第三方物流企业合作中的讨价还价模型研究

1、1摘 要第三方物流公司为制造业企业提供专业的物流服务，促进制造业产业环节的有效衔接，为制造业企业提供专业的供应链一体化服务，实现两业的联动双赢。制造业企业可以通过自身对物流环节的相关要求，制定出相关物流能力的参数及其评价指标值，找出符合制造业自身需要的物流企业，根据第三方物流企业能力的高低，制定相对应的合同。制造业与物流业联动发展中核心的问题就是利益分配，在信息不对称的情况下，运用博弈论中经典的讨价还价模型分析制造业与物流业的谈判博弈过程，从制造业角度考虑第三方物流公司的物流能力，拟定高低能力的合同，制造商与物流服务提供商在签订合同时讨价还价，从中推出最优定价策略。通过建立战略合作伙伴关系，降

2、低交易成本，减少机会成本，合理化利益分配，追求整条链上的利润最大化。关键字：信息不对称；委托代理；物流能力；讨价还价 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc370138198 第一章绪绪论 PAGEREF _Toc370138198 h 1 HYPERLINK l _Toc370138199 1.1 论文的的研究背背景和意意义 PAGEREF _Toc370138199 h 1 HYPERLINK l _Toc370138200 1.2 国内外外研究现现状 PAGEREF _Toc370138200 h 2 HYPERLINK l _Toc370138201 1.

3、2.1 第第三方物物流文献献综述 PAGEREF _Toc370138201 h 22 HYPERLINK l _Toc370138202 1.2.2 讨讨价还价价博弈的的研究 PAGEREF _Toc370138202 h 33 HYPERLINK l _Toc370138203 1.3论论文的研研究内容容及研究究框架 PAGEREF _Toc370138203 h 44 HYPERLINK l _Toc370138204 1.3.1 论论文的主主要研究究内容 PAGEREF _Toc370138204 h 44 HYPERLINK l _Toc370138205 1.3.2 论论文的文文章

4、架构构 PAGEREF _Toc370138205 h 4 HYPERLINK l _Toc370138206 1.4论论文的主主要创新新点 PAGEREF _Toc370138206 h 5 HYPERLINK l _Toc370138207 1.5 本章小小结 PAGEREF _Toc370138207 h 6 HYPERLINK l _Toc370138208 第二章理理论基础础 PAGEREF _Toc370138208 h 7 HYPERLINK l _Toc370138209 2.1 委托代代理理论论基本概概述 PAGEREF _Toc370138209 h 7 HYPERLINK

5、 l _Toc370138210 2.1.1 委委托代理理问题的的产生 PAGEREF _Toc370138210 h 77 HYPERLINK l _Toc370138211 2.1.2 委委托代理理问题的的基本分分类 PAGEREF _Toc370138211 h 8 HYPERLINK l _Toc370138212 2.1.3 委委托代理理问题的的基本框框架 PAGEREF _Toc370138212 h 9 HYPERLINK l _Toc370138213 2.2 讨价还还价博弈弈的介绍绍 PAGEREF _Toc370138213 h 10 HYPERLINK l _Toc370

6、138214 2.2.1 讨讨价还价价博弈的的基本内内容 PAGEREF _Toc370138214 h 100 HYPERLINK l _Toc370138215 2.2.2 讨讨价还价价能力的的概念 PAGEREF _Toc370138215 h 111 HYPERLINK l _Toc370138216 2.2.3 三三回合的的讨价还还价博弈弈 PAGEREF _Toc370138216 h 12 HYPERLINK l _Toc370138217 2.3 鲁宾斯斯坦的轮轮流讨价价还价模模型 PAGEREF _Toc370138217 h 133 HYPERLINK l _Toc3701

7、38218 2.3.1 鲁鲁宾斯坦坦讨价还还价模型型的基本本假设 PAGEREF _Toc370138218 h 113 HYPERLINK l _Toc370138219 2.3.2 鲁鲁宾斯坦坦讨价还还价模型型的内容容 PAGEREF _Toc370138219 h 13 HYPERLINK l _Toc370138220 2.3.3 先先动优势势与后动动优势 PAGEREF _Toc370138220 h 114 HYPERLINK l _Toc370138221 2.4 本章小小结 PAGEREF _Toc370138221 h 144 HYPERLINK l _Toc37013822

8、2 第三章制制造企业业与第三三方物流流企业的的委托代代理 PAGEREF _Toc370138222 h 166 HYPERLINK l _Toc370138223 3.1制制造企业业物流外外包 PAGEREF _Toc370138223 h 166 HYPERLINK l _Toc370138224 3.1.1 制制造企业业与第三三方物流流企业合合作的必必要性 PAGEREF _Toc370138224 h 116 HYPERLINK l _Toc370138225 3.1.2制造造企业物物流外包包的内容容 PAGEREF _Toc370138225 h 17 HYPERLINK l _To

9、c370138226 3.1.3 我我国制造造企业物物流外包包的SWWOT分分析 PAGEREF _Toc370138226 h 177 HYPERLINK l _Toc370138227 3.2 物流能能力指标标构建 PAGEREF _Toc370138227 h 118 HYPERLINK l _Toc370138228 3.2.1 物物流能力力的概念念 PAGEREF _Toc370138228 h 18 HYPERLINK l _Toc370138229 3.2.2 物物流能力力的构成成要素 PAGEREF _Toc370138229 h 119 HYPERLINK l _Toc370

