少儿美术培训营销策划案

1、涂途营销筹划案筹划小组：市场营销筹划第六小组页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!目录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、选址与市场环境分析3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 二、竞争者分析6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 三、消费者分析7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 四、产品分析12五、市场定位13 HYPERLINK l bookmark32 o Cu

2、rrent Document 六、营销战略筹划16 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 七、营销战术筹划 16 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 八、广告创意19 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 九、媒体方案21 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 十、预算27H一、附录29页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，

3、 师 资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%,但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加 培训班的。所以，至少 59.09%的家长都为孩子报了离家比拟近的培训班，并且 家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用， 距离家近的 培训班才会在家长的考虑范围，大局部家长在选择看重培训班哪个方面的时候， 都是以距离近为前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。 所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩 子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址

4、应优先考虑小区周围。、彩云湖小区分布图陵城（I依工行，陆沙*4 SV1金,工也飞美“嫌1 jir.Hl-当亚固、彩云湖小学分布图页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。 此 版块小区和学校都比拟多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光 宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖 国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满 足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的开展。宏观环境分析中国的中小学根底教育正处在改革阶段， 一方面提出减负的要求，制止公立 学校开办各种

5、补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育， 促进根底教育均衡开展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外 辅导机构带来了开展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比拟宽松， 对资 本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、 市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、 引领行业开展 的时机。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!经济的可持续开展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的 20犯上，44.29%的家庭每月用 于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝

6、大局部用户是用于课外 辅导的教育培训中。早教在城市比例到达了46%我国城市家庭中：35%C庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%按 照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达 300亿元。我国早教行 业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率到达 60%净利率达30%2021中国有34%勺家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大 了，到达了 62%这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认 为孩子就应该课外培训。2021年，我国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业 的市场潜力巨大.市场混乱，很多培训机构只重视即

7、时利益，不重视教学质量。师资匮乏，富有外乡特色，充分了解培训需求的教师非常少。课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义。没有自主的课程，类同性太高品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。微观环境分析周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生 300个，奇特乐幼儿园 200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2021个，潘龙小学1100个，附近可以 确认的生源有3766个。彩云湖地区周围有13个小区。住户超过5000户，人口 8.8W,市场潜力很可观。总结从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方 面的优势。而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的开展潜力。但是从

8、另一页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!方面看，行业现状比拟混乱，市场分散，没有形成集中的比拟大的品牌。所以涂 途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破 行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。、竞争者分析培训机构定位收费一课时规模学员东艺术教育艺高中培训大于300馨心艺术培训传统培训40-60150-230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-150瑞星艺术培训高中培训晓雯音乐学校音乐培训50-150大于300彩云湖地区，周围有培训机构6家。东艺艺术教育主要针对高中学生， 和我 们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要 的培

9、训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有 150到 230之间，课程收费在40到60之间每个课时。百家筝鸣古筝艺术中心，专业教 古筝的学校。学生有100至U 150个，收费比平常的培训班高，每个课时在 150 左右。瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构， 剩下的晓雯音乐学 校，学生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训 机构。学生在300以上。收费比拟杂，50到150不等。所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训， 但是它没有明确的定位， 是一个比拟群众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成鼓 励的竞争环境。页脚下载后可删

10、除，如有侵权请告知删除！三、消费者分析1、消费者根本情况我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定 的经济根底，父母一般工作比拟忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的 教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的 兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考虑的就是孩子的兴趣。2、消费者关心的问题、父母让孩子参加培训的目的在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，61.04%的家长都是因为孩子自己 的兴趣参加的，59.09%的家长是为了培养孩子的特长，还有一项为哪一项为了让 孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有 13.64%,但是目前其他的培训机构

