四叶草团队创业企划书

1、PAGE 便携式多功能电能储存设备PAGE PAGE 37便携式多功能电能储存设备长春工业大学大学生“金点子”创业创意大赛项目计划书TOC o 1-3 f h z u HYPERLINK l _Toc310237808 一、执行总结.4 HYPERLINK l _Toc310237809 1.1 公司简简介.44 HYPERLINK l _Toc310237810 1.2 市场描描述4 HYPERLINK l _Toc310237811 1.3 投资与与理财.5 HYPERLINK l _Toc310237812 1.4 管理团团队.66 HYPERLINK l _Toc310237813 1

2、.5 整体项项目进程程.6 HYPERLINK l _Toc310237814 二、项目目背景.77 HYPERLINK l _Toc310237815 三、产品品与服务务.8 HYPERLINK l _Toc310237816 3.1 产品与与服务.8 HYPERLINK l _Toc310237817 3.2 产品性性能.99 HYPERLINK l _Toc310237818 3.3 优劣比比较.99TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258391 HYPERLINK l _Toc310258392 3.4 价值评评估10 HYPERLINK l _To

3、c310258393 3.5 应用前前景10 HYPERLINK l _Toc310258394 3.6 未来规规划 PAGEREF _Toc310258394 h 10 HYPERLINK l _Toc310258395 四、市场场与竞争争分析 PAGEREF _Toc310258395 h 11 HYPERLINK l _Toc310258396 4.1宏宏观环境境分析12 HYPERLINK l _Toc310258397 4.2 竞争环环境分析析 PAGEREF _Toc310258397 h 113 HYPERLINK l _Toc310258398 4.3 企业结结合评价价115

4、HYPERLINK l _Toc310258399 五、市场场营销115 HYPERLINK l _Toc310258400 5.1 目标市市场16TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 5.2 定价策策略16 HYPERLINK l _Toc310258744 5.3 战略伙伙伴建设设116 HYPERLINK l _Toc310258745 5.4 营销渠渠道分析析116 HYPERLINK l _Toc310258746 5.5 推广策策略17 HYPERLINK l _Toc310258747 六、公司司战略117 HYPERLINK l _

5、Toc310258748 6.1 公司愿愿景17 HYPERLINK l _Toc310258749 6.2 发展战战略18 HYPERLINK l _Toc310258750 6.3 人力资资源战略略221 HYPERLINK l _Toc310258751 6.4 企业文文化建设设222 HYPERLINK l _Toc310258752 七、管理理框架223 HYPERLINK l _Toc310258753 7.1 公司性性质23TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 7.2 组织形形式23 HYPERLINK l _Toc310258744

6、 7.3 部门职职责及配配置247.4 知识识产权管管理225 HYPERLINK l _Toc310258745 7.5 人力资资源管理理226 HYPERLINK l _Toc310258746 7.6 员工持持股26 HYPERLINK l _Toc310258747 八、生产产管理227 HYPERLINK l _Toc310258748 8.1 生产要要求27 HYPERLINK l _Toc310258749 8.2 厂址选选择27 HYPERLINK l _Toc310258750 8.3 成本控控制27 HYPERLINK l _Toc310258752 8.4 质量管管理28

7、 HYPERLINK l _Toc310258753 九、投资资分析228TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 9.1 股份结结构及规规模28 HYPERLINK l _Toc310258744 9.2 资金来来源及应应用28 HYPERLINK l _Toc310258746 十、财务务分析229 HYPERLINK l _Toc310258743 10.11 主要要财务分分析229 HYPERLINK l _Toc310258744 10.22 销售售预测30 HYPERLINK l _Toc310258745 10.33 成本本费用核核算33

8、1 HYPERLINK l _Toc310258746 10.44 利润润预测表表32 HYPERLINK l _Toc310258747 10.55 资产产负债表表 PAGEREF _Toc310258747 h 34 HYPERLINK l _Toc310258748 10.66 现金金流量表表 PAGEREF _Toc310258748 h 36一、执行行总结简约，舒适，提高生活质量四叶草电子公司的宗旨 -安捷公司的宗旨1、公司司简介长春四叶叶草电子子有限责责任公司司是一家家拟建中中的公司司，位于于长春高高新技术术产业开开发区。它以技技术开发发为导向向，主要要致力于于生产和和销售便便携式

9、多多功能电电能储存存设备，附带相相关小型型电器产产品等应急、旅行设设备的研研发、生生产和销销售。将将电能的的储存与与释放一一体化多多元化，节省消费费者的携携带储存存空间，从而是是生活变变得更加加简约，舒适。公司以国国内小型型电器行行业为服服务市场场，充分分利用高高校研发发力量，推进高高新技术术成果的的产业化化。公司在发发展中以以“树立良良好口碑碑”为目标标，以“简约，舒适，提高生生活质量量”为宗旨旨，致力力于为消消费者提提供更便便捷、更更全面的的服务，成立初初期主要要生产便便携式多多功能电电能储存存设备，并在诚诚信经营营过程中中，始终终保持良良好的服服务态度度，注重重信誉的的积累，在打开市市场

