移动互联网增值服务平台商业计划书

1、湖南三力信息技术有限公司 移动互联网增值服务平台 & 数字报运营方案（讨论稿）概述随着3GG部署的的步伐日日益临近近，如何何应对33G运营营的巨大大商机，是三力力走向成成功不可可多得的的机遇。移动互联联网的主主要特点点是让互互联网的的海量信信息移动动起来，它将以以不可想想象的速速度影响响我们的的未来，手机身身份的可可识别、可移动动属性，加加上互联联网的海海量信息对各各行各业业的辐射射力，据据IDCC调查评评估，220099年移动动增值业业务市场场规模将将超过4400亿亿。平台简介介目前提提供三个个版本：基于WWinddowss CEE、Wiindoows Mobbilee、Jaava三三个版本

2、本，估计计在下半半年会提提供基于于谷歌的的Anddroid平平台。数字报，建议改改名为：天翼报 或 天翼数数字报运营模式式初探一）、业业务定位位数字报有有别于中中国移动动推出的的“手机报报”，它是是以纸质质报纸的的形态通通过手机机直观地地呈现给给用户，它们之之间的优优劣体现现在：数字报：。直观（相对“手机报报”）、符符合用户户阅报习习惯。用户“主动”浏览，并且可可以在线线互动，如发表表评论、推荐给给好友等等功能。随时随随地阅报报，且无无需投递递，可比比纸质报报纸更早早享用。提供多多种形式式的选择择性阅读读与个性性化服务务，如：版面导导航、标标题导航航、放大大镜、背背景个性性化等功功能。可查阅阅

3、“往期”报纸。不足之之处是相相对手机机报的网网络流量量要大一一些。手机报：。基于“彩信”方式，网络流流量少。用户被被动接收收运营商商编辑的的信息，用户不不一定感感兴趣。信息量量少。纸质报纸纸：。直观，用户可可以很方方便地选选择自己己感兴趣趣的内容容。可以多多人浏览览。携带不不便，容容易损坏坏、丢失失。看完后后需要处处理，不不然就会会变成垃垃圾。基于上述述理由，“数字报报”是一种种基于手手机的高高端应用用，考虑虑到公司司在信息息资源方方面没有有优势，我们建建议采用用“精品”策略，即每推推广一份份报纸，就把它它做成精精品，对对报纸（杂志）的选择择，重于于“精”，而不不在于“泛”。同时，由由于数字字

4、报需要要在线阅阅读，对对手机的的要求相相对较高高（屏幕幕最好在在2.5吋以以上），网络流流量较大大，这两两个条件件从现阶阶段来看看，对用用户是一一个不低低的门槛槛，因为为能用的的用户一一般限于于高端用用户，因因此若采采用低资资费政策策，虽然然可能会会多拓展展一些用用户，但但不足以以弥补成成本投入入带来的的压力。 另外外，考虑虑到CDDMA目目前的网网络带宽宽、3GG下半年年上线，用户在在此过渡渡期内不不愿换手手机等因因素，采采用手机机捆绑的的营销方方式亦不不太合适适，初步步估计此此项业务务在20010年年上半年年会迎来来一个大大好的发发展机会会，到时时随着用用户规模模的扩大大，可以以适当调调整

5、业务务运营策策略。综上所述述，我们们建议将将“数字报报”业务营销销归档为为“高端业业务运营营”。这与与“VIPP”的理念念是吻合合的。“数字报报”的前景景无疑是是美好的的，但在在业务的的培育期期，还是是用户需需要公司司、运营营商、内内容供应应商的大大力支持持的。二）、上上线策略略高端营销销策略。天翼手手机预装装（据不不同机型型预装：标准版版、行业业应用版版、内嵌嵌广告版版）。运营商商针对高高端用户户的捆绑绑赠送。行业用用户应用用捆绑。重点客客户走访访营销。获取运运营商高高端用户户信息电电话外呼呼营销（运营商商支持）。依手机机IMEEI号采采用WAAP PPushh营销（运营商商支持，用于区区分

6、手机机型号）。网站与与运营商商营业厅厅营销。户外与与媒体广广告资费定价价策略。可参考考同型报报纸的电电子版进进行定价价。用户支付付策略。向互增增部申请请一个短短信（彩彩信）网网关特服服号，（初期可可为湖南南地区，下一步步须面向向全网），满足足用户订订阅、退退订或变变更的需需要，用用户直接接在手机机上发出出订阅（退订、变更，下同）请求，业务平平台通过过网关完完成业务务的实现现。在电信信BSSS系统中中配置套套餐，在在电信营营业厅办办理业务务。在C网网秘书平平台增加加服务功功能，客客户通过过呼叫中中心完成成业务的的定购，C网秘秘书平台台收到用用户请求求后通过过上述彩彩信网关关接口完完成业务务的实现