10、138230 3.2.3 物物流能力力的评价价 PAGEREF _Toc370138230 h 20 HYPERLINK l _Toc370138231 3.3制制造企业业与第三三方物流流企业的的委托代代理问题题分析 PAGEREF _Toc370138231 h 221 HYPERLINK l _Toc370138232 3.2.1 物物流能力力下的逆逆向选择择问题模模型研究究 PAGEREF _Toc370138232 h 21 HYPERLINK l _Toc370138233 3.2.2 制制造企业业对第三三方物流流企业物物流能力力的评价价分析 PAGEREF _Toc37013823

11、3 h 222 HYPERLINK l _Toc370138234 3.2.3 制制造企业业通过合合同鉴别别第三方方物流企企业的能能力 PAGEREF _Toc370138234 h 222 HYPERLINK l _Toc370138235 3.4 本章小小结 PAGEREF _Toc370138235 h 244 HYPERLINK l _Toc370138236 第四章物物流外包包价格讨讨价还价价模型构构建 PAGEREF _Toc370138236 h 255 HYPERLINK l _Toc370138237 4.1信信息不对对称（信信息结构构差异）下的讨讨价还价价博弈分分析 PAG

12、EREF _Toc370138237 h 255 HYPERLINK l _Toc370138238 4.1.1信息息不对称称的讨价价还价 PAGEREF _Toc370138238 h 225 HYPERLINK l _Toc370138239 4.1.2交易易过程中中的信息息交换阶阶段 PAGEREF _Toc370138239 h 266 HYPERLINK l _Toc370138240 4.1.3 交交易过程程中的讨讨价还价价阶段 PAGEREF _Toc370138240 h 227 HYPERLINK l _Toc370138241 4.2影影响讨价价还价能能力的因因素分析析 P

13、AGEREF _Toc370138241 h 28 HYPERLINK l _Toc370138242 4.2.1 讨讨价还价价能力的的重要性性 PAGEREF _Toc370138242 h 28 HYPERLINK l _Toc370138243 4.2.2讨价价还价能能力的影影响因素素 PAGEREF _Toc370138243 h 28 HYPERLINK l _Toc370138244 4.3 物流外外包价格格讨价还还价的博博弈模型型研究 PAGEREF _Toc370138244 h 330 HYPERLINK l _Toc370138245 4.3.1 讨讨价还价价模型的的构建

14、PAGEREF _Toc370138245 h 330 HYPERLINK l _Toc370138246 4.3.2 讨讨价还价价模型的的求解 PAGEREF _Toc370138246 h 331 HYPERLINK l _Toc370138247 4.3.3 讨讨价还价价模型的的分析 PAGEREF _Toc370138247 h 332 HYPERLINK l _Toc370138248 4.4 算例分分析 PAGEREF _Toc370138248 h 333 HYPERLINK l _Toc370138249 4.5 本章小小结 PAGEREF _Toc370138249 h 34

15、4 HYPERLINK l _Toc370138250 第五章总总结与展展望 PAGEREF _Toc370138250 h 355 HYPERLINK l _Toc370138251 5.1 全文总总结 PAGEREF _Toc370138251 h 355 HYPERLINK l _Toc370138252 5.2 研究展展望 PAGEREF _Toc370138252 h 355第一章 绪论论1.1 论文的的研究背背景和意意义21世纪纪以来，随着工工业进步步和科技技的发展展，我国国制造企企业取得得了巨大大进步，其质和和量均显显著提升升。尽管管如此，面对全全球化市市场的激激烈竞争争，我国国

16、制造企企业仍旧旧存在一一定的局局限性和和不足。如何在在变化迅迅猛的市市场环境境下，利利用最少少成本来来获得最最大利益益是我国国制造企企业不可可避免的的问题之之一。而而物流配配送问题题的有效效解决与与企业的的成本控控制有着着十分紧紧密的联联系。近近年来，随着顾顾客需求求水平的的逐步攀攀升，制制造企业业物流能能力相形形见绌。从原材材料的采采购、库库存管理理、产品品包装到到配送商商品等物物流环节节的不断断改善，才能够够满足顾顾客需求求、获得得超额利利润。制制造企业业作为生生产企业业，如果果自身对对物流水水平进行行提升，其成本本较大，专业性性不强，收益较较小。对于我国国制造业业企业来来说，第第三方物物

17、流领域域的不断断发展为为企业运运营成本本的有效效控制带带来了新新的契机机，目前前，我国国很多制制造业企企业将内内部非核核心物流流业务外外包给第第三方物物流企业业，充分分利用第第三方物物流企业业的人力力、物力力、资源源优势，为自身身提供专专业的物物流服务务，该种种策略不不仅能够够有效降降低企业业的物流流支出成成本，还还能够大大大提升升企业的的市场竞竞争力，可谓一一举两得得。目前前，这种种做法是是制造业业企业发发展的主主流方向向和需求求所在。20099年3月月份，我我国国务务院颁布布了物物流业调调整和振振兴规划划，明明确提出出了“制造业业与物流流业双轮轮驱动发发展工程程”，并将将该工程程列入我我国

18、物流流行业发发展的九九大重点点工程之之一。在在具体的的实施过过程中，规划划要求求：应不不断推进进制造业业物流外外包的发发展步伐伐，大力力改革现现有的制制造业物物流程序序，将制制造业物物流业务务外包作作为一项项重点工工程，常常抓不懈懈，让物物流企业业通过介介入到制制造企业业的计划划、组织织、管理理、控制制中。按按照纲纲要的的指导规规划，我我国制造造业的物物流活动动必将向向“高效、廉价、多元、专业”的方向向不断发发展，而而企业本本身的产产业结构构也将得得到进一一步优化化和升级级整合。在制造企企业间竞竞争加剧剧和专业业化分工工精细化化的背景景下，制制造企业业想要提提升自身身核心竞竞争力，不断实实现成

