与公司推广策略

1、 外贸B22B 与公司司推广策略 目录录：第一部分分 外贸BB2B市市场前景景及公司司概况分分析1、 市场场分析外贸B22B的前前景金融危机机对中国国产品的的影响对外贸BB2B公公司的SSWOTT分析2、 公司司简介公司名称称与网址址公司经营营模式公司经营营理念公司商品品采购3、 公司管管理公司财务务管理部门人员员配置第二部分分 市场场定位分分析与公公司推广广策略1、公司司网络营营销阐述述2、行业业与竞争争对手分分析3、竞争争营销策策略4、目标标市场定定位5、公司司网站的的建设与与营销6、公司司经营现现状分析析第三部分分 公公司推广广具体实实施方案案平台营销销利用B22B电子子商务平平台-中中

2、国制造造网上的的推广利用第三三方托管管博客平平台（BBSP）-和和讯网的的博客营营销利用其他他强大的的B2BB网站-买买麦网 搜索引擎擎营销 .在 yyahooo 英英文版网网站作文文字链接接广告在MSNN和GOOOGLLE 上上做关键键词竞价价广告搜索引擎擎交换链接接E-MAAIL营营销社区营销销 公司客客户订单单来源 公司前前景展望望外贸B22B 与公司司推广策略第一部分分 外贸BB2B市市场前景景及公司司概况分分析一、市场场分析：1. 外外贸B22B的前前景- . 外贸贸B2BB的前景景-在第887届中中国出口口商品交交易会上上，北京京互联网网发展中中心开展展了关于于中国出出口企业业电子

3、商商务趋势势的抽样样调查，结果表表明国际际贸易中中B2BB电子商商务已成成为关注注的焦点点之一，国际贸贸易数额额庞大，发展潜潜力大，在国际际贸易领领域的电电子商务务前景广广阔。2. 金金融危机机对中国国产品的的影响-一方面面面对金融融危机，我国的的出口在在面临不不容乐观观的态势势各大电电子商务务平台如如里巴巴巴的盈利利能力下下降，另另一方面面相信物物美价廉廉的中国国服装商商品在某某一程度度上受到到了国外外客户的的需求，同时在在经济不不景气时时也是创创业的好好时机。3. 对对外贸BB2B公公司的SSWOTT分析- S： 11. 不不需要投投入大量量的国定定资产，风险较较小，回回报率较较高 2.

4、成本本低，门门槛低，无库存存管理，获获得更多多的贸易易机会，提高贸贸易效率率 W：11. 网网上交易易，不容容易建立立起信任任， 2. 很难建建立品牌牌，不容容易持续续经营 3. 供货商商可能利利用自身身条件绕绕过公司司直接和和客户联联系 O： 1. 国际互互联网的的普及和和电子商商务的发发展 2. 金融危危机，国国外消费费者的消消费理念念更加倾倾向于物物美价廉廉的商品品，中国国服装等等商品在在国际市市场上的的竞争力力加强。 3. 电子银银行，电电子物流流的完善善，使得得交易成成本降低低 T：11. 全全球金融融危机，国外股股买力下下降，总总体需求求将下降降2. 存存在支付付的信用用风险 二、

5、公司司简介1.、公公司名称称与网址址：广州闪耀耀国际贸贸易有限限公司：htttp:/ HYPERLINK http:/wwww.sshinnebrrandds.ccom wwww.sshinnebrrandds.ccom (由于于考虑到到国内竞竞争，在在大陆地地区进入入需要密密码，账账号： HYPERLINK mailto:mmynaameiiswaangyyuliinhhotmmaill.coom mynnameeiswwanggyullinhottmaiil.ccom 密密码：22008820002 )2、公司司经营模模式： 闪耀国国际有限限贸易公公司是通通过公司司B2BB网站为为国外顾顾

6、客提供供物美价价廉的鞋鞋帽，服服装，手手表，太太阳镜，皮带等等常用商商品。 3.、公司经经营理念念：“以客户户为中心心，为客客户提供供物美价价廉的优优质商品品与服务务” . 44、公司司商品采采购： 由于经经营商品品多样，客户需需求不定定，公司司起步期期采用无无库存管管理，采采购采取取在批发发市场店店铺采购购与工厂厂订货相相结合。（网站站上产品品图片需需是供货货商提供供的，以以此确保保，有此此类商品品）三、公司司管理：（1）公公司财务务管理-为提高财财务管理理的效率率，公司司开立中中国建设设银行公公司账户户网上银银行，通通过网上上银行对对公司的的员工工工资和其其他业务务结算。 （ 2 ）公司人

7、人员配备备-.-A. 客客户服务务人员，6人，24小小时在线线值班，每人88小时，主要负责责与客户户沟通和和业务解解答B.编辑辑人员，1人，正常上上班时间间，主要负责责编辑电电子期刊刊，电子子书，网站内容容，和讯讯博客专专题文章章，和图图片制作作等工作作 C.网站站技术人人员，11人，正正常上班班时间，主要负责责收集整整理邮件件地址，发布邮邮件，发发布信息息，网站站流量分分析，网网站故障障维修等等，对外外技术合合作，上上传网上上产品和和网站内内容，寻寻找链接接对象，并负责责公司网网页的sseo。 D.采采购员一一名负责订单单的采购购和货物物的发出出等。 E.经经理一名名 要求经经理有33年以上

