网购项目可行性分析

1、 2/19大学生品品牌俱乐乐部高校团购购项目可可行性分分析报告告 16/19目 录录TOC o 3-3 h z u t 标题 1,1,标题 2,2 HYPERLINK l _Toc317695692 目 录录 PAGEREF _Toc317695692 h 1 HYPERLINK l _Toc317695693 一、 大大学生品品牌俱乐乐部基本本情况： PAGEREF _Toc317695693 h 2 HYPERLINK l _Toc317695694 二、 大大学生校校园团购购市场调调查分析析和核心心竞争力力阐述 PAGEREF _Toc317695694 h 2 HYPERLINK l

2、_Toc317695695 1.大学学生团购购市场调调查分析析 PAGEREF _Toc317695695 h 2 HYPERLINK l _Toc317695696 （1）网网络团购购解析 PAGEREF _Toc317695696 h 2 HYPERLINK l _Toc317695697 （2）目目标客户户群（大大学生）消费行行为分析析 PAGEREF _Toc317695697 h 2 HYPERLINK l _Toc317695698 （3）大大学生网网络团购购市场概概述 PAGEREF _Toc317695698 h 3 HYPERLINK l _Toc317695699 2.大学

3、学生品牌牌俱乐部部引入团团购项目目的核心心竞争力力阐述 PAGEREF _Toc317695699 h 3 HYPERLINK l _Toc317695700 （1）积积少成多多，20000合合一 PAGEREF _Toc317695700 h 3 HYPERLINK l _Toc317695701 （2）借借花献佛佛，规避避风险 PAGEREF _Toc317695701 h 4 HYPERLINK l _Toc317695702 （3）00投入，0运费 PAGEREF _Toc317695702 h 4 HYPERLINK l _Toc317695703 （4）丰富富团体社社交活动动，管家

4、家式的服服务 PAGEREF _Toc317695703 h 5 HYPERLINK l _Toc317695704 （5）品品牌中国国手机平平台 PAGEREF _Toc317695704 h 5 HYPERLINK l _Toc317695705 （6）全全方位的的用户体体验 PAGEREF _Toc317695705 h 5 HYPERLINK l _Toc317695706 三、 项项目实施施方案 PAGEREF _Toc317695706 h 6 HYPERLINK l _Toc317695707 1. 实实施本项项目的技技术方案案 PAGEREF _Toc317695707 h 6

5、 HYPERLINK l _Toc317695708 2.商品品信息来来源论述述 PAGEREF _Toc317695708 h 6 HYPERLINK l _Toc317695709 四、 项项目实施施目标 PAGEREF _Toc317695709 h 6 HYPERLINK l _Toc317695710 五、 投投资估算算和资金金筹措： PAGEREF _Toc317695710 h 7 HYPERLINK l _Toc317695711 1. 投投资估算算 PAGEREF _Toc317695711 h 7 HYPERLINK l _Toc317695712 2. 资资金筹措措 PA

6、GEREF _Toc317695712 h 7 HYPERLINK l _Tocc317769557133 六、 综合经经济效益益分析 PAGEREF _Toc317695713 h 7 HYPERLINK l _Toc317695714 1. 经经济效益益分析 PAGEREF _Toc317695714 h 7 HYPERLINK l _Toc317695715 2. 综综合效益益分析 PAGEREF _Toc317695715 h 7 HYPERLINK l _Toc317695716 七、 可可行性分分析结论论 PAGEREF _Toc317695716 h 8 HYPERLINK l

7、_Toc317695717 八、 问问卷调研研分析（来自问问卷星网网） PAGEREF _Toc317695717 h 8一、 大大学生品品牌俱乐乐部基本本情况：大学生品品牌俱乐乐部是品品牌中国国产业联联盟下设设的高校校学生组组织，由由品牌中中国产业业联盟学学校部直直接负责责其建设设，开发发，运营营。二、 大大学生校校园团购购市场调调查分析析和核心心竞争力力阐述1.大学学生团购购市场调调查分析析（1）网网络团购购解析传统意义义的“团购”是通过过大批量量的向供供应商订订购目标标商品，并以低低于市场场价格获获得产品品或服务务的采购购行为。如：品品牌中国国（北京京）咨询询公司为为所有员员工发放放月饼

