商业广告策划中的定位策略研究分析

1、商业广告告策划中中的定位位策略研研究广告定位位在广告告策划中中是一个个非常重重要的子子系统，它是要要解决产产品在广广告中确确定什么么样的位位置这一一问题。本文主主要从两两个方面面对广告告表达的的定位策策略进行行实践性性的探讨讨。 一、实体体定位策策略 实体定位位策略是是指在广广告宣传传中，突突出产品品的新价价值，强强调与不不同产品品的不同同之处所所带来的的更大意意义的一一种广告告策略。具体有有以下几几种策略略: 1.1功功效定位位策略 是指在广广告宣传传中，突突出商品品的独特特功效，使该商商品在同同类产品品中有明明显的区区别以增增强竞争争力。 这种广告告策略是是以同类类产品的的定位为为基点，选

2、择有有别于同同类产品品的优越越性能为为宣传点点，直接接从产品品的功效效出发，先说出出人们的的需求，再说所所广告的的产品在在功效上上可以满满足这种种需求。但在实实际操作作中，应应该注意意用来定定位的功功效必须须是产品品所具备备而且是是消费者者所关心心的功效效，不能能华而不不实，空空洞无物物。 1.2品品质定位位策略 是指通过过强调产产品具有有良好的的品质而而对产品品进行定定位的广广告策略略。通过过突出其其与众不不同之处处进行诉诉求，强强调产品品具有优优于其他他同类产产品的优优异品质质。这是是一般广广告中最最惯用的的一种定定位方式式，因为为创造并并展示一一个产品品的优秀秀品质，是其谋谋求市场场的最

3、基基本要求求。在以以品质定定位作为为诉求点点时，广广告表达达要有一一定的创创意，切切忌千篇篇一律地地用“第第一”、“金奖奖”等词词，以免免引起消消费者的的反感。 1.3市市场定位位策略 是指市场场细分策策略在广广告中的的具体运运用，每每一种产产品都有有自己特特有的目目标市场场，广告告宣传中中对特定定的市场场，将产产品定位位在有利利的市场场位置上上。如百百服宁是是感冒用用药，为为了在众众多的感感冒药中中突出自自己的特特色，它它着眼于于市场细细分，把把自己的的目标瞄瞄向了儿儿童，“儿童用用的百服服宁”。从而使使自己成成为一种种广受市市场欢迎迎的儿童童感冒药药。 1.4质质量定位位策略 质量不仅仅包

4、括了了“品质质”的意意思，而而且还包包括了产产品的物物理或化化学性质质、技术术性能、使用期期限、寿寿命长短短、耐用用程度、安全可可靠性、技术保保障可靠靠性、维维修保养养信誉等等。这种种策略在在具体实实施中应应注意产产品的质质量要确确实过硬硬，广告告不能浮浮夸，要要用生动动形象化化的语言言，给消消费者真真实的感感受。如如果质量量定位策策略运用用得好，就可以以将产品品的使用用价值牢牢牢印入入消费者者心中，取得良良好的宣宣传效果果。 1.5价价格定位位策略 是指产品品的品质质、性能能、造型型等方面面与同类类产品相相似，没没有什么么特殊的的地方可可以吸引引消费者者，在这这种情况况下，广广告宣传传便可以

5、以用价格格进行定定位，使使产品的的价格具具有竞争争优势，从而吸吸引更多多的消费费者，挖挖掘出更更多的潜潜在受众众，从而而有效地地击败竞竞争对手手。 1.6商商标定位位策略 商标定位位策略又又叫品牌牌定位策策略，是是在广告告中突出出商标的的名称和和设计图图案的特特点及其其象征意意义。它它的作用用是跟同同类产品品相区别别，跟其其他生产产者相区区别。商商标的内内涵十分分丰富、产品的的质量、服务信信誉、企企业信誉誉等都包包含于其其中，人人们看到到商标，往往会会立即联联想到上上述一切切方面的的含义。 1.7造造型定位位策略 强调商品品在造型型方面的的优越之之处，产产品的造造型向消消费者传传递了生生产者的

6、的情感和和意识信信息，不不同的造造型定位位会引起起人们心心理上的的不同反反应。因因此，广广告设计计中的造造型定位位准确，则可以以激发消消费者的的购买欲欲望。例例如，日日本“迷迷你窈窕窕型三洋洋收录机机”广告告，就把把产品定定位在造造型的“小”与与“巧”上。广广告标题题是:“精致致、伶俐俐、好身身段”。广告画画面是一一身着比比基尼泳泳装的健健美女子子俯身在在天然游游泳场的的沙滩上上，身旁旁放一小小型三洋洋收录机机。女性性娇柔苗苗条的身身材极好好地烘托托了产品品精美灵灵巧的特特点，富富有很强强的诱惑惑力。又又如，玻玻璃瓶装装可口可可乐也是是造型定定位的成成功典型型。1.8色色彩定位位策略 是指在广

7、广告宣传传中，利利用不同同地区、不同民民族的消消费者对对色彩的的认识差差异，来来促进消消费者的的购买行行为的广广告策略略。研究究表明，色彩能能影响人人们的性性格、情情绪、行行为。在在好些情情况下，消费者者选择这这家的产产品而不不是别家家的产品品，仅仅仅是由于于颜色的的因素。这种策策略必须须要明确确色彩在在不同目目标市场场的功效效与作用用，不同同民族、国家的的人，对对颜色的的好恶、所引起起的联想想都是不不同的。比如白白色在西西方代表表着纯洁洁、神圣圣，而在在中国白白色则有有丧事的的意思，是一种种不吉祥祥的颜色色。 1.9服服务定位位 强调公司司及产品品完善的的服务措措施和周周详的服服务保证证，以

8、解解除消费费者的后后顾之忧忧。如进进入世界界5000强的海海尔集团团，海尔尔电器是是中国家家电行业业的领先先企业，在家电电产品竞竞争激烈烈，众多多厂家采采用降低低价格来来杀开一一条血路路时，海海尔只强强调自己己“真诚诚到永远远”，以以自己优优质的服服务保证证产品价价格的稳稳定和良良好的形形象。 1.100心理定定位 心理定位位着眼于于产品带带给消费费者的某某种心理理满足和和精神享享受。如如汽车行行业的凯凯迪拉克克、奔驰驰以及劳劳斯莱斯斯，都以以其豪华华气派营营造名流流象征。又如，法国洋洋酒在中中国市场场上进行行推广，为了撑撑起其价价格高贵贵的神话话，在诉诉求上注注重形成成心理暗暗示，轩轩尼诗、

9、人头马马就是很很好的例例子，“人头马马一开，好事自自然来”，没有有任何实实质性承承诺，完完全是心心理暗示示。还有有，意大大利“兰兰吉雅”轿车广广告，以以“一路路上遥遥遥领先的的风采”为题，就是在在心理价价值上的的定位。广告强强调“在在性能和和豪华程程度上都都属欧洲洲最高级级，让您您在多方方面享受受一路遥遥遥领先先的风采采”，突突出了轿轿车的高高级豪华华能使您您更加体体面气派派，烘托托出高贵贵的身份份地位，使消费费者获得得了炫耀耀式的心心理欲望望的满足足。 实体定位位的形式式在具体体操作中中，经过过细化还还可以演演绎出许许多，其其主要立立足点是是商品自自身的具具体可感感知部分分以及市市场的差差异

10、区别别。与实实体定位位相区别别的另一一种定位位是观念念定位。 二、观念念定位策策略 观念定位位是指突突出产品品的新意意义，以以改变消消费者的的习惯心心理，树树立新的的产 品观念的的一种广广告产品品定位策策略。具具体有两两种方法法:逆向定定位和是是非定位位。 2.1逆逆向定位位 逆向定位位是借助助于有名名气的竞竞争对手手的声誉誉来引起起消费者者对自己己的关注注、同情情和支持持，以便便在市场场竞争中中占有一一席之地地的广告告产品定定位的方方法与策策略。 逆向定位位的特点点在于:通常，大多数数企业的的产品定定位都是是以突出出产品的的优异性性能的正正向定位位为方向向的，而而逆向定定位则反反其道而而行之

11、，在广告告中突出出市场上上名气响响亮的产产品或企企业的优优越性，并表示示自己的的产品或或企业不不如它好好，甘居居其下，但准备备迎头赶赶上:或者通通过承认认自己产产品的不不足之处处，来突突出产品品的优越越之处。可见，逆向定定位主要要是利用用社会上上人们同同情弱者者和信任任诚实的的人的心心理，故故意突出出自己的的不足之之处，以以换取同同情与信信任的手手法。 但是笔者者认为采采用这种种策略的的企业一一定要慎慎行，在在公众面面前表明明了自己己位居第第二后，一定要要更加努努力、持持之以恒恒地改善善自己的的劣势，并不断断地宣传传自己的的成绩，以此证证明自己己正在不不断地努努力，这这样才一一能取得得消费者者

12、的信任任。不要要因为表表明了第第二的位位置后自自己就不不求上进进，甘愿愿尾随第第一之后后。 2.2是是非定位位 是非定位位是从观观念上人人为地把把产品市市场加以以区分的的定位方方法。 进行是非非定位最最著名的的案例是是美国的的七喜汽汽水。当当时在美美国乃至至世界饮饮料市场场上，几几乎是可可口可乐乐和百事事可乐的的天下，其他饮饮料几乎乎无立足足之地。但七喜喜汽水采采用了是是非定位位的方法法，在更更新消费费者观念念上大做做文章，创造了了一种新新的消费费观念。其著名名广告“七喜:非可乐乐”奇妙妙地把饮饮料市场场分为可可乐型饮饮料和非非可乐型型饮料两两部分，进而说说明七喜喜汽水是是非可乐乐型饮料料的代表表，促使使人们在在两种不不同类型型的饮料料中进行行选择。这种“非可乐乐型”的的构想，在产品品定位的的时代是是件了不不起的广广告宣传传活动，它在人人们心目目中确立立了在非非可乐市市场上“第一”的位置置，促使使销量不不断上升升，数年年后一跃跃而成为为美国市市场的三三大饮料料之一。 DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 01:48 DATE HH:mm:ss 01:48:23 TIME yy.M.d 22.9.d TIM