保利-无锡保利香槟国际长广溪高端项目营销策略思考-92PPT-XXXX

1、楼市变幻，扑朔迷离1前所未有的严峻4.1518万公顷2.35倍77%4.16 首套房90平米以上首付三成 二套房首付五成利率1.1倍 三套及以上首付、利率大幅提高4.17 外地人购房一年以上纳税证明或社保缴纳证明4.19未取得预售证认购、订购、排号、VIP卡2前所未有的严峻开发项目客户量变化现场来人量消费者对于新政的看法金域缇香客户减少20%房子马上要降价了金域蓝湾减少，观望30%观望，价格走低魅力之城周末5-6组，日常几乎没有40%感觉房价会下跌，持观望态度太湖国际新政后的日均6-8组35%价格会下跌，看看再说时代上城来人减少一半50%观望玉兰花园影响外地客户20%观望玖玖城来人减少20%观

2、望来人量急剧下降观望气氛滋生5.1-5.3市场监测城市成交量环比下挫北京420套82%上海500套80%广州1200套75%无锡73套80%成交量急剧下挫市场回归平静我们该如何突破迷局？3虽然市场形势出现变化，但多数项目均表示暂不会出现价格调整，转而增加项目投入，营造更具竞争力的产品：政策迷局下的对策探索4严苛新政下的迷局，让地产市场回归理性，不论是产品力、营销体验还是推广包装，都面临新的课题：在这样的形势下，展开今天的提报更需要有实际的可操作性52007.12群雄逐鹿，异军突起 保利集团无锡项目营销策略思考2010.056贰 / 利器制胜的产品力杀手锏壹 / 战局焦灼战局下的思考叁 / 战术

3、创新的两大营销战术肆 / 品牌成熟的品牌落地7中央生活区板块太湖广场板块太湖新城板块蠡湖新城板块渔港新城板块马山板块长广溪板块项目名称中央生活区太湖广场太湖新城蠡湖新城渔港马山长广溪代表项目西水东时代上城玉兰花园蠡湖一号太湖锦园印象剑桥银河湾物业形态城市公寓为主城市公寓为主城市公寓为主城市公寓为主别墅与公寓别墅为主别墅为主板块主依托城市中心城市心脏位置锡城最大广场新CBD城市景观带第一代高尔夫住宅山水景观？大板块城市生活板块景观居住板块无锡高端板块分布无锡目前高端的项目主要分为两种，一种为传统的高端型物业即山水景观资源型高端住宅，另一种为都市生活资源型的高端住宅，由此产生了相对分散的高端居住板

4、块分布。无锡有许多高端板块我们所在区域有何不同？8长广溪湿地公园是国家9大城市湿地公园之一，总面积37万多平方米，共种植288种植物，是锡城最大的天然植物园和鸟园，是一座集生态、休闲、科普、人文为一体的综合性湿地公园。自古以来一直是外太湖经五里湖进入无锡城的水上捷径，名取“溪阔水长”之意，它西依山军嶂山、北连蠡湖、东邻太湖新城、南靠太湖，古迹遗址与原生态自然水景结合，风光隽永，灵气十足。跨越千年历史的长广溪湿地公园我们有最优越的景观湿地资源！9五十六所住宅区银河湾蠡湖尚郡蠡湖公馆长广溪湿地板块湖玺庄园山水花苑太湖国际社区宝界山庄万科魅力之城太湖世家太湖威尼斯花园山水名苑太 湖 本案鼋头渚湿地公

5、园本区域一直以打造景观舒适型住宅著称从2000年起，区域内一直以景观舒适型住宅项目为主目前基本都已清盘或在尾盘销售阶段入市时间项目占地面积（万）总建面（万）容积率物业类型目前销售状况2000年太湖世家6.73.780.5别墅清盘2004年太湖威尼斯花园398.70.29别墅清盘2005年湖玺庄园14.727.740.2别墅77%（尾盘）2005年宝界山庄6.93.130.45别墅清盘2007年山水茗苑4.44.81.1别墅、公寓清盘2007年山水花苑1.51.50.99别墅、公寓清盘2008年银河湾8.267.80.94别墅、公寓清盘2008年蠡湖公馆9.2311.211.05别墅、公寓清盘2

