北京八年――从极度贫困到财务自由

1、第一章： 八年巨变我1996年7月从东北的一所曾经非常有名的工科大学毕业，快毕业时听了一位同乡校友姐姐的话宁到好地方，不到好单位，经过一番各式各样的努力，96年八月我和女友（大学同班同学，我现在的妻子）来到了北京。我是从农村考上大学的，家中能供我上完大学已经是非常不易，所以毕业后我不可能再指望家中对我继续支持，当然当时我在北京也没有任何社会关系和熟人。96年8月22日，我和女友背着沉重的大包满怀希望地来到圆我即将工作单位在北京永定门的办圆事处（单位在房山郊区）。看门的圆大爷听说我们是新来的大学毕业生圆时，忍不住嘟囔了一句足让我们希运望全部破灭的一句话：都开不出支运了，还招什么大学生.我们在运惶

2、恐不安中度过了一夜，第二天清运早从北京天桥坐上917支线长途运汽车（让单位派车来接肯定是做梦运了）到了良乡窦店火车站附近的一运个单位。我在不安中用最快的时间运从接待我们的组织部证实了办事处淫老大爷的话：的确，公司的开支经淫常出问题，但分来的新大学生在第淫一年不受公司效益的影响（后来证淫明是假的），每月的工资由组织部淫准时发放，400元每月（呵呵）淫，公司免费提供单身宿舍，any淫way, 我们在北京的新生活开绚始了。子在川上曰：逝者如斯绚夫，不分昼夜。一晃八年过去了，绚很多事情都发生了巨大的变化。我绚可以很客观地给大家介绍一下自己绚的现况：我已经是两家公司的法人绚（我占 80股份，妻子20许）

3、，本年度公司利润100万应当许无忧，明年的效益翻倍应该很正常许（因为产品已经打开销路，并且我许是那个行业的领跑者）。经过几年许的发展，我在国内、国外也有众多许的朋友和一些有用的社会关系。在许我一共七年的打工生涯中，我最高许的工资是每月3000USD,税许后20000左右，期间我买了房延子（120平方米）和车子（18延万以上），目前手头动用个几十万延人民币应该不影响公司的发展，公延司拥有自主品牌的产品，同时也是延两个世界著名公司产品在北方地区延和北京的代理。看到一些所谓的小延资和白领在一些暂时还没有获得稳延定高收入工作的同志们面前沾沾自延喜地感觉良好时，我经常感到好笑袖。我不能说自己有多出色，但

4、袖我确实靠自己的努力完成了从基层袖打工者到高级白领，最后到独立创袖业的转变，同时基本实现了财务自袖由。我曾经非常贫穷，但我从不认渭为金钱是万能的，但在目前这个经渭济社会中，拥有适量的金钱是非常渭重要的，至少我可用电影阿甘正渭传中主人公的一句话唉，少了一渭些麻烦来形容金钱的作用。我男讨厌恐惧和不安全的感觉，特别是男经济上的，我一直在努力解决这个男问题。在以下的时间里，我将自己男的发展过程如实奉献给大家,希望男大家能根据自己的时空状态各取所男需，因为平时的工作还非常忙碌，男所以很多朋友的问题可能不回答或男不能及时回答，还望大家谅解。男第二章 国企生涯我毕业尼后工作的第一家单位是一家典型的奢国企，说

5、到典型，是因为它具有特奢别多国企的特点。在经过市场洗礼奢了几年后的今天，我再回过头来看奢这国企（它已经被兼并了，但还是奢奄奄一息），感到它从营销方式、奢产品、经营、管理等多个方面确实奢不适合激烈竞争的市场，而且一直奢由一些能力很低的人在做决策，倒奢闭或被兼并或许是正常的，就先不奢发表评论了。这是一家生产传傻统建材的公司，有过辉煌的历史：傻是建国后第一批苏联援建的项目之傻一；北京的老十大建筑都使用了它傻的材料，96年时管理人员加上固傻定的工人超过2000人，有学校傻、技校、医院和十多个分厂或车间傻。当年该单位从学校招聘了8名大傻学生。报到后。我们八个人经排过短暂的入厂教育后被分到了各个排单位，我

6、和一个西安交大的哥们被排分配到了专门生产保温产品的四车排间，主要和维修组的工人学习设备排保养和维修（组织部让我们下车间排学习3个月，呵呵）。车间三个月排的工作其实是大学金工实习的具体排应用。我一直非常感激当时维修组排在几个老工人，他们有热情的心肠排和精湛的技术，对我们很好。我们排可以经常睡懒觉、不用值班和干强徘度很高的工作。在我们喜欢学习的怯技术方面，他们总是非常耐心和高怯兴地手把手去教（如果世界大乱，怯完全靠体力技能吃饭，我觉得自己怯还是一个不错的电焊工,呵呵）。怯这种真诚的关心让我们这几个初来怯的家伙感觉很好，慢慢就熟悉和融怯入了这个工厂。我在大学当过怯两年的班长，应该说属于那种还是怯比较

7、好动的人。车间实习三个月后怯，我给组织部打报告说希望到营销索部门去工作，车间锻炼完成后公司索就将我调到营销部实习。当是我的索主要工作就是开销售发票，当然就索开始接触一些客户了。外出时主要索跟随一个王姓的经理去处理销售过索程中的一些事情。当时公司的销售索基本上坐商，我也没有开拓市场的索任务。营销部门大约有10个人左索右，从现在的眼光来看，营销人员索基本上没有合格的（呵呵）。客户索来买产品和销售人员的努力基本上侣没有很大的关系，主要是因为公司侣产品在那个行业有比较长的历史，侣有一定的知名度。当时有一个管营侣销的副总比较喜欢我，在他的支持侣下，我开始接触一些和钱、物有关侣系的事件，没想到开票这件事还

8、很侣有学问，当时有一个湖北的女孩在侣我之前开发票，经常搞一些手脚，侣很牛，因为我挡了人家的财路，这屡斯就挖空心思找我的毛病，当然我棚的日子就不太好过了，所以就经常棚找借口出去和经理拜访客户，接触棚了一些人，有几个客户现在还是我棚的好友。工作几个月后春节快棚到了，我的每月400大毛根本不棚够用，再说春节总要回家吧，大学棚上完终于工作了（而且还是在伟大棚的首都北京，说不定老家村里以为棚我如何如何呢），我总不能空手回彭家吧。于是我就坐不住了，偷偷写纫好简历跑到市内北京劳动人民文化纫宫参加招聘会，两次后还真有收获纫。由于我是学化工的，找到了一家纫在北京朝阳区高碑店乡从事化工生纫产的私营企业做技术支持工