19、本本降低，最大程程度获取取利润，实施第第三方物物流业务务是一条条有效途途径。上上述策略略与制造造企业发发展的大大背景一一致，也也与整个个行业的的产业机机构升级级方向一一致。此此外，将将制造业业与物流流业结合合在一起起进行“双轨制制”发展，能够相相互“取长补补短”，有利利于产业业间的深深层次融融合。产产业互融融使得两两个行业业之间能能够共赢赢发展，为其突突破自身身限制提提供了良良好的机机遇。一直以来来，制造造业都是是我国经经济发展展的支柱柱性产业业，随着着市场经经济发展展势头的的不断强强劲，制制造业俨俨然成为为了我国国的核心心产业，并得到到了快速速发展。根据我我国统计计局公布布的数据据，2001

20、2年年，我国国40%以上的的GDPP由制造造业所贡贡献、550%以以上的国国家财政政收入也也由制造造业所贡贡献。此此外，制制造业为为我国创创造了880%的的出口额额以及775%以以上的外外汇收入入。在当今日日益竞争争的市场场条件下下，制造造企业在在提高自自己核心心竞争力力的同时时，必须须提高其其物流水水平以满满足客户户的个性性化需求求。制造造企业必必须在进进出货、存储、包装等等简单物物流活动动进行持持续改进进时，更更应该从从全面的的角度，对物流流活动进进行协调调管理，让物流流活动促促进其发发展，减减少物流流运营成成本，提提高资金金周转率率，给制制造企业业带来竞竞争优势势。一方方面，其其将自身身

21、资源注注重用于于自身核核心竞争争力的发发展，以以此来获获得最大大的投资资收益，因而自自身非核核心能力力物流流能力等等相对弱弱化。另另一方面面，制造造企业依依靠自身身力量降降低物流流成本存存在较大大瓶颈，为增强强自身的的市场竞竞争能力力，不断断扩大产产业规模模，我国国的制造造业企业业不得不不与第三三方物流流企业进进行联合合，以达到人人力物力力缩减的目目的。制造企业业与第三三方物流流企业进进行合作作，将其其非核心心的物流流业务外外包给第第三方物物流企业业时，而而新型的的委托人人和代理理人的关关系也随随之形成成。所谓物物流作业业外包，指的是是制造业业企业将将内部物物流活动动承包给给专业的的物流公公司

22、，二二者在合合作的过过程中，则以合合同的形形式形成成委托与与代理的的关系，而制造造业企业业也能够够将更多多的精力力用于专专业生产产、营销销等领域域。外包包作为一一种长期期的业务务委托和和合约执执行方式式，其具具有战略略性。物物流业务务外包，不仅能能够使得得企业物物流水平平进一步步提升，还能够够加速制制造业库库存周转转速度。库存周周转速度度的加快快，使得得制造企企业可以以降低原原材料、半成品品数量；与此同同时，在在途运输输物资所所耗用时时间缩减减等，亦亦有利于于提高资资金周转转率，从从而提高高制造业业企业竞竞争力，使其保保持可持持续竞争争优势。两企业业之间互互相渗透透、互惠惠互利。在合同同签订之

23、之前，制制造业企企业需要要对第三三方物流流企业物物流能力力进行评评估，以以判断其其是否能能够满足足自身需需求。对对第三方方物流企企业物流流能力进进行评估估时，需需要根据据自身需需求，制制定特定定、具体体的考核核指标，并以此此对其进进行衡量量。根据据衡量结结果，设设计不同同的委托托合同。而不同企企业之间间合作，往往是是以个体体利益最最大化为为主要原原则，这这造成了了其难以以避免的的利益冲冲突。因因此，如如何处理理利益分分配是本本文的研研究重点点。而如如何将制制造业企企业与第第三方物物流企业业进行紧紧密联合合，构建建可持续续化的伙伙伴关系系，合理理的利润润分配是是双方合合作的基基础。因因此，本本文

24、研究究的另一一个重点点即为：如何构构建新的的策略体体系，保保证第三三方物流流企业与与制造企企业之间间实现“双赢”，且如何何签订双双方满意意的协议议以避免免利益分分配上的的冲突。综上所所述，本本文构建建了基于于博弈论论基础的的讨价还还价模型型，对上上述问题题进行深深入探究究。1.2 国内外外研究现现状1.2.1 第第三方物物流合作作问题研研究目前，研研究第三三方物流流的文献献很多，通过文文献的大大量阅读读进行了了以下总总结：20011年，“第三方方物流”的概念念即被成成功定义义：由供供需双方方以外的的物流企企业为制制造业企企业提供供专业物物流业务务的模式式。由于物物资运输输活动贯贯穿于整整个生产

25、产、经营营及销售售活动中中，在如如今快节节奏的工工作流程程中，物物流活动动对企业业市场竞竞争核心心力的提提升显得得越发重重要。上上世纪660年代代，美国国的经济济学家彼彼特.多多克拉曾曾经大胆胆预言：作为“一块尚尚未开垦垦的处女女之地的的”物流业业，能够够成为支支撑国家家经济增增长的“黑大陆陆”，将成成为“降低成成本的最最后边界界”，也成为为了企业业提升资资源利用用率和劳劳动生产产效率的的“第三利利润源泉泉”。国内外目目前有大大量的学学者研究究制造企企业与第第三方物物流企业业合作的的问题，合作的的现状，问题，发展以以及合作作模式的的研究，合作之之后利润润分配的的研究等等，这些些问题一一直都是是

