我国企业对外投资本土化经营的策略研究

1、唐 山 学 院 毕 业 论 文我国企业业对外投投资本土土化经营营的策略略研究摘 要要经济全球球化的浪浪潮席卷卷了世界界的每一一个角落落。全世世界大多多数的国国家和地地区正式式加入到到世界贸贸易组织织，占据据大部分分的全球球产值，而其他他国家和和地区也也通过双双边或多多边贸易易等方式式参与到到世界经经济当中中。跨国国公司在在全球化化过程当当中起到到领头作作用。抢抢占全球球资源，走出国国门，立立足当地地发展，成为各各跨国公公司对外外投资的的主要策策略。经过几十十年的发发展，我我国经济济取得令令人瞩目目的成绩绩，形成成了一批批初具规规模的大大型企业业集团。“十二五五”期间，为谋求求更广泛泛地参与与国

2、际竞竞争，我我国企业业将深入入推进对对外投资资本土化化经营步步伐。但但由于体体制改革革的滞后后、对外外经验的的匮乏、发展程程度的不不高以及及客观环环境的变变化等等等因素的的制约，在对外外投资本本土化经经营过程程中，我我国企业业仍然需需要解决决很多迫迫在眉睫睫的问题题。本文文从系统统概述对对外投资资本土化化经营的的方式和和作用开开始，剖剖析我国国企业对对外投资资本土化化经营的的现状及及不足，分析国国内外在在对外投投资本土土化经营营中比较较成功的的案例，找到适适用于我我国企业业对外投投资本土土化经营营的一般般性策略略，以达达到帮助助我国企企业更好好地发展展我国经经济和开开拓国际际市场的的研究目目的

3、。关键词：对外投投资 本土化化经营 策略略Studdy oof SStraateggiess on DDomeestiic Entterpprisses Outtwarrd IInveestmmentt Opperaatioon oof LLocaalizzatiionAbsttracctThe tidde oof eeconnomiic gglobbaliizattionn iss swweeppingg evveryy coorneer oof tthe worrld. Moost of thee coounttriees aand reggionns aarouund thee woor

4、ldd offficciallly acccedee too thhe WWorlld TTradde OOrgaanizzatiion, occcuppyinng mmostt off thhe gglobbal outtputt, wwhille ootheers parrticcipaate in thee gllobaal eeconnomyy byy meeanss off biilatteraal oor mmulttilaaterral traade. Muultiinattionnal corrporratiion plaays a lleaddingg roole in th

5、ee prroceess of glooball ecconoomy. Baasedd onn loocall deevellopmmentt, iit hhas beccomee a majjor strrateegy forr muultiinattionnal corrporratiions ooutwwardd innvesstmeent to seiize thee gllobaal rresoourcces whiile goiing abrroadd.Afteer sseveerall deecaddes of devveloopmeent, Chhinaas ecoonommy

6、 hhas achhievved remmarkkablle rresuultss annd tthe forrmattionn off a nummberr off laargee ennterrpriise grooupss arre bbegiinniing to takke sshappe. Durringg thhe TTwellfthh Fiive-yeaar PPlann peeriood, in ordder to seeek wwideer ppartticiipattionn inn innterrnattionnal commpettitiion, Chhinaa wii

7、ll furrtheer pprommotee ouutwaard invvesttmennt ooperratiion of loccaliizattionn. HHoweeverr, ddue to thee reestrricttionns oof ssysttem refformm laags, laackiing of outtwarrd eexpeerieencee, loowerr leevell off deevellopmmentt, chhanggingg inn thhe gglobbal envviroonmeent andd ottherr suuch simmila

8、ar ffacttorss, CChinnass ennterrpriisess sttilll neeed to sollve manny ppresssinng pprobblemms wwhicch ooccuurreed dduriing thee prroceess of loccallly iinveestmmentt opperaatioon. Thiis ppapeer sstarrts froom ssysttemaaticcallly eexpoounddingg thhe mmethhodss annd ffuncctioons of outtwarrd iinveest

9、mmentt opperaatioon oof llocaalizzatiion, thhen anaalyzzingg thhe sstattus andd shhorttagees wwhenn ouur eenteerprrisees iinveest andd opperaate in theeir lannds andd thhe rrelaativvelyy suucceessfful casses froom bbothh doomessticc annd ooverrseaas wwhille ooperratiing invvesttmennt llocaallyy, tth

10、uss too fiind inddepeendeent strrateegiees tthatt iss suuitaablee foor ooutwwardd innvesstmeents llocaalizzatiion hellps Chiinas eenteerprrisees tto ddeveelopp ouur eeconnomyy annd tthe intternnatiionaal mmarkket.Key worrds: ouutwaard invvesttmennt; opeerattionn loocallizaatioon; strrateegiees目 录录 T

11、OC o 1-4 u1引言1 2对外投投资本土土化经营营概述22.1本本土化经经营的概概述22.2本本土化经经营的方方式22.2.1生产产制造本本土化22.2.2市场场营销本本土化22.2.3人力力资源本本土化32.2.4资金金融通本本土化32.2.5技术术研发本本土化32.3本本土化经经营的作作用32.3.1推进进全球化化战略布布局32.3.2越过过主观性性市场限限制42.3.3实现现投资的的风险转转移42.3.4增进进各国的的文化交交融43我国企企业对外外投资本本土化经经营的发发展现状状53.1我我国企业业对外投投资本土土化经营营的成果果53.1.1我国国企业对对外投资资本土化化经营发发展