6、008年蠡湖尚郡4.587.21.05别墅、公寓清盘稀缺的传承，唯一的项目1010%中的10%稀缺的土地价值提醒我们，必须珍惜眼前的这块土地中国只有一个无锡，无锡只有一个太湖新城，太湖新城只有一个蠡湖，蠡湖只有一个长广溪湿地公园11于是，怡信天成的每一个专业条线的人都行动了起来我们花了一个星期在地块用触觉、嗅觉、听觉、视觉去感受12静自然诗意13项目整体定位未来作为长广溪板块中唯一的住宅项目，紧抓生态居住、远离都市喧嚣、大隐于市的长广溪板块特征，是本案突破高端住宅市场红海竞争的捷径。诗意的静界社区1415谁才是与我们匹配的客户？我们的客户应该与本项目的整体调性匹配：我们的客户必然是无锡最高端的

7、人群15行业精英访谈案例周建客户背景：批发行业 年龄：41岁家庭地址：蠡湖尚郡 年收入：40万元左右 访谈记录：01.位置:稀缺，绝版景观地块，升值潜力大02.户型:追求舒适的空间03.物业:对社区物业要求较高04.价格:价格不是主要问题，关键看项目自身竞争力05.氛围:在喧嚣的城市中找到一个安静的地方不容易，外部景观和内部景观都十分看重，两者应相互协调06.邻居:可以考虑介绍朋友过来买07.配套:会所一定要有，对学校、交通也有一定的要求08.檔次:安静的生活环境很重要，档次要求比较高典型客户访谈16行业精英访谈案例章先生客户背景：无锡多家高档餐饮股东（外婆人家投资人） 年龄：40岁家庭地址：

8、 多处住所 年收入：200-500万元 访谈记录：01. 非常好的位置，就在长广溪湿地公园附近02.已经多次置业，去年年底购买了金域蓝湾03.只要出现好房子，一定会关注04.价格:价格不重要，关键在于是否是好房子05.现在购房主要出于投资心理06.不过社区居住感非常优越的话会考虑给父母或自己买一套来居住07.居住希望能够有种隐居的感觉，追求休闲放松的舒适感受08.工作业务较多，平时生活节奏较快，渴望安静诗意的慢节奏生活09. 自己好友就是房地产行业专家，会听取朋友的意见10.经常与朋友在水乡茶楼喝茶聊天，主要闲聊各类新鲜事物及投资渠道11.非常乐意把好的项目介绍给朋友知道，之前一直是与朋友一起

9、购房典型客户访谈17公务员访谈案例郁吟熙客户背景：无锡市崇安区重点办 职位：科长 年龄：38岁家庭地址：新世纪花园 年收入：10-20万元 访谈记录：01.位置:马上要调配到太湖新城工作，想在那里购房，工作生活更加便利02.户型:三房，滿足一家三口居住，面积可以略大，气派些03.物业:现在的社区物业管理一般，停车也并不是很方便与安全04.价格:這不是主要因素，关键是否物有所值05.氛围:社区居住氛围要好06.邻居:周边人群的素质也要高07.配套:各类配套要好，会所一定要有，很重要08.檔次:住在这里能让人感觉到身份感与档次，安静舒适优雅，有品位的人住的地方09.就學:小孩上学是关键，目前女儿6

10、岁10.群居:喜欢跟同事好友聚餐活动，希望能跟同事好友住同一个小区典型客户访谈18私营业主访谈案例段友忠客户背景：制造业 年龄：43岁家庭地址：银河湾 年收入：100万元以上 访谈记录：01.位置:觉得还可以，有一定的升值空间02.户型:三房以上，用于自住的话，更加追求舒适的空间03.物业:社区物业管理很重要，无锡现在的物业管理水平一般04.价格:价格不是主要问题，关键看项目自身竞争力05.氛围:宁静致远的感觉06.邻居:希望能和朋友一起住在这样一个环境里07.配套:主要是为了享受生态景观资源08.檔次:安静的生活环境很重要，档次要求比较高09.面积:160-180平米左右10.群居:有朋友的

11、话，可以考虑介绍买过去典型客户访谈19项目消费者定位结论我们的客户是追求宁馨静谧，远离都市喧嚣的人群我们的客户是追求高雅品质、慢节奏生活感的人群本区域行政办公及产业导入人群本区域周边乡镇高端私营企业主其它区域高端人群核心客层50%竞争性客层30%机会客层20%无锡各类行业精英人士高端投资客客户共同性：追求静、隐的生活感，认可区域资源20产品定位改善型产品为主改善型自住性产品为主1、需求较为宽泛，因此产品线可以考虑较为全面，从90以内到200左右都可涉及，无锡高端物业也并不是以完全大户型为标准；2、产品附赠面积尽量做足，进一步提升产品附加值，通过阳台、设备平台、露台、 花园等设计在条件允许下做到