26、国内外外研究的的热点。制造企企业与优优秀的第第三方物物流企业业进行合合作，获获得专业业的、低低成本、高效率率的物流流服务，可以提提高自己己的服务务能力，与此同同时，对对于第三三方物流流企业来来说，与与制造企企业合作作扩大自自己的业业务量，带来一一定的报报酬，带带动自身身企业的的发展。在20007年年，由CCapggemiini公公司的统统计研究究分析，西欧、美国和和太平洋洋沿岸的的亚洲国国家中的的70%以上的的企业都都与第三三方物流流企业合合作过，从简单单的物流流运输到到整个供供应链的的外包。在国外文文献中，Dennniss W.Kruumwiiedee等人（20002）对第三三方物流流与制造

27、造企业合合作的相相关问题题进行了了深入研研究，并且对对物流外外包的决决策过程程进行了了分析。Coooke，JA（19996）构构建在信信息不对对称情况况下，制制造业企企业应与与第三方方物流企企业之间间签订合合作条约约，并以以合约来来约束双双方的关关系，以以此保证证合作服服务的提提供质量量。WeeiS.L（220055）认为为信息不不对称时时，物流流服务提提供者存存在着欺欺诈行为为时，第第三方物物流需求求者应该该激励诱诱使提供供者讲真真话。学学者们认认为信息息不对称称下，激激励行为为有助于于物流需需求者了了解事实实情况，更好的的合作。当然在在合作中中，如何何让效益益最大化化，Veeikkko T

28、Thieele（20110）则则从选择择合适的的服务商商的角度度进行了了考虑，根据服服务商不不同的物物流能力力，进行行不同的的合同设设计，使使得物流流需求方方的效应应最大化化。在国内文文献中，也有许许多学者者做出了了相关的的研究。从制造造企业与与第三方方物流企企业合作作的必要要性中，张同江江指出制制造企业业由于自自身资源源条件的的限制，把物流流业务进进行外包包，对业业务流程程重组，建设信信息标准准化，融融入精益益思想，有助于于企业运运营。在在合作过过程，大大多数学学者考虑虑到了监监督机制制的重要要性，杨杨光玉和和徐印州州就对此此做出了了研究，指出第第三方物物流企业业的监督督激励决决策的必必要性

29、。孙丽华华，戴更更新，王王炬香则则从设计计激励机机制的角角度给第第三方物物流的运运行做了了新的定定义，在在具体的的研究中中，他们们全面分分析了物物流联盟盟成员之之间的隐隐瞒概率率，并对对信任关关系进行行了研究究。有效效地证明明激励机机制的重重要程度度，并对对如何设设计有效效的激励励机制进进行了分分析。在在运用监监督或者者激励机机制的基基础上，企业外外包活动动应该如如何有效效的避免免这些风风险，倪倪玲霖则则以博弈弈论的概概念，对对物流外外包的收收益进行行了模型型构建，在具体体的分析析中，他他对物流流外包企企业的业业务价值值、发展展趋势和和深浅程程度进行行了探讨讨，并提提出了具具体的规规避建议议。

30、另外，很很多学者者对第三三方物流流委托代代理的问问题进行行了深入入研究，并提出出了自己己的看法法。王豪远则则从多元元任务可可观测角角度，多多多个物物流企业业的委托托代理条条件进行行了探讨讨。并指指出：制造业在在同一个个任务中中关于服服务成本本、服务务质量和和服务及及时性三三个方面面进行激激励的委委托代理理问题。委托代代理是制制造业企企业与第第三方物物流企业业进行合合作的基基础，而而双方是是否能够够达到双双赢的局局面，是是两者能能否实现现协同合合作的关关键条件件。杨德德礼、余余江则对对物流企企业与制制造业企企业的非非协同与与协同合合作的问问题进行行了量化化研究，并构建建了具体体的量化化模型，通过

31、量量化分析析，得出出了结论论：在非非协同合合作与协协同合作作下，双双方各自自的利润润差异，说明协协同合作作的必要要性。刘刘志学、徐泽勇勇通过建建立非对对称信息息下的合合作博弈弈模型，从最大大化双方方利益的的角度出出发，得得出了博博弈双方方最优的的合作策策略。1.2.2 讨讨价还价价博弈研研究讨价还价价是一种种谈判活活动，是是因为参参与者双双方就共共同利益益分配时时，面临临冲突的的一种解解决问题题的博弈弈过程。19882年，Rubbinssteiin便模模拟了讨讨价还价价的模型型，以完完全信息息对称的的情况下下，实现现讨价还还价的过过程，为为参与双双方设定定了轮流流出价的的顺序，鲁宾斯斯坦模型型

32、由此而而诞生，它也是是一种双双方参与与的动态态博弈过过程，假假设参与与人A与与B就大大小为的的蛋糕进进行分配配的讨价价还价过过程。在供应链链企业合合作之间间，也会会遇到很很多讨价价还价的的问题，这是解解决利润润分配的的一种协协调方式式，合理理进行分分配，有有利于企企业之间间更好的的合作，所以国国内外许许多学者者就讨价价还价问问题进行行研究。穆素在讨讨价还价价理论中中做了深深入研究究，他在在其 119999 年出出版的讨价还还价理论论及其应应用（Barrgaiininng TTheoory witth AAppllicaatioons）一书中中，结合合了宾莫莫尔、沃沃林斯基基、Hiindrrik