9、作，每纫月600元，包吃住。于是我就给纫公司请了假（当时我刚义务献了血纫，公司给了我两周的假期）反正也纫快到春节了，大家都人心浮动，春纫节的假期也快到了，我就偷偷去高茸碑店上班了。工作了一个月，白天由搞配方做试验，晚上给公司翻译英由文资料(我得英文水平不软，大三由就过了六级)，一个月后，公司给由了我600元的工资和600元的由奖金，加上国营单位的400元工由资，我手头竟然有了1600元钱由，终于在大年三十的晚上 12点由带着父母的希望回到了故乡。由春节后，我又回到国营单位来上班由。由于公司应收欠款太多，又经常戌开不出工资，所以老总让营销部成戌立了一个清欠办公室，由于管营销戌的副老总对我的感觉不

10、错（当然与戌历史清白和做事快也有关系），我戌终于高升成为公司清欠办公室主任戌，形式上负责公司不良欠款的回收戌工作。其实这个工作完全是得罪人戌的工作，公司形成欠款的主要原因戌是一些头头脑脑打招呼或直接参与戌以权谋私形成的，有的手续不全，戌大部分欠款单位看催的不紧，故意戌拖着不给，当然也有的情况是一些戌销售人员将已经收回的货款存起来戌私用，情况非常复杂。我上来戌的第一件事就是清理和完备欠款手戌续，然后让有关的欠款领导和业务戌人员签字认可。完成本项工作后，银我和副总商量让每个人有关人员都银签订收款协议和计划，同时也让公银司出台了奖惩协议，根据欠款的时银间长短对收回者给予一定比例的奖银励，完不成则扣工

11、资和下岗（最后银执行不下去，呵呵）。然后我就开银始热火朝天地干了起来，天天找欠银款的人员谈话，追问收款的情况，趾有一段时间我竟然发现很多领导都趾躲着我走（呵呵）,这群老鼠。趾我第一月收回了160多万的欠趾款，然后根据奖励政策去财务拿钱趾，结果财务说没钱！我当时就愣了趾，这可是给收款的人的都许诺好了趾，让我如何面对这些人呢。不就没趾钱吗，我找来钱行不行，财务说可趾以。我就先找领导签好发奖金的单涌子，然后找一个肯定有公款私存情涌况的家伙说：要给你们发清欠奖，涌你两天内给我收回5万现金来，行涌不行，当然行了，我靠，我就这样涌把第一笔奖金发出去了。钱一涌发，事情多了，说什么的都有了（涌呵呵）。有人眼红

12、了说欠款还有理咏啦，早知道我也欠点。结果，一把蚤手给我们开了个会：两个意思，一蚤，下个月清欠的任务是200万（蚤丫的不知道钱越要越难），二，清蚤欠办不能直接发奖金；这个烂政策蚤执行两个月下来，奖金发不下去，蚤大家当然也没有积极性了，款也越蚤来越难收，肯定完不成任务了，我雁的工作基本就玩不下去了。正好当雁时我们的户口和转正也下来了，我雁决心离开这个不可能对我继续有大雁帮助的公司。我96年的8月雁到97年的8月在国企工作，深切雁地感到国企在很多方面有问题，客制观事实决定了国企在有竞争的情况制下往往没有优势，其实国家能给的制优惠和政策都给了，但国企还是不制行，我认为，大部分国企只有改制制为股份制或私

13、企才才能生存，时间制能证明这个问题。国企的第一制年是我第一次积累工作经验的地方制，这应该算是一种比较温暖的成长只环境。在这里我遇到了朴实的工人只、比较好的直接领导，当然也有很只愚蠢短视的老总。但他们都给了我只学习的机会。正如孔老先生讲的：只见贤思齐焉，见不贤而内省也。任只何经历都是一种财富，宏观环境好只的好与不好都有很多值得学习和体只会的地方，正入古人讲的那样：沧只浪之水清兮，可以濯我缨，沧浪之抑水浊兮，可以灌我足，关键是看你抑如何从经历中学到正面的经验或反抑面的教训。第三章 极度贫抑穷漫漫长夜我终于决盾定离开那个郊区的国企到市内重新盾寻找工作，97年8月份的一天，钧我大清早从公司不辞而别，骑

14、上我钧的自行车往市内赶去，大约6个小钧时后我来到永定门附近公司的市内钧办事处（骑了60公里左右），找钧了一个随便的借口混住下，准备好钧简历，开始找工作。我是同届边来到该国企学生中最先有外出打工边经验的人，97年春节期间做过技边术服务的那个化学公司说我随时可边以过去工作，应该说我找工作的压边力不大，但由于对那份工作不太满边意，所以开始寻找新的机会、我参边加了几次人才交流会，但效果不好边。那时候我经常去参加任何一个我边能赶到的招聘会，国展的、劳动人父民文化宫的、地坛公园的，总觉得父发出一份简历就多了一丝希望，然父后就去北图（现国家图书馆）看书父或骑车逛大街。到九月中旬时父，同时来国企的几个哥们也开

15、始到父市内寻找工作。一段时间后，其中父的两个已经找到了新工作。好面的父我实在等不及了，就去高碑店乡的父那家公司上了班。由于自己已经有充近一年没有来公司了，公司的变化充比较大，最重要的是公司原来让我充住的四合院让军代表住了。没有我充落脚的地方了，我只好住在公司院充子的一个帐篷里。公司的几个主要充管理人员对我的态度也比较一般，充可能因为飘忽不定让他们感到我的充不稳定，所以基本上没有了第一次充来时的热情和好感。这个时候那家充国企也开始找我们的麻烦，说如果充不回去工作，我们的户口将被打回充原籍，档案退回学校等等，反正搞吵得大家心惊肉跳的，由于当时我们吵对这种情况也不知该如何处理，所吵以经常在市内工作一

