国际贸易参展商业计划书范本

1、国际贸易易参展商商业计划划书项目名称称项目单位位地 址电 话传 真电子邮件件联 系 人目 录一、前言言二、展会会介绍1、2、三、参展展时间、地点四、人员员培训五、参展展背景六、产业业与产品品介绍七、参展展营销策策略八、参展展目标规规划九、参展展安排十、参展展物料十一、财财务预算算十二、注注意事项项十三、总总论一前言言随着经济济的发展展，手提提电脑的的需求大大大提高高，随之之保护电电脑，并并方便携携带的电电脑包也也渐渐地地受人们们的欢迎迎。本次参展展的目的的是为了了借用展展会较好好地宣传传易合电电脑包产产品形象象，收集集展会中中目标客客户的信信息资料料，同客客户增进进沟通了了解，并并与客户户洽谈

2、交交易。本次参展展，推出出手提、双肩、内胆、平板四四类系列列，主要要是体现现公司在在产品设设计方面面的实力力和产品品的丰富富性与新新颖性，以及在在产品形形象包装装与概念念策划推推广方面面的专业业性。本次参展展策划方方面，将将不局限限于展会会本身，同时也也包括了了展前针针对客户户的通知知（新闻闻、邀请请等）、展后的的客户联联络工作作、媒体体宣传，广泛推推广。二展会会介绍会展名称称：20011第第1099届中国国进出口口商品交交易会(1099届广交交会)展览时间间：20011年年4月115日-220111年5月月4日会展场馆馆：中国国进出口口商品交交易会展展馆会展描述述: 中国进进出口商商品交易易

3、会，又又称广交交会，创创办于119577年春季季，每年年春秋两两季在广广州举办办，迄今今已有逾逾五十年年历史，是中国国目前历历史最久久、层次次最高、规模最最大、商商品种类类最全、国别地地区最广广、到会会客商最最多、成成交效果果最好、信誉最最佳的综综合性国国际贸易易盛会。 广交交会由448个交交易团组组成，有有数千家家资信良良好、实实力雄厚厚的外贸贸公司、生产企企业、科科研院所所、外商商投资/独资企企业、私私营企业业参展。广交会会贸易方方式灵活活多样，除传统统的看样样成交外外，还举举办网上上交易会会。广交交会以出出口贸易易为主，也做进进口生意意，还可可以开展展多种形形式的经经济技术术合作与与交流

4、，以及商商检、保保险、运运输、广广告、咨咨询等业业务活动动。来自自世界各各地的客客商云集集广州，互通商商情，增增进友谊谊。三 参展展时间与与地点参展时间间：20011年年4月115日（应提前前三天安安排布展展工作）参展地点点：广交交会展馆馆D馆四 人员员培训1.培训训内容和和步骤可可以分为为三部分分，安排排如下：情况介绍绍。包括括人员介介绍、筹筹备情况况介绍、展出情情况介绍绍等。情情况介绍绍的目的的是使展展台人员员熟悉展展出背景景、环境境和条件件。首先先相互自自我介绍绍，培训训者和接接受培训训者自我我介绍，不仅要要介绍姓姓名、工工作，还还要介绍绍在展览览方面的的知识和和经验。展出介介绍，包包括

5、展览览会和展展台情况况。展览览会情况况，包括括名称、地点、展出日日期、开开馆时间间、场地地平面、展馆位位置、出出入口、办公室室、餐厅厅、厕所所位置等等，展台台情况包包括展出出意图、展出目目的、目目标观众众、展台台位置、展台序序号、展展台布局局、展出出工作的的整体安安排等。展出活活动介绍绍，包括括记者招招待会、开幕仪仪式、馆馆日活动动、贵宾宾接待活活动等，并对展展台人员员提出相相应的工工作要求求。展品品介绍，要详细细介绍每每一项展展品，其其性能、数据、用法、用途等等。市场场介绍，包括销销售规模模、销售售渠道、规章制制度、特特点习惯惯和销售售价格等等。工作安排排。向展展台人员员布置展展台工作作，并

6、提提出要求求和标准准，必须须使展台台上的每每一个人人知道、理解展展出目的的；布置置展台工工作，包包括观众众接待、贸易洽洽谈、资资料散发发、公关关工作、新闻工工作以及及后续工工作等，进行分分工，提提出要求求；管理理安排，包括工工作时间间、轮班班安排、每日展展台会议议、记录录管理等等；行政政安排，包括展展台人员员的宿、膳、行行、日程程等安排排。展出出主要是是为了成成交，展展台工作作准备就就是围绕绕此开展展，包括括市场调调研、准准备货源源、准备备产品资资料、准准备贸易易条款等等。技术术训练。主要训训练展台台的接待待和推销销技巧。展台工工作与其其他环境境下的工工作有所所不同，即使是是有经验验的推销销人

7、员也也应接受受展台技技巧培训训。可以以使用模模拟方式式并应准准备完善善、系统统的培训训资料。另外，如果可可能，要要培养展展台人员员认真的的工作态态度、协协作精神神和集体体感1、培训训形式：采用光光碟播放放形式。2、.培训费费用：为为减轻企企业负担担，本次次培训不不收取任任何费用用。3、.培训时时间：20111年44月1日20111年44月2日日 下午午2：0004、培训训地点：公司六 参展展产业与与产品介介绍1产业业介绍放眼全球球，美国国市场的的笔记本本销量已已经超越越了台式式机，不不可置疑疑，这一一趋势正正在迅速速在全球球范围内内蔓延。在笔记记本大量量进入寻寻常百姓姓家的时时候，可可能消费费

8、者更多多关注的的是笔记记本的品品牌、配配置、价价格、外外观、重重量、性性能等指指标，这这些当然然都是无无可厚非非的。不不过对于于笔记本本在携带带过程中中的安全全问题，很多数数笔记本本用户还还没有真真正重视视，也缺缺乏正确确选择电电脑包的的能力。电脑包产产业的发发展现状状随着着人们生生活和消消费水平平的不断断提高，各种各各样的箱箱包已经经成为人人们身边边不可或或缺的饰饰品。因因此，电电脑包产产品在实实用性上上要有所所加强，装饰性性也要有有所拓展展。 根据据消费者者品位的的改变，电脑包包的材质质更加多多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等等质地箱箱包引领领时尚潮潮流。同同时，在在越来越越标榜个个性

9、的时时代，简简约、复复古、卡卡通等各各类风格格也从不不同侧面面迎合时时尚人士士张扬个个性的需需求。笔笔记本包包的款式式也由传传统的手手提式向向双肩式式、内胆胆背包、平板电电脑包、单肩斜斜跨包等等拓展。 中国国是箱包包生产大大国，国国内已经经形成广广东花都都、福建建泉州、浙江平平湖和河河北白沟沟四大PPVC包包袋生产产制造基基地。国际际箱包市市场存在在巨大的的需求空空间，直直接促进进了中国国电脑包包类产品品的出口口增长，使得电电脑包出出口取得得稳定增增长良好好势态。20007年全全年中国国箱包出出口金额额1088.1亿亿美元，同比增增长244.211%，出出口数量量77.79亿亿个，同同比增长长

10、21.56%。 在电电脑包出出口方面面，中国国箱包企企业应不不断提高高自主研研发能力力和技术术装备水水平，增增强企业业的营销销能力，扩大出出口渠道道，进一一步加快快走向世世界的步步伐，逐逐步实现现由产品品输出到到资本输输出、品品牌输出出的转变变，打造造一批在在国内外外叫得响响的知名名品牌，增强产产品国际际竞争力力；同时时密切关关注国际际安全、技术检检测标准准，避免免贸易摩摩擦的发发生。近年来，电脑包包的发展展趋势是是比较迅迅猛的，而且受受到了时时尚人士士的关注注，具有有很大的的消费潜潜力。2.电脑脑包的市市场现状状我们都知知道现在在笔记本本市场火火爆，那那么笔记记本包又又如何呢呢？根据据专业人