11、尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费者需求，对后期定位极为重要。您让孩子参加培训班的目的页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!100%30%没时带子A.有间接培接的代B.养子甘周小都上匚国技上为孩的来E宁子东接自的趣D.子己共其也G1kJ-.饪、消费者选择培训班的原因在家长看重培训班哪个方面的选项中,位居前三的分别是：师资39.61%、培训模式 23.38%、名声14.29%，这三项是相互关联的，师资好自然名声就 好，而培训模式也会随着名声宣传出去，同时培训模式的好坏也关系到名声的好 坏。您为孩子选择培训班时主要看重下面什么页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!100%60%A而格日.师资匚

12、名声5位置E.悟训桂）模式、消费者接触培训班的渠道54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的,其次是路过培训班和宣传单上 了解到的，所以培训班的宣传应该注重口碑，门面装饰要吸引人，同时需要配合 宣传单的传播。你是通过什么方式了解到培训班的页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!、孩子去参加培训的交通方式少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47咐口 26.62%,所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。你孩子一般怎么去培训班页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!、消费者中意的培训班容量1、培训班容量的调查中，家长中意的容量在4到11人这个分段占了80.5

13、2%。你认为多少容量的培训班适宜自。* 口肛1州后A.131 包4到7人 UZA到（更）11A、消费者能够承受的培训费用35.06%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够承受的。这是广阔消费者最能承受的一个价位，也是符合现在经济开展水平的一个价位您孩子参加培训班时每个月花费多少页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!总结：从消费者分析中我们看出:、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的 兴趣。、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的 位置，师资，口碑和价 格等因素。、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的， 其次是路过培训班和宣传 单上了解到的，所以，口碑和户外媒体 是消费者了解

14、培训机构的主要渠道。、少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行 两项，其比例分别是 32.47%?口 26.62%,所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。、80.52%家长中意的培训班容量在 4到11人。、61.03%的家长认为培训价格在 500到1500每月是能够承受的。这是广阔消费者最能承受的一个价位，也是符合现在经济开展水平的一个价位所以，涂途应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置，做好前期宣 传，树立良好形象和口碑。四、产品分析页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!优势：涂途少儿美术培训机构选址为彩云湖国家湿地公园附近，这一块培训机构较少，小区比拟多，所以可以有效

15、的躲避竞争者，同时又有较大的市场潜力， 这是地理上的优势。另外抓住了其他培训机构没有抓住的消费者诉求一一孩子的 兴趣，有较大的市场竞争力和开展潜力。劣势：新兴的培训机构没有市场根底，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀， 容易受到其他培训机构的冲击。时机：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有很大的开展 空间。威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没有认同。总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要躲避竞争，细分市 场，寻找市场空隙，填补市场空隙，防止跟成熟的竞争者产生直接竞争，先站稳 脚跟，保证一定的市场占有率。拥有了一定市场后就需要做好口碑宣传， 进一步 宣

16、传企业的独特培训模式和自身的优势， 维持老客户，开展新客户，扩大知名度， 从而全方位进一步扩大市场占有率。五、产品定位1、市场差异化的产品定位、区域竞争力分析培训机构定位收费一课时规模学员东艺术教育艺高中培训大于300馨心艺术培训传统培训140-60150-230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-150瑞星艺术培训高中培训页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!晓雯音乐学校音乐培训50-150大于300本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色， 东升和瑞星是专业的高中艺术 培训，百家筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的培训机构，只有馨心是传统的培训， 其培训业务内有美术培训，这一点与涂途会产生

17、竞争，但是，馨心是一个比拟全 方位的培训机构，具美术培训没有特点，只是模式化的培训。与这几个培训机构相比，涂途就有自己的独特的优势，首先是有庞大的市场，在 这一小块区域内就有几千的目标消费者。 其次是交通便利，朝阳路，经纬大道和 迎宾大道交织。另外还有就是靠近彩云湖国家湿地公园， 自然环境良好，便于开 展丰富多样的课外活动课程。、产品竞争力分析填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。良好的外部环境：靠近彩云湖国家湿地公园，方便课外活动的开展。、总结从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，涂途少儿美术培训机构是 一个专业的美术