16、段时间，然后吵再回国企露个面。这个时候我吵的朋友（妻子）也开始找工作，因吵为我走了以后她在公司工作也很为吵难，主要是因为别人认定她肯定也吵要走，再加上国企实在没有事情可吵干。她找得第一份工作是北京阜城娟门附近一个出版社，我当时非常高娟兴，总觉得有了工作就好多了，不娟过她说好像面试的时候那个社长看娟了一眼就确定下来，不过我也没有娟多想。我高兴地从房山帮她打好行娟礼包裹，在别人的侧目中挤上公共娟汽车来到城里，在一个半地下的集娟体宿舍将她安顿好。过了三天韭，她打电话让我过去，说他们的社韭长（一个35岁左右的男的）经常韭有意无意地来到她们的办公室，说韭一些无聊的闲话，还经常在说话的韭时候动她的头发，她

17、也不知道该如韭何处理。我一听就明白了，只简单韭的说：走吧，我帮你去宿舍搬东西韭。这样，我朋友就从新回到了房山韭的国企去住。当时我还询问了那个韭小子的车号，准备找几个哥们收拾韭他一次，但最后因为种种原因也没晶有成行。在城里住宿当时对我晶来说是一个大问题，因为不方便让晶朋友也来我工作的公司住帐篷，所晶以我最后在公司附近的高碑店村里晶花150元/月租了一件平房，从晶旧货市场买了一个稍大的单人床，晶这样偶尔朋友来得时候也能住下。晶我印象最深的是这个房子的窗户四菊周有很多超过1公分的缝，天一亮得就看的非常清楚。97年的1得0月1日是一个值得我们纪念的日得子，考虑到很快就要彻底离开国企得，我和朋友决定在十

18、一之前把结婚得证领一下。因为国企的部门比较多得，有组织部、劳动人事部、工会、得保卫处等专门开证明的部门，所以得我们提高效率在 9月30日下午创终于拿到了结婚证，我和夫人认识创五年后（大学4年）终于结婚了。创由于极度贫穷，我们结婚只花了1创70元钱。买了几十元的糖，其余创的都是检查身体和办手续的钱。不创过这个喜糖大部分让我们自己和几创个哥们儿吃了（呵呵）。我本来是创准备给办手续的有关人员吃的，结创果这几个部门有关的人员极其冷漠创并不配合（因为我已经离开公司）创，办事情的时候很不利索，我一怒铬之下把所有的糖都拿回来了放到宿铬舍，我那些哥们儿闲的时候就随便铬嚼几个（糖是最便宜的那种，很硬铬），我记的

19、过了好长时间才全部吃铬完。过了半个月，我老婆终于铬重新找到工作了，是在一家传销公铬司里面的策划、培训部做文员和编措辑工作（传销公司非常重视培训）措，上班地点在东单世都。当时传销措盛行，培训也非常繁忙，她在那里措遇到了一位很好的女士（洪阿姨）措，洪阿姨曾经在报纸做过非常高的措职务，有丰富的经验，这对我学化措工专业而搞策划的老婆帮助极大，措她的工作基本走上正规。当时豁最困难的事情就是没有钱，我经常豁从高碑店骑自行车去东单接老婆（豁省钱呀）。坐地铁都是很奢侈的事豁情，我记得有一次为了一票用两次豁就故意用手握住大部分票让检票者豁只能撕下很小的部分，然后在下次豁换个方向再用，但试了一次没有成灿功，被检票

20、员羞辱了一番，就没有灿敢再试过。我们住宿的地方离灿京通快速路大约有3公里，没有路灿灯和公共汽车，我基本每天晚上都灿要去315高碑店站接老婆。当时灿手机是很奢侈的东西，我只有一个肠呼机，所以往往只能在汽车站死等肠。那路汽车非常拥挤，上的时候象肠打仗，下的时候象逃难，但也没有肠办法，等车的时候，我经常认为下肠一辆车里肯定有我的亲人，但往往肠看着汽车满载希望而来，然后失望肠地看它离去。严寒的冬天终于喝要来临了，因为经常受到国企组织喝部人事部的威胁，我需要经常回国喝企去解决我和老婆遇到的档案、户喝口等问题，频繁的请假让我打工的喝私企终于不耐烦了，我被迫在只得喝到很少工资的情况下离开了那个企喝业。天气越

21、来越冷，而我正好喝又失去了工作。到处漏风的平房根喝本住不下去，而且当时我已经不在孩高碑店工作了，况且那里距老婆上孩班的地方又太远，所以我决定搬家孩。经过半个月的寻找，我终于在9孩路汽车总站的水锥子附近找到一间孩地下二层的单间，600元一个月孩，但必须一次交三个月.，孩我和老婆所有的钱凑起来也不到1孩000元，最好通过借一个在北京浇工作的大学同学1000元才解决浇了住宿问题。我又开始重新寻浇找工作，我经常骑着自行车参加人浇才招聘会，我印象中去劳动人民文浇化宫特别多，由于觉得时间难熬，浇我经常骑着自行车沿着大街走，专浇心地等腰里的呼机震动，因为每次浇震动都说明又面试的机会。我甚至浇因此而发现了一条

22、财路：我经常用果路边的投币电话回电话，但经常发果现投下币后电话不通，有时候拍拍果电话竟然能出来好几个币，仔细研果究发现，原来有的人专门给投币电果话的投币口塞一个V型的纸条，大果部分人投币以后看没有动静就只好果骂骂咧咧的走开，对我这种穷极了果的人可不轻易放弃，使劲拍打，所果以有时候就占了搞鬼者的便宜，不董过我不希望大家认为我是有意破坏董公用电话。那一段时间我经常董通过骑自行车追公共汽车来锻炼身董体：我经常在老婆快下班的时候转董悠到世都附近，等老婆下班后她坐董电车（好像是115）往东走，我董骑自行车追。当然汽车开的快了，董不过它总停，所以我经常可以灰头睹土脸地通过窗口和老婆打招呼（呵插呵），当然如

23、果碰到下雨或者刮大插风我就要倒霉了。终于，我在插劳动人民文化宫参加的交流会发生插了作用，一个在朝阳生产洗涤用品插的私人小厂在经过两次面试后同意插我去上班，任总经理助理，试用期插1000元每月，转正后2000烩，我也看到了希望的曙光。烩很多刚毕业地同学们都会遇到和烩我类似地情况，因为没有经验或专烩业相差很远，我们不知道自己到底烩能干什么。其实很多时候痛苦并不烩是因为肉体的劳累，而是因为精神烩上地忧郁和担心，总觉得自己似乎烩对社会没有价值，同时对自己何时烩能摆脱经济上地困境没有把握，没贩有看到光明的路途总是让人感到迷贩茫。其实在真正经历贫困的时贩候我们并没有时间去感到自己的穷贩困。我不知道大家对漫