8、上国际贸贸易与营营销经念念，有独独立开发发客户的的能力，英语水水平6级级以上 ，较强强的沟通通能力和和领导能能力,负负责公司司业务的的扩展和和整个公公司的管管理。第二部分分 市场场定位分分析与公公司推广广策略一、公司司网络营营销阐述述：网络营销销推广是是公司海海外推广广的第一一步，有有效的开开展网络络营销对对公司的的海外推推广与业业务有着着致关重重要的作作用，据据调查显显示，中中小企业业通过网网络营销销所带来来的客户户， 占公公司所有有客户的的80%以上，因此针针对公司司的经营营状况，采取有有效的网网络营销销是公司司正常运运营的保保障。以以下是对对本公司司经营状状况的分分析和网网络营销销推广策

9、策略。二、行业业与竞争争对手分分析：通过使用用“关键字字”在互联联网上查查询统计计与各BB2B平平台获悉悉与公司司经营同同种产品品的同等等以及一一下规模模的公司司合计有有6633家，进进一步调调查统计计发现，其主要要市场分分布在欧欧盟，美美国，德德国，法法国，日日本等发发达国家家地区，部分市市场分布布在部分分中东地地区与亚亚洲国家家，如朝朝鲜，俄俄罗斯，巴基斯斯坦，以以色列，伊拉克克等国家家与地区区。 竞竞争对手手公司中中，经营营电子商商务五年年以上的的有900家，335年年共有2200家家，经营营2年一一下的有有3733家。预预计年销销售额在在5000万人民民币的以以上的公公司占110%家家

10、，40005500人人民币的的占200%，年年销售额额在30004400万万人民币币的公司司占200%，年年销售额额在20003300万万人民币币的企业业占200%，2200万万人民币币以一下下的占330%。三、竞争争营销策策略： 公司司采取跟跟随策策策略与市市场补缺缺策略相相结合 一方方面公司司着力经经营现市市场较为为畅销的的品牌商商品和进进一步扩扩展如欧欧盟，美美国，法法国，英英国等重重要市场场，另一一方面公公司开发发竞争对对手不太太重视的的市场和和和特色色产品，如中东东非洲地地区市场场，部分分亚洲地地区等新新兴市场场。四、目标标市场定定位： 根根据公司司制定的的竞争营营销策略略，公司司以

11、欧盟盟，美国国，英国国，法国国，德国国，日本本市场为为第一市市场；同同时以中中东非洲洲，部分分亚洲地地区等新新兴市场场为第二二市场。以较为为畅销的的品牌商商品品作作为进攻攻第一市市场的主主要力量量，同时时以物美美价廉的的商品作作为拓展展中东地地区，部部分亚洲洲地区等等新兴市市场的主主打品。五、公司司网站的的建设与与营销：1. 选选择适合合目标市市场的稳稳定的服服务器（ 域名名的选择择要求具具有科学学性，服服务器选选择在美美国，因因为美国国是最大大的消费费国）2. 建建立企业业网站是是公司运运营的第第一步，我们网网站的建建设可外外包给网网页制为为了使网网站更好好的满足足经营要要求，我我们将提提供

12、一份份网站需需求分析析给网页页制作公公司 网网站需求求分析概概要：A. 要要求英文文网站，内嵌网网眼，点点击呼叫叫电话等等即时通通信工具具 B 用户户管理需需求， 用户注注册，注册用用户信息息管理 C. 客客户需求求：.提提供电子子目录，帮助用用户搜索索，发现现需要的的商品 D 销销售商需需求 E 商品品管理子子系统-用于于商品信信息的管管理，发发布 F 交易易子系统统-用于处处理订单单 G 客户户管理或或客户关关系管理理子系统统， 将将分析需需求上交交给网页页制作公公司，将将网站建建设外包包给网页页制作公公司，同同时对网网站栏设设置，网网站功能能选择，内容编编辑和更更新，网网店陈列列，网站站

13、点击率率，用户户浏览质质量问题题，与客客户在线线交流，反馈信信息，网网站推广广，网络络营销等等进行运运作。3. 在在建设网网站时必必须考虑虑网站对对搜索引引擎的友友好行，通过sseo来来提高网网站的排排名，而而获得网网站更好好的排名名，给网网站增加加客户流流量。六、公司司经营现现状分析析：1、现今今公司平平均每月月销售额额为45501美美元，平平均每月月公司主主营收入入为15500001880000 人民民币。 22、公司目目前所采采取的主主要营销销手段：由于资资金方面面等原因因，目前前公司主主要利用用低成本本的营销销方式：电子邮邮件营销销-通通过给国国外目标标客户发发送业务务开发信信， 登登

14、陆搜