12、12%建筑面积的赠送面积；3、局部景观环境优越的部位可以塑造一些大面积产品， 作为项目楼王来作为本项目的价格标杆，来提升项目整体档次感。21贰 / 利器制胜的产品力杀手锏壹 / 战局焦灼战局下的思考叁 / 战术创新的两大营销战术肆 / 品牌成熟的品牌落地方式22塑造本项目自身的稀缺性产品力，是我们立足高端市场，突破无锡红海竞争的制胜利器！23项目产品附加值研究及建议无锡住宅主流门派目前无锡住宅项目可以分为六大门派24消费者对于高端项目的认知还基本停留在第一眼的视觉感知上诸如立面/建材、景观环境等 了解了无锡高端项目的特色，我们再来听听消费者的声音，数据来源：怡信天成高端客户数据库资源，选取12

13、00组，电话访谈为主。无论是市场压力还是客群需求都迫使我们在产品力有更多的提升，当然，一味的追加成本又是得不偿失的“近眼尺度”，显然是最契合的手段25项目产品附加值研究及建议小结1、本案不具备走大规模大规划综合体路线的条件，因此需要从细部出发提升产品附加值，在内部产品力中选择一项做精做强；2、建议材质品质全面超越无锡现有水平；3、结合项目自身静谧诗意社区的特质，建议景观营造更多的投入；4、科技智能化方面增加局部亮点，如低碳环保等增加项目特色；5、部分产品可以考虑走精装修路线。6、同时，在外部展示中，全面贯彻“近眼尺度”确保亲临体验的品质26产品附加值建议立面建材花岗岩、石材、铝板幕墙等设计的考

14、虑品质塑造，创造超越玉兰花园的效果27入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态水景的加入成为秩序与自然的过渡宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我产品附加值建议景观设计景观营造的重点应该放在消费者最易观察及感受到的地方，如售楼处，项目出入口等28围墙景观设计需要细节本项目东侧邻主干道，西侧靠近56所住宅，受到影响较大；可以通过上图所示景观设计，来对周边环境进行有效的隔断；通过景观抬高，实体围墙的设计，以及石质花坛上种植植物的方式，将项目内部环境打造到最

15、佳。产品附加值建议景观设计通过围墙景观设置塑造远离都市生活景观小区的感觉29产品附加值建议其它细节建议以产品细节来增加项目亮点钢制防火入户门数控门锁铝木复合窗双层中空玻璃30贰 / 利器制胜的产品力杀手锏壹 / 战局焦灼战局下的思考叁 / 战术创新的两大营销战术肆 / 品牌成熟的品牌落地方式31既然消费者已经有了清晰的轮廓，那么接下来营销面临的问题就是：如何与客户建立沟通？如何打动客户？如何利用客户影响到更多的客户？实现由客户到业主的转化!总之营销总体战略：一切围绕客户展开！32面对目前变化多端的市场，市场各大高端项目开发企业都使出浑身解数打击客户：金域蓝湾玉兰花园天元世家西水东销售手段高频次

16、现场暖场活动制造氛围吸引客户强销期每周一次目标客户杭州行体验绿城杭州项目品质看房预约制，树立项目高端印象前期圈层营销获得成功产品力样板区提前开放支撑项目价格高标准干挂石材树立一贯标准人性化设施设备打击高端市场样板区以老建筑改造商业即将开放打造新天地模式，提升区域价值营销方式素质营销素质营销素质营销文化营销无锡高端楼盘营销方式一览：33 面对多变的市场,我们建议本案采用圈层营销以及体验营销的方式确保成功!配套提升规模营销素质营销产品升级产品营销市场细分圈层营销体验营销文化营销生活成熟无锡目前的主流营销模式无锡主流营销发展趋势本案可考虑的超前营销模式楼盘营销方式发展脉络：34两大营销战术：圈层营销