33、ss、Keeen、Shaakedd（萨克克德）、Bullow、Roggofff 等人人的研究究成果，对鲁宾宾斯坦的的讨价还还价理论论进行了了丰富的的扩展，并就讨讨价还价价理论在在双边垄垄断、均均衡价格格、腐败败与贿赂赂等问题题上的应应用进行行了探讨讨。Suckky （20006）对对基于单单个供应应商和零零售商的的讨价还还价模型型进行了了构建，不过该该模型具具有信息息不对称称的特点点，他由由此得出出结论：在供应应商和零零售商进进行讨价价还价过过程中，能力占占上风的的一方能能够有效效实施EEOQ策策略。Russselll等（220077）则对对讨价还还价能力力的强弱弱程度进进行了研研究，并并指出

34、：在供应应链成员员中，拥拥有核心心资源的的一方具具备较强强的讨价价还价能能力，因因此，在在讨价还还价的环环节中，占有上上风。此此外，他他还对讨讨价还价价的周期期、使用用方式进进行了研研究，并并重点研研究了其其对利润润分配的的影响。物流服务务外包讨讨价还价价的博弈弈很多情情况下是是在不完完全信息息基础上上进行的的，谈判判破裂的的分析控控制、贴贴现能力力和内部部选择点点等相关关因素决决定着最最终收益益分配。李建华华、张国国琪在考考虑谈判判破裂风风险的影影响因素素的主观观概率是是由于参参与人退退出谈判判，并据据此对该该模型进进行了修修正。王王刊良则则研究了了在信息息不对称称下，压压力不对对称下的的讨

35、价还还价中，提出了了情景因因素对整整个谈判判过程的的重要影影响，在在某些特特定条件件下，参参与者双双方的心心理预期期、保留留价格会会被揭露露出来。赵烨等制制定了有有关讨价价还价影影响因素素的问卷卷，对影影响技能能型企业业讨价还还价的因因素进行行了分析析。在以上学学者考虑虑到讨价价还价影影响因素素分析时时，还有有学多学学者研究究了讨价价还价模模型的应应用。杨杨伟、吴吴振宁和和黎青松松将讨价价还价的的模型运运用到供供应链管管理中，并采用用了博弈弈论的策策略进行行分析，为供应应链节点点企业之之间合作作决策提提供参考考依据。在物流流外包活活动中，赵柱红红则构建建了相关关的讨价价还价模模型，模模型中主主

36、要考虑虑到破裂裂因素、贴现因因素和企企业内部部选择因因素对这这个讨价价还价过过程的影影响。杜杜义飞进进行了更更深入的的研究，在讨价价还价过过程中，不单考考虑到各各个企业业的利润润，还应应将视角角放在供供应链均均衡最大大化中，并指出出：当讨讨价环节节参与者者的贴现现指标无无限靠近近1时，供应链链的利润润能够获获得最大大化。1.3论文的的研究内内容及研研究框架架1.3.1 论论文的主主要研究究内容制造企业业为提升升自身核核心竞争争力，而而将所能能运用的的有效资资源大量量运用于于对核心心竞争力力的构建建。而非非核心竞竞争业务务对企业业绩效的的影响也也不容忽忽视。为为了不是是企业能能力形成成短板，制造

37、业业企业的的非核心心物流活活动应由由第三方方物流企企业予以以接收，从而获获得最为为专业化化的服务务。在合合作过程程中，制制造企业业作为物物流服务务的需求求方，需需要对自自身所需需物流能能力信息息公开，从而采采用更为为科学的的方式确确定为自自身服务务的第三三方物流流企业。在此过过程中，需要进进行一系系列讨价价还价过过程以使使合作双双方利益益最大化化，从而而形成合合作的长长期性、战略性性。有些第三三方物流流企业会会为了获获得物流流服务资资格而伪伪造自身身物流能能力，以以此来获获得外包包服务合合同。为为了规避避这类问问题，制制造企业业需要通通过设计计相关评评价指标标体系，甄别第第三方物物流企业业的类

38、别别以及该该企业的的物流能能力，进进一步解解决物流流企业的的逆向选选择问题题。在制制定相关关物流能能力评价价指标体体系之前前，制造造企业需需要先对对自身所所需的物物流运作作能力做做出一定定的估算算，以此此为依据据对第三三方物流流企业物物流能力力进行评评断，进进而能够够选择满满足自身身需求的的合作企企业。在选定合合适的第第三方物物流企业业后，如如何签订订合同，规定双双方权利利、利益益仍是一一个重要要的问题题。依据据博弈论论，某一一企业的的收益并并不仅仅仅取决于于其自身身行为，该收益益仍受与与之交易易的另一一企业行行为的限限制。企企业的最最终收益益，需要要双方不不断进行行协商确确定。在在制造业业企

39、业和和第三方方物流联联动发展展时，其其合同最最终交易易价格的的确认，需要经经过一系系列讨价价还价过过程，以以确认一一个双方方都能接接受的收收益点，进而才才达到均均衡状态态。由于双方方信息的的不对称称，使得得制造企企业和第第三方物物流企业业彼此合合作面临临着诸多多困难。为避免免这种情情况的发发生，需需要提升升信息拥拥有方的的共享意意愿。然然而，有有些信息息是属于于商业机机密，难难以公开开。在不不改变信信息结构构的情况况下，合合作双方方只有对对其之间间的收益益进行协协调和让让渡，才才能够解解决合作作中可能能出现的的众多困困境。以以典型的的三阶段段讨价还还价模型型为例，通过对对代理方方机会主主义行为