10、后当当品牌深深入人心心后，得得到人民民的信任任后，再再逐步改改变方向向，争取取在小型型电器方方面占有有一席地地位，争创电子子储能及及小型电电器行业业的优质质品牌。 2、市场场描述公司推推出的便便携式多多功能储储能电源源的主要要市场是是以学生生，户外旅旅行人员员，应急处处置人员员为主要要消费群群体的电电子行业业，用于于解决日常常生活中中由于意意外停电电及用电器器功率与与供电线线路不和和等现象象，还可可以用于于户外旅旅游临时时电源等等用途。我国国大学生生公寓由由于线路路安全问问题，对对学生使使用的用用电器进进行功率率限制如如电热毯毯，电热热棒等；由于现现在国人人收入的的提升，对生活活质量的的要求不

11、不断提高高，尤其其是精神神层面的的需求，如自驾驾游群体体和驴友友群体的的增加，在户外外旅游随随身携带带的用电电器的充充电问题题不断突突出，急急需解决决。而本本公司的的产品正正是应对对这些问问题的最最佳选择择。根据据电脑合成成实验显显示：本本产品生生产成本本相对较低低，几乎乎人人都都将能负负担的起起这个小小产品。因此本本产品的的市场前前景很广广阔。3、投资资与财务务长春四叶叶草电子子公司是一一家多元元化投资资主体的的有限责责任公司司, 各各股东根根据所持持股份对对公司享享有相应应权利和和承担相相应责任任，公司司注册资资本为4400万万元（RRMB，下同），注册册地为长长春市高高新技术术产业开开发

12、区。 资金金筹集: 长春春工业大大学资金金入股775万元元，以技技术入股股75万元元; 引引入两家家左右风风险投资资商, 拟筹资资金1550万元元; 引引入吉林林省范围围内的两两家大型型电子器器械厂（*器器械厂AA、B）作为战战略伙伴伴, 拟拟筹资金金100万万元。以以上三方方共计实实筹资金金3255万元，技术入入股投资资75万元元。资金金用途:公司股东东实际出出资主要要用于:生产设设备投资资185万元, 基础础建设投投资1220 万元元；剩余余30万元元用作前前期流动动资金。 股本本规模及及结构：公司注注册资本本400万万元。长长春工业业大学资资金及技技术投资资共计1150万万元,占占总股本

13、本37.5%；风险投投资入股股150万万元,占占总股本本37.5%；战略伙伙伴（吉吉林省*电子子器械厂A、B）共共出资1100万万元,股股本份额额为255%。公司预计计第二年年开始盈盈利,预预计平均均年销售售利润率率26.47%左右，投资报报酬率为为1011.955%，投投资回收收期为一一年零八八个月。风险资本本将在第第5年左左右以协协议转让让的方式式退出。4、管管理团队队公公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取扁平平化的直直线职能能制。后后期为加加强市场场控制，将采取取以产品品为划分分方式的的事业部部制组织织结构。由股东东代表组组成董事事会，实实行总经经理负责责制，下下设综合合

14、部、财财务部、营销部部、公关关部、物物流部、研发部部、生产产部七个个部门，拟定人人员规模模为788人。多功能储储能电源源技术属属长春工工业大学学所有，郭凯，于大千千，王博博文，王王子博等等是技术术发明人人，并有有多年的的科技成成果产业业化经验验，郭凯凯将出任任公司董董事长，于大千千将出任任技术副副总经理理。团队队：郭凯凯，于大大千，王王博文，王子博博具有较较强的科科研能力力、管理理经验和和理论功功底，并并在上市市公司和和著名外外企从事事过管理理、营销销和科研研工作，积累了了丰富的的实践经经验。跨跨专业成成员研究究方向分分别是机机械、电子电电路、企企业管理理、会计计投资等等，涵盖盖了不同同的专业

15、业和学科科。专业业化团队队成员有有丰富的的工作、实践经经验和较较全面的的专业知知识。团团队合作作：紧密的的团队合合作、明明确的专专业分工工使我们们成为充充满朝气气、更具具实力的的集体。5、整体体项目进进度公司正式式运营前前期安排排进度:可行性性分析，申请必必要证件件，购置置设备建建设产房房，生产产销售人人员培训训，前期期公关宣宣传，试运营营生产，市场扩扩广，包包括投放放，推、直销，规模化化生产，市场销销售。二项目目背景电力在人人们的生生产生活活中无时时无刻不不发挥着着巨大的的作用，离开它它，我们们甚至无无法正常常维持日日常的交交通和食食宿。目前，全全国用好好多高校校都因线线路问题题对用电电器功

16、率率进行限限制，由由于现在在国家的的发展，人民的的生活质质量都提提高了，外出旅旅游的人人越来越越多，尤尤其是自自驾游群群体的增增长更为为迅速，驴友群群体的出出现更加加使得这这种便携携式电源源的需求求量激增增，因此此市场广广阔。当代人们们为了应应对停电电或是电电力无法法灵活传传输发明明了不同同种类的的电池和和蓄电池池等便携携式电源源，但是是我们知知道，目目前电池池和蓄电电池的使使用方法法单一，而且其其材料大大多是对对环境有有害的铅铅、汞、浓硫酸酸等化学学试剂，如果少少量使用用尚可，但随着着人们对对便携式式电源需需求的日日益增加加，环境境所受的的压力也也越来越越大；另另外，我我国市场场上的能能源产