8、，月饼的的采购就就是一种种团购。随着互联联网与电电子商务务的兴起起，传统统团购在在网上实实现了新新兴的电电子商务务模式，“网络团团购”。它以以互联网网为平台台，让有有相同购购买意向向的消费费者自发发聚集或或通过第第三方（团购网网）组织织起来，向厂商商进行大大宗购买买的购买买行为，目前我我国经济济发达的的城市，北京、上海、深圳网网络团购购应用得得到广泛泛实现。（2）目目标客户户群（大大学生）消费行行为分析析依据CUUS211（20004年年中国大大学生消消费和生生活形态态研究报报告）的的调查结结果，当当时得出出的结论论是20004的的大学生生们在消消费能力力和消费费动机上上远比220实际际90年

9、年代中期期以前的的大学生生更强，时隔88年的今今天，结结合中国国乃至全全球的经经济发展展与社会会进步，当代大大学生的的消费能能力与消消费动机机较20004调调研报告告发布时时只增不不减。CCUS221对调调查样本本的统计计分析后后，其中中一项数数据是大大学生月月消费支支出比例例。食品品消费占占总额的的44.95%；娱乐乐消费88.577%；服服饰消费费13.62%；学习习消费77%；除除了以上上消费，还有其其他的消消费，如如人际交交往、手手机通讯讯消费、交通消消费等。综上所所述对本本项目可可以引以以为鉴有有如下几几点：大学生消消费市场场具有巨巨大潜力力明确了大大学生团团购网项项目商品品分类大大

10、纲定价体系系的借鉴鉴商品的甄甄选与分分配比重重（3）大大学生网网络团购购市场概概述目前，专专门以大大学生为为目标群群体的团团购网站站及相关关运营体体制随未未成气候候，但数数量众多多，从辐辐射全国国的大型型团购网网，到以以区域大大学生市市场为目目标的小小型网站站。然而而蛋糕虽虽大，但但想吃到到整块或或整个蛋蛋糕的企企业尚未未诞生，因为没没有一种种方式或或具备一一定基础础平台来来驾驭看看似集中中但实则则分散的的高校市市场。一些分析析报告指指出，大大学生人人数众多多并且稳稳定。尽尽管每年年都有新新升学的的大学生生源源不不断的补补充到这这一市场场中来，但是对对于张扬扬个性的的大学生生来说这这一消费费习

11、惯的的培养至至少须要要1-22年时间间。大学生思思想比较较新潮，对于电电子商务务的认知知度与操操作能力力高于其其他任何何群体的的，但这这也决定定了其他他团购网网无法成成规模的的驾驭学学生市场场。从各网站站提供的的产品分分类中看看（食物物、生活活用品、日化用用品、数数码电子子、培训训考证、旅游、美容健健身），基本是是兼顾大大学生市市场而非非专项提提供，也也印证了了大型团团购网没没有足够够的能力力去深度度开发大大学生市市场，对对大学生生团购行行为采取取自然主主动参与与的态度度。2.大学学生品牌牌俱乐部部引入团团购项目目的核心心竞争力力阐述（1）积积少成多多，20000合合一我们的目目标是以以北京为

12、为试点，最终实实现整合合全国220000多所高高校市场场，通过过大学生生品牌俱俱乐部为为触手，引导大大学生参参与团购购活动。（2）借借花献佛佛，规避避风险 在平台搭搭建上，为了实实现运营营平台00投入，并可以以在短时时间内获获得足够够的团购购信息。采用合合作的方方式，挑挑选一家家有足够够影响力力的团购购网站作作为战略略合作伙伙伴。如如此做可可以解决决人力成成本、技技术支持持、资金金 投入入、信息息更新等等诸多问问题，从从而降低低风险。（3）00投入，0运费费在运营平平台中实实现0投投入，在在目标市市场开发发与整合合中依然然坚持00投入的的理念。充分发发挥各高高校大学学生品牌牌俱乐部部的作用用，