40、为尽可能能的减少少，最终终实现其其谈判中中的利益益交换。在本文中中，制造造企业根根据物流流企业能能力高低低，针对对物流服服务外包包价格进进行谈判判。在谈谈判的讨讨价还价价过程中中，考虑虑到贴现现因素，破裂风风险，以以及对合合作剩余余利润分分配预期期的估计计，进行行三阶段段的讨价价还价，从而制制定出最最优的定定价策略略，实现现整个供供应链上上的收益益最优。通过本本文研究究的方法法能够促促进制造造业企业业与物流流企业能能保持良良好的、公平的的、有效效的合作作，提升升自身的的竞争力力，形成成自己独独特的竞竞争优势势。1.3.2 论论文的文文章架构构论文各章章节内容容安排如如下：第一章 绪论论。对课课

41、题的研研究背景景、目的的、意义义以及国国内外现现状进行行阐述，然后简简要介绍绍了论文文所要研研究的内内容及方方法。第二章 对委委托代理理理论和和讨价还还价理论论的相关关概念作作了详细细的阐述述，并介介绍了该该理论的的核心内内容，为为接下来来的使用用奠定基基础。第三章 对制制造企业业和第三三方物流流企业的的契约合合作形式式进行分分析。并并得出结结论：当当制造企企业将其其非核心心业务委委托给第第三方物物流企业业时，要要对第三三方物流流企业的的能力进进行综合合考察，要选择择适合自自身发展展的物流流企业为为其服务务。根据据其自身身对物流流业务的的评估，确定相相关物流流能力指指标，根根据这些些指标制制定

42、相对对应的契契约，该该契约类类型可以以分为高高能力的的契约模模式和低低能力的的契约模模式。通通过构建建委托代代理关系系模型，力图解解决逆向向选择问问题。第四章 根据据所制定定的契约约合同，物流服服务提供供商依据据其能力力选择相相关契约约后，与与制造商商进行多多轮讨价价还价。本文拟拟借用经经典的鲁鲁宾斯坦坦轮流出出价的讨讨价还价价模型，考虑到到贴现因因素的影影响，建建立相关关的模型型进行研研究，在在合作过过程中为为了防止止物流企企业的道道德风险险问题，双方就就相关合合同做出出相应的的修改和和调整，最终使使双方都都收益，达到利利益的均均衡，确确定契约约相关参参数变化化规律。第五章 总结结以及展展望

43、。总总结全文文成果，并对今今后的研研究趋势势进行展展望。本文具体体的研究究框架如如图1-1所示示：绪论（研究背景、意义、主要内容、主要方法和研究框架）理论基础制造企业与第三方物流企业的委托代理讨价还价理论委托代理理论物流外包价格讨价还价模型构建高物流能力的契约低物流能力的契约物流能力结论（研究结论、创新点及展望）讨价还价能力图1-11 论文文的研究究框架图图1.4论文的的主要创创新点对于作业业外包合合同的设设计，现现有文献献主要集集中在利利用“委托代理”模型讨讨论物流流服务需需求方对对物流服服务供给给方的激激励，分分析在信信息不对对称情况况下物流流服务需需求方如如何设计计合同激激励物流流服务供

44、供给方选选择适当当的努力力水平以以实现双双方收益益的最大大化，而而并没有有考虑在在合同签签订之后后，该如如何具体体去划分分剩余利利益的一一个过程程，本文文主要重重点研究究在于：一是签签订合同同之前合合作的选选择问题题，二是是签订合合同之后后的利益益分配的的情况，以及促促进其更更好、长长期的合合作。本文的研研究基础础便是制制造企业业与第三三方物流流企业必必须有交交集，然然而，双双方之间间的信息息不对称称现象是是影响合合作的关关键因素素，而代代理方与与委托方方的有效效协调、磋商是是实现双双方有效效合作的的关键切切入点，而本文文则以三三阶段讨讨价还价价模型为为基础，将机会会主义利利益动机机作为研研究

45、平台台，实现现了讨价价还价中中的利益益交换过过程。在双方的的相互合合作中，制造业业企业应应综合评评估自身身的物流流业务，并科学学选定进进行合作作的第三三方物流流企业。在信息息不对称称的条件件下，拟拟解决的的第一个个问题是是，如何何去衡量量第三方方物流企企业的物物流能力力，如何何设计出出不同能能力下的的契约合合同，制制造商需需要设计计出高能能力和低低能力的的合同。第三方物物流企业业根据自自身的物物流能力力去选择择相应的的契约时时，如何何进行讨讨价还价价，这是是研究的的第二个个重点。在进行行多轮讨讨价还价价的过程程中，考考虑到贴贴现因素素的影响响，找出出讨价还还价的关关键性因因素。本文研究究讨论主

46、主要是在在博弈论论的基础础下，运运用委托托代理模模型，鉴鉴别高低低物流能能力，解解决代理理商的逆逆向选择择问题，在其基基础上，从讨价价还价博博弈的视视角出发发，进一一步研究究了合作作剩余分分配的问问题，对对关系函函数进行行了总结结，为制制造业企企业的物物流成本本缩减提提出了建建议。由此可知知，本文文主要的的创新点点如下：（1）制制造企业业从自身身利益出出发，考考虑对物物流能力力的需求求，寻找找出关键键的影响响因素，本文对对第三方方物流企企业的能能力进行行了评价价，制定定了不同同的合同同用以甄甄别其高高低物流流能力，进而为为后一步步的合作作奠定了了基础。（2）在在讨价还还价理论论的基础础上，借借