17、品品良莠不不齐，有有的产品品甚至在在未出厂厂便已经经沦为工工业垃圾圾。所以以我们推推出了利利用太阳阳能技术术的电源源，经过过分析太太阳能电电源在技技术上讲讲是可行行的，应应用变压压器对电电压、电电流的调调节完全全可以达达到要求求，现在在的充电电技术大大都是由由高压大大功率向向低电压压小功率率的用电电器供电电，如果果反过来来，有低低电压小小功率的的电源向向高电压压大功率率的用电电器供电电，便解解决了输输电线路路老化或或线路承受受功率不不足等问问题。太太阳能技技术的发发展给外外出旅行行不方便便充电时时应急使使用该电电源进行行太阳能能充电提提供了可可能。而且目前前人们生生活中所所使用的的小型电电子设

18、备备越来越越多，而而且功能能越强大大耗电量量就越大大，当我我们离开开家外出出时就极极易出现现电量不不足的情情况，这这样就需需要备用用电源的的使用，来为我我们的生生活提供供便利。希望次此此产品的的诞生能能满足人人民的日日常需要要，并且且得到广广大人民民的欢迎迎和信任任，解决决困扰人人民日常常生活的的这个小小问题，并且实实现人人人都有，家家户户户都用用的美好好愿望。三、产品品与服务务1、产品品与服务务产品：本本产品主主要通过过便携、高效的的特点来来达到多多功能多多用途的的目的。原理：考考虑到产产品成本本问题，储电部部分以镍镉电电池为主主，应对对不同的的消费群群体，我我们也会会考虑使使用更加加高效环

19、环保的锂锂电池。镍镉电池池充放电电原理：位于负负极的镉镉(Cdd)和氢氢氧化钠钠(NaaOH)中的氢氢氧根离离子(OOH-)化合成成氢氧化化镉，并并附著在在阳极上上，同时时也放出出电子。电子沿沿著电线线至阴极极，和阴阴极的二二氧化镍镍与氢氧氧化钠溶溶液中的的水反应应形成氢氢氧化镍镍和氢氧氧根离子子，氢氧氧化镍会会附著在在阳极上上，氢氧氧根离子子则又回回到氢氧氧化钠溶溶液中，故氢氧氧化钠溶溶液浓度度不会随随著时间间而下降降。 放电反应应式：负负极反应应： CCd+22OH-Cd(OH)2+22e-正正极反应应： 22e-+NiOO2+22H2OONi(OH)2+22OH-总总反应： Cdd+Ni

20、iO2+2H22OCd(OH)2+NNi(OOH)22 充电反应应式：正正极反应应：Nii(OHH)2+2OHH- 2ee-+NNiO22+2HH2O负负极反应应：Cdd(OHH)2+2e- Cdd+2OOH-总总反应： Cdd(OHH)2+Ni(OH)2Cd+NiOO2+22H2OO 再充放电电过程中中会有一一个变压压器对充充放电电电压进行行调节以以应对不不同功率率、不同同电压的的用电器器。服务：各各中小型型商户达达成供货货关系，对超市市、小诊诊所、家庭进进行零售售，并在在各地的的大小型型商场进行行宣传与与促销。前期可可先在各各社区家家庭试用用，并提提高知名名度。2、产品品性能此产品作作为便

21、携携应急电电源装置置，主要要起在一一般电源源无法到到达的地地方供应应电力的的作用，本产品品为黑色色小方块块状，并并带有多多功能扩扩展组件件，因为为体积较较小所以以方便随身身携带。针对家庭庭用户，我们的的产品旨旨在其野野营、郊郊游时也也能够使使用和在在城市相相同的电电力设备备，如电电磁炉、电饭锅锅等,亦亦可在停停电时获获得与正正常生活活一样的的电力供供应；针对医疗疗用户，我们的的产品旨旨在作为为应急电电源以应应对突发发情况。3、优、劣势比比较与现在市市场上的的一些现现有的类类似的电电源比较较，现有有产品主主要体积积较大，占据空空间较大大，且由由于其用用途单一一而且无无法方便便的获得得组件，因此其

22、其价值较较低，不不适于应应用于实实际，所所以不适适合大规规模应用用。本产品具具有体型型小且方方便实用用易于操操作等特特点。且且可反复复充电使使用，与与普通的的干电池池类产品品相比更更加环保保。人性性化的设设计与操操作是人人们生活活的好帮帮手！4、价值值评估本产品理理念服务务于人民，减少给给人们带来的的不便，一旦应应用于实实际，它它将发挥挥远远超超出他本本身价值值的能力力，此产产品设计计材料为为可回收收利用物物品，严严格按照照国家倡倡导的环环境友好好的发展展道路，节约减减排，绿绿色环保保。功能所在在就是能能够让人人们在郊游的过过程中不不必担心心能源问问题。不不但起到到服务人人民也起起到保护护环境