12、迅速速53.1.2我国企企业对外外投资本本土化经经营方式式多样53.2我我国企业业对外投投资本土土化经营营的不足足53.2.1我国国企业对对外投资资本土化化经营领领域狭窄窄53.2.2我国国企业对对外投资资本土化化经营创创新缺乏乏63.2.3我国国企业对对外投资资本土化化经营管理理落后64我国企企业对外外投资本本土化经经营不足足的原因因74.1我我国企业业对外投投资本土土化经营营不足的的内部原原因74.1.1政府府行政机机制的缺缺失74.1.2企业业管理体体制的滞滞后74.2我我国企业业对外投投资本土土化经营营不足的的外部原原因74.2.1跨国国企业与与东道国国文化习习俗的撞撞击74.2.2跨

13、国国企业与与东道国国市场机机制的冲冲击85我国企企业对外外投资本本土化经经营的策策略研究究105.1立立足国内内，开拓拓广阔的的国际市市场105.2优优势集中中，符合合行业的的发展规规律115.2.1发挥挥企业集集约化优优势，实实现本土土化经营营目的115.2.2符合合行业的的发展规规律，实实现本土土化经营营目的125.3策策略整合合，实现现本土化化经营目目的125.3.1贸易易与生产产本土化化整合135.3.2人才才与产品品本土化化整合135.3.3技术与与管理本本土化整整合145.3.4独立与经营本本土化整整合146结论16谢辞117参考文献献18 外文资料料19 1 引言言党的十七七大报

14、告告明确指指出：“坚持对对外开放放的基本本国策，把引进来来和走出去去更好地地结合起起来，扩扩大开放放领域，优化开开放结构构，提高高开放质质量，完完善内外外联动，互利共共赢、安安全高效效的开放放型经济济体系，形成经经济全球球化条件件下参与与国际经经济合作作和竞争争的新优优势。”推行“走出去去”战略势势在必行行。同时时“走出去去”已经从从单纯的的对外商商品交换换、直接接投资获获利升级级为本土土化经营营、销售售，从而实实现利益益的最大大化。中国企业业加快本本土化的的步伐，从“中国制制造”到“中国创创造，世世界品牌牌”，从跟跟随发展展到领先先创造，从短期期利益到到长期利利益，最最终实现现国家经经济发展

15、展主副线线互补，充分利利用有限限的资源源和广阔阔的发展展空间，创造出出最大的的价值，但是提提高本土土化经营营的成效效仍困难难重重。我国企业业对外投投资本土土化经营营形式单单一，抵抵御风险险的意识识薄弱、能力不不足；对对外投资资本土化化经营难难以保值值增值；本土化化经营效效果不显显著。因因此，我我国企业业需要探探索适合合自己的的方法，采取切切实措施施，保证证对外投投资本土土化经营营的最大大效益，从而更好好地实现现“走出去去”战略。我们需需要通过过研究我我国目前前对外投投资本土土化经营营的实际际情况，在分析析现状的的基础上上提出适适合我国国企业进进一步发发展的有有效策略略。2 对外外投资本本土化经

16、经营概述述2.1 本土化化经营的的概述对外投资资本土化化经营的的主体是是跨国公公司。对对外投资资本土化化具体是是指跨国国公司在在进入东东道国市市场进行行跨国投投资时，充分考考虑该国国的政治治、经济济、文化化、风俗俗习惯以以及独特特的规则则和潜规规则等因因素，将将生产、营销、管理、人事等等全方位位融入该该国经济济运行中中，制定定适合企企业在当当地正常常发展的的战略规规划与经经营策略略的过程程。跨国公司司的本土土化战略略是随着着全球化化战略的的深入发发展而存存在的。本土化化并不是是跨国经经营的目目的，而而是一种种过程，是跨国国公司在在全球扩扩展过程程中实现现全球战战略的一一个重要要环节，目的是是通

17、过本本土化经经营来实实现合理理配置全全球资源源，实现现利润最最大化。因此，跨国公公司的本本土化过过程是有有选择性性的，它它只会发发生在有有利于跨跨国公司司发展的的部分，而不会会是完全全的本土土化。因因此在研研究这个个问题的的时候就就应该具具体问题题具体分分析，不不能用一一般性的的理论来来限制某某种条件件下有利利于在东东道国本本土化经经营的单单一策略略。但同同时跨国国公司的的本土化化过程又又不能对对东道国国造成极极大的损损害，依依据零和和定律，只有共共赢才能能够实现现最大的的利益，因此跨跨国公司司又必须须在东道道国担负负起相应应的社会会责任。2.2 本土化化经营的的方式2.2.1生产产制造本本土

18、化生产制造造本土化化指企业业在目标标市场当当地建立立生产厂厂房，生生产产品品供应当当地市场场需求的的本土化化形式。这种形形式突出出表现为为生产企企业将生生产基地地转移到到当地，利用当当地的劳劳动力资资源生产产适应于于当地市市场的产产品。在在产品的的外观、品质、等方面面满足当当地消费费者的需需求，使使产品具具有当地地特色，甚至成成为当地地化的产产品。同同时，为为了更有有效、更更充分地利用当当地丰富富的资源源优势，跨国公公司在产产品制造造的原材材料供应应，包括括原材料料采购选选取、零零配件供供应支持持、配套套厂家选选择及各各项服务务获取等等方面实实现本土土化经营营。2.2.2市场营营销本土土化市场