17、走出去圈层战术请进来活动战术体验营销开发品质体验售楼处、样板区、样板房351寻找领头羊从行业精英、圈层领头羊入手，展开重点攻关，举行高端访谈，迅速击中核心客户。在各高档生活场所，实行商家资源联盟，定向布点，拓展营销渠道。2商家联盟以高意向客户为核心，实现客户关系向外辐射，以客户带客户，实现资源最大化。3客户黏结发挥我司本土优势，在公司展开全民营销，利用员工家庭、朋友、客户关系，迅速聚集人气。4全民营销在各大商场、医院、政府、企业、学校等处举行专场推介，定向寻找意向客户。5上门推介战术一：走出去，圈层战术36（二）我们的市场前沿9年，本土市场全面通透！ 深耕无锡十数年，立足本土房地产市场，了解各

18、大区发展历史、规划概况、发展潜力，熟悉各大区市场特性及客户需求，能迅速化雄厚积累为实际效益。（一）我们的操盘经验9年，30余个营销典范！ 9年的时间，怡信天成深耕无锡，服务项目布达全市，覆盖各大类型物业，成就诸多经典，从市中心的盛高西水东、到太湖广场的茂业豪园、到太湖马山的阿维侬庄园、威尼斯花园，每个时代的的热点板块，怡信天成一直在最前线。我们的优势：37 怡居会开展以来，已积累有5万多组会员，其中VIP客户有1万组，职业金额达300万以上的忠诚客户达1000多组，我们的客户大多为社会的中坚阶层，在无锡房地产发展历程中，怡信天成见证了无锡高端人群的变迁。（三）我们的客户资源9年，2万个家庭的一

19、致选择！ 以一批伴随公司数年的忠诚客户为核心，在本土建立了广泛的人脉关系，在专题讲座、高端访谈、媒体整合方面有着良好的地缘优势，更能根据项目需要，迅速发动全民营销，直击客户核心，拓展营销渠道。（四）我们的活动资源9年，以大无锡视觉界定我们的触角！我们的优势：381）寻找领头羊目的：重点突破，由点带面方式：约见圈层领袖，进行专场推介，以高规格服务、迎合需求的产品，赢得其信任，使其 自发成为项目的推广员；阶段：前期开发项目:西水东时间:2009年7月12日地点:无锡扬名乡工业园拜访对象:周老板(怡信天成客户)年收入:300万以上2009年介绍22组客户给业务员唐佳,共成交5套392）圈层拜访目的：

20、宣传项目，迅速扩大口碑方式：主动圈际访谈，访谈内容不涉及推销，以居住观念，生活方式交流，引导为主，积累 客户咨讯，发现潜在客户；阶段：前期开发；2009年6月7日我司项目组在中医院 为骨科医生作产品介绍2009年6月21日我司项目组在无锡广电 为广电员工作产品介绍403）定向营销目的：精准营销，拓展宣传渠道；方式：以客户会名义，针对四类住宅高消费人群较为聚集的场所，初期进行项目相关物料布 点，进入销售期后考虑与场所业主建立松散的客户推介激励机制。阶段：前期开发；414）全民营销 我司目前员工已逾百人，是无锡当前员工人数最多的地产代理公司，并且公司主要骨干基本都为无锡本地人，拥有强大的本土优势。

21、目前在执行项目有11个，拥有无锡最多的售楼中心。 作为一种科学的营销方法，全员营销既包含了内部管理，也包含了外部营销，对其正确的应用无疑会给企业带来理想的回报。关键点：在企业内部设立“全员销售”学习班；营销部门的“全员销售”的推行；非营销部门的“全员销售”工作的推行；多元化的考核奖励方式。42以社会广泛关注的低碳、环保、健康、养身、美容、时尚等话题。发挥长广溪历史文化深厚的优势，嫁接其他文化元素，举行主题SP。以各种小型的互动性活动，在周末、节日常态化，举行小型SP，营造亲民的项目形象。邀请圈层领袖及媒体代表，体验保利景点项目，感受保利开发品质，眼见为实，迅速带动口碑效应。与政府等公益单位合作

22、，打进各社会团体，举行圈层客户性质的公益活动；1主题事件2文化渗透3情感维系4体验品牌5扬名造势战术一：请进来，活动战术431）小众说介 在怡信天成以住的操作模式基上，放大访谈比例（问卷+电话+访谈），并且增加以行业专家为核心的小众说介会。 频率：每周2次 人数控制：20-25 人员构成：行业专家（1-3人），领头羊（1-2人），潜在消费者（15-20人） 模式：以行业专家探讨项目为话题，领头羊为组织核心，积累潜在消费者为真正目的的小范围座谈 注意：安排恰当场所，准备精致礼品、VIP卡，做好客户登记工作 442）品牌体验保利品牌借助时间联动方式 针对对象 方式 开盘前期政府考察团 建设、文化、