18、培训机构，靠近国家湿地公园，有良好的外部环境。邻近居 民小区，方便孩子上课和家长接送。这里我们提取几个关键因素：身边、彩云湖、小区旁。所以，我们提取出一个字：近。2、满足目标消费者的情感定位从消费者分析中得出了消费者最看重的几个点、喜欢选择较近的培训机构、看重孩子自己的兴趣页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!、看重培训机构的口碑、希望孩子能够多和别的小朋友沟通这里需要明确的一点就是，购置者和使用者是分开的。可以看出来，使用者 唯一的影响因素就是自己的兴趣，所以，对于使用者的营销手段就是吸引他们的 兴趣，这一点在宣传中会有相应的措施。对于购置者，要满足的要求比拟多，首 先是要靠近购置者的居住地

19、，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能让孩子与 周围的环境有更多的沟通。总结我们的目标消费者购置者是一个比拟大的群体，从事的工作多种多样， 收入水平也有较大的差距。但是他们在选择培训班的时候，考虑更多的那么是使 用者的感受，所以，我们要从购置者的角度出发，满足使用者的需求。那么，我们提取几个词语：沟通、特色、培养。所以我们给出定位：全。3、定位产品定位：近。形象定位：全。总体定位：“近善”近美具体阐释：产品定位就是要让消费者知道，涂途是离消费者最近的专业培训 美术的培训机构。这一个定位主要是吸引消费者去了解涂途，只要消费者有让孩 子参加培训的想法，那么看到离身边最近的培训机构，消费者就能方便的

20、去了解 这个机构，从而涂途才能进一步去吸引消费者，这是涂途走向市场的第一步。形象定位就是在消费者被产品定位吸引时，进一步去推销自己的手段。全， 就是表达出我们的培训，是从孩子的角度出发，在教孩子画画的时候，更多的是 给孩子建立一个系统全面的培养机制， 从建立孩子成长数据库，到因材施教的教 学模式，再到定期全方位的教学效果评定和跟家长反应教学信息。这些都是我们页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!涂途所坚持的全方位原那么，虽然涂途是新的机构，但是不管其教学和效劳都是 极其优秀和完善的。总体定位中，第一个近是指离消费者近，这一点是涂途最根本的特点，也是 涂途走进消费者的第一步，我们涂途就是比别的培

21、训机构离消费者近， 所以我们 就需要简单粗暴的直接说出来，不跟消费者拐弯抹角；第二个近就是指情感上的 近，涂途的培训，是贴近孩子的培训，是根据每个孩子不同情况而因材施教的培 训，同时，涂途也会保持与家长的信息反应和交互， 定期向家长反应孩子的信息， 也能从家长那里得到孩子的信息，方便了解每一个孩子，给孩子最适合的教育， 最后，涂途的近，也是最贴心的近，为每一个孩子都建立数据库，实时跟踪引导 孩子的成长和学习，就像最贴心的亲人一样陪伴每一个孩子的成长。六、营销战略筹划1、战略目标利润目标我们的目标是月利润到达80000元，力争年利润到达100万元。、市场占有率目标涂途确保在彩云湖地区的培训机构中

22、做到品牌知名度第一，市场占有率在彩云湖地区到达5%也就是招生人数应该在150人左右。2、战略规划以彩云湖为中心，辐射周边版块。在彩云湖市场生存下来后，进一步扩大宣 传和办学规模，辐射到杨家坪等周边版块。3、战略部署战略部署的核心是“生存与开展协调推进生存就是确定选址和前期宣传招生， 先在彩云湖地区确定适宜的选址，然后 在开业前争取把传单散发到彩云湖大多数小区，确保开业的人气。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!开展就是在前期宣传的同时，通过全方位的宣传，把涂途的办学理念和特色 传达给消费者，建立自己的核心竞争力，确保生源的稳定和增长。七、营销战术筹划1、产品策略涂途培训要以打造最贴近消费者的