19、营销销本土化化是指企企业在目目标市场场开展针针对当地地消费者者的市场场营销活活动，将将产品特特性融入入当地消消费者的的生活习习惯当中中，使产产品体现现出当地地化的特特点，从从而减少少产品在在销售过过程中遇遇到的排排斥。其其根本目目的是使使品牌成成为当地地消费者者所接受受的本土土品牌，从而与与当地市市场的其其他产品品在相同同的条件件下展开开竞争，占领市市场。市市场营销销本土化化也即品品牌本土土化。同同时，销销售渠道道本土化化也是营营销本土土化的一一个重点点。不同同的社会会背景，不同的的市场化化程度和和不同的的消费者者群体构构成对不不同的市市场营销销模式会会有不同同的要求求。跨国国公司依依据不同同

20、的实际际情况选选择相应应的方式式才能做做到水土土相符。2.2.3人力资资源本土土化人力资源源本土化化是指跨跨国公司司在当地地寻找本本土高端端人才，参与或或者主管管当地企企业的生生产管理理活动，从而获获得当地地的智力力资源，为企业业更好的的在当地地争取市市场份额额，增强强竞争力力服务。人力资资源本土土化是对对东道国国人文差差异做出出的一种种响应，同时也也是跨国国公司实实行全球球化战略略的要求求，是一一种寻找找合理配配置资源源的方式式。推行行当地人人力资源源本土化化战略，既可以以使企业业增强在在当地的的亲和力力，加强强对当地地人文底底蕴、市市场环境境的了解解，又可可以节约约获取高高端人才才的成本本

21、。另外外通过本本地人才才来为当当地消费费者制定定产品生生产销售售等策略略，提供供恰到好好处的服服务，更更容易获获得认同同。本地地人才更更了解本本地的文文化特性性、消费费习惯和和情感诉诉求，他他们能够够较容易易地与消消费者、政府官官员以及及其他的的相关利利益方交交流互动动。2.2.4资金融融通本土土化资金融通通本土化化是指跨跨国公司司在当地地开展资资金融通通活动，利用各各种不同同的方式式吸引当当地资金金投入到到企业的的不断发发展当中中。例如如在跨国国公司进进入当地地之后经经过合法法手续在在当地开开展金融融活动，包括发发行债券券、上市市融资等等等形式式广泛吸吸引社会会资金为为企业的的不断发发展提供

22、供本土资资金的支支持，同同时为当当地的金金融发展展提供支支持。另另外跨国国公司还还经常在在投资国国当地设设立金融融公司从从事资金金运作，直接开开展资金金调动和和吸收的的融通活活动。2.2.5技术研研发本土土化技术研发发本土化化是指跨跨国公司司在投资资地开展展针对产产品的一一系列技技术研发发活动，通过吸吸引当地地技术力力量开展展技术攻攻关，从从而在当当地市场场设计研研发出更更加符合合当地的的产品，甚至可可能发展展成为全全球研发发中心。技术研研发是跨跨国公司司全球竞竞争的核核心环节节。跨国国公司在在东道国国不仅需需要与本本土企业业竞争，还需要要和实力力雄厚的的其他跨跨国公司司同台竞竞技。为为了充分

23、分迎合当当地市场场的需求求，满足足不同地地区消费费者偏好好的差异异，利用用当地科科技资源源，掌握握行业技技术发展展的现状状，降低低研发支支出，跨跨国公司司经常在在投资当当地设立立研发机机构，以以便加强强科技产产品优势势。2.3 本土化化经营的的作用2.3.1推进全全球化战战略布局局本土化经经营适应应了跨国国公司的的全球战战略，支支撑了跨跨国公司司以全球球细分市市场为支支点的宏宏观规划划和长远远发展，并且使使其能够够适机调调整发展展战略，重新融融合资源源以进一步步树立在全全球市场场中的竞竞争优势势。跨国国公司充充分利用用各处资资源，为为其节省省了成本本，扩展展了利润润空间。本土化化使跨国国公司更

24、更加自如如地利用用东道国国的资金金、人力力和技术术资源，方便其其更加有有效地进进行全球球资源配配置，促促进其全全球战略略地推进进实施。美国通用用汽车在在与上海海汽车组组成合资资企业之之后，积积极聘用用中国本本地的高高端管理理者，依依靠他们们对于中中国汽车车消费市市场的熟熟悉来运运作通用用汽车的的销售，获得了了极大的的成功。另外通通过他们们与本地地企业进进行接触触，在企企业不断断扩张过过程中减减少了阻阻力，加加强了相相互之间间的理解解。例如如在通用用中国收收购五菱菱汽车期期间就是是通用本本土管理理者与五五菱汽车车的管理理层进行行谈判而而促成的的。不仅仅如此，通用中中国在其其内部还还设立非非常公平

25、平的升迁迁机制，给予本本土管理理人才充充分的尊尊重，将将本土管管理者提提高到仅仅次于母母公司派派驻的最最高管理理者之下下的地位位。对人人才的本本土化策策略直接接推动了了通用汽汽车在中中国市场场的发展展。2.3.2越过主观观性市场限限制本土化经经营使跨跨国公司司的产品品充分吸吸收了东东道国当当地的特特点，使使产品更更加具有有亲和力力，从而而拉近与与当地消消费者之之间的距距离，有有利于产产品迅速速进入当当地市场场。一些些本土化化程度高高的企业业或者品品牌越来来越模糊糊其本身身的原来来属性，而成为为当地的的“自有”企业或或者品牌牌。日本丰田田汽车公公司将其其皮卡业业务全部部转移到到泰国生生产，而而泰

26、国政政府积极极出台政政策鼓励励本地人人民培养养皮卡文文化和提提升对皮卡的认可度度，如今今皮卡在在泰国已已经成为为最畅销销的车型型，而且且泰国也也以“打造亚亚洲底特特律”为目标标，努力力建设成成为皮卡卡之国。丰田公公司的皮皮卡已经经成为泰泰国的本本土品牌牌，深深深赢得泰泰国人民民的喜爱爱。另外外本土化化经营还还使跨国国公司获获得一些些国家的的“国民待待遇”，享受受税收、政策等等优惠，帮助跨跨国公司司越过人人为的市市场限制制。2.3.3实现投资资的风险险转移本土化经经营使跨跨国公司司在对外外投资时时规避了了风险。由于在在当地生生产和销销售，成成为东道道国的企企业法人人，跨国国公司可可以有效效规避国

27、国际上汇汇率波动动、通货货膨胀等等带来的的经济风风险以及及国有化化、政治治动荡等等政治风风险，提提高了经经营的确确定性和和稳定性性。2.3.4增进各各国的文文化交融融通过本土土化经营营可以减减少在经经营过程程当中遇遇到的文文化冲突突，将当当地文化化引入自自身企业业在当地地的发展展进程中中，有效效地化解解了不同同文化间间的分歧歧，使跨跨国公司司深入到到当地文文化中，制造出出适合当当地文化化传统的的产品，在客观观上也促促进了双双方国家家和民族族之间的的交流融融通。3 我国国企业对对外投资资本土化化经营的的发展现现状我国属于于新兴经经济体，对外投投资本土土化经营营尚处于于初级阶阶段。在在这一过过程中

28、取取得了一一定的可可喜成果果，但总总体来说说仍然差差强人意意。对外外投资本本土化经经营包括括生产、营销、人才管管理、资资金以及及研发等等多种不不同层次次的本土土化形式式，依据据具体东东道国国国情而采采用不同同的本土土化经营营方式。3.1我我国企业业对外投投资本土土化经营营的成果果3.1.1我国国企业对对外投资资本土化化经营发发展迅速速我国企业业对外投投资本土土化经营营发展迅迅速，投投资规模模和数量量不断扩扩大和增增长。借借助整个个世界经经济复苏苏之际，我国企企业加速速了海外外扩张，充分利利用自身身的比较较优势，抢占其其他企业业撤出后后留下的的缺位。不仅投投资区域域扩大，而且企企业数量量也有所所

29、增加。但是危机机之后，各国都都在寻找找恢复本本国经济济的方法法，政府府政策导导向更加加明显，各种人人为壁垒垒不断阻阻挠跨国国企业的的投资。因此我我国正面面临更加加广泛的的国际竞竞争，我我国需要要在对外外投资本本土化经经营的探探索中实实现“市场换技技术、换换资金”到“市场换换市场”再到“领导市市场”的战略略转折。在对外外投资本本土化经经营中找找到适合合自己的的途径。3.1.2我国国企业对对外投资资本土化化经营方方式多样样我国企业业的对外外投资本本土化方方式日趋趋多样化化。跨国国投资初初期，我我国有能能力进行行对外运运作的企企业大多多以出口口贸易或或在东道道国筹建建合资合合作企业业等方式式进入国国

30、际市场场，虽然然后者较较前者属属于更加加深入的的投资方方式，但但后者依依然主要要以单纯纯的资金金入股为为主，而而技术创创新、商商标品牌牌、许可可认证等等无形资资产入股股则相对对偏少。随着国国际投资资经验的的日益丰丰富以及及不断获获取相关关知识，现代化化的资本本运作方方式如兼兼并、收收购等逐逐渐被我我国企业业所认识识和采纳纳。通过不断断挖掘国国外市场场，寻找找更多适适合本行行业发展展的最佳佳途径，这样可可以在对对外投资资本土化化经营中中保本收收益而不不会血本本无归。3.2我我国企业业对外投投资本土土化经营营的不足足3.2.1我国企企业对外外投资本本土化经经营领域域狭窄我国对外外投资成成规模的的企

31、业主要要集中在在少数几几个寡占占领域，不能与世世界上其其他国家家进行多多方位竞竞争。由于历历史发展展的原因因，我国国有实力力的大企企业主要要集中在在能源、钢铁、电力、运输、通信、金融等等具有垄垄断性质质的领域域，因此此实际对对外投资资本土化化经营过过程中主主要集中中在这些些领域，其他行行业由于于企业实实力分散散而对外外投资相相对较少少。我国企业业对外投资资本土化化经营的的主体仍仍然以具具有中央央背景的的大型企企业为主主，同时时由于投投资领域域非常局局限，因因此本土土化经营营水平很很低，在在整个对对外投资资领域难难以形成成自身独独立的品品牌和特特性。3.2.2我国企企业对外外投资本本土化经经营创

32、新新缺乏对外投资资本土化化经营的的关键是是掌握核核心技术术，而技技术的掌掌握又需需要有创创新力的的支撑。我国企企业在对对外投资资本土化化过程中中不注重重掌握核核心技术术而受制制于人，限制了了自身的的发展壮壮大。不不能充分分调动智智力资源源投入到到创新活活动中，从而在在与其他他企业竞竞争时陷陷于被动动。固守自身身现有技技术水平平并不能能长久保保存发展展优势，不能实实现在竞竞争过程程中发展展壮大的的目的。严重缺缺少新技技术的支支撑极有有可能会会使企业业逐渐变变成其他他产品或或企业的的代工厂厂而失去去主动地地位，最最终使企企业丧失失对外投投资本土土化的能能力，退退出国际际市场。3.2.3我国企企业对

33、外外投资本本土化经经营管理理落后现代企业业长久生生存的保保障是实实行现代代化的管管理，组组织企业业内部人人力、物物力资源源为企业业的永续续发展做做出贡献献。我国国现代化化企业的的发展历历程短暂暂，对于于新型的管管理模式式理解不不充分，在管理理企业运运行过程程中出现现过十分分严重的的问题。在对外外投资本本土化经经营过程程中，没没有可以以移植的的现成方方法，需需要在不不断摸索索中找到到适应自自身的前前进道路路。落后后的管理理模式使使跨国经经营进展展受阻，影响企企业顺利利成长壮壮大。管管理落后后已经成成为我国国企业进进一步走走向国际际市场的的一大诟诟病。由于管理理不能跟跟进企业业规模的的发展，从而导

34、导致企业业扩大经经营领域域和提高高创新能能力后劲劲不足，因此在在与其他他企业竞竞争时不不能很好好的发挥挥优势，最终使使我国企企业不得得不退出出跨国经经营舞台台。4 我国国企业对对外投资资本土化化经营不不足的原原因我国企业业对外投投资本土土化经营营不足的的产生有有其独特特的原因因，我国国市场体体制改革革本身在在时间及及经验上上都输于于国外先先进国家家，而当当前环境境下能够够成功开开拓对外外投资本本土化经营的的道路的的企业均均需要遵遵循并且且有效利利用自由由竞争的的市场规规则。因因此我国国企业需需要积极极探索出出路，实实现对外外投资本本土化经经营的更更大成功功。4.1我我国企业业对外投投资本土土化

35、经营营不足的的内部原原因4.1.1政府行行政机制制的缺失失首先国家家立法滞滞后，海海外投资资法规及及政策不不能与国国际通行行法规和和惯例及及时接轨轨，不能能及时反反映我国国企业发发展的要要求，使很大大一部分分有对外外投资本本土化经经营需要要的企业业难以实实施。其次政府府审批手手续的繁繁琐以及及信息服服务的欠欠缺都延延误了我我国企业业对外投投资本土土经营的的步伐。海外信信息搜集集的缺乏乏使企业业在制作作对外投投资战略略时无法法参考最最新的更更权威的的信息情报报，从而而不仅增加加了成本，而且降降低了成成功率。再次虽然然我国在在努力改改变人民民币的运运作机制制，但是是现有的的改革仍仍然不能能满足企企

36、业对外外投资本本土化经经营的金金融支持持需要。资金链链断裂问问题阻挠挠我国企企业发展展前进的的步伐。4.1.2企业管管理体制制的滞后后首先我国国现有对对外投资资本土运运营成规规模的企企业大多多具有政政府背景景，这致致使其管管理政府府风气十十足。管管理体制制的不完完善相对对于东道道国的社社会习俗俗、法律律法规等等在制定定适应条条款时难难以实事事求是地地考虑，而容易易出现“一刀切切”的错误误。其次我国国企业大大规模进进入对外外投资本本土化经经营阶段段时间并并不长，实力薄薄弱，经经验不足足，中小小企业尤尤其突出出。这使使得我国国企业需需要付出出代价去去学习和和改进，在这一一过程中中会淘汰汰相当大大部

37、分的的弱小企企业，因因此导致致我企业业对外投投资本土土化经营营领域狭狭窄。再次我国国企业非非常缺乏乏跨国管管理人才才，在东东道国融融智能力力尚不充充足。而而没有人人才支撑撑的企业业在对外外投资过过程中往往往难以以做到适适合自己己的本土土化策略略，最终终被迫退退出市场场。4.2 我国企企业对外外投资本本土化经经营不足足的外部部原因4.2.1跨国企企业与东东道国文文化习俗俗的撞击击国外不同同地区自自然环境境的差异异存在不不同的风风俗习惯惯，这导导致不同同地区人人们对于于产品的的需求具具有不同同的特点点。同一一产品可可能不能能适应各各个地区区的环境境要求。因此为为了更好好的适应应市场的的需求就就需要

38、企企业大力力推进对对外投资资本土化化经营，充分研研究调查查当地的的自然环环境和人人们的风风俗习惯惯，生产产能够满满足当地地使用的的产品。我国企企业不能能很好地地对东道道国进行行足够的的研究，不能掌掌握当地地的自然然和人文文特色，致使投投资效果果欠佳。不同国家家具有不不同的文文化习惯惯，跨国企企业在本本土化经经营过程程中必须须深入了了解当地地的文化化习惯，避免出出现触犯犯文化传传统的现现象。而而应该寻寻找企业业自身与与当地文文化融合合的地方方，生产产适销对对路的产产品。我我国企业业由于跨跨国经营营时间短短而没有有充分了了解不同同国家文文化习惯惯的差异异，从而而导致本本土化经经营的不不足。拉美地区

39、区地势崎崎岖，安安第斯山山脉纵贯贯南北使使得当地地人们出出行经常常要走上上坡，而而且由于于在高原原地区一一些在平平原可以以实现的的活动并并不能很很好的完完成，所所以就需需要开发发新型工工具以满满足人们们日常生生活的需需求。以以汽车为为例，就就需要汽汽车的动动力系统统足够强强劲，制制动系统统足够灵灵敏，上上坡时轻轻松自如如，下坡时时放心大大胆，这这样才能能够得到到市场的的认可。中东地区区信奉伊伊斯兰教教，对于于人们的的穿着有有特殊的的要求。其教义义规定女女性需要要在公众众场合遮遮挡裸露露在外的的肌肤，不允许许袒露。我国企企业海尔尔集团在在中东阿阿拉伯地地区开展展业务的的时候，深入了了解当地地文化

40、背背景，将将商标的的海尔兄兄弟均设设计为穿穿着衣服服的样式式，以此此避免在在当地推推广产品品时可能能发生的的文化冲冲突。4.2.2跨国企企业与东东道国市市场机制制的冲击击国外政治治、法律律、文化化、竞争争等市场场因素影影响跨国国企业对对外投资资活动的的进展，在对外外投资过过程中必必须深刻刻把握当当地市场场的特殊殊因素，掌握与与其他市市场之间间的关联联关系，整合资资源为本本土化经经营全局局服务，这样才才能够满满足市场场需求，在当地地经营过过程中取取得应有有的成绩绩。我国企业业在对外外投资本本土化经经营过程程中不能能充分考考虑东道道国市场场机制因因素，不不能利用用发挥当当地市场场资源，节省自自身的

41、经经营成本本，致使使在当地地的创新新能力欠欠缺，并并且难以以形成适适用于当当地的管管理模式式，这导导致我国国企业对对外投资资本土化化经营的的不足。海尔集团团在美国国南卡莱莱罗纳州州建立工工厂，将将企业自自身的发发展融入入美国当当地的市市场，使使用美国国本土的的法律法法规，参参与美国国本土的的合作竞竞争，融融合美国国本土的的文化生生活，通通过深入入本土化化消除美美国市场场机制给给国外企企业造成成的经营营障碍和和规避美美国市场场机制设设置的投投资风险险等。海海尔适应应了美国国市场发发展的要要求，因因此能够够在美国国市场生生存发展展。海外投资资本身风风险非常常大，因因此投资资之前更更应该做做好调查查

42、工作，熟悉投投资地区区影响投投资效果果的各种种因素，判断投投资的利利弊，从从而在本本土化经经营过程程中降低低风险，提高成成功率。我国企企业只有有弥补在在这些方方面的欠欠缺，才才能在本本土化经经营中赢赢得更大大的胜利利。我国企业业对外投资资本土化化经营过过程需要要明确企企业自身身的需求求和当地地的市场场特色，综合平平衡企业业自身的能能力，提供符合合双方的的服务。这样才才能顺利利实现本本土化经经营，获获得在当当地投资资的回报报。我国企业业对外投投资本土土化经营营过程应应该综合合考虑各各方面因因素，在在本土化化经营发发展初期期要找到到目标与与现实的的契合点点，在不不断地学学习和尝尝试的过过程中不不断

43、深化化认识，并且弥弥补不足足。5 我国国企业对对外投资资本土化化经营的的策略研研究我国企业业进行对对外投资资本土化化经营是是依托后后发优势势占领细细分市场场的经营营。在实实现获得得对外投投资本土土化运营的的充足经经验的同同时开发发其他更更加成熟熟的市场场，并且且在这一一过程中中不断实实现自身身结构的的升级调调整。因因此我国国企业对对外投资资本土化化经营的的发展方方向要更更加适合合现在的的发展需需求，着着眼于基基础，向不断断完善的的方向迈迈进。实现产品品制造本本土化，更加能能够开发发当地资资源节省省经营成成本；实实现产品品营销本本土化，更加能能够满足足当地市市场的个个性需求求同时也也能够保保持自

44、身身品牌愿愿景；实实现人员员本土化化，更加加扩大跨跨国主体体自身的的当地特特色，改改善当地地形象、发掘当当地管理理，实现现更广泛泛的本土土化；实现现资金本本土化，更加能能够全方方位解决决发展瓶瓶颈问题题充分利利用全球球资源；实现技技术研发发本土化化，更加加深入地地开发当当地智力力资源，从而节节省外引引技术的的成本。我国企业业对外投投资要不不断提升升自身的的投资回回报，不不断加强强自身的的投资实实力，在在与其他他国家企企业竞争争当中要要能够争争夺主动动权。树树立中国国品牌形形象，打打造和中中国大国国形象相相适应的的跨国集集团。在在未来的的跨国竞竞争中沿沿着适合合自身发发展的方方向开疆疆拓土。5.

45、1立立足国内内，开拓拓广阔的的国际市市场我国企业业“走出去去”符合我我国经济济发展的的现实需需要，符符合政府府促进国国内企业业发展争争夺世界界市场的的政策导导向，符符合我国国企业自自身发展展壮大的的客观规规律。但但是“走出去去”并不能能排除站站稳国内内市场的的要求。不熟悉悉国内市市场就贸贸然开拓拓国际领领域，极极有可能能最后覆水水难收。因此，在探讨讨对外投投资本土土化经营营的策略略的时候候，应该该把握立立足国内内市场，开拓国国际市场场的原则则。在此此借鉴美美国福特特汽车的的发展经经验。福特汽车车一直是是世界排排名靠前前的大型型汽车集集团，在在美国与与通用和和克莱斯斯勒一起起被称作作汽车界界“三

46、大”。独特特的发展展思路和和发展布布局使福福特保持持了将近近一个世世纪的领领先地位位。金融融危机影影响了全全球汽车车产业，福特汽汽车也受受到很大大的影响响。危机机过后世世界各地地经济复复苏程度度不一，福特汽汽车针对对不同市市场采用用不同的的发展方方式来促促进其加加速发展展。在美国本本土出售售掉不赚赚钱的品品牌，调调整产品品线，关关闭部分分产能闲闲置的工工厂，裁裁减员工工，保留留核心盈盈利产品品或品牌牌。20010年年3月，福特本本土销量量同比增增长199%，达达到211.3万万辆，超超过竞争争对手通通用汽车车，以此此站稳美美国市场场，为其其开拓国国际市场场奠定了了良好的的基础。在美国国经济逐逐