23、规划等部门、企业家协会 媒体考察团 各报媒、网站为主，部分电视、电台 邀请政府单位领导、公务员、资深媒体人士、圈层领袖客户前往保利上海的经典项目，通过眼见为实，感受保利的开发品质，对活动全程进行媒体跟踪报道，促进项目口碑传播； 目的地：保利上海高档项目 人数：20-30人/次453）主题事件主题活动人群利益点名流参观、风水考证无锡崇信风水学人士引发无锡全城关注，从风水角度提升美誉度国际著名山水公馆的鉴赏活动政府公务员，商会成员等团体组队政府搭台，迅速在精英小众内实现项目宣传，强调项目资源价值，拓展目标客户 为请进来的客户，做好服务，以各种活动为噱头，制造新闻事件，同时也是做好客户黏结，进入特定

24、圈层的有效营销方式，我司在此类活动的举办上有很大的资源人脉优势和操作经验。46体验式营销-近眼尺度理念贯穿整个销售过程战术二：体验营销战术471）近眼尺度售楼处选址建议临时售楼处：品牌推广阶段，本项目售楼处尚未建成，建议选择（凯宾斯基）五星级酒店作为临时接待处，做好蓄客准备，赢在起跑线上；正式售楼处： 缘由：1.人流量 2辨认度 3.方便性 择址：处于蠡湖大道与周新路交汇处，位置显眼，人流量密集，有利于整个项目的销售；48售楼处选址建议：售楼处选址原则：位于两条路交汇处，人流量密集 位置显眼 便于停车 位置建议设置在周新路、蠡湖大道交汇处49红线外社区边缘景观设置周新路蠡湖大道对于项目周边红线

25、外社区边缘-周新路、蠡湖大道进行自发的景观优化。在项目初期即建立项目高品质的社区感50景观设计关注点：1、园林不是绿化，而是有园有林；2、景观不是种植，而是有景可观可感；3、社区景观要赋予浪漫的场所精神。推荐项目采用全冠移植，不需要业主花时间去等待景观成长，但考虑到成本投入问题，建议在项目入口至接待处必须采用，强调客户第一眼的景观感受。51外部景观营造和项目内部 景观设计同一体系建议外场景观由项目景观设计师设计可以将设计理念体现在设计当中增加设计中的故事性52进门处仪式感建立售楼处双层或者挑高设计53活动场所预留未来活动营销是房地产平时暖场或者重要节点提升人气的必要手段,所以现场设计建议预留活

26、动空间54专门茶水吧设立设置专门茶水吧,体现项目档次茶水吧内饮品种类确保在4种以上，红茶、绿茶、咖啡、果汁等。552)近眼尺度示范区示范区要素：1、公寓2、硬质水景3、中心绿地景观4、体现文化氛围的道具样板示范区体现保利文化的雕塑圆明园兽首56大树7-8米天际线小乔木4-5米增添层次灌木2-3米人可近赏花卉、小灌木上色草坪、地被过渡不是简单组合、要层次搭配4)近眼尺度景观层次搭配572)近眼尺度样板房样板房充分利用到外部景观资源地块位置西侧8层以上能全览蠡湖景，综项目因素，建议样板房放在所在的顶层（12层）； 样板房位置示意582)近眼尺度品质透明的工序样板房592)近眼尺度品质透明的高品质展

27、示区60销售准备期2010年6月至9月工程：出正负零蓄水期2010年10月至11月工程：8-10层开盘2010年12月-2011年上半年工程：封顶项目销售核心战略1、蓄水期前置（通过圈层拜访以及走出去的圈层营销积累客户以及品牌渗透）2、项目开发工程节点紧密结合销售节点，充分利用近眼尺度，支持销售速度以及价格项目形象建立期临时售楼处（项目蓄水先行）寻找客户圈层营销（走出去、请进来）小型沙龙请进来强势营销蓄水期正式售楼处入场（打造五星级案场）广告先行、活动为辅整合客户资源启动客户会体制意向客户滚雪球开盘强销期样板区完成（近 眼体系完成）开盘前举行产品说介会迅速洗筹，提升项目调性产品力营造2010年