23、绿绿色发展展的目的的。5.应用用前景我国是能能源消耗耗大国，随着我我国经济济的发展展，全球球电池需需求量随随着应用用领域的的不断扩扩展而逐逐年递增增。中国国已是仅仅次于日日本的电电池生产产大国，市场增增长空间间巨大。所以此此产品的的诞生迎迎合了当当前的市市场需要要，家庭是它主要的的消费体体，也可可应用于于各医院院、超市市、商场场。具调查查，海外外各地没没有此类类产品，且国外外对环境境的重视视程度相相当重视视。近年来来，由于于野餐、外出旅旅游的能能源使用用不当所所引发的的火灾、污染等等问题一一直困扰扰着各国国政府，而我们们的产品品恰恰能能够解决决这种问问题，此此产品一一旦入侵侵到海外外市场，应用

24、后后就将发发挥起起起最大的的功能，一定会会有很好好的场景景，所以以此产品品市场较较广，未未来前景景广泛。6.未来来规划随着此产产品的研研发成功功及应用用，随即即以此产产品的研研发思想想，衍生生产品随随即也将将进行研研发设计计以及制制造，以以应急备备用为主主要思想想，进行行一系列列产品的的上市处处理。未来公司司在有一一定规模模之后，将进行行向海外外市场进进行扩张张，同时时也将与与国内各各大电子子器械制制造厂进进行贸易易合做，以及达达成供货货协议。产品将以以服务人人民的原原则再度度进行创创新，以以纵向深深度开发发和横向向联系开开发为主主要模式式，打造造中国的的备用能能源品牌牌。并将产产品进行行对外

25、的的合作，让中国国的产品品再次走走向世界界，为祖祖国母亲亲增光添添彩。四、市场场及竞争争分析根据本行行业特点点，从三三个方面面对企业业的宏观观环境、微观环环境进行行分析，同时对对于行业业竞争态态势及企企业综合合情况进进行评价价： 宏观环境境分析（PESST分析析）：包括政治治因素、经济因因素、社社会因素素和技术术因素四四个方面面的总体体环境描描述，从从而分析析其对于于我们所所立足的的行业竞竞争环境境分析（5 FForcce分析析）：企业的竞竞争环境境分析包包括五个个方面：1、潜在在进入者者的威胁胁：新进创创业团队队同等产产品的竞竞争。2、买方方讨价还还价能力力：进货商商为图最最低价格格进得本本

26、产品，以从中中得到最最大利益益。3、供方方讨价还还价能力力：原材料料的选取取，我方方为得到到最低产产品生产产成本，以在销销售方面面能获得得更多利利益以廉廉价的批批货价格格提高他他方的进进货量。4、替代代品威胁胁：新产产品的产产生，同同等类似似产品的的上市等等。5、行业业现有企企业竞争争：先有有医疗器器械厂房房的产品品质量方方面与我我方的竞竞争。以以及他现现有的类类似产品品的威胁胁。企业的综综合评价价（SWWOT分分析）：从四个方方面进行行总体评评估：1、企业业的优势势：创新性性产品的的首次上上市，以以及弥补补先有市市场的需需求产品品的空缺缺。2、企业业的劣势势：厂址里里市中心心较远，运输方方面

27、需要要大量运运费。3、机会会：现有市市场内无无此类产产品，弥弥补市场场空缺。先行占占有市场场，把我我住市场场及商机机。4、现存存和潜在在的威胁胁：一旦此此类产品品上市，竞争者者将效仿仿我方产产品挤入入市场。1、宏观观环境分分析（PPESTT分析）政治因素素（Poolitticaal）：我国对能能源方面面是越来来越重视视了、而而且在“十二五”规划中中指出：“十一五”期间工工作是资资源开发发和节约约并举、注重清清洁生产产和社会会综合效效益。国家的的根本原原则仍是是服务人人民，为为人民服服务，而而次产品品正响应应次原则则而产生生。属于于便民类类产品。便民产品品具有广广阔的市市场潜力力。 经济因素素（

28、Ecconoomicc）：当前、我我国经济济快速发发展，电电源方面面的设备备也越来来越先进进了，企企业竞争争升级，对于成成本和质质量提升升的要求求日趋强强烈。人人民都过过上了好好生活，人人们都在在想办法法提高生生活质量量，以及及电源方面面，当然然也少不不了便携携式多功功能电源源这些东西西。社会因素素（Soocieety）：居民的消消费结构构升级，社会对对于电源源的要求求也是越越来越高高。学生在公寓时都都会用大大功率的的用电器器，但是学学生公寓寓里禁止止用这样样的用电电器，防止发发生火灾灾，而便便携式多多功能电电源可以以。户外旅旅游人员员也可以以用他来来当临时时电源，增加旅旅游的质质量。技术因素

29、素：政府企业业和科研研机构对对电子械的的研究的的大力投投入和相相关技术术转化的的重视，新技术术和产品品不断涌涌现，所所以出现现便携式式多功能能电源。 2、竞争争环境分分析：现有产品品体形较较大，不不便操作作，等缺缺点，而而本产品品弥补了了这些缺缺点，次次产品将将成为市市场上的的主流产产品。2.1我我们的购购买者分分为两类类：目标市场场客户：即住在公公寓场所所的人员员等的购买买行为具具有以下下特征：2.1.1属属于集团团购买行行为。2.1.2其对对于产品品质量的的敏感性性较高，质量是是其首要要的关注注点。2.1.3从从目前市市场看，在同等等性能标标准下，替代品品的替代代程度很很小。2.2 经销商