47、渐复苏苏的背景景之下，福特加加紧布局局产品格格局，扩扩大营销销宣传力力度：在在欧洲市市场由于于金融危危机导致致人们消消费能力力下跌，而同期期韩系汽汽车大举举进占欧欧洲市场场，福特特在欧洲洲采取保保守策略略，维持持守势消消减欧洲洲产能；在中国国市场，福特调调高市场场重要程程度，委委派华人人为亚太太和非洲洲区总裁裁，全权权掌管福福特在中中国未来来的发展展，适应应中国市市场需求求，开发发新车型型，加大大投资，先后追追加700亿元投投资，用用于扩大大整车及及发动机机厂产能能，不仅仅致力于于更好地地满足消消费者需需求，还还着重提提高在华华销售车车型的价价值。企业成功功首先要站稳国国内市场场，奠定定了企业

48、业自身良良性发展展的基础础。针对对具体的的国际市市场区分分不同性性质制定定差异化化策略，从而赢赢得胜利利。5.2优优势集中中，符合合行业的的发展规规律 5.2.1 发挥企企业集约约化优势势，实现现本土化化经营目目的国家“十十二五”规划表表达出明明显的以以内需代代替外需需的倾向向，在我我国快速速发展三三十年之之后，中中央政府府旨在通过大胆胆调整发发展战略略，挖掘掘国内市市场潜力力，更多多依靠对对国内市市场的调调整来规规避国际际经营的的风险。我国企企业要能能够认真真研究“十二五五”规划的要要求重新新定位自自身在对对外投资资本土化化经营中的的位置，将企业业自身建建造成为为具有相相当大实实力和规规模的

49、核核心经济济运行组组织，以以便在新新的基础础上继续续保持与与国家政政策的统统一，从从而获得得国家层层面的支支持，推推进企业业对外投投资本土土化经营营进程。对外投资资本土经经营不同同于在国国内进行行“短线”抢滩，它需要要企业能能够忍受受十分艰艰苦的环环境、面面对十分分复杂的的局势、挑战十十分棘手手的问题题。我国国企业对对外投资资本土化化经营要要善于着着眼于长长远，着着眼于未未来发展展的效果果而不单单单畏首首畏尾于于眼前的的利益。组建大大型的企企业集团团，通过过兼并、重组以以及融合合外资，与东道道国当地地的企业业相互合合作，提提高自身身的企业业责任，将自身身的实体体功能发发挥到位位，这样样才能够够

50、赢得东东道国的的认可，推动企业业发展壮壮大。联合利华华和宝洁洁在我国国不断兼兼并原有有企业，通过几几年时间间成为我我国境内内两大日日化企业业，垄断断竞争生生产日化化产品，获得集集约效应应。它们们还积极极发挥企企业的社社会责任任，在内内地频频频出现在在建设社会会的前沿沿。通过过这种本本土化经经营方式式，不但但成为我我国日化化行业无无可争议的的龙头老老大，牢牢牢掌握握竞争主主动权，而且赢赢得市场场的极大大认可，从而减减少在扩扩大市场场份额过过程中遇遇到的阻阻碍，保保证了对对我国投投资本土土化经营营的收益益，获得得投资回回报。我国先后后对国内内几大石石油化工工企业进进行重组组，明确确各自的的经营范范

51、围和经经营职责责，在推推动对外外本土化化经营的的过程中中各司其其职、各各尽所能能。在开开拓业务务过程中中发挥集集约化的的优势，降低投投资失误误率和重重复率，提高经经营成果果的有效效性。中中石油主主要负责责陆上石石油天气气资源的的开发，中海油油主要负负责海上上石油天天然气开开发的合合作，中中石化主主要负责责石油化化工产品品领域的的合作开开发，通通过这样样的集约约分工实实现了扩扩大市场场占有率率的目的的，同时时有利于于国家战战略的实实施。面对国际际投资竞竞争的日日益加剧剧，我国国企业在在进行对对外投资资本土化化经营的的过程中中要能够够寻找集集约优势势，寻求求组建行行业“航空母母舰”。首先先在规模模

52、上能够够独当一一面，其其次在质质量上能能够站稳稳脚跟，最后推推行自身身独特的的、适宜宜当地的的服务作作为自身身企业在在当地发发展的突突破点。5.2.2 符合行行业的发发展规律律，实现现本土化化经营目目的任何行业业都有其其发展的的规律，只有把把握发展展规律才才能够使使投资活活动获得得成功，同时每每一个地地区的行行业发展展又有当当地的规规律。因因此我国国的跨国国公司在在进行对对外本土土化投资资时要深深入分析析当地的的市场规规律、行行业规律律，顺应应当地的的规律、利用当当地的规规律发展展自己。20111年5月月3日华华泰汽车车和萨博博汽车在在北京签签订战略略合作协协议，华华泰汽车车出资11.2亿亿欧

53、元用用于购买买萨博母母公司荷荷兰世爵爵公司229.99%的股股权，成成为该公公司最大大的股东东，并获获得其在中国国进行生生产和销销售萨博博品牌汽汽车的权权利。另另外萨博博获得华华泰提供供的30000万万欧元短短期贷款款，用于于恢复生生产，同同时借助助与华泰泰建立合合资公司司，开拓拓中国市市场，合作谈谈判只通通过9天天9夜就就签订了了协议。华泰汽汽车以国国际化为为战略核核心，希希望通过过萨博的的技术实实力、品品牌实力力和产品品实力，使自身身更好的的走国际际化道路路。然而5月月12日日，华泰泰官方证证实与世世爵之前前签订的的战略合合作协议议终止。世爵在在同华泰泰合作期期间还与与其他中中国企业业进行