28、项目运营时间表及主线61贰 / 利器制胜的产品力杀手锏壹 / 战局焦灼战局下的思考叁 / 战术创新的两大营销战术肆 / 品牌成熟的品牌落地方式62它山之石，可以攻玉主要品牌开发商进驻新城市推广思路63金地、世茂、万科金地、世茂、万科进入新城市时，以大范围的系列形象广告配以大范围的媒体报道来传递品牌价值，以此彰显实力！64龙湖、九龙仓、绿城龙湖、九龙仓、绿城进入新城市特别是二线城市时，以少量的系列形象广告+媒体报道+品牌体验为主！65阳光100阳光100在无锡的品牌传播主要通过高调的形象传播+品牌SP活动+论坛进行，效果不错！66开发商进入新城市形象总结：开发商在进入新的城市时，不同的开发商根据

29、自己的喜好和实际情况会有不同的诉求方式，大概可以分为实力型、低调型、亲和型、气势型、儒雅型、暴力型、强占型、高调型等不同的表现方式；形象姿态表现形式系列的形象广告+媒体炒作少量形象广告+媒体炒作+品牌体验形象广告+媒体炒作+品牌SP活动+时事论坛67保利地产一直践行着对“和谐”的追求，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任，引领中国和谐人居。68理念和谐、自然、舒适和谐生活自然舒适和者筑善保利地产品牌形象关键词保利地产时间69和道：对社会、对城市的责任，是一种城市精神的传承和发展！术：是一种实践，体现在为城市创造价值，体现在对城市生态建筑、文化和生活给予相应的尊重，体现在对城市资源的极度珍惜

30、！延伸“和”的概念延伸：70保利地产，珍惜城市的每一寸肌理，保利地产足迹之处，均是人与自然互相珍惜、尊重的体现。那么保利来到无锡，如何传达这种理念？并付诸实践？ 广州北京上海南京杭州武汉无锡71谦卑的、儒雅的、负责任的、与城市共融发展的 保利进入无锡的形象姿态系列形象广告+品牌体验+主题SP活动 品牌落地形式72保利进入无锡的品牌落地部署：6-8月2010年9-10月11-第一阶段第二阶段第三阶段以公益广告形式谦逊与无锡对话以历史嫁接形式诉说地块的稀有以和者筑善理念开启和谐新篇章7374传播目的：公益广告也是一盏灯，这盏灯能温暖无锡人的心，是保利第一次与无锡人相融沟通的桥梁；传播契机：现在几乎

31、全世界的人都在关注环保，而根据本案的最大优势，面对2000年历史、37万多平米、约300种植物的全国九大湿地公园长广溪湿地公园，保利首先要唤起人们对这块土地、对自然的珍视。1）第一阶段：以做公益广告形式做形象广告（6-8月）75第一套76第二套77传播目的：在经历了第一阶段的沟通后，消费者对保利已经建立起了一种感性的信任。保利的社会责任除了对自然的珍视以外，还体现在对历史的珍视，因此在第一阶段的基础上，巧借历史，结合保利自身的社会话题进行嫁接。传播契机：长广溪的历史由来已久，相传公元245年，孙权派典农校尉陈勋屯兵3万开挖疏浚长广溪，使之成为贯穿大浮、雪浪、东洚、南泉4个乡的河流。长广溪及周边

32、地区有许多古桥、古井、古村落等，更有历代名人为长广溪留下的大量赞颂诗词和民间故事。从保利自身来说，保利曾不惜重金拍下圆明园流落兽首，放于保利艺术博物馆以供人们牢记历史。 2）第二阶段：以类比、嫁接历史的形式做形象广告（9-10月）78第一套79第二套80传播目的：前两个阶段均是“和”理念的体现，但是第三个阶段要进一步把“和”具象化，传递给消费者的感觉是，保利的每一个项目都在用心与城市和谐相处。文案调性：17年，18城，保利“和”你在一起！保利地产，开启无锡的和谐人居时代！ 传播平台：户外广告牌、高炮、报纸、工地围墙 3）第三阶段：以“和”的理念做形象广告（11月以后）81第一套82第二套8384公益广告：珍惜自然公益活动：保护自然历史嫁接：珍惜历史历史活动：珍重历史和乐文化: