销售实习心得与感悟

1、销售实习心得与感悟 在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以记录在心得体会中，这样可以关心我们总结以往思想、工作和学习。那么要如何写呢？下面是我给大家带来的销售实习心得与感悟5篇，以供大家参考！ 销售实习心得与感悟篇1 我是公司_市_电脑城的一名销售员，是来自_高校的_专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参加毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。 我还在学校的时候，我就已经开头着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里

2、，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟识产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开头面对生疏人时有些紧急而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很惊讶自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，全部的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。 我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习阅历和学问。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信任的人，乐观好学。他们也会乐于去关心你成长，关心你进步。不会的学问，就去问，就去学。

3、无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。 将从别的地方学习来的销售的方法登记来，并进行总结、进行规划。自己得有一个也许的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很胜利的。但饥渴营销也不能太常常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。由于顾客是来买东西的，而不是来

4、听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感爱好的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。 销售实习心得与感悟篇2 高校的生活已接近尾声，我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入.的实习生，面对.的现实，我不得不承认在实习过程中，我们不仅仅需要的是个人素养、肯定的专业学问、同时我们还需要具备肯定的人际关系。实习是步入.前的预演，允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入.后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。对于我这个始终在学校呆着毫无.阅历的同学来说，生疏的环境让我很是担心。特别幸运，我所到的公司，遇到的每一位老师赐予我最真实的关心，宽容我的过失，甚至不仅帮我

5、改正，更赐予鼓舞。我把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴登记来，这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它赐予了我多方面的学问，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。 实习的第一天，我们在组长的带领下来到了华东医药集团五丰制药厂，首先我们在顾老师的带领下参观了这个小型的药厂的生产车间，带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室，我进去换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真

6、正进入到生产线。在参观的过程中，顾老师依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作，参观后，我们各自到了自己的实习岗位，顾老师把我安排到了生产车间的外包装，一开头我很不能适应，甚至我觉得有点不愿意，我心中想，我学习的是销售学问，我应当去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系沟通与处理，对于外包装，我认为极其简洁，为什么要我们高校生来从事这个岗位，这个岗位在我印象中只要是一般的工人，不管学校毕业还是学校高中毕业，甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极，一开头对于这份实习岗位我态度平平，我想过段时间再转去销售部门。 但是经过两个星期的体验，我发觉

7、，原来这外包装也是一门工艺，它需要我们有着效率的同时保证质量，做到又快又好。一开头接触这个外包装，我的速度很慢，也存在着一些包装问题，开头发觉原来这也是一个不易的工作。看着四周工厂阿姨那敏捷的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物娴熟的分装与外包装，有着惊异，看那娴熟的过程，我也开头学着学习他们，但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说，我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨，我们开头变得很压抑，经过一段时间的比较，我们发觉了一个不好的事实，那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨，经过一段时间的比拼，我们还处于下风，随着时间的推移，看着对面阿姨的包装，我们简直傻眼了。接近一天的最终时段，已经3点多

8、了，离下班还有1小时半，看着我们疲惫的自己，看着动作速度不减的阿姨，我们承认了自己的问题，就这样在比较的过程中，我们发觉了不是学历高就能做好每件事情，它需要的不仅仅是学问，它更需要的是时间的积累与娴熟程度。 我开头想要好好对待这份实习岗位，由于现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的时间积累与阅历去对待它，和工厂阿姨的沟通，我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算，他们有从17岁就进去这个工厂里面，她们将自己的青春全部奉献与它，使得自己成为这个小药厂的一部分、一成员，她们俨然已经成为这个工厂的骨干，而我们或许就是这个工厂新注入的血液，需要靠我们共同去喜爱这份这个工厂

9、和这分看似简洁的这个岗位，从阿姨们口中，我们也知道这个小型工厂的大致经受，它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么，和它一样共同经受着，陪伴着，只为这一份喜爱。几天的包装工作下来，好像我们还没有把握到它的窍门，由于连续几天的比较，我们照旧没能超越她们的速度，她们照旧那么谈天谈低，那手却还是那么灵活。接连的几天，我们实习生还是实行分工合作，似乎开头有了那么点的盼望，我们开头适应她们的速度，也渐渐学习她们包装的手势等各方面，渐渐地超过了，我们开头兴奋，由于我们有了那么一点的成果，我们不再是3人抵不过一个人，我们开头有了我们自己工作的流程，有人说我们傻乎乎的，没有酬劳还干的那么快乐

10、，而我们却不那么认同，我们快乐是由于我们开头超越她们，我们拥有的是一份竞赛后成功的喜悦，同时受到她们的赞同与表扬，我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和才智在.上立足。 通过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也熟悉到了自己部分学问的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力!最终，感谢学校和老师为我们供应的这次珍贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业学问是很重要的，但到工作地点实践，学习并积累阅历

11、更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种学问，技能的学习，熟悉.也是不行乎视的。择业要依据自身的特点和.的需要选择，作一个适应.的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰，为以后的实习和工作奠定了基础积累了阅历。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们细心支配的一切，感谢他们始终以来赐予我们的关怀和照看以及对我们的付出! 盼望通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应.做肯定的铺垫，这样有着肯定经受的我们才能更好的了解.的需求，从而做出最完善的推断。 销售实习心得与感悟篇3 自从我来到_岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在_市场

12、完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了许多，但也付出了许多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是胜利的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和阅历，更是完善了我对.以及客户群体的熟悉。 如今，实习即将结束，但是我却已经把握了足够走出校内的力量。如今我将自己的心得体会记录如下，盼望能在将来的工作中获得更大的成长！ 一、找工作的心得感受 这份工作是我自己通过网路等手段查找的，特别适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了许多的地方。不仅仅是公司还有一些商店但是我无一例都失败了。作为一名打算从事销售方面工作的实习生，我在之后熟悉到了自己的错误，并且反思改

13、进了自己的面试，最终胜利的进入了_公司。 二、培训的体会 正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简洁的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种学问，照旧够我“喝一壶”。 但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚决了要突破培训的信念！在刻苦的坚持下，我最终顺当的通过了培训的考验。 三、工作的心得体会 最终，经受了千辛万苦，我最终开头了正式的工作。但是，令我没想到的是，尽管经过了这么多的熬炼和预备，但面对真正的工作的时候，却照旧没能一次就做好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我

14、的不断反思和改进中，我最终把握了销售的工作方式，并在一次次的熬炼中不断的提升了自我的力量。 如今，我在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的力量还有不少的欠缺，但我还在渐渐的进步，我信任，我在今后肯定能有更大的进步！ 四、对自我不足的体会 进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和学问，更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我熟悉到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财宝！ 销售实习心得与感悟篇4 刚来公司不久，在_房产公司发生了一些故事，让我记忆最深的就是：我在_房产公司第一个成交的客户。刚来

15、公司实习，我没有接待权，只有接电权，所以我成天地坐在热线前接听电话。16号中午，我接听热线，接到谢先生的电话，并约好下午过来看房。下午谢先生果真如约，到了售楼处，我热忱接待了他，并具体介绍了，我们小区的环境和热销户型，他很满足，通过沟通了解，我知道他是结婚用房，两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍，使他对我们的小区及户型很感爱好，我想：是时候带他去看房子了。 出了售楼处，我开头介绍周边完工后的居住情景，让他想象：他美妙的生活场景，到了大门我介绍小区是人车分流的，特别人性化，车进了小区就进入地下车库，不会对路上行人造成危急，他认可地点点头。在到51号楼的路上，我又介绍小区以后的绿化、园林等

16、等，他都很满足的点头。到了他的房子，我介绍两室朝阳的优势，通风和采光等独有的特点，他还是不停地点头，而且眼里放光，（房地产公司销售实习心得体会）道这是成交的前兆。看完房后，我带他回售楼处，具体算了一下税费，他也能承受。我说：“那就定了吧！”可他要和家人商议，我说：“等你商议完，这房子也就没了，现在仅剩两套，房子是自己的，看好了，就没有问题！” 他这时用手去挠头，我知道他在考虑，他很想要这个房子，可还是有些担忧。这是，我不停的重复：户型、小区、_房产公司品牌等优势，他猛的一拍桌子，定了！他给他姐打电话要钱，他姐也是售楼的，并且让他回来商议一下再说，我接过电话，具体介绍小区、户型、_房产公司的品牌

17、，最终他姐也被我劝说了，给他汇了钱。可是到了银行，客户的密码不对，我又开头做工作，让他姐给他汇另一张卡，过了不多时，钱汇到了，取出一万当定金。到了售楼处办完手续，解释完相关签约事宜，都到了下班时间了，客户交钱的过程用时整整一个下午，很累的一场谈判，可心理布满了成交后的喜悦。 通过这个客户的成交，我深刻的理解到：只要客户要房子，你肯定要热忱地接待，并且进行换位思索，站在他的角度上，急躁解决他任何问题，让他说他的顾虑，你关心他打消这种顾虑，你就胜利了。今日的事情做完了，可是我在公司的路还很长，我要努力工作，让自己成为_房产公司不行缺少的人才。 销售实习心得与感悟篇5 实习的体会让人感受丰厚，起初，

18、我以为实习不过是对我们这两年来学习的学问进行一个实践，让我们能充分把握自己力量的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白，中并不仅仅只是对我过去力量的实践，更是对.，对自己今后进展的学习！ 通过实践，我学到了许多与工作相关的阅历，并且通过在学校中的基础累积，我对这些学问也有了较好的理解和收获。此外，还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经受中，我的确有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下： 一、最初的培训 工作并不是进入公司内立刻就开头的，倒不如说正由于不是马山开头，我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后，紧接着就开头了漫长的培训学习。 起初，我们对这样的学习还感到好玩，究竟这是学校中没有体会过的，且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的，在一日一日的学习过去后，我们也开头厌倦起来。累积的过程是枯燥的，而且为了充分把握公司的产品，我们往往需要看很多的相关资料，并且都要.下来才行。 但如今，在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段，虽然学习的时候很辛苦，但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的关心，制造了属于自己的成果。 二、工作的感受 在工作的三个月来，我始终乐观努力的负责着自己的工作，对于工作中的规定严格根据公司要求去遵守。但即使这样，我在最开头工作中也没有太大的收获。我也慢慢熟悉到，