vip学习081为什么打5折促销还要再买一送一第篇

1、匡扶会学习材料外传2018 年 4 月 08 日第 081 篇为什么“打 5 折”促销还要再“买一送一”？在生活中，经常会遇到商品买一送一和打五折的情况。有些人会很疑惑，买一送一和打五折不都一样吗？明明可以直接打五折？为什么还要买一送一？多此一举。其实并不然，还是那句话，不要简单归因，很多事情的产生是由很多综合的，并不是只有一个原因。首先， 买一送一和打五折都是属于促销活动，且是比较常见的。五折，买一送一都能够对不理智的用户产生影响。站在用户角度，表面上都是省了一半的钱，实际二者之间还是有很多差别。一个是折扣，一个是满赠。先说打五折折扣长久以来都是王者一般的促销利器，不论线下线上都一样。像淘宝

2、、京东这些地是最常见的，常年打折，打到狂欢。，打折是最有效的之一。对于普通用户来说，无论你的初始价格有多，在用户眼里总是高的，他们需要的是比预期更好的价格，而打折活动，让他们感受到实惠，让他们体验到占便宜的感觉。一方面，打折可以吸引的流量，最大限度的产品。另一方面，折扣其实是在“强行”促使用户尽快，减少犹豫的时间。甚至，可以让本不打算买的用户也加入到购买活动中来。再说买一送一买一送一这种促销活动也是很常见，是属于满赠的一种。需要注意的是很多时候买一送一，不一定是送同样的东西。可以买电脑送鼠标，买被子送枕头，买送牙刷等，都是为了带动销售，左右你决策时的那一瞬间。不过，为了更好的与打五折对比，这里

3、的买一送一仅仅针对买一个再送一个同样的东西这种情况，比如买一杯星巴克，再送一杯。需要注意的是，买一送一绝对不是单纯的促进销售这么简单，要是只是为了促进转化率，那肯定比不过打五折，打折才是促销。那明明可以直接打五折？为什么还要买一送一？这个就需道说道了，为什么还要买一送一？因为买一送一也不是商家的什么善茬，效果是你好我也好。首先，每个商品都是有个生产成本，还有个销售成本(包括雇佣售货员，门店，水电，宣传推广等等)，买一送一相比打 5 折，显然是降低了销售成本，因为就卖出去了 2 个。尽管表面上不管买一送一还是打 5 折，如果买 2 个，用户都是付出同样的钱，但买一送一成本方面比 5 折优势大，所

4、以利润也更高，赚得。另外，促销一般有降低商场库存、清除临品的目的，那如果是为了降低库存，那买赠（买一送一）就是更好的方式了，相比于折价更能快速清除库存 ，折价是为了快速卖出商品，而买赠是让商品卖。还有，从定价和品牌管理的角度看，长期打折肯定是对品牌形象不好的，甚至会陷入无休止的价格战。如果长时间的五折促销，那久而久之用户就已经认定了你这个产品价值了，不打折反而，比如现在的 O2O 补贴，你不补贴能行吗？用户马上不用你的了。所以没办法，很多商店常年都是打五折，而不是降低。不过买一送一这种形式不一样，买一送一有助于维持顾客心理对商品价位和价值的认同，既可以维持现有的价格体系，又能够避免降低品牌形象

5、。做完买一送一之后，商品销售一般不会有特别大的波动。当然，买一送一这个策略的作用除了上面这几点，肯定还有其他的，比如动销、关联、提高了用户客单价等等。所以，打五折虽然是销售，但有时候也需要来点买一送一。那既然买一送一这么好，干嘛还要玩打五折？因为很直白的说，为了让用户马上做出选择，打折确实是最好最快段，就算它有多么多的副作用，在当下，还是得靠打折。特别是对于那些感性消费者，打折无疑就是一个强力，而就算是理性消费者，打折也会让他变得感性一点，毕竟，金钱刺激的可是人性。而在这一点上，买一送一明显要弱很多，如果在买一送一赠品不起作用，最后还是需要折价来吸引。另外，有些东西不适合买一送一，意义不大。比如冰箱、彩电、剃须刀，我要你买一送一干嘛？（当然送别的可以），生活中很多这样的东西没必要再送一个，用户不需要，还不如来点实在的打折。就像现在的餐饮外卖，补贴就相当于打折，你说这个时候是买一份饭送一份饭好，还是给你打折好？所以买一送一尽管功效多，但也顶替不了打折。总而言之，（买一送一）会使用户知