案可查的根本措施。（五）、配合书记、副书记做好各项工作 。在做好我们办公室本职工作的同时，我也会积极配合上级领导开展团总支的整体工作，尽自己的力所能及，协助书记、副书记等上级做好各项工作的部署、规划和实施。 配合上级传达校部、系部的各种文件精神，落实到各个团支部。（六）、协调其他部门进行工作。与此同时，也要与团总支的其他兄弟姐妹一起，相互协调开展各种活动。协调组织团总支各部门策划、调派、统一开展各式活动，确保各项活动顺利开展、完成，从而使整体工作达到最优化。二、个人素质培养计划（一）、首先熟悉学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等

13、，尤其是人文环境，包括各部成员之间委员与部长，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提：注重时间观念是办公室对成员提出的第一个具体要求；激发成员的荣誉感，珍惜机会，珍惜荣誉，是我们所提供并贯彻的。（二）、善于发现问题，学会自主解决问题 身为一名干事，任务就是做好部长分配下来的事务，但并不是让你干什么你就干什么般机械地做事。应该以主人翁的身份，自己能解决的问题就要自主地去解决，不要总请示上级，这样能避免不少麻烦，也是自我能力的一种提高。三、学习管理理念（一）、学校管理工作像企业管理一样，需要简洁明了的通知和指示来上通下达，以确保内、外工作的高效完成。（二）、社会高速进步，学校管

14、理快速发展，所以作为学生会咽喉部门的办公室会本着“一切服务学生”的宗旨，作到快速的服务，确保学生工作的顺利进行。（三）、有了简洁的号令和快速的传达作保证，就可达到办公室追求的工作目标高效。（四）、友情是一笔宝贵的财富，它将使我们的工作进一步升华，更加趋于团结与统一。第一篇：2011年个人工作计划书1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2010年

15、工作总结：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的

16、情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上

17、等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场

18、是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见

19、客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达

20、的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。第二篇：工作计划书(1)工作计划书（20112012年第二学期生活部物业管理中心工作计划）转眼之间，半年的大学生活就过去了。当初满怀激情地来到这个部门，经过半年的磨砺，我学到了很多，而现在在这春暖花开之际

21、，迎来了新的学期，新的目标，现在的我仍满怀激情，希望在这学期中继续为同学们服务，将工作做得更好。我在这里，根据实际情况，为本学期的工作做出了以下规划：一.在工作方面.第一，我部将继续每周一次例会的召开。第二,为了创造一个好的学习和生活环境，我部将积极进行教室以及公区卫生检查等工作，同时与各系办生活部成员积极配合，严格按照评分原则进行评比打分，以监督广大同学做好环境卫生工作。第三,我部可以计划开展一些特色活动，丰富和发展学生的课余生活。虽然我部门工作是以常规工作为准，但可以实时开展一些自己的特色活动，增强我部门的存在感，也可增强我部门成员独立完成工作的能力。（特色活动可以是：1.召集人参加“骑自

22、行车游泸州”宣传低碳生活。2.在校内或校外开展“回收垃圾”环保活动。3.开展生活小常识交流会。)第四,同时我部要配合宣传部作好宣传工作，使广大同学能够知道我部门的相关工作，增强同学们对生活部的认识，对生活部物业管理中心的了解，增强我部的透明度。可与其他部门协作开展一些活动，比如，可在3月12日的植树节进行义务植树。这些活动目的在于提高大家的主观能动性以及实际动手操作能力，提高大家及各部门的团结协助的能力。对一个团体，通过活动，可以调动大家的积极性，增进大家的感情。对日后的工作开展，有益而无害。人心所向，万事俱成,也提高大家的生活环境的质量。二.其他工作作为院学生会的一个部门，我部将一如既往的积

23、极配合其他兄弟部门的日常工作，增强部门之间的了解及情谊。第一.在接下来的大型活动中积极配合各部门顺利开展，在工作时应当多看多学，积极用脑，多做总结，发现问题，找出更好的解决方案。在接下来的模特大赛中积极配合女工部办好活动，在寝室风采大赛中体现我们的能力、在乐器大赛中配合文娱部、在舞蹈大赛中配合体育部、在读书文化节中配合学习部，配合“良师益友”、运动会等活动，从中学习活动经验，吸取其他部门的优点，取长补短.第二，在我院以上的大型会议及晚会上，我部会积极履行相关职能，配合好其它部门做好相关后勤工作以及协助维护好现场秩序，使活动以及会议能够正常进行。三.其他方面身为生活部物业管理中心的一员，我们应当