7、现。三）、数数字报资资源接驳驳策略首期目标标（20009/05/17之之前）：湖南邮电电报、湖湖南日报报、潇湘湘晨报、长沙晚晚报、三湘都都市报地市区域域性主流流报纸。资源接入入原则：区分全国国性、区区域性报报纸发行量报纸、杂杂志、资资讯（热热点博客客）与资源供供应商的的接驳策策略四）、MM-CP内内容接入入与新业业务五）、增增值业务务拓展渠道道整合运营支撑撑平台业业务方案案业务功能能一）、用用户订阅阅、退订订与变更更三力公司司从电信信申请特特定的短短信特服服号作为用户户订阅、退订与与变更的的接口。用户订阅阅/退订/变变更，可可考虑通通过如下下方式：手机直接接发起订订阅（含含退订、变更，下同），

8、订阅阅信息通通过三力力公司的的接口平平台以短短信支付付的形式式，发送送给互增增部的短短信平台台。客户服务务中心订订阅。用用户拨打打三力公公司的客客户电话话完成订订阅。与本地电电信公司司合作，在营业业厅柜台台订阅网站订阅阅，目前前可考虑虑：如自自有网站站、湖南南信息港港、红网网等。二）、业业务呈现现。区分不不同用户户，具体体的用户户类型见见用户户管理节。三）、SSNS与与个性化化服务四）、用用户访问问与计费费五）、新新用户体体验六）、其其它 。市市场营销销管理 。系系统管理理用户管理理一）、用用户分类类数字报业业务可能能涉及的的用户型型态包括括：体验验用户、单份订订阅用户户、套餐餐订阅用用户、V

9、VIP用用户，内内测用户户等，其其具体的的区别体体现为：。体验用用户：免免费试用用（试用用期可设设置，默默认为一一个月，当用户户快到期期时，自自动提醒醒用户订订阅），系统应应自动记记录其体体验开始始时间，免费试试用周期期原则上上仅限一一次。单份订订阅用户户：计费费单位，系统允允许灵活活的订阅阅周期，最短为为一个月月。套餐订订阅用户户：计费费单位，可能是是针对特特定用户户群或特特定类型型的套餐餐包，系系统允许许灵活的的订阅周周期，最最短为一一个月。VIPP用户：由运营营商或企企业统一一购买，用于批批发或赠赠送，如如高ARRPU值值用户、特定行行业用户户等。 具体的的表现形形式为集集团号加加子帐号

10、号形式，子帐号号与个人人帐号类类似。（是否须须二次开开通，需需明确）。内嵌广广告浏览览用户：系统提提供内嵌嵌广告，用户浏浏览一定定的广告告，即可可减免订订阅费用用。内测用用户：内内部管理理员测试试帐号，长期免免费。另：考虑虑到报纸纸分为全全国性、区域性性的实际际情况，用户订订阅呈现现时应考考虑用户户的地域域属性二）、用用户过程程管理 用用户在使使用过程程中，可可划分为为多种类类型，具具体包括括：免费费用户、订阅用用户，系系统针对对不同的的用户类类型，须须提供查查询和统统计功能能，具体体包括：（查询询结果区区分不同同用户类类型）按手机号号（号段段、批发发用户帐帐号）查询详详单（查询结结果包括括：

11、报纸纸套餐餐名称称、开始始日期、结束日日期、订订阅份数数）按订阅开开始（结结束）日日期查询询按报纸（套餐）查询按流量分分类查询询按访问次次数分类类查询上述条件件组合查查询业务统计计与报表表M-CPP管理客户支持持中心平台数据据分析与电信BBSS系系统接口口接口流程程：通过短信信平台进进行订阅阅用户可通通过手机机直接订订阅，通过客户户服务中中心订阅阅与现有业业务平台台的整合合市场评估估、投资资与收益益预测一）、现现状在运营商商方面，通过和和湖南电电信多个个部门，如个人人客户部部、政企企客户部部、互增增部、信信息化部部等的沟沟通; 在资源源方面，通过和和湖南红红网、广广州畅成成（可提提供版权权音乐

12、、动漫）、UTT等的交交流，初初步获取取以下信信息：资源供应应商对33G上的的CP呈呈现与业业务拓展展具有很很强的意意愿。湖南电信信目前的的C网用用户在667万左左右，其其中C网网终端能能满足类类似数字字报业务务的用户户规模约约占200，其其大致情情况如下下： 。Brrew平平台用户户占比110，计7万万用户左左右，终终端大多多为1.21.5吋吋屏，在在线时长长一般在在2年左左右。 。WWinddowss CEE用户占占比5，计33万用户户。 。WWinddowss Moobille用户户占比33，计计2万用用户 。 其它智智能机，支持JJavaa的约占占2（不含上上述三种种类型,多为LLin