11、人士分析析，目前前笔记本本包市场场相对比比较混乱乱，虽然然有几个个不错的的品牌，但还没没有形成成真正的的品牌效效应。目目前，电电脑包的的品牌主主要有包包、原装装包、仿仿制包（Z牌包包）等几几种，其其中原装装包大多多数为购购买笔记记本时附附赠，根根据品牌牌不同，质量、价值也也有所不不同，一一般来说说，IBBM、HHP等国国际品牌牌原装包包质量最最好，但但真品非非常罕见见（真品品大多被被商家直直接扣下下，单独独销售以以换取高高额利润润）；其其他品牌牌原装包包质量参参差不齐齐，但基基本能保保证安全全性。现现在市场场上常见见的品牌牌主要有有森泰斯斯、泰格格斯、贝贝尔金、天盾等等几家，他们的的市场定定位

12、也各各有不同同，但在在质量上上都会有有相应的的保证。仿制包包的情况况则更加加复杂，我们不不排除ZZ牌也有有精品的的可能，但这种种情况少少之又少少，也许许很多ZZ牌产品品能够模模仿品牌牌包、原原装包的的外形，但内在在品质却却有天壤壤之别，只不过过它们的的价格十十分低廉廉，往往往能够诱诱惑消费费者，目目前的市市场份额额极大。如果从从产地上上分，中中关村市市场上的的品牌包包大多来来自于广广东、福福建一带带的正规规工厂，而Z牌牌电脑包包则主要要出自河河北的手手工作坊坊。用料料节约，没有研研发成本本，而且且运输方方便，所所以Z牌牌电脑包包的价格格优势十十分明显显。3.产品品介绍产品材材料：采采用韩国国进

13、口材材料制造造，高密密度高耐耐磨。产品特特性：具具有轻便便，结实实，防水水，防尘尘等功能能。外部五五金：采采用锌铬铬合金制制造-永不不生锈，坚固耐耐磨。电脑包包里布：采用的的材质是是高密度度耐磨面面料。保护层层材质：内胆包包采用防防静电高高密度PPE棉，具有防防静电，高防震震。产品构构造：包包内合理理的设计计空间，在使放放置的笔笔记本得得到安全全保护的的同时，还可同同时放置置您的文文件夹，PDAA，手机机，MPP3等用用品而不不影响包包的整体体效果。产品设设计：产产品在色色彩与款款式的搭搭配上引引领国标标数码商商务包的的流行风风向，奖奖时尚与与实用结结合为一一体，让让拥有它它的人每每一刻都都感

14、受到到时尚和和愉悦。产品款款式：手手提电脑脑包手提电脑脑包双肩电脑脑包内胆电脑脑包平板电脑脑包单肩斜跨跨电脑包包（附上图图片）4.品牌牌介绍：七 参展展营销策策略1刺探探军情充充分了解解欲参展展的展会会信息，包括展展会报价价，上一一届展会会的总体体情况分分析报告告、媒体体计划、观众群群体，以以及参展展的产品品定位。其中该该展会的的产品定定位将给给我们公公司要以以何种产产品参展展提供重重要参考考。2邀请请模特在在展会现现场展示示产品以以吸引潜潜在客户户，再进进一步下下订单。3在参参展前和和参展期期间，安安排人员员在展馆馆内外分分发宣传传单，最最大限度度最大范范围寻找找目标客客户。4努力力通过各各