23、专业美术培训为目标， 建立自己独特的培 训特色。在经营上，要能满足满足消费者需求，同时引导消费者观念，把自己的 独特的经营理念植入到消费者心中，丰富办学模式，全方位的效劳消费者。2、价格策略市场上同类竞争者的价格定位一般在 40-60元每课时，但是涂途是专业的美 术培训，课外实践多，培训模式新，投入相比同类普通的培训要高，所以涂途的 价格定位在80元每课时，这一价格也在消费者的承受范围之类，也能彰显出涂 途的优质办学特点。3、推广策略从消费者调查中我们发现，大多数消费者都是从户外广告和亲朋宣传中了解 到培训机构的，所以涂途的推广应该以户外媒体宣传和口碑宣传相结合的方式， 线上线下相互协调的方式

24、来推广。、传单宣传：在开业前派发大量传单，把开业的消息传达给消费者，同时 告知消费者涂途有开业活动，邀请消费者参加体验。、开业活动：开业的成功与否直接影响到前期招生的规模，由于购置者和 使用者分开的情况，大多数父母都没有直观的了解各个培训班的教学情况， 所以, 举办开业活动，让父母直接了解，亲身体会涂途的培训是很有必要的。 举办开业 活动，不仅能吸引更多的人气，也能直观的把涂途的特色传达给购置者， 形成前 期的口碑。活动时间：2021年7月4日周六页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!活动地点：涂途少儿美术培训机构活动主题：童眼看世界活动内容：培训机构的教师在活动现场作画， 并且可以邀请孩子单

25、独或者与 教师一起绘画，并在活动完毕时给孩子的画作评分，给予小礼物奖励。举办模拟 小课堂，家长和孩子可以亲身体验。对参加活动的孩子给予开业优惠报名活动。、媒体宣传：在周围的公交站牌和公交车身发布平面广告， 利用公交车的 流动性，扩大涂途的影响范围。在小区周围的户外媒体发布广告， 加深周围消费 者对涂途的了解详见媒体方案。、口碑营销：利用开业活动的影响，在消费者群体中建立口碑营销。同时 建立微信公众号，利用微信和微博的平台，进展主题帖转发优惠报名活动。主题：我的小小大画家流程：在涂途公众微信上开展“我的小小大画家活动，在微信朋友圈中转 发该微信并附上孩子的画作，以便家长交流教育孩子心得，寻找具有

26、绘画天分的 孩子，同时活动最后抽取3名幸运用户，获得涂途开业报名 5折优惠。、事件营销：多举办绘画比赛和写生活动，并撰写相关软文，在微博和微 信平台扩大宣传，加深消费者的了解。绘画比赛主题：涂途杯绘画比赛地区：涂途少儿美术培训机构对象：在涂途培训的学生写生活动主题：画出“风采写生活动时间：每年春秋两季页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!地区：彩云湖国家湿地公园对象：在涂途培训的学生内容：在彩云湖国家湿地公园，由教师带队进展写生活动，每个学生完成一 幅画作，完成之后会评比排名，前十的给予奖励。4、经营策略、经营模式采用10-15人的小班办学模式，开班10个培训班级，大概招生人数为150 人。开

27、班周一到周五的晚上培训班级，双休的周末培训班级和暑假寒假的假期培 训班级。、经营理念以有特色的专业美术培训机构为理念，致力于打造彩云湖地区第一的美术培 训机构。重视孩子的团队合作和实践，不仅培养孩子的绘画能力，更能培养孩子 的合作和与外界沟通的能力。、运营特色团队学习：每个班分成假设干学习小组，定期布置团队作业，加强孩子的团 队合作意识。写生实践：每个培训周期安排一次写生实践课程， 可以带孩子就近到彩云湖 国家湿地公园写生，增加孩子的实践能力，把让孩子走到课堂外，加深与大自然 的沟通，实现学习和实践的相结合。比赛实战：可以让孩子参加涂途自己举办的绘画比赛或者其他机构举办的比 赛，刺激孩子的学习