24、漫长夜的理贩解，我得体会是这样的：当你没有贩钱住旅馆在火车站等车时，和很多贩人一样经常坐在一个包上趴在另一贩个包上睡觉，好不容易睡了一觉，破觉得肯定过了很长时间，但一看表破才过了十几分钟；或者在火车上没破有座位或者有座位趴着睡觉时也有破这样的感觉。总希望时间过得快一破些，天快些亮，但往往时间过的很破慢。我的对漫漫长夜的理解是这样破的。勇气和激情不可能解决所维有问题，智慧和经验同样重要。不维经过风雨，如何才能见彩虹。再说维，其实经历适当的苦难和贫穷对将维来也是非常有益的，我用改动了的维基督山伯爵（埃德蒙）给莫雷尔的维信来说明我得想法：至于你，适莫雷尔，我要告诉你的秘密是：在适这世界上既无所谓幸福

25、也无所谓不适幸，只有一种情况和另一种情况的适比较，如此而已。只有体验过极度适不幸的人，才能品尝到极度的幸福适。经历过过极度贫穷的人，往往对纫拥有财富有更真实的感受。只有下纫过死的决心的人，才能懂得活着有纫多快乐。幸福地生活下去吧，纫请你们永远别忘记，直至天主垂允纫为人类揭示的那一天到来之前，人纫类的全部智慧就包含在这五个字里纫面：等待和希望！第四章纬幸与不幸我终于又有了工作，纬如同在黑暗中突然看到了一丝光明纬。其实当时我找工作的时候，纬需要营销方面人员的公司还是非常纬多的，如果我找愿意从事营销方面凝的工作，应该是比较容易找到的。凝现在回过头来思考，其实当时自己凝还是对营销有一种恐惧和担心，不凝

26、愿意承受销售的压力，总想找一个凝和自己专业有关系、非营销方面的凝工作。从我在农村成长的经历来讲凝，当时我在心里总认为销售如同在凝一个农村的集市上喊着卖东西一样凝，而我又特别好面子，所以总是逃悯避这方面的工作。在飘零的时候我悯特别希望有一个相对稳定的工作，悯而当时总觉得销售工作非常不稳定悯、和我的目标不同，现在看来是完悯全错误的。其实我们在现实的悯生活中每天都在遇到和解决困难，侣只是大小和类型不同而已。而做销侣售工作的人是在不断地主动寻找困侣难并想尽各种办法去解决，如：如侣何高效地获得有效信息；真正地决侣策者或决策群体是谁？关键的决策镶期是什么时候？竞争对手在干什么镶等等。世界越来越充满销售：镶

27、波音和空客需要卖飞机，早市上的镶农民也需要卖菜；直面困难，解决镶困难是每个人都不要和不能逃避的镶问题，即使不作销售工作，也要有镶销售的思想和意识，市场经济决定镶了我们大部分人所做的工作可能都镶是为别人服务的，不论你是否愿意镶。很多人都希望自己有一个稳溜定、收入高的工作。我要说是：没溜有稳定的工作，只有稳定的能力；溜收入的高低与你对公司的贡献、职溜务、工作性质、公司所在行业、宏溜观盈利情况有很大的关系。我们很嵌多人在毕业工作初期非常不稳定，嵌主要原因是我们还没有稳定的能力嵌和经验，市场不相信眼泪，只有利嵌益，无病呻吟和不切实际的幻想是嵌没有意义的。新公司是朝嵌阳区一家集体性质（其实是私营）嵌的工

28、厂，老板是河北衡水的人，农嵌村出身但非常爱思考和学习，比较嵌善良，心宽体胖。公司主要生产和嵌销售液态洗涤剂（洗衣液）。销售赎分为两种，一种是面对零售的商场赎，因为竞争激烈，做的很差；另一赎种是面对国内的大型油田和石化公赎司作为劳保品发放，做的不错。我赎来到之前公司的上半年盈利非常好赎，老板让我协助他处理和管理集团赎销售方面的事宜。当时公司有赎6个业务员，各式各样的都有，年赎龄都相对比较大，其中一个做吉林啮油田的销售做的最好，我记得年底啮的时候老板大笔一挥奖励了他10啮万元（呵呵）。虽然老板比较看好啮我，但他们显然对没有经验的我没啮有重看的感觉，实际上我的主要任啮务是协助管理新来的业务人员。啮我

29、记得我是97年的11月份来啮到公司的，一周后就带着两个业务寿人员去重庆出差，参加国内油田企寿业的劳保会议。因为我们不是正式寿的参会单位，只能比较随便地找个寿会议附近的地方住下，通过和服务寿员混好关系搞到了一本参加单位名寿单和负责人的通讯方式，就开始简寿单地拜访了几个客户。由于傻呼呼寿的没有经验，效果很一般，期间我寿还被怀疑是坏人被带到派出所呆了应几分钟，由于我和主持会议石油部应安全局张局长认识，他们又很客气应地把我送回来了。会议快完成应时老板做飞机来重庆（江北机场）应，我做中巴去接老板，中途还因为应给一个带小孩的妇女让座让周围人应视为怪物。老板住江北区的小天鹅应宾馆，来后我们两个去渣子洞、白越

30、公馆、朝天门溜了溜，没啥意思。越然后老板做轮船去游三峡，我去成越都四川石油管理局去拜访一个熟人越（好像在四号桥还是一号桥），而越后坐火车回北京。四川之行是越我做的与销售有关的第一件事，客越观上因为上半年盈利很好，老板想越扩大投入增加销售，我在摸索中做越了一点事，对销售有了一定的感觉越，初步积累了和外人打交道的经验蒸。在成都时我还去温江和龙泉驿拜蒸访了两个大学同班同学，在重庆时蒸也去一坪拜访了另一个同学，说实蒸在的，那时候我特别喜欢出差。蒸回京后不久我就带着老板的一个蒸亲戚（退伍军人）去乌鲁木齐出差蒸，坐69次列车，车票630（硬蒸卧），行车63小时到新疆的首府蒸。我记得新疆石油管理局在一个叫蒸