30、商的购买买行为具具有以下下特征：2.2.1属于集集团购买买行为。2.2.2属于中中间商，其面对对的是二二级批发发商或是是终端用用户，有有较完善善的市场场网络，控制市市场能力力较强。 2.2.3对于产产品的利利润空间间有较高高的要求求，对于于产品知知名度和和未来前前景也较较为关注注。 2.2.3 对对品牌并并无明显显的忠诚诚倾向。 针对此类类购买者者，应考考虑到其其对于持持续利润润的要求求，加强强品牌建建设和市市场支持持，及新新产品的的开发及及创造，同时销销售网络络的控制制和区域域划分应应充分重重视。2.3 新进入入者的威威胁：2.3.1行业新新进入者者有步骤骤、有目目的地进进入某一一行业时时，

31、通常常带来大大量的资资源和额额外的生生产能力力，并会会分割市市场份额额。2.3.2新进入入者威胁胁的大小小取决于于一家新新的企业业进入该该行业的的可能性性、进入入壁垒、以及预预期的报报复等。 2.3.3电子子行业目目前处于于严重的的不饱和和状态，供不应应求，市市场前景景广阔，且属于于国家政政策重点点支持行行业，对对于新进进入者的的吸引力力较大。 2.3.4新进入入者的进进入障碍碍是技术术壁垒。我们现现有的技技术垄断断和持续续的研发发优势以以及在目目标市场场所建立立的技术术标准将将成为新新进入者者的主要要门槛。 为了建立立我们的的市场领领先地位位，我们们将加大大技术研研发投入入，创新新产品，保持

32、先先发优势势，在成成本上和和技术上上占据有有利位置置，形成成市场新新入者壁壁垒。替代品的的威胁：替代品将将为我们们的产品品带来威威胁，替替代竞争争的压力力越大，对现有有企业经经营威胁胁越大。目前我们们的产品品替代品品主要包包括：用质量量变化产产生敏感感反映的的产品。行业现现有企业业竞争：国内及及国际现现还没有有针对类类似产品品的公司司，所以以我们的的上市，将弥补补市场的的空缺。4.3企企业综合合分析优势：1、产品品突出的的性价比比和综合合性能，居于市市场领先先地位。2、销售售价格相相对低廉廉，用户户可获得得明显收收益。3、原材材料来源源广泛，生产工工序较简简单。劣势：1、我公公司属于于市场初初

33、入者，行业认认识欠缺缺，缺少少成熟的的行业操操作和销售经经验。2、 产产品线范范围较窄窄。机会：电子子科技器器械是我我国非常常重视的的方面，发展前前景广阔阔，我们们产品的的优良性性能属于于国家政政策和可可持续发发展的战战略方向向。威胁：1、一批批有实力力的国内内外竞争争者的进进入加剧剧了行业业竞争，使得竞竞争风险险加大。2、替代代品的市市场建设设日渐成成熟，行行业格局局已初步步形成。 3、新产产品的研研发速度度加快，产品生生命周期期缩短。五、市场场营销5.1目目标市场场：我希望全全国人民民在每一一个需要要的时候候都能使用我我们的产产品。产品：便便携式多多功能电电能储存存设备5.2定定价策略略目

34、标：建建立电子子储能领领域的品品牌地位位，提高高目标市市场占有有率。方法：按照细细分成本本和竞争争形势来来制定价价格。 收集集和分析析相关成成本数据据后我们们将得到到一个基基准数据据。 公司司长期经经营目标标的实现现和可持持续发展展的需要要也将成成为价格格制定的的重要因因素。 了解解主要竞竞争对手手的定价价情况、预期反反应和预预计市场场需求。5.3战战略伙伴伴建设1、在公公司前期期筹资中中所引入入的战略略伙伴将将主要定定位于一一到两家家目标市市场客户户，我们们将在资资金、研研发、销销售通路路上成为为稳定的的同盟。2、在市市场开发发过程中中，长期期的供销销关系、技术和和服务的的紧密结结合 形成的

35、的某些大大客户也也将成为为我们的的战略伙伙伴。5.4销销售渠道道分析：直销优势：可可以准确确的把握握即时即即刻得供供求关系系、节省省商业中中间环节节上的费费用、降降低库存存的风险险，建立立更长久久的稳固固的合作作关系。弊端：市市场覆盖盖过宽导导致资源源投入较较大，对对于各相相关部门门要求水水平较高高。对策：我我们将在在直销队队伍的执执行能力力上及大大客户的的选择方方面严格格引导，为执行行未来的的全面直直销战略略打下坚坚实基础础。2、代售售；对于于其它非直销销目标市市场，我我们将有有选择的的开发有有实力，有丰富富操作经经验的、资信良良好的当当地代理理商来共共同开发发市场。真正做做到“把代理理商当