24、做到以下几点：第一,严格要求自己，律人先要律己。第二,搞好内部团结，增强合作意识，提高办事效率。第三,在工作中对待同学态度要诚恳，热情周到，树立生活部良好形象.第四, 对于各种工作及任务都做到眼勤、手勤、思路敏捷、从而顺利地开展工作.第五,强调团队精神,加强各部门工作紧密配合的重要性以及集体荣誉感.第六,广纳意见，完善工作服务同学.第七，作为一名学生会干部，处处都要起到模范先锋带头的 作用，配合学习部带动我院的教风、学风等建设。策划人：黄鹏飞2012.2.27第三篇：心理健康教育个人工作计划书1一、指导思想：认真贯彻省、市关于学校心理健康教育的有关精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律

25、，通过各种途径继续认真开展多种多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。二、主要工作目标1.坚持以人为本。根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。2.立足教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。3.提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力

26、，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。4.对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。三、具体工作1.学校心理健康教育队伍建设。学校心理健康教育不是心理健康教师一个人的事，是所有学校教育工作者的事，所以学校成立了以心理健康教师为主，班主任教师为辅，其他教师为基础的学生心理健康教育战线。优秀的师资队伍是开展心理健康教育的坚强支撑。本，继续组织教师参加心理健康教师资质认证。同时，将适时举办班主任心理健康教育讲座，缓解班主任心理压力，提高班主任自身心理健康水平。心理健康教师对学生的心理健康情况收集整理，

27、定期以板报、广播等形式向全校学生进行心理健康指导。2.全力推进心理健康教育。要更新观念，要高度清醒地认识到，心理健康教育是提高广大学生心理素质的必要途径，是青少年学生思想道德建设的重要组成部分。学校将围绕市心理健康教育的主题是“和谐、阳光、快乐、健康”这一主题，开展系列活动。要进一步加强问题学生的结对帮教制度，落实帮教措施，建立结对帮教档案。4.学校心理健康教育的方式(1)集体辅导。班主任利用心理健康课，根据本班的实际进行心理健康教育，为学生提供全面地帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。另外，每月一次，利用国旗下讲话，对一些共性问题，由心理辅导老师进行集体心

28、理健康辅导。(2)心理咨询室。心理咨询室建设的环境布置考虑到了符合心理辅导的要求，还考虑到了儿童的审美特点，让学生一进门便喜欢它。每周二周五的中午12：3013：10、下午的14：4015：40开放心理咨询室，接受以学生个体或小组为对象的咨询，由心理辅导老师负责。在心理咨询室内门外设有“心理咨询信箱”，以便个别学生羞于启齿，可以利用写信的方式进行咨询。(3)个案教育。以智优学生、智力临界学生、模范学生、问题较多的学生作为个案对象，以本人知道或不知道两种方式研究。采用跟踪研究，合作的方式进行。(4)博客互动。在我第四篇：工作计划书-个人工作计划（个人）部门：九江职业技术学院电气工程学院团总支社会

29、实践部人员：社会实践部干事张鹏时间：2010至2011年第二学期（2月-6月一. 时间（具体工作）二月1.2月20日至2月21日，我们将过完自己的假期，来到学校报到。首先，将班上的工作做好。其次，来到团总支报到。2.2月22日，我们要开第二学期的第一次团总支例会，会上，团总支副书记作了关于传达一个中心，两个思想的报告。所以我的工作将会是：A.做好一个中心【学工建设】和两个思想【学生思想，学生宿舍】的宣传工作，将这个思想作为我在下学期的工作出发点和立足点。B.加强自身的思想建设，学好自己的课程。作为一名学生干部，理应做好这一点。将自己身边的事情不管好与坏及时的反馈给上级团组织。在二月定好本学期工

30、作的基调。C.作为班上的班干部及班委成员，我应当及时的在班上做好工作，去及时地发掘，去看。D.宿舍断网的事情学校已经传达给了我们，所以作为班委成员及团总支学生干部和寝室长，所以应当做好宿舍断网时的寝室成员的思想工作。三月1.在三月当中，我们将进行雷锋月的宣传工作。宣传积极向上的生活方式和助人为乐的时代精神。作为学生干部，理应充当在最前面，做好宣传与实践工作。2.团总支安排了系办值班计划表，我们社会实践部将会 在每周四进行系办值班，由于我将在周四有8节课，所以将会在那周四晚自习在系办值班，配合学生会体育部将系办值班的工作做好。3.服从上级的安排，写好本学期第一份情况反映材料。将有价值的情况及时的反映给上级。4.三月，我们社会实践部将会进行模拟面试活动，在做了大量的筹备下我们准备将这次活动搞好。四月1.这月，将会距离校园艺术节越来越近。因此，将会在这月做好艺术节的宣传，筹备工作。A.配合团总支，配合部门做好系里关于艺术节的筹备工作。B.班上可能会在艺术节时间进行相关的筹备，作为班委成员，我理应配合班长，团支书，文艺委员的工作，将这次活动做好。C.在艺术节期间，我参加了徽标设计小组，在业余时间我将进行徽标设计演练，将徽标设计好，争取搞个好成绩。2.这月我们社会实践部将会进行智勇大冲关活动，在以前做过这次活动的基础上