13、激发发各高校校总召集集人的能能力，实实现影响响力、号号召力的的循环成成长。在在项目初初期对于于组织发发起者以以高额提提成的方方式回报报。在网络购购物中，物流所所产生的的费用始始终是一一大难题题，目前前成规模模的商家家多采用用0运费费的方式式吸引消消费者。由于有有大学生生品牌俱俱乐部这这一组织织作为渠渠道中的的基础环环节，可可以实现现集中邮邮寄后在在实现送送货上门门的服务务。（4）丰丰富团体体社交活活动，管管家式的的服务在大学生生月消费费比例中中，食品品消费的的比例接接近500%，从从近年来来其他的的调研数数据中体体现出大大学生食食品消费费的比例例是超过过50%的。所所以丰富富的团体体社交活活动

14、可以以作为主主营项目目来深度度开发。大学生品品牌俱乐乐部的活活力与各学生生团体保保持亲密密的合作作关系；各高校之之间的大大学生品品牌俱乐乐部提高高交流频频率提供细致致的人性性化服务务团购代代团，特特惠提醒醒等（5）品品牌中国国手机平平台提供团购购特惠信信息提醒消消费（6）全全方位的的用户体体验除了团购购项目，藉由大大学生品品牌俱乐乐部这一一基础组组织，可可引进多多个与学学生有关关的项目目。职业介绍绍为大学生生提供兼兼职、就就业信息息，整合合品牌中中国产业业联盟的的企业资资源。为为今后大大学生人人才储备备库项目目的实现现做实验验准备二手信息息发布突出全国国学校联联网的优优势，实实现各高高校间的的

15、二手信信息交流流。1元格子子铺，主主题活动动发起为其他学学生或学学生组织织提供主主题活动动召集平平台，如如：捐助助、自助助游、展展示等平平台。收收费1元元，山寨寨美国百百万格子子营销案案例。三、 项项目实施施方案1. 实实施本项项目的技技术方案案A线上上平台问问题与现有有大型团团购网联联合开发发该项目目，由团团购网提提供商品品发布平平台的技技术支持持，团购购信息搜搜罗。B线下下营销组组织充分发发挥大学学生品牌牌俱乐部部的基础础作用，组建销销售宣传传队。培培养团购购消费习习惯，并并形成对对大学生生品牌俱俱乐部的的消费依依赖，从从信任消消费开始始。C品牌牌中国手手机平台台为了更好好的掌控控高校学学

16、生市场场，公司司手机平平台承担担热点消消费品的的信息发发布，主主要是起起到消费费提醒的的作用。2.商品品信息来来源论述述（1）由由战略合合作伙伴伴提供信信息（2）品品牌中国国产业联联盟会员员企业提提供信息息（3）大大学生品品牌俱乐乐部搜集集信息四、 项项目实施施目标第一阶段段：20012年年以北京京各高校校及活跃跃度较高高的大学学为试点点联系战略略合作伙伙伴，确确立合作作协议从数码及及食品团团购做起起，数码码产品利利润高，食品类类频率高高能够在在短期内内实现广广泛传播播第二阶段段：以经经济发达达的城市市中的高高校为目目标，预预计2001320014年年第三阶段段：通过过前期的的资金积积累，覆覆

17、盖全国国20000所高高校。开开发更多多的项目目，如大大学生影影院、人人才储备备库等五、 投投资估算算和资金金筹措：1. 投投资估算算团购网站站的平台台投入杂费2. 资资金筹措措从团购分分成中调调拨六、 综综合经济济效益分分析1. 经经济效益益分析略。2. 综综合效益益分析A影响响力：提提高了品品牌中国国产业联联盟、大大学生品品牌俱乐乐部、战战略合作作网商、联盟会会员企业业等诸多多伙伴的的影响力力及知名名度。B当实实现第二二阶段目目标后，大学生生品牌俱俱乐部将将会是最最大的民民间学生生组织，由于商商业化的的运作模模式必定定吸引更更多的企企业加入入合作。风投、基金、项目合合作等。C不仅仅促进了了