36、客客户看待待”。逐步步建立起起一套比比较实用用的管理理机制，着眼点点放在对对代理销销售系的的建设规规划整合合上，逐逐步确立立一套以以客户为为中心，以服务务为核心心的渠道道运作架架构。优势：能能借助代代理商的的力量迅迅速扩大大销售额额，能借借助经销销商的力力量快速速募集资资金，降降低财务务风险。使之成成为稳定定的合作作伙伴来来承担销销售，集集成，支支持，等等众多业业务，实实现市场场覆盖率率和市场场占有率率的攀升升名为客客户提供供良好和和更具增增值价值值的新产产品，和和全线服服务，包包括售前前售后和和运营过过程中德德所有环环节。弊端：不不利于品品牌建立立，影响响和整体体市场发发展，销销售不稳稳定。

37、5、5推推广策略略人员推销销：我们们可以选选一些既既懂技术术专业又又懂营销销技巧的的高素质质推广人人才。广告推销销：我们们去电视视台播放放一些广广告来宣宣传我们们的产品品。网络推销销：在一一些专业业的网站站我们也也可以去去进行推推销。公司战略略1、共同同愿景公司使命命和远景景陈述：我们致力力于成为为一家在在电子储储能领域域内的知知名公司司，它将将使我们们的日常常生活更更加便利利。我们们坚持科技技为人服服务的理理念，使使人们的的生活更更加便利利，我们们的生活活质量更更高，我我们致力力于科技技的发展展与生活活实际相相结合，着眼于于社会的的发展状状况，努努力奉献献自己的的力量，使社会会科技得得到更大

38、大的发展展和进步，最终求求得个人人、企业业、科技技的进一一步发展展，使人人类在生生活质量量上更上上一层楼楼。公司宗旨旨：简约，舒适，提高生生活质量量。 管理理念念：以服务务人类为为本，以以科技发发展为源源泉，以以创新为为目标，以各家家电子商商城为销销售渠道道，以质质量为保保障，以以实用为为公司发发展的准准则，努努力向一一体化方方向发展展2.发展展战略总体要求求：加速产品品结构的的进一步步升级，不断地地寻找产产品的优优缺点,积极与与各类电电子商城城寻求广广泛合作作，为公公司的发发展打下下良好的的基础，成为行行业内有有重要影影响的生生产研发发力量之之一。通通过直接接投资和和资本运运作，成成为东北北

39、最具影影响力的的龙头企企业。初期(112年)第一年总体要求求：产品品初步导导入小中中型电子子商铺，引导小小中型电电子商铺铺接受并并销售本产产品，在在大型电电子商铺铺树立专专业品牌牌形象，和长春春市内55家左右右小中型型电子商商铺建立立战略伙伙伴关系系，同时时进一步步进行试试验。营销进度度：稳步的的分阶段段的建立立合作伙伙伴关系系，先试试验并免免费提供供产品，进而进进行大量量的实验验，并总总结优缺缺点，使使公司进进一步得得到发展展。研发方向向：新产品品开发向向国内外外知名电电子生产产商引进进。第二年： 总体要求求：在实实验基础础上，向向长春市市大型电电子产品品商场推推荐并争争取出售售，建立本本公

40、司在在行业内内的专业业、务实实、稳重重的形象象；扩大大科研投投入，成成为专业业市场中中有代表表性的品品牌之一一。针对对成熟产产品，增增加设备备，扩大大生产规规模。营销进度度：覆盖盖长春市市较大型型电子产产品的市市场，预预计限售售100000套套产品，销销售额约约达到1100万万，利润润约达到到50万；目标市市场占有有率提升升到100%左右右, 目目标市场场占有率率提升到到10%左右。研发方向向：针对不不同的消消费群体体给予不不同的改改装，使使每一位位消费者者尽可能能地得到到实惠。中期（334年）总体要求求：加速速产品结结构的进进一步升升级，积积极与各各大电子子商铺寻寻求广泛泛合作，成为行行业内

41、有有重要影影响的生生产研发发力量之之一。通通过直接接投资和和资本运运作，成成为东北北最具影影响力的的龙头企企业。风险资资本退出出之后将将在公司司内部逐逐步推行行员工持持股。营销进度度：建立完完善的全全国市场场网络，核心产产品年均均销量将将突破110000万套。销售额额突破亿亿元，市市场占有有率达到到一半左左右，核核心产品品居于同同类市场场主导地地位；研发方向向：力求快快速改革革，同时时加快研研发速度度，进一一步为全全国的全全部应用用打下坚坚实的基基础，并并开发拥拥有核心心技术，自主知知识产权权的产品品。横向延伸伸：研究家庭庭，学校校与相关关群体所所需要的的更先进进的产品品。 长期（448年）

42、总体要求求：公司将将打开国国外市场场,同时时公司在在组织架架构和营营销流程程上将进进行有针针对性的的改造，以适应应科技及及技术的的发展要要求。公司将有有选择的的涉足其其他相关关行业，例如同同时制造造小型应应急手电电筒等,使其成成为在小小型电子子产品方方面较全全的更大大型的国国际公司司，实现现产品的的链状化化、经营营的多元元化和技技术的一一体化，成为国国内电子子储能和和小型电电器产品品领域的的佼佼者者.将与与国内外外同行业业市场领领导者在在技术、市场、资本运运作等方方面进行行合作与与竞争。 营销目标标：在国国内建立立华东、华中、东北、华南、西部五五个营销销中 心，实行行事业部部架构模模式，核核心