47、用鲁宾宾斯坦轮轮流讨价价还价模模型，在在合作剩剩余利润润分配中中，构建建讨价还还价模型型，并进进一步分分析求解解，对传传统的讨讨价还价价模型进进一步的的深化，丰富其其理论意意义，扩扩展了其其的理论论应用范范围。1.5 本章小小结本章中，对论文文的研究究方向进进行了探探究，并并对第三三方物流流企业与与制造企企业的委委托代理理关系进进行了分分析，同同时，对对双方之之后合作作的收益益分配的的讨价还还价问题题进行了了分析，并对研研究其的的意义进进行了介介绍。在在从国内内外研究究第三方方物流外外包和讨讨价还价价博弈现现状进行行了介绍绍，对论论文的主主要研究究内容和和框架进进行了确确定，同同时，对对论文研

48、研究的创创新点进进行了说说明。大大体上介介绍本文文的研究究重点。第二章理理论基础础2.1 委托代代理理论论基本概概述2.1.1委托托代理问问题的产产生最早是在在法律中中出现委委托代理理的这一一概念，指的是是从事某某项活动动的参与与者双方方A与BB，A是是委托人人，B是是代理人人，A授授权于BB代表自自己行事事权利。而在经经济学领领域中，我们对对委托代代理进行行了进一一步研究究，指出出当参与与人参加加任何一一项经济济活动时时，容易易出现信信息难以以对等的的状况，这种状状况在学学术上被被称为市市场参与与者的委委托代理理事件。具体来来说，代代理人一一般指的的是信息息掌握丰丰富的一一方，而而委托人人则

49、指的的是信息息掌握较较为匮乏乏的一方方，在实实际操作作过程中中，由于于双方掌掌握的信信息内容容难以一一致，因因此容易易产生问问题代理理事件。事实上，委托代代理问题题是由两两个基本本的假设设组成的的：一是是假设参参与者双双方都追追求自身身利益的的最大化化，因此此，双发发在进行行商业活活动时，出于维维护自身身利益的的目的，难以实实现信息息的最大大化共享享，因此此便会出出现信息息的不对对称状况况，导致致目标存存在不一一致现象象。当委委托代理理关系产产生时，委托人人没有办办法清楚楚的了解解代理方方的实际际行为，也没办办法验证证其是否否按着自自己的意意愿去行行事，对对于整个个过程的的具体行行为没办办法实

50、时时监控，对此委委托人需需要激励励代理人人为其目目标而努努力，因因此许多多学者也也在委托托代理中中的激励励问题作作了出研研究，认认为委托托代理效效率难以以提升的的关键因因素便是是激励问问题。在在委托代代理问题题中，另另一个重重要影响响因素就就是双方方目标的的不一致致，由于参与与双方存存在私心心，都以以追求利利益最大大化作为为合作目目的，长长此以往往，容易易造成利利益冲突突。委托人希希望代理理人付出出更多的的努力去去完成任任务，而而代理人人付出更更多的努努力的同同时必然然会导致致他成本本的增加加，导致致其利益益的缺失失，这样样双方之之间就产产生分歧歧，因此此影响最最终的结结果。产生委托托代理关关

51、系需要要满足以以下四个个条件：1.代理理人通过过多种选选择的行行动中选选择一种种预定的的行为，这种行行为可以以影响双双方的收收益。2.委托托人需要要支付给给代理人人一定的的报酬，拥有规规定付酬酬方式和和大小的的权利。委托人人和代理理人需签签订相关关的契约约，制约约双方的的行为，由委托托人拟定定合同，代理人人必须按按照合同同相关的的内容执执行，委委托人按按照合同同相关约约定给予予代理人人报酬。3.信息息不对称称状况普普遍存在在于委托托人和代代理人的的合作之之中。一一方面，代理人人的具体体操作难难以被委委托人察察觉；另另一方面面，在观观测代理理人的具具体操作作行为时时，委托托人不得得不付出出一定的

52、的成本代代价，而而这个成成本代价价会加重重委托人人的运营营开支，甚至相相应的消消费支出出远高于于收益的的情况。因此委委托人不不会这样样去观测测代理的的行为。代理人人就会利利用这点点，从而而追求自自身利益益最大化化的角度度而去隐隐瞒自身身的机会会主义行行为。4.对于于委托代代理活动动来说，最终结结果是没没办法由由代理人人的行为为决定的的，代理理人不能能完全控控制。代代理人在在选择任任何一种种行为活活动之后后，最终终结果是是由多方方因素影影响的，当然代代理人的的努力程程度起着着很大的的决定作作用，但但是也会会受到很很多随机机因素的的影响，甚至具具体行动动操作的的最终结结果也难难以被代代理人掌掌控。

53、以上只是是委托代代理问题题的一些些基本条条件，并并不代表表同时满满足这四四个基本本条件就就是委托托代理问问题，在在具体的的操作中中，还需需要本着着“具体问问题具体体分析”的思路路进行观观察。如如果假设设委托代代理足够够理性，能够预预想到未未来代理理人选择择的所有有行动，并且预预想到这这些行动动所带来来的结果果，把这这些情况况全部纳纳入合约约中，由由此来限限制代理理人的行行为，代代理所有有的选择择情况都都会有相相应的条条款进行行规范制制约，这这样就不不会有信信息不对对称的情情况，也也就没有有委托代代理问题题的产生生。此时时，对于于参与者者双方，信息实实现了完完全透明明化，双双方的私私人信息息都能