31、明园的地方。第二天，我们在白雪婴纷飞中坐汽车去克拉玛依。在汽车婴上我遇到了一个很好的哈萨克族姑婴娘叫阿里木汉。事情是这样的：我婴当时穿了一件比较短的大衣，坐下婴后膝盖就一点都盖不住了，车上没婴有空调，只有中间的座位下有暖气婴，我靠窗户坐，所以有一条腿就特婴别冷，我不停地用手去揉搓。我的婴旁边正好坐着那个哈萨克族的姑娘婴，她用生硬的汉语讲让我和她换换揖，因为她穿的厚，我不好意思地拒揖绝了，但和她聊了起来，原来她是揖克拉玛依的一个卡车司机（呵呵，揖很厉害呀），然后她还教了我几句揖维族语言（现在我还记得）。中途揖停车我和同事下来吃饭，她没有下揖来，在车里吃自己带的囊，我吃完揖饭上来后发现她已经坐到靠

32、窗户的揖位置了，死活不让我进去坐窗口的揖那个冷位置，我只好坐在那个比较揖温暖的位置到了克拉玛依，感谢好铱心肠的外族姑娘。我去克拉玛则依主要是拜访老板在石油管理局的则一个朋友，并争取签一个单子出来则。虽然有关系，但事情还是比较复则杂，劳保科的权利非常大，采购的则东西每年有十几个亿，我看见一张则发票竟然有4000万。经过近三则个星期的工作，中途我还独自去了则一趟独山子，最后终于在快过年时则签了一个几十万块钱的单子。哲在克拉玛依的三个星期有几个事情哲给我留下了深刻的印象：一是充满哲神奇的黑油山，至今还在不断地冒哲油；二是石油工业的官僚和腐败。哲一个小小的供应科竟然每个人都有哲很好的手机（那是1997

33、年呀）哲，我请他们吃饭一次竟然花了20缘00多，那是我第一次因为吃饭花缘这么多的钱，；最后一个体会就是缘普通民众的艰辛生活。当时我住在缘克拉玛依宾馆，门口有一个卖拌面缘的维族家庭，女老板叫帕丽达，每缘天的工作非常辛苦，晚上就睡在小蕴店的地上，各种工商税务非常无聊蕴，她的饭做的很好，生意很好，但蕴就是不让她扩大面积。我在临走的蕴大清早把自己不用的一些洗涤剂样蕴品给她的时候，才发现她们全家原蕴来就住在吃饭时放桌子的地上（不蕴分冬夏）。很小的事她却是非常感蕴激，用生硬的汉语说我是一个好人蕴，当时我的眼泪已经不受控制，只蕴有快速转身走开。正如屈原讲的：蕴长叹息以掩涕兮，哀民生之多艰。揖回到北京后已经快

34、过春节了，揖我已经正式转正，工资2000元揖每月，还能报销部分费用，老婆的揖工资好像也是2K多，生活稳定多揖了。而且当老板听说我还住在水锥揖子的地下二层时，告诉我他有一个揖朋友在松瑜里有一间半地下的房子揖，但需要和别人合住，我愉快地答揖应了，很快搬了家。虽然属于我的揖空间只有10平米，但毕竟是楼房跃，附近有松瑜里商场，生活还是比跃较方便的，而且房租只有200元跃，生活终于比较稳定了，我们比较跃轻松地过了一个年。年后不久跃的一天早上，我正在公司里面写东跃西，突然老板的司机和夫人神色匆跃匆来到公司，到财务后拿走了所有跃的公章和财务相关的东西，同时通跃知全体人员放假三天。我觉得很奇跃怪，经过半年多的

35、磨合，我和老总跃之间已经相处的非常好，他有什么仰事情也从来不会避开我，为何如此仰呢？一天后，我得到准确的消息：仰原来，祸从天降，老板那天早上起仰床后在卫生间刷牙时突发心脏病，仰他只来的及给老婆说了一声给我拿仰药来就牙关紧咬倒在地上，他的夫仰人惶恐之下竟然不知用勺子撬开嘴仰放药，在司机匆忙从楼下赶来一齐仰将他送到最近的垂杨柳医院时，他仰早已经去世.。第二天下仰午，我去医院的太平间看了他，脸芋黑紫色，身体僵硬。因为基本上每芋天都接触，所以我一点也不感到害芋怕，看到别人的痛哭，我也忍不住芋流下泪水，一个正干事的51岁的芋人就这样离开我们而去。 公芋司立即陷入混乱，而且几个无聊官芋僚也借集体企业的名义

36、参与其中，芋他的前妻、前妻的两个孩子、现在芋的妻子和孩子等人也参与其中。我芋没有资格和能力协调如此复杂的关余系，在迅速去山东东营和辽河油田尧收帐并确认欠款手续后，我无奈之尧下离开了公司。 人生苦短，尧我们基本上都不知自己真正的归土尧日期，我第一次在成年后看到熟悉尧的人突然离去，确实对我有一定的尧震撼，我对人生也有了一定新认识尧。 无论何因，我又没有了工尧作，重新加入了寻找工作的大军。尧这时候国家也开始对传销进行限枕制，老婆的工作也岌岌可危，她在枕公司财务陷入危机之前要回了拖欠枕的工资，重新开始寻找工作。枕大约经过一个半月的寻找，我开枕始到马甸桥附近的一家香港公司上枕班，公司很小，代理瑞典一家公

37、司枕的啤酒检测设备和美国一家公司的枕电子称量仪器。我每天的工作就是枕疯狂打电话和发资料，简直快成了枕体力劳动了。我对这家公司的优前途并不看好，认为没有什么发展优，所以开始偷偷自己找工作。两个优月里我面试了几家单位，终于在一优个大雨磅礴的下午，我接到了一家优合资化学公司的上班确认，然后找优了一个冠冕堂皇的理由，离开那家尤香港公司到这家惠新西街的公司上尤班。没有多久，我夫人也接到了目尤前国内最大一家IT公司的上班通尤知。 我的工作生涯中有过两尤个较大的转变：一是被迫由保守的尤技术工作转向销售；二是由打工被尤迫转向自己开公司。我看到很多朋尤友认为我八年做到现在的状态也不尤算出色，我也比较认同这种看法