28、欲望和竞争意识，这样也能更加直观的表现出孩子的学习成 果，让孩子父母对孩子的培训有更大的信心。举办画展：在假期可以举办涂途画展，选取平时孩子比拟好的作品，邀请孩 子的家长和小区周围的居民参加，可以进一步扩大涂途的影响力，也能在消费者 群体中形成口碑效应。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!建立数据库：详细统计每个孩子的信息，可以在孩子生日的时候给孩子送上 一份小礼物。跟进每个孩子的学习进度，定期向家长发送孩子的学习情况。 这样 能更加贴近消费者，会让家长觉得涂途的效劳很贴心， 更加愿意选择涂途，并为 涂途向自己身边的好友宣传。5、竞争策略、前期竞争前期涂途还未在市场中站稳脚跟，所以就要突出的

29、表现自己的特点一一近， 只有近，涂途才有时机吸引消费者目光，从而拿到第一批招生。、寻找核心竞争力在涂途生产问题解决的同时，还应该需找自己的核心竞争力。涂途利用自己 独特的经营特色，比方为孩子建立全面的跟踪引导的数据库，各种活动的开展， 与消费者建立良好的沟通关系，保持与家长的信息反应和交流，拿出最贴心的效 劳和最直观的培训成果，并在后期主要打造涂途的口碑，综合形成自己的核心竞 争力。八、广告创意1、 Logo页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!除冷少儿英术修句2、平面广告页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!3、开业传单宣传单主要是把开业活动的消息传达给消费者，吸引开业人气，所以传单画面以简

30、单和涂鸦为主要风格，主要是传达开业的消息，吸引消费者。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!小小画有六世界在与个葩子的眼里，这T世内出上增发着不一样的破麻色彩已11晤用咱,裁们在让您的d朋友学起画卷画出他、蛇眼中的世界我们涂途照描修手!！立虫心自己的田蹊.也省害史由七柿01墙盘行诜 力簿.圣I抠小谏亶让廉热和源孑TMAMB累术时导力甫用典底尿的十|：哈与H 万诃享于,活动主题童梁看世界人活动时间印畛年7月H日（周六）r活动地点；潴途少也美术培训机构九、媒体方案我们为涂途确定的选址是在彩云湖，目标客户锁定为彩云湖这个片区的居民。为增加消费者认知和宣传涂途少儿艺术培训机构，我们决定投放站牌广告和页

31、脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!座椅广告媒体优势：1、推广本钱低，回报率高，适宜大面积宣传及时效性宣传和其他媒体广告相比，此种广告投资小，每天受众率高，适宜大面积宣传，使客户得到 更大的投资回报。相对于传统媒体广告的生命周期与本钱投入的比例，公交 车车内广告有着非比寻常的优越性， 对于希望以低预算到达成功占有市场的 成功品牌尤为适用。2、视觉冲击力强，覆盖面广、受众广泛公交车车内广告便于展示品牌的推广思想，设计印刷精巧的广告画面成为单 调车厢内最亮丽的风景，广告内容图文并茂，即可有产品形象，又可配上文字加 以补充说明，起到软文宣传的效果，广告给人以强烈的视觉冲击力，有利于迅速 建立品牌知名

32、度和维护品牌美誉度。在相对封闭的公交车厢，乘客大多在无聊的等待中打发时间， 公交车车内广 告与乘客长时间、短距离的接触必定会加深乘客对广告的印象， 使商场品牌的展 露时机更多，从而大大提高广告的记忆率。公交线路网络覆盖一个城市的大街小巷及周边地区，公交车的流动性每天将数十 万的公交人流带到此种广告面前， 各年龄、各层次的乘客均能接触，让产品品牌 覆盖大多数消费群体。乘客在乘车享受其带来平安便利的同时， 品牌已在不知不 觉中摄入了他们的脑海。3、无与伦比的高出镜率公交车车内广告流动性强，传播面广，频繁上下的乘客，使产品广告在一天内得 到无数次的曝光时机，而且独立而统一的品牌专车，将使产品品牌推广