13、uux系统） BBreww平台上上的增值值应用由由于需要要高通的的授权和和版权费费的限制制，目前集团团公司已已明确停停止采购购，这种种用户在在3G到到来之后后有比较较强烈的换机欲欲望。近、中期期C网用用户发展展规模预预测湖南电信信20009年度度计划新新增1000万CCDMAA用户支撑系统统状态目前CDDMA网网络及其其增值业业务存在在两大缺缺陷：1）、当当用户进进行数据据业务时时，如上上网，可可能导致致用户不不能接入入电话2）、互互增部针针对移动动互联网网的业务务接入规规范尚未未发布，据了解解，目前前暂不能能区分网网络流量量的CPP识别，但计费费方式可可支持按按时长和和流量两两种方式式。二）

14、、业业务预测测考虑到上上述情况况，业务务预测基基于如下下设定条条件进行行：1、20009年年7月：3G网网络正式式运行，3G手手机正式式向用户户投送2、网络络优化与与增值业业务规范范在年底底前完成成3、20009年年实际新新增CDDMA有有效用户户不低于于50万万户，其其中符合合数字报报业务条条件的用用户占比比为300（22010），约约为155万户。4、20010年年推出有有市场竞竞争力的的业务发发展策略略，用户户规模有有比较大大的突破，初步步估算新新增用户户100万左左右，由由于3GG手机基基本上皆皆可满足足数字报业务务，故假假定目标标客户为为90万万，以后后每年以以至少1100万万的速度

15、度递增。数字报业业务实际际使用比比例，220099年度：20，20010年年：300数字报业业务人均均消费110元/月。运营商资源合合计分成成比例：65下述数据据仅针对对数字报报一项业业务，在在此平台台上的其其它自营营业务及及CP接接入分成成的业务务收入未未计算在在内。根据上述述设定条条件，可可得到下下表(220099年收入入计算从从7月开开始)：20099年20100年20111年CDMAA有效用用户数120（6750）220320数字报目目标用户户数40 （1525）180300数字报预预测用户户数8（200,下下同） 36 60业务收入入80360600运营商分分成后收收入2812621

16、0三力实际际分成收收入（月月）1470150三力实际际分成收收入（年年）848401,8000备注：用户数，以万户户为单位位业务收入入，以万万元为单单位帐务周期期，以月月为单位位由于平台台的开放放性，以以及移动动互联网网独有的的特性，其它自自营业务务及M-CP的的接入同同样具备备较大的的发展空空间,当当平台稳稳定以后后（20010/6），按自营营4种业务务，M-CP接接入数在在20家家左右计计算，初初步估计计业务收收入在上上表的基基础上增增长510倍倍是可行行的。另外由于于本平台台及其承承载的业业务具备备良好的的可复制制性，具具备全网网上线的的基本条条件。结合上述述分析，可以得得出如下下评估数

17、数据(220099年收入入计算从从7月开开始)：20099年20100年20111年数字报三三力分成成（万元元）1470150自营业务务计划数数（累计计）/收收入贡献献度（相相对数字字报）2 /（0.55）4 /(0.55)6 / (0.5)M-CPP接入用用户数0 /(0.22)20 /(0.2)50 /(0.2)三力实际际分成收收入(月月)2849021000三力实际际分成收收入（年年）1685,888025,2200三）、投投资预测测四）、收收益与风风险评估估1）、风风险评估估2）、收收益预测测假定上上述目标标能够达达成，三三力公司司在20010年年底的呈呈现如下下：。 全网网业务供供应

18、商。 基于于“内容+平台+渠道+终端”的一揽揽子解决决方案，极大地地提升了了三力公公司的核核心竞争争力。20110年度度增值业业务收入入过亿六、目标标及工作作计划、总体目目标：。移动互互联网增增值运营营平台内容：数数字报、杂志、音乐发发烧友、超市在在线、餐餐饮在线线等。全网推推广、铺铺开、工作内内容 近期期工作内内容。明确运运营方案案运营策策划方案案制订并并细化确定双双方的虚虚拟运营营团队。内测平平台搭建建。湖南邮邮电报上上线。与个人人客户部协商商商业运运营模式式。与政企企客户部部技术交交流。与互增增部合作作，签订订合作协协议，数数字报业业务上线线。运营接接口实施施：。与互值值部及信信息化部部确定用用户支付付接口。配合赛赛佰公司司完成运运营支撑撑平台。与个人人客户部敲定定业务推推广交费费套餐。与内容容供应商商接触，并确定定合作计计划下一步工工作计划划。支撑平平台的建建设、维维护与管管理。电信CCDMAA全网业业务拓展展。新业务务策划、MCPP接入、运营三）、时时间计划划 1、33月5日日要完成成的工作作：。与赛佰佰公司签签订合作作意向。运营策策划方案案制订并并细化2、3月115日前前要完成成的工作作。湖南邮邮电报内内测上线线。与互增增部签订订合作协协议。明确支支付接口口，赛佰佰公司进进入接口口及运营营平台的的实施阶