15、种方式式留下客客户的联联系方式式和相关关信息，在相关关节日送送出我们们公司的的温馨祝祝福甚至至礼品，为以后后长期联联系和贸贸易打下下坚实基基础。5我们们公司在在报名参参展后，应根据据自身的的产品路路线，最最大限度度地邀请请符合产产品定位位的潜在在客户，为满载载订单而而归埋下下伏笔。6必须须选派整整个业务务团队中中，综合合素质能能力最强强、英语语水准较较高、比比较熟悉悉外贸及及参展业业务的工工作人员员。7.乘胜胜追击参参展仅是是与客户户建立关关系的第第一步，所以展展会结束束后，我我们的业业务员要要趁热打打铁，做做好业务务跟进，最大可可能地捕捕获订单单。8.铁板板钉钉对对有意向向的客户户以及已已签

16、订的的订单，要做好好产品报报价、生生产安排排等工作作，做到到每一笔笔业务都都万无一一失。九 参展展安排展前：A,展台准准备：1，参展主主题的确确定：您您的电脑保保护专家家2，展位位的确定定:1D229展位位3，展位的的布置包括括：物料料准备；展台总总体设计计（不仅仅要恢弘弘大气，更要体体现新颖颖和创意意）；B,代理商商邀请及及策略： 1，由工作作人员提提前通过过发送邀邀请函的的方法约约好意向向代理商商参加展展会，2，准备礼礼品3，制作印印有公司司标志和和名称的的挂绳在在现场免免费派发发给参观观者，由由于这些些挂绳通通常都制制作精美美，所以以大部分分参观者者得到这这些挂绳绳后都很很乐意挂挂在自己

17、己的入场场证上，参观者者佩带着着这些醒醒目的挂挂绳在场场内走动动，等于于许多流流动的广广告牌在在免费为为我们公公司作宣宣传。展中：产品品促销活活动：促销政策策的实施施，当场场签订合合作的客客户给予予一定的的优惠B，当场场签订的的代理商商可以按按条件获获得MPP3,摄摄像机，数码相相机等赠赠品媒体体报道： 2，公司网网站进行行同步报报道3, 各大大媒体报报道 4，网站各各大论坛坛/BBBS/博博客的宣宣传5，其他活活动策划划 展后：1，整理客客户信息息，对客客户及时时联系沟沟通2，这时的的宣传主主要是针针对展会会所洽谈谈的客户户的跟踪踪追访，把在展展会上的的火热场场面刻成成光盘，进行形形象整合合

18、，再包包装。3，网站的的后续报报道。十 参展展物料1、宣传资资料：A、代理商商邀请函函； B、公司简简介；C、公司广广告服； D、产品宣宣传册； E、海报； F、赠品； 2、洽洽谈资料料： A、名片B、相关合合同书3、服服务资料料： A、客户资资料统计计表 B、嘉宾签签到簿C、名片夹夹：一是是放置本本公司工工作人员员的名片片，另外外是放置置嘉宾名名片。十一 财财务预算算费用价格（元元）展位租赁赁费56888布展费用用100000宣传物品品制作费费10000媒体费35000人员住宿宿饮食费费12000明星代言言费30000共计十二 注注意事项项1、 展展会前提提前办理理好各项项手续。2、 布布展

19、要按按照上海海新国际际博览中中心要求求进行，注意安安全。3、 展展前列出出参展物物品清单单，来去去依据物物品清单单整理东东西，以以免丢失失或遗漏漏。4、 展展前、展展中关注注重要嘉嘉宾的行行踪，及及时热情情接待。调动会会展的气气氛。5、 展展会上不不准吸烟烟、吃小小食品.6、 衣衣着整洁洁。男士士：上身身穿无花花纹浅色色有领短短袖上衣衣，佩带带领带，下身为为长裤；女士：上身穿穿无花纹纹浅色有有领短袖袖上衣，佩带领领带或领领结，下下身为裙裙子。7、 佩佩戴胸卡卡、精神神饱满、注意形形象。8、 参参展期间间每天开开晨会和和晚会，布置和和总结一一天工作作。营销策略略会展前：派发会展展宣传单单：宣传传单上包包括会展展的总体体照片