18、公司与与其他企企业的合合作；更更是为公公司的主主营项目目培养了了潜在客客户群，在校大大学生必必将承前前启后的的成为社社会的主主流。七、 可可行性分分析结论论需要有一一个核心心人物贯贯彻执行行，做好好大学生生品牌俱俱乐部，以大学学生品牌牌俱乐部部为树干干，可以以衍生出出许多分分支，结结出许多多果实。八、 问问卷调研研分析（来自问问卷星网网）大学生团团购现状状调查分分析 时时间：220111年122月200日开始时间间：20011-12-1 结结束时间间：20011-12-20样本总数数：1002 份份原始数据据来源： 数据与分分析：1、您的的性别是是 单选题题选项小计比例A. 男男43 43%B

19、. 女女57 57%本题有效效填写人人次1002、您的的年级是是 单选题题3、您每每月的生生活费开开支大概概是 单选选题选项小计比例A. 低低于5000元4 4%B. 550010000元50 50%C. 11001115500元元32 32%D. 11501120000元元12 12%E. 220000元以上上2 2%本题有效效填写人人次1004、您对对团购的的了解程程度如何何 单选题题5、您有有过团购购经历 单单选题6、您没没有参加加团购的的原因是是(完成成本题后后请跳转转第155题） 多多选题选项小计比例A. 不不能够较较好了解解商品的的质量和和具体信信息20 40%B. 售售后没保保障

20、11 22%C. 网网络存在在团购陷陷阱，如如诈骗、网站信信誉问题题等20 40%D. 担担心产品品质量不不好25 50%E. 还还没机会会尝试25 50%F. 其其他6 12%本题有效效填写人人次507、您参参加团购购的原因因是 多选选题选项小计比例A. 尝尝试新事事物44 33.33%B. 价价格便宜宜120 90.91%C. 质质量比较较有保障障10 7.558%D. 团团购的东东西时尚尚新潮16 12.12%E. 别别处较难难买到22 16.67%F. 多多人参团团，从众众心理24 18.18%G. 其其他6 4.555%本题有效效填写人人次1328、您一一般多长长时间参参加一次次网上

21、团团购 单选选题9、您平平均每次次花费在在团购上上的金额额为 单选选题选项小计比例A. 220元以以下6 9.009%B. 220550元20 30.3%C. 5511100元元24 36.36%D. 11012000元15 22.73%E. 22013000元1 1.552%F. 3300元元以上0 0%本题有效效填写人人次6610、您您一般会会参加哪哪类商品品的团购购 多选题题选项小计比例A. 服服装鞋帽帽22 32.35%B. 家家用电器器4 5.888%C. 数数码电子子商品8 11.76%D. 美美妆护肤肤品16 23.53%E. 休休闲娱乐乐（含各各类电影影票、优优惠券）34 50

22、%F. 餐餐饮服务务46 67.65%G. 书书籍音像像12 17.65%H. 旅旅游住宿宿12 17.65%I. 运运动户外外用品3 4.441%J. 其其他4 5.888%本题有效效填写人人次6811、您您团购时时考虑的的因素是是 多选题题选项小计比例A. 价价格57 83.82%B. 邮邮费19 27.94%C. 质质量50 73.53%D. 网网友评价价40 58.82%E. 卖卖家信用用31 45.59%F. 实实物图展展示18 26.47%G. 卖卖家服务务态度14 20.59%H. 网网站可靠靠度33 48.53%I. 其其他2 2.994%本题有效效填写人人次6812、您您常去的的团购网网站有 多多选题选项小计比例A. 美美团网29 43.28%B. 拉拉手网36 53.73%C. 聚聚美优品品13 19.4%D. 糯糯米网21 31.34%E. QQQ团购购16 23.88%F. 聚聚划算15 22.39%G. 满满座网9 13.43%H. 团团宝网8 11.94%I. FF24券券6 8.996%J. 其其他12 17.91%本题有效效填写人人次6713、您您经常浏浏览某个个团购网网站主要要是由于于 多选题题选项小计比例A. 价价格较为为便宜30 44.