38、。尤我是在打工的第七年没有上升空间仪后才真正开始单干的，也算是逼出仪来的动力吧。很多朋友都希望仪自己有一个好的工作，但什么是好仪的工作呢？我认为，有三点值得注仪意：第一，工作应当为自己的人生仪目标服务；如果暂时没有目标和方仪向，也需要尽快对自己的职业生涯仪有一个计划，并开始做准备。也许仪很多人认为这太空虚，我并不这样仪认为，凡事予则立，不予则废。第仪二，年轻的时候应该多考虑公司和殉自己的发展，尽快地接触和尝试新殉的工作和内容，从错误中迅速成长殉；第三，如果工作的发展前景不大殉，属于一些重复性很强工作，那就殉尽力攒钱吧，如果一个你在一个公殉司即学不到较多的东西，又攒不到殉钱，我劝你离开，除非你刚

39、毕业，殉确实还在学习中。当然这都是很长殉时间前的经验了，现在情况变化很殉多，只是我个人的建议。但任何时殉候，我们都不能放弃理想和追求。旨第五章 稳定中成长这旨是一家从事精细化学产品进口和出旨口的国际贸易公司，在日本和美国旨有自己的分公司和办事机构。其中运在东京因为和一家日本公司互相交运换了股份，所以规模比较大。美国吟公司在世贸大楼的第41层有一个吟合用的办公室，只有一人，经常迟吟到（911时正好还在家中，躲过吟一劫，呵呵）。老板是一个在美国吟呆过很多年的人，见过的世面比较吟多，人很好。公司有很多部门依，我工作的部门是建筑化学品部，依当时主要代理销售日本宇部（UB依E）公司的一个产品，应该说这个

40、依产品是非常独特的，主要为国内的依某一个行业提供生产添加改性剂，只利润很高。部门有一个经理，人比只较善良，还有一个所谓的技术主管只，人品很差，已经40多岁了，非只常令人讨厌，几乎公司所有的人都只对他不感冒，但这厮极力巴结部门只经理和老板，加上掌握了所谓的配吟方技术，所以暂时也没有什么被开吟的问题。由于已经有近两年的吟工作经验，加上我本身就是学化工吟的，应该是很快就步入工作了。宏吟观销售方面也问题不大，因为没有吟正面竞争的产品，我们一般是通过痒配方技术服务让厂家意识到我们产痒品的优越性，后通过试生产完成初痒步销售，最后就是等客户的要货通痒知了。刚开始我特别希望尽快选学习到有关配方方面的技术，这样

41、郁我就能独立去搞销售了，但事情远郁非如此简单：那个所谓的技术主管郁虽然在老板和部门经历面前说过几郁次会尽快给我讲明配方的一些技术郁和经验，但实际上我询问了多次根郁本没有结果，即使出去给厂家做试郁验的时候他对我也象防贼一样（呵郁呵），同时这家伙还谎话连篇，颠郁倒黑白，经常背地里给我弄点麻烦将，我曾经想通过退步和顺从来换取将合作，结果更差！所以最初的两个将月我非常苦恼，幸好同时进公司的将有好几个人，而且我和公司的其他将同事关系也很好，也就慢慢适应了将。但我从来不是一个甘于服输将的人，在仔细研究了相关的技术资将料后，我觉得配方其实并不复杂，将通过一定量的正交试验完全能够掌将握规律。我决心依靠自己来完

42、成技孩术学习和积累。机会很快就来了，孩一个湖南公司在北京顺义新建立了孩一个工厂，需要技术方面的服务和孩支持，我自告奋勇前去。因为工厂孩新开，对方的技术人员也没有经验孩，我在对方实验室一共工作了近两孩个星期，基本上明白了配方的关键孩之处，出具了合格的配方。该厂的孩老总对我也非常满意，很快就开始孩订货。初步成功让我兴奋不已孩，我在部门的位置也得到肯定，管蹲理我们的副总也很快将我转正。年蹲底之前我趁机拜访了很多客户，其蹲中去东北出差的两个星期我还回到蹲学校住了两夜，看望了我在大学喜蹲欢的几个老师。我记得当时我非常蹲喜欢单独出差，98 年年底我还蹲去了去山东和四川拜访了几个客户蹲，也有单子签订。我的迅

43、速成蹲长让那个技术主管感到很不爽，只蹲要他在公司，总是想法找我的毛病场。后来公司又招了两个业务人员，场我想提高效率，建议把客户按地区场分一下以便于管理和提高效率，会场上他开口先说，恨不得所有的重点场客户和地区都应该他去做，最后地场区分配的事也不了了之。我当时也场非常不理解为何部门经理不支持这场种提高效率的方法，后来随着事情场发展才知道这个技术主管当时已经场开始和部门经理合作共同向有关企场业收取技术咨询费来牟利。很搬快就到了年底，公司将那个部门技搬术主管升为部门副经理，专门负责搬技术方面。双重压力下，我的日子搬很不好过，曾经有一段时间都想离搬开公司重新寻找工作，但有一天去搬银行取钱时发现公司给我

44、涨了50搬0元工资，由此看来公司还是比较搬认可我的，所以暂时打消了离开的搬念头，但夫人却因为一个所谓的清搬华分校毕业的主管多次欺压，离开集那家公司到了一家湖南的上市IT集公司里面上班。也就是98集年那个冬天，我开始学习开车，每集周三次穿着那件脏兮兮的牛仔服到集郊区狂练跃进牌1061，在和车集友们学会N种京骂后我得到了驾驶集执照。快过年时，在联想工作的一集个哥们给我弄了一台内部优惠15鉴的电脑（老丈母娘借给了100鉴00元），我们自己半年积攒的钱鉴都交给那个国企作为违约金了（否鉴则不让拿走档案，我和夫人工作的鉴单位都需要档案）。经过两年多的鉴奋斗，几个哥们也都混的不错，最鉴好的是联想的那个，月薪

45、好象是4鉴000多，我的才刚3000，但鉴经济情况已经相对好转，那个年过鉴得还可以。 *刮很多同志在工作中都可能会遇到和刮我类似的情况，往往有一些我们并刮不认可的人在我们最脆弱的时候极刮力给我们找麻烦，甚至对方是完全刮无礼的，如何处理呢？我的感觉是刮这样的：当你遇到总不公正待遇时刮，不要立即想着离开，首先要看清刮公司出现这种情况是否是暂时的？刮公司的主要领导和主流业务是否有刮问题？大部分的情况是只有个别非刮极端重要的人在短时间内对我们会抖有不友好行为，如果你是正确的，抖放心吧，众人的眼光是雪亮的，这抖种情况不会持续很久。毕竟人间正抖道是沧桑；另外，应当尽快让自己抖强大起来，你越强大，各种杂音就