43、产品品销量将将突破1100000万套套。销售售额突破破10亿元元，将成成为同类类市场的的绝对领领导者之之一，核核心产品品居于同同类市场场主导地地位；服服务营销销将成为为销售收收入中的的重要部部分。研发方向向：将主主要研究究方向定定位于三三个方面面：一是是核心主主营业务务产品改改善和升升级；二二是加块块并带动动相关产产业的发发展；三三是打造造国际公公司,加加大对小小型电器器方面的的进一步步发展。3、人力力资源战战略 目标：建立合合法规范范、健康康发展、持续激激励、开开放创新新的人力力资源管管理制度度。 3.1途途径：3.1.1 竞竞选有领领导能力力的人才才；3.1.2建立竞竞相吸引引人才、激励人

44、人才、鼓鼓励成才才的软环环境；3.1.3建立奖奖金制度度,是公公司员工工都尽可可能地得得到实惠惠.3.1.4实施以以人为本本，以业业绩为导导向，以以岗位为为基础的的管理模模式；3.1.5 加加速公司司改革，大力选选取各方方面人才才；3.1.6把人力力资源战战略管理理提升到到企业生生存的地地位上来来，鼓励励全员参参与。具体体战略实实施：以企业的的可靠质质量为前前提，根根据企业业生命周周期理论论，将在在不同阶阶段实行行有差异异的人力力资源战战略：3.2创创业期 ：这一时期期人力资资源战略略的核心心是：充充分发挥挥管理团团队的人人格魅力力、创造造力和影影响力，注意利利用创新新力，向向外界学学习；在在

45、工作中中挖掘各各门类人人才，为为以后企企业向规规范化、制度化化方向发发展打下下坚实的的基础；促进人人才组织织化，帮帮助员工工设计自自己的职职业生涯涯。3.3成长期期 ：这一时期期人力资资源战略略的核心心是完善善组织结结构，加加强组织织建设和和人才培培养，大大量吸纳纳高级人人才，鼓鼓励员工工的自我我超越；企业与与员工建建立共同同愿景，加速企企业员工工与企业业文化的的融合。 3.3成熟期期 ：这一时期期的人力力资源战战略核心心是激励励组织的的灵活性性，具体体措施是是建立“学习型型组织”、提供供企业发发展远景景规划、建立人人力资源源储备库库，采取取比竞争争对手更更为优秀秀的人才才垄断战战略；在在岗位

46、设设计和激激励手段段多样化化上有所所创新。4、企业业文化建建设 本公司致致力于建建设优秀秀的学习习型组织织，我们们崇尚合合作与竞竞争的平平衡，崇崇尚务实实与创新新的完美美结合，崇尚通通过团队队的协作作实现自自我的超超越，最最终实现现员工、投资者者、用户户和社会会的最大大满意。 同时时，我们们坚信：生活质质量的提提高对于于自己、家人都都是非常常重要的的。企业业与质量量密不可可分，从从而实现现企业的的更强更更远发展展。5、可持持续发展展战略 ：将从以下下三个方方面重点点加强： 5.1不断推推进制度度创新。完善和和发展管管理制度度，提升升人力资资源开发发水平，优化组组织结构构，使其其向柔性性有机的的

47、组织方方向发展展，既保保持企业业的控制制力，又又保持灵灵活性。 5.2不断推推进技术术创新。以公司司现有研研发力量量为核心心，不断断开发医医疗设施施，同时时充分利利用各种种资源，加强国国内外成成熟的、先进的的技术的的引进、消化和和吸收。5.3企业核核心竞争争力建设设。集中中公司关关键资源源如研发发和营销销环节，进行有有效的整整合，形形成持久久的、独独特的企企业竞争争优势，获得持持续稳定定的发展展。七、管理理架构1、公司司性质长春四叶叶草电子子公司是是一家股股份制有有限责任任公司；公司致致力于人人们生活活更方便便、更舒舒适的基基础上,不断创创新并发发展, 实现一一体化发发展,努努力成为为在电子子

48、储能和和小型电电器方面面最强最最好的公公司.2.组织织形式：董 事 会营销部财务部生产部研发部公关部综合部总经理副总经理安检部物流部3、部门门职责及及配置董事会：公司的股股东代表表组成，属于决决策层，负责制制定公司司的总体体发展战战略，决决定总经经理的人人选。总总经理： 负责责公司各各方面的的经营管管理，对对董事会会负责，决定副副总经理理和部门门经理的的人选，制定和和监督企企业战略略实施。综合部：负责内部部管理、协调各各部之间间的关系系及人员员招聘、培训、考核和和规划，人员设设置5名。营销部：负责公司司总体的的营销活活动，决决定公司司的营销销策略和和措施，并对营营销工作作进行评评估和监监控，包