54、完完全被对对方掌握握，这样样代理人人的机会会主义行行为就会会消失，参与者者双方的的目标便便达到了了一直，也就不不会产生生委托代代理问题题，但但是实际际情况，总是实实际情况况没有那那么理想想化，委委托代理理问题还还是存在在。2.1.2委托托代理问问题的基基本分类类在经济学学中的委委托代理理（Prrinccipaal-AAgennt）问问题，主主要为了了解决股股份制公公司的管管理体制制问题。然而，企业所所有权隶隶属于股股东，经经营权却却被管理理层把控控，并行行驶相应应的管理理权限是是股份制制企业的的惯有特特性。由由于股东东与管理理阶层掌掌握的信信息程度度参差不不齐，之之间的利利益目标标也不一一致，

55、这这就导致致出现机机会主义义，产生生不一致致的管理理行为。这就是是股份制制公司中中的委托托代理问问题，在在这里我我们要研研究的是是：如何不不断优化化企业体体制，保保证管理理阶层获获得最大大化利益益的同时时，使股股东的利利益也实实现最大大化。委托代理理问题主主要是由由于参与与双方信信息不对对称引起起的。这这里，信信息不对对称指的的是：一一方难以以及时了了解另一一方的全全面信息息，具体体来说，信息拥拥有方称称为代理理人，而而未拥有有信息的的一方被被称为委委托人。委托人人不知道道代理人人的信息息，由此此而产生生了委托托代理问问题，或或者称之之为委托托代理事事件，在在具体的的维度分分析中，一般从从两个

56、层层面出发发进行讨讨论：一一方面，时间维维度，即即信息不不对称发发生的时时间。这这个时间间可能发发生在合合同签订订之后，也可能能发生在在合同签签订之前前；另一一方面，内容维维度，即即参与人人的行动动内容信信息或影影藏内容容信息。根据张维维迎提出出的博弈弈论，可可以将委委托代理理问题进进行如下下分类，如表22-1所所示：表2-11 委托托代理问问题的基基本分类类隐藏行动动隐藏信息息事前逆向选择择模型信号传递递模型信号甄别别模型事后隐藏行动动的道德德风险模模型隐藏信息息的道德德风险模模型对于以上上分类的的委托代代理问题题可以进进行如下下阐述：1.道德德风险模模型-隐隐藏行动动类考虑的是是事后的的隐

57、藏行行动，在在签约之之前，信信息是完完全透明明的，信信息是对对称的，但是在在签约之之后，代代理人的的行动可可以选择择工作努努力或者者不努力力。此时时，委托托人仅仅仅能够对对最终的的操作结结果进行行观测，难以对对代理方方的操作作过程和和自然状状态进行行准确把把握。这这时就出出现了信信息不完完美，对对于代理理人来说说其隐藏藏了行动动。这种种情况下下，委托托人应构构建一个个激励合合同，该该合同以以从给予予委托人人最大利利益的前前提下设设计，从从而使委委托人的的利益得得到最大大保障。2.道德德风险模模型-隐隐藏信息息类对事后的的隐藏信信息进行行探究。一般来来说，这这里的“事前与与事后”以合同同签订前前

58、和签订订后作为为界限。在实际际的操作作过程中中，往往往存在签签约前后后信息不不对称的的情况，例如，在签约约前代理理人一般般都会将将信息与与委托人人共享，而签约约之后，委托人人只能被被动地观观测代理理人的行行动步骤骤，难以以对实际际的自然然选择进进行观测测，因此此，信息息的真实实性难以以确定。这种情情况下，委托人人应构建建一个激激励合同同，该合合同应从从委托人人利益的的角度出出发，对对自然选选择进行行真实报报告。3.反向向选择模模型该种模型型背景下下，信心心不对称称现象广广泛存在在于委托托人和代代理人的的合同签签订过程程中，在在自然状状态下，代理人人能够及及时获知知自身的的服务类类型，然然而委托

59、托人却并并不知情情。4.信号号传递模模型在签订合合同之前前，信息息是不完完全的，委托人人不知道道代理人人的类型型，而代代理人是是知道的的，为了了显示自自己的类类型，代代理人会会传递信信号，当当委托人人观测到到信号之之时，进进行选择择，才会会与代理理人签订订合同。5.信息息甄别模模型同样的，在签订订合同之之前，信信息不对对称，为为了更好好的合作作，委托托人会提提供多种种合同，代理可可以根据据自己的的实际情情况去选选择，再再根据合合同去选选择行动动。2.1.3委托托代理问问题的基基本框架架研究委托托代理问问题，可可以将其其进行简简化：一一个参与与人 AA 和另另一个参参与人 B，参参与A委委托给参

60、参与B进进行操作作， BB按照 AA 的利利益最大大化来选选择行动动，但是是参与人人 B 的行动动无法被被直接观观测到，信息不不对称，使得AA 能观观察到的的是一些些结果变变量，这这些结果果变量由由 B 的行动动和外生生变量共共同决定定，因此此只能部部分反映映参与人人 B 的行动动。参与与人 AA 需要要设计合合适的激激励契约约促使 B 选选择最有有利于自自身利益益的行动动，这个个问题中中参与人人 A扮演演着委托托人的角角色，参参与人 B 是是代理人人。在接下来来的委托托代理问问题中，假定以以下几个个条件，便于更更好的研研究：（1）首首先，设设定代理理人与委委托人在在基于理理性的条条件下，以自