54、沟沟通，以以确保其其资金安安全，而而华泰在在详细考考察了萨萨博欧洲洲生产车车间之后后，不满满意其现现状而产产生悔意意，政府府态度不不明朗也也促使双双方合作作告吹。我国企业业在进行行对外投投资本土土化经营营期间，要符合合行业发发展规律律，而不不能违背背一般规规律扭曲曲事实真真相，同同时也不不能存在在幻想而而应该脚脚踏实地地，稳扎扎稳打。汽车产产业是一一个资本本、技术术密集型型的产业业，这一一特质决决定产业业内在规规律需要要稳扎稳稳打。要要重视实实业，不不能单纯纯依靠短短期金融融利益的的变化谋谋求长远远的顺利利发展。违背规规律的做做法注定定失败，也不符符合企业业可持续续发展的的要求。我国企业业只有

55、在在深入认认识自身身行业发发展规律律的前提提下，积积极寻找找利用规规律的途途径，将将自身的的实际情情况与行行业的发发展现状状结合，并不断断减少违违背规律律的投资资行为，这样才才能在对对外投资资本土化化经营中中乘风破破浪，趁趁勇向前前。5.3策策略整合合，实现现本土化化经营目目的我国企业业要能够够加强在在东道国国的融入入能力，不仅包包括在本本土化概概念下的的生产、销售融融入当地地，还包包括在当当地融资资、融智智及技术术研发的的本土化化。现今时期期，能够够在一国国国内发发展顺利利就必须须在当地地寻求智智力支持持。集中中当地的的人才队队伍进入入我国企企业在当当地本土土化经营营的管理理层当中中，制定定

56、出适宜宜当地的的发展战战略，清清醒地识识别当地地的特色色，这既解决决了我国国企业普普遍的人人才短缺缺的困境境也有助助于融入入当地环环境、减减少在当当地发展展的歧视视性阻力。R&DD在各国国普遍得得到发展展，我国国跨国企企业在本本土化经经营过程程中也要要能够实实现技术术研发的的本土化化，这样样不仅节节省总部部有限的的科研力力量，同同时也增增加了我我国企业业的技术术优势和和技术多多样化。综合而言言，要将将各种本本土化经经营的具具体方式式整合起起来，根根据东道道国当地地的国情情多重选选择，形形成对外外投资本本土化经经营的最最大化收收益。5.3.1贸易与与生产本本土化整整合本土化经经营方式式的发展展与

57、对外外贸易相相互结合合，利用用贸易手手段打开开目标市市场的大大门。通通过加大大贸易往往来培养养东道国国的品牌牌意识，随着对对当地市市场情况况的熟悉悉，开展展本土化化生产，减少贸贸易环节节的成本本。长城汽车车是我国国一家具具有生产产出口资资质的上上市汽车车公司，长城汽汽车原有有的开拓拓国际市市场方式式主要是是单纯出出口汽车车整车为为主，而而随着本本身实力力的提升升，在原原有基础础上逐渐渐寻找其其他占领领国外市市场的方方式。由由于国际际上各国国都将汽汽车产业业作为本本国经济济的支柱柱，对汽汽车产业业的发展展给予极极大的重重视，因因此对于于本国汽汽车产业业做出保保护，限限制跨国国汽车公公司占领领本国

58、市市场，而而且不断断延伸本本国汽车车生产供供应链，其突出出表现之之一是对对于整车车进口征征以较高高的关税税从而既既加大进进口车的的市场价价格又降降低进口口数量，而对于于汽车散散件进口口则征以以较少的的关税并并给予其其他优惠惠从而扶扶持本国国汽车相相关行业业的发展展。现在长城城汽车在在出口整整车的同同时，根根据不同同市场的的具体情情况做汽汽车散件件出口，并依据据市场的的不同开开发程度度进行当当地投资资本土化化经营。在中东东地区，由于市市场比较较稳固，长城在在当地设设立分公公司，能能够全权权管理市市场的生生产销售售；在俄俄罗斯，由于市市场需求求旺盛，长城在在当地与与经销商商合作开开设KDD组装工工

59、厂，直直接进行行当地组组装；在在亚太部部分地区区，由于于市场上上跨国公公司争夺夺激烈，组建KKD车间间并没有有更大的的利润空空间，长长城在这这些地区区选择直直接出口口散件，这样既既可以降降低出口口整车的的关税负负担又可可以避免免设立KKD车间间的亏损损风险。因此中国国企业在在通过对外外贸易的的方式寻寻找国际际市场方方向时，要根据自自身企业业的性质质适时开开展组装装生产等等本土化化经营方方式，从从而使企企业自身身实现良良性循环环，实现现了对外外投资本本土化经经营的目目的。5.3.2人才与与产品本本土化整整合将人员的的本土化化与产品品本身的的本土化化结合，为企业业长远发发展奠定定基础。通过在在东道

60、国国融智，招徕人人才，使使当地人人才资源源服务于于跨国企企业本土土化经营营的大局局，同时时实现产产品本身身的本土土化，减减少产品品到达消消费者的的流程。20111年4月月29日日，福田田汽车在在印度举举行投资资意向书书签约仪仪式。这对于于中国自自主品牌牌企业走走向世界界具有重重要的现现实意义义和深远远的战略略意义。印度是是新兴经经济体中中表现突突出的国国家之一一，印度度的劳动动力资源源丰富，技术、金融和和管理方方面的人人才充裕裕，汽车车金融和和零部件件配套产产业发达达，同时时印度政政局相对对稳定，对于国国外投资资者的投投资项目目保值有有保证。福田汽汽车投资资印度，成为中中国第一一家在印印度投资