如何快速成长为一名合格的营销人-吉华东

1、如何快速成长成一名合格的营销人天能集团 营销管理中心 汇源品牌部吉华东古时候，有一个佛学造诣很深的人，听说某名山一个寺庙里有位德高望重的老方丈，前去拜访。到了寺里以后，先是老禅师的徒弟接待了他，很是不高兴，心想：我是佛学造诣很深的人，也算小有名气，方丈却派个小沙弥来接待，太看不起我了吧？后来老方丈出来后，他对方丈也是表现得十分不满，态度傲慢。结果老方丈还是非常恭敬的亲自为他沏茶，但在倒水时，明明茶杯已经满了，老方丈还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”老方丈的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？故事这就是“空

2、杯的心态”的起源，这个故事的道理是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，想要学习更多的销售方法，学习好的经验，就先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是完全的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的工作环境，新的事物，以适应行业跨越式发展的需要。“刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计谁提，谁离开！但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善我们感恩你的每一个小小的完善行动。”马云如何从优秀到卓越？做完后我们干什么？我们如何去做？我们拥有什么？我们在做什么？营销人的自我修炼我们在做什么

3、？目标市场产品品牌企业行业行业（行业起源、销售模式、竞争格局）企业（天能和超威集团、其他企业历史、现状）品牌（汇源品牌的起源、发展及未来规划）产品（铅酸电池等）市场（客户群体、不同客户群体特性、市场调研）目标（销量和品牌力）我们拥有什么？只有清楚地知道自己拥有什么！才能针对不同的人，不同的事做出正确的决策！组织支持产品企业产品：系列、结构、优势特点组织：部门组织架构，功能支持：各类政策优劣势价格销量高低小大杂牌天超海宝等二三线品牌与竞品相比我们的优势劣势我们如何去做？市场分析目标客户群体计划方式方法拜访达成合作激励合作商控制合作商地形地貌、人口电动车保有量、电池市场容量、消费者消费习惯；竞争格

4、局、竞争策略；代理商、分销商、零售商；车行、电池专营、配件维修、相关同行；做完后我们干什么？1、总结（成功或失败的经验，以书面形式保留）2、思考（思考本次action有无值得改进的地方，有无更好的方法）3、分享（学会与领导、与同事、与下属汇报或分享心得，做好上下行管理）4、传播（一些优秀的案例、方法积极地去传播给其他人，从思想上影响别人） 如何从优秀到卓越？9 一个中心： 以目标为中心 两个基本点：态度积极 策略领先 目 标 篇11为何需要目标?看不到目标比死还可怕 有一位军阀每次处决死刑犯时,都会让犯人选择:一枪毙命或是选择从左墙的一个黑洞进去,命运未知. 所有犯人都宁可选择一枪毙命也不愿进

5、入那个不知里面有什么东西的黑洞. 一天,酒酣耳热之后,军阀显得很开心. 旁人很大胆地问他:”大帅,您可不可以告诉我们,从这黑洞走进去究竟会有什么结果?” “没什么啦!其实走进黑洞的人只要经过一两天的摸索便可以顺利地逃生了,人们只是不敢面对不可知的未来罢了.”军阀回答.启示:目标能给人希望和力量,人生如果没有目标就等于一具行尸走肉.目标有什么用? 目标指引成功 50年代,有一位女游泳选手,她发誓要成为世界上第一位横渡英吉利海峡的人.为了达成这个目标,她不断地练习,不断地为这一历史性的一刻做准备. 这一天终于来临了. 女选手充满自信地昂首阔步,然后在众多媒体记者的注视下,满怀信心地跃入大海中,朝对

6、岸英国的方向有力游去. 旅程刚开始时,天气非常好,女选手很愉快地向目标挺进. 但是随着越来越接近英国对岸,海上起了浓雾,而且越来越浓,几乎已到了伸手不见五指的程度. 女选手处在茫茫大海中,完全失去了方向感,她不晓得到底还要多远才能上岸. 她越游越心虚,越来越筋疲力尽.最后她终于宣布放弃了. 当救生艇将她救起时,她才发现只要再游一百多公尺就到岸了. 众人都为她惋惜,距离成功就那么近了. 她对着众多的媒体大声说:”不是我为自己找借口,如果我知道距离目标只剩一百多公尺,我一定可以坚持到底,完成目标的.”启示:目标是我们人生之舟的航向与明灯,没有它们的指引,我们就无法达到成功的彼岸.17 心想才能事成

7、态 度 篇19塑造阳光心态 20良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。心态对人的影响21心态具有多大力量呢？22教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。顺利过桥走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 吓了一跳教授问：现在你们谁敢走回来？没人敢走了教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走

8、了三步就吓爬下了。九个人过桥的试验 23教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。 24心态影响能力 这个试验揭示的原理25心态影响人的能力，能力影响人的命运 古时候有甲、乙两个秀才去赶考，路上遇到了一口棺材。甲说，真倒霉，碰上了棺材，这次考试死定了；乙说，棺材，升官发财，看来我的运气来了，这次一定能考上。当他们答题的时候，两人的努力程度就不一样，结果乙考上了。回家以后他们都跟自己的夫人说，哪口棺材可真

9、灵啊。 26改变了态度就有了激情，有了激情就有了奋发向上的斗志，有了奋发向上的斗志结果就会变化。 态度决定结果27 换一个角度 换一个世界 策 略 篇29案例：减肥创意减肥是令许多人望而却步的难事，是许多胖子们的大难题。但有一家减肥健美俱乐部却效果显著，久负盛名。一位胖男子慕名而来，他已有过多次失败的经历了。他抱着最后一试的态度问教练，他该怎么办？教练记下了他的地址，然后告诉他：回家等候通知，明天有人告诉你怎么做。第二天一早，门铃响了，一位漂亮的青春女郎站在门口，对胖子说：教练吩咐，你要能追着我，我就是你的。胖子大喜，从此每天早晨都在女郎后边狂追。如此数月下来，胖子已逐渐身手矫健起来，他早都忘

10、了这是减肥，只是想一定要把那姑娘追到手。直到有一天，胖子心想：今天我一定能追到她了。他早早起来在门口等着，那位姑娘没来，来的是一位同他以前一样胖的女士。胖女士对他说：“教练吩咐，我要能追到你，你就是我的。”分享本质是什么？过程难不难？什么东西变化了？方法巧不巧？你有能力引导类似的事情发生吗？人性：爱美之心、君子好逑改变人的心智模式来自Discovery的真实故事茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群 这时它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱”向大海的远方召唤。一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇！已经五十多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！ 所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。 当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。海豚故事