49、包括市场场分析、广告、公共关关系、销销售、客客户服务务等，人人员设置置20名。研发部：负责公司司产品的的技术研研发工作作，对公公司已有有产品进进行优缺缺点评估估和改进进，以及及对于公公司核心心产品以以外的相相关附带带产品的的研发试试验。公关部：负责对内内、对外外公共关关系工作作，建立立企业和和品牌形形象，组组织大型型公关活活动，人人员设置置20名名。财务部：负责公司司的财政政，财务务支出与与收益，资产评评估，产产品定价价等公司司财务问问题。生产部、安检部部：负责公司司相关产产品的生生产和质质量检查查，确保保产品的的质量安安全。物流部：负责公式式产品的的储藏，配货与与运输。4、知识识产权管管理

50、积极加强强新研发发产品的的专利申申请和保保护；对对企业现现有专利利技术的的充分应应用和转转化；积积极了解解行业现现有技术术动态，加强合合作与吸吸收。每每年公司司净利润润的300%将投投入新产产品的研研发。创业团队队人员配配备：公司上层主要人员王博文王子博郭凯于大千董事长现本科总经理现本科生产部经理现本科财务部经理现本科5、人力力资源管管理 为了适应应未来高高速变化化的环境境，我们们将设计计充分体体现弹性性的人力力资源规规划，重重点做好好三项工工作：评估:由综合合部建立立一套人人力资源源评估体体系，对对企业现现有人力力资源进进行整体体性的评评价，以以便企业业能清楚楚知道现现有人力力资源的的“质”

51、与“量”。 核心人力力资源:那些能使使企业保保持竞争争能力的的核心人人力资源源，将是是我们的的人力资资源规划划的重中中之重，我们为为之设计计专门的的激励机机制、教教育培训训、设计计合适的的职业生生涯计划划、不断断的招聘聘以确保保核心人人力资源源群体量量的扩充充，质的的提高，并能长长期的留留驻于企企业。人员储备备库:企业将建建立人力力资源库库，以适适应市场场的瞬息息万变，并作出出相应的的培训计计划，以以确保企企业在面面临生产产、服务务或销售售扩张性性机遇甚甚至管理理结构出出现异常常变动的的情况下下，能够够从人力力资源库库中满足足各部门门的人才才需求。 6、员工工持股（Empployyee Sto

52、ock Ownnersshipp Pllan）:在风险资资本依约约退出公公司后，为了更更好的将将员工和和企业利利益紧密密的联系系，实现现企业与与员工的的价值趋趋同，健健全激励励机制，使员工工和企业业得到“双赢”，我们们将采用用目前较较为通用用的“虚拟持持股”方式。即是让让员工在在没有进进行实际际持股的的情况下下，设计计相关制制度与激激励计划划，使其其达到与与实际持持股相类类似的激激励与约约束效果果，倡导导员工的的团队精精神和创创新意识识。 主要模式式采用业业绩股票票（股份份）计划划。它是是指在年年初确定定一个较较为合理理的业绩绩目标，如果激激励对象象到约定定期限达达到预定定的目标标，则公公司授

53、予予其一定定数量的的股票或或提取一一定的奖奖励基金金购买公公司股票票。业绩绩股票的的流通变变现通常常有时间间和数量量限制。最终员员工持股股比例约约占总股股本的220%左左右。八、生产产管理：1.生产产要求要求严把把质量关关，在生生产过程程中做到到随产随随检，对对于外观观做到精精美，耐耐用，耐耐磨，外外表无锋锋利突起起，对于于开关要要做到润润滑，易易于拨动动，对于于蓄电部部分一定定要严格格控制电电压范围围，对于于内部电电子装置置要做好好防摔措措施。2、厂址址选择：经实地考考察，我我公司拟拟于在长长春市北北湖选址址，那里里土地比比较便宜宜，并且且那里要要新建一一个大学学城，往往后的交交通定会会很快

54、发发展起来来对，有有利于运运输，我我公司产产品主要要靠大批批量运送送致城区区及各大大港口供供输出，况且北北湖属于于长春市市，首先先要做的的的就是是在本市市范围内内打开市市场。3、成本本控制1.员工工的工资资及福利利本公司的的基本工工资及福福利为每每月23300/月在此此基础上上，推销销人员按按销售的的产品总总值的11%提成成2.其他他费用：广告费用用“包括网网站的建建设及维维护和投投放广告告费用；生产人人员的培培训费用用及科研研经费3.销售售费用：门市房的的房租及及推销人人员的食食宿行费费用。对于产品品的生产产，要求求人员严严格按照照生产流流程，按按部就班班的生产产，禁止止浪费材材料。4质量量管理对于生产产出去的的每件产产品必须须在公司司进行备备案编号号，严格格保证质质量，宁宁可生产产少，也也要保证证质量。对于每每件售出出的产品品，要实实行全面面的售后后服务，出现任任何的关关于质量量问题，要无条条件进行行更换。在公司司内部设设立监督督机制，严格保保障产品品质量过过关。九.投资资分析1 股本本结构及及规模风风险投资资自筹资金金技术入股股长春工业业大学入入股团队资金金入股金本结构构中，公公司自筹筹资本3325万万，占总总投资数数额688.422%。其其中技术术入股775万，长