46、抖会越少。我可以非常客观的将爆我们部门的两位经理的后续发展情爆况给大家讲一下：两人因为借公司爆之便为个人牟利，而且那个技术经爆理还多次报花帐，在99年的冬天爆两人被相继开除。后两人开了一家爆公司，但那个技术经理还照样报花爆帐（两个人的公司还这样，有病）会，而且公司的业务也没有什么进展会，两人后来在埋怨中各奔东西。那会个技术经理因为人品很差很快被众纲多厂家踢出那个行业，而经理也因纲为公司欠帐太多无法还清而躲了起纲来，40来岁头发已经掉的快完了耕，我曾在一个朋友聚会上见过（可浇惜呀，找错了合作方）。*浇我们部门有好几个产品，浇我一直想独立做一种能体现自己工浇作能力的产品，机会很快就来临了浇：陕西一

47、个使用我们产品的厂家欠浇我们公司大约有300万货款，但浇对方还想继续使用我们部门的产品浇，老板很为难。正好该厂家的北京浇地区代理也因为种种原因被取消了浇，对方希望我们部门能够接收北京浇办事处的销售工作，收回货款直接归回我们公司帐户作为还欠款。当时归公司没有人愿意干这件事，因为下归游产品竞争非常激烈，市场开拓还归需要时间。开会时我看到老板虽然归认为很棘手但必须有人去做，就自归告奋勇去做这件事，但需要给予权归利和信任，老板痛快地答应了。归这个种类的产品市场需求还可以归，基本上每个工程都可能会用到，膊但竞争非常激烈。对于我这个新手膊来说，因为在初期公司只有我一人膊从事这件工作，我必须集中自己的膊智慧

48、和精力去做最重要的事情，同膊时必须通过让利让行业内相关的人膊帮助我，应该说，这个策略是非常膊得当的，也许我有一种直觉吧。膊经过3个月左右的疯狂努力，我膊成功了几个项目。在我的多次拜访折和努力下，材料竟然以第一名中标折了北京目前最大一个居住区的供应折工作。老板非常兴奋，而我在公司折的地位也得到迅速提升，部门的那折两个经理当然也就不会再找我的事折了。我充分体会了做销售的益处，折只有你为公司解决了困难，创造了折效益，特别是你做了其他人做不到折的事情时，你会在公司感到充分的折尊重和自由。具体的销售情况再当然不会象上文说得那样简单轻松再，期间多次经历屈辱和困难，而且再没有人告诉我应该如何应对，我甚再至因

49、为急于求成而两次被骗，收帐再的苦难也长期困扰我。也许是因为再无知而无畏吧，我充分发挥了自己再的潜能，材料销售的非常好，甚至再连陕西的那个工厂到后期都不愿意再给我们供货了，因为欠款已经还清绚并超过了他们本年度用货的金额。绚我的工资也有了显著的提高，绚夫人的收入也不错，我将住所从松绚瑜里的地下搬到了安贞桥的两居室绚，同时我也还可以经常使用公司的绚车辆并报销很多相对模糊的费用。绚快到元旦时，公司终于发现了绚我们部门两个经理的问题，他们相绚继被请出公司，我没有悬念的成为浙建筑化学品部的经理，在余下的近浙两个月内，我和主管副总又疯狂地浙去全国各地拜访客户，将因为人员浙变化对业务的影响降到了最低。浙但同时

50、我原来主管的业务供货出浙现了问题。工程还是继续，但陕西浙工厂已经拒绝供货，如果不能完成浙工程则后期的货款回收就会有很大浙的问题，而我当时的工作量已经不寨允许我再花费时间和精力去做这件寨事，所以我就在湖南在顺义有工厂寨的那个公司出攻关费的情况下，将寨余下的一个最大工程成功转移到了寨他们公司，由于余下的工程总量还寨很大，对方承诺会给我全部的材料寨差价，当时我并没有在意，但这却寨为我离开公司打下了伏笔。年逾底我们部门经过核算，当年我们的逾利润情况非常好，5个人竟然为公逾司赚取了近600万的毛利，老板逾在年终的时候给我发了一个比较肥逾大的红包，那个春节过得很愉快。逾年后三月份，公司因为报帐的逾原因，公

51、司辞退了我部门的一个人逾员，他出去后找我说想自己注册一逾个公司，但资金不够，希望我能支岩持，这样我在投入不大的情况下，岩拥有了一个新公司40的股份。岩三月中旬，夫人看好了城北的岩一处住房，价格也比较便宜，在岳岩父家中的支持下，我完成了房子的岩首付款，四月份房子开始装修时我岩发现自己的钱根本不够用。其实当岩时我的工资已经接近5000元，岩应该是不错的，但因为积蓄很少，岩碰到买房和装修这样的事情当然还在是应付不了。穷则思变，当时在我已经是公司最年轻的部门经理，在不可能再增加工资了，所以这时我在又有了离开公司的想法。最后让我在下定决心离开的原因有三个：新家在安好后，距离公司比较远，而公司在只有副总以

52、上才有专车并可以把车在开回家，我的条件不具备，但邀请在我去工作的那个工厂在顺义有工厂在的湖南公司（上文提到的）却可以赞立即给我配一辆车；第二，我在公铸司帮对方做的那个工程一共有我近铸20万的利益，但只有去他们那里铸工作才能全额兑现；第三，我认为铸自己短时间在目前的公司里已经没铸有上升的空间。虽然公司很多铸人不理解，老板也很不愿意，我还铸是坚持要离开，因为车辆、金钱、铸职位对我的诱惑是不可抗拒的。中铸间虽然还有几个月的波折，但我终哲于在当年10月份去了新的公司。哲98年7月到2000年哲9月是我工作生涯中一个非常重要哲的转折点，我从工作中找到了自信哲和自己。回想起来，我在很多地方忆也做的不好，但