33、到最大极 限。4、主流媒体的强化剂声色动感的电视广告，往往转眼即逝。大量的节目信息如生动的影视片情节又使消费者容易忘却曾经看过的广告内容； 铺天盖地的报纸广告，往往让人目不 暇接，过目即忘。公交车车内广告，能有效唤起消费者对电视和报纸广告的生动页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!回忆，不断强化受众的记忆，扩大主流媒体的宣传效果5、更新画面灵活对于求新求变的品牌或者系列性品牌广告非常适合，相对与其他媒体而言，更富有灵活性，更为突出的是只需要低本钱运作，从而能及时根据市场变化而应对自 如。同时从人群规模上来看，城市公交整体覆盖率已达城市人口的 75.6 % , 上班族的90%,乘客每天乘车时间至

34、少 30分钟/次，是市民出行的首选交通工 具。彩云湖附近一共有23个公交车站，其中117路807路109路238路268 路472路公交站点是最多的，同时268路472路806路是辐射范围最广的以彩 云湖为中心点。所以我们在这几路公交车站点、座椅投放广告能够起到更快更广更高效的 传播。268路472路页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!806路页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!117路双山寤福港园通力名毕小（山石凤芹苏京地口朝阳寺立文i.八死大37中Sfl Mt ；型更件目言 行-彩者同国宾M5. 冬海地公国 U-tE i3七；司;弯国际金融大西流;花承市母五皈J立交,充竽极:手借S石坪

35、府页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!媒体安排媒体投放分前期集中宣传和后期持续沟通两个阶段。1、前期集中宣传、公交站牌由于站牌本钱较高，所以我们选择 472路投放站牌广告公交线路站牌数量投放时间投放单价元投放总价元472202021 .7.1-2021 .7.8（ 一周）1500/ 块每周30000、公交坐椅公交坐才J选择268和472两条线路投放公交线路公交车数量投放时间投放价格元268102021 .7.1-2021 .8.1（ 一个月）7000472102021 .7.1-2021 .8.1（ 一个月）7000、传单宣传开业前需要在小区进展大量的传单派发，吸引消费者参加开业活动。传单数

36、量传单单价人员费用总价元页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!元元10002007002、后期持续沟通开业一段时间后的宣传，主要以间歇式的媒体投放，持续与消费者建立沟通 交流。、公交车广告投放媒体投放时间投放单价元/每月每车投放总价元/每年472公交坐椅每年6月和1月寒暑假前一个月70014000、传单招生旺季继续使用传单宣传，适当激发消费者认知传单数量派发时间人员费用元传单费用元总价元/每年1000每年6月和1 月寒暑假前 一个月200*2500*21400十、预算页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!开业费用:媒体价格元公交站牌30000公交坐椅14000传单700开业活动2000总价46

37、700后期宣传媒体价格元/每年公交坐椅14000传单1400总价15400页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除!卜一、附录1、调查问卷卷编号：访问员姓名：调查时间：月 日针对孩子家长的调查问卷尊敬的孩子家长:我们是重庆理工大学的学生，也是涂涂培训机构的调查访问员，现在正在做 一个关您们们对培训班的看法以及建议的调查问卷， 希望可以办更好，更适合孩 子及你们家庭的培训班。非常感谢您对我们工作的支持和帮助！.您孩子是男孩还是女孩封闭式A,男孩 B ,女孩.您孩子是下面那个年龄段封闭式A, 4到6岁B , 6到10岁 C , 10到12岁D, 12岁以上.您孩子有参加过培训班吗？封闭式（没有就终止访问A,有B ,没有.您孩子一般怎么去培训班封闭式A,家长接送B,自己步行C,自己乘车D,培训班接送.您孩子参加培训班一般是哪些时间？多项选择A,周一上午B,周一下午C,周二上午D,周二下午E,周三上午F,周三下午G,周四上午H,周四下午I ,周五上午J ,周五下午K,周末页脚下载后可删