53、事情的关键在于我忆一直尽力在做，正如一条快速奔腾忆的河流可以轻松跨越很多曲折和低忆洼一样，工作的惯性可以让我有时忆间和机会去修正自己的错误。运我认为就做事来讲，并不是做的很运完美的事情才能成功，关键是你是运否用自己的特点超越了你的竞争者运，实际上人们都是在比较中选择出运自己合作伙伴。假设有一个工程，运包括你在内的五个人都在争取，你运取得成功的并不在于你的完美表现运，而在于你比别人稍微多用了一点运心、多走了几次，或者你比别人更运真诚和热情。我们需要的仅仅是比运较中的胜利，哪怕只是非常微弱或寅偶然的优势。其实大多数人都寅非常接近成功，但为何只有少部分寅人成功呢？很多人做事如同将水温寅只烧到了 90

54、多度，而剩下的几寅度因为要在高温下多努力一些而忍寅不住自己找个理由放弃了，这就是寅失败和成功的关键。年收入30万寅的人绝对不是因为他比年收入3万洲的人在工作中多付出了10倍的努洲力和才智，相反，他可能只比对方洲付出了20%的努力，但巨大的结洲果差异就因此产生了。第六洲章 又是开始哲学中关于变化洲有几个比较有意思的不同说法，孔魂子说：苟日新，日日新，再日新；魂圣经上说：There is魂nothing new un魂der the sun （只有魂太阳是永恒不变的）；古希腊哲学魂家赫拉克利特说:你不可能两次踏魂进同一条河流。虽然说法的时空差魂异很大，但意思都只有一个：不变魂的只有变化。朋友们，其

55、实在年轻魂的时候多经历几次变化对自己的成魂长是非常有益的。谁动了我的奶冈酪这本书其实也就是希望大家不冈要惧怕变化，在变化到来之前就能冈够主动追求变化。也如孔子讲的：冈君子不器（君子不能向器皿一样，冈固定不变，用途单一）。大部冈分人对工作变化都有一种恐惧，因冈为变化就意味着要重新面对和解决冈新的问题和困难，就要面对新的面邦孔和工作，当然变化也意味着进入邦了不稳定，但适当的变化却是跳跃邦式增长和能力迅速提升的重要途径邦。*我工作的公邦司是一家从事专业建筑分包的公司邦，有自己的工厂（在顺义）和分包邦工程资质。我曾经在两年前给工厂邦做过技术服务，又在半年前把因为邦陕西工厂停止供货的合同让给他们邦继续供

56、应，几个老总对我非常熟悉怠和认可，我是在一个副总的强烈要怠求下来到该公司的。到后立即被任怠命为总经理助理兼销售经理，负责怠公司的全部业务工作。我面对怠的是一群陌生的业务人员，有老总怠从湖南带过来的元老、也有完成过怠重大项目的操作的业务明星、还有怠刚招进来还不明白事情的新人，一巩共有近30人。他们对我的到来有巩各种各样的看法。但由于公司老总巩多次在我到来之前在业务会议上赞巩扬过我的能力，加上我现在的职务巩，他们在我面前还是比较尊敬的，巩虽然有几个原来的老业务员（特别巩是原来的业务经理）对我还非常怀巩疑。熟悉了一个多月后，我发帛现这种管理方法根本不行：我不可帛能同时管理30个人，这样的管理帛只会流

57、为形式。行业的竞争非常激帛烈，我必须在某个时间段内集中精帛力去抓一件或几件事，不可能同时帛应付这么多事件。在我得建议下，帛公司将业务人员分为5个项目经理帛部，而我也自告奋勇兼任第五经理貉部的经理，每个部门都有经理并负貉责本部门的业务开展工作，有困难貉再向我和老总汇报。打天下必貉须有自己的人马，做业务经理就必貉须有自己的成绩和人。我决心从这貉个出发点出发做出成绩，我选择了貉几个有感觉的新人开始疯狂出击。貉到年底时，我的部门已经成为业绩快做的最好的部门。同时我对公快司的一些老业务人员采取非常随和快的态度，但如果对方希望我办什么快事，无论是不是我部门的人，无论快繁忙与否，我都尽力去做，经过一快段时间

58、后，我在能力和人品方面得快到他们的认可，对他们也可以挥来快喝去也无所谓，管理起来也很容易快了。当时我的工资是6000肠元（税后），公司有一辆专门的车肠辆供我使用，还可以报销众多的费肠用，而且因为业务的关系，我手头肠经常有好几万现金（用完可以到财肠务再去借），家中的装修和家具已肠经完成，虽然繁忙紧张，但生活已肠经比较安逸。2001年的正肠月十五我的女儿诞生了。长年作业空务的我，对于医院的那些小事肯定空很容易搞定，我选择了最好的医生空并安排了很好的房间。由于从B超空看起来孩子脐带绕颈，所以采用了空保守的手术方式接生，新生命的诞空生让我增加了新的责任。由于空五个销售部中有两个一直没有单子空产生，公司

59、就将五个业务部并为三空个，很多人都希望到我的部门来，空让我充分感到了努力的回报。同时空公司也将奖励机制明确化，部门经兵理可以拿到部门销售额的1.5兵作为奖金，级数为500万，超额兵部分为销售额3的奖金，如果部兵门有4个人都完成了50万，部门兵经理则可以报销全年的车辆租赁费兵和油费（大约6万左右）。虽兵然我的部门是做的最好的，但一直兵没有特别大的单子产生。其实，公兵司需要通过大单来确定一个人的位兵置。终于在五月份，我在大兴的一邓个交通工程上独立取的了上百万的邓单子。因为是一个新的领域，加上邓单子确实不小，公司很多人都比较邓震惊，这样我的工作进入了快行道邓，同时也享受了更多的特权和公司邓其他部门的

60、主动配合。后来的邓单子就越来越多，到九月份时我和邓下属甚至在中关村搞定了一个上千揪万的单子，公司上下沸腾，我的任揪务已经超额完成，但并没有感到特揪别兴奋。工程行业最大的问题揪就是拖欠工程款，到工作的后期，揪我们经常要花很多的时间去收款。揪国内法律对工程行业的诚信制约很出少，采用法律手续收款极其繁杂且戊执行不到底，基本不可操作。况且戊很多项目是因为政府资金不到位而戊造成的，你不能去告政府吧。当然戊也可以在利润高的时候采用以钱收戊钱的方式，毕竟还是代价很高且时戊间不确定。公司的提成政策一戊直是在工程款回收全部完成后才能戊兑现，如果没有收完但需要用钱时戊就从财务去借。这样，即使单个项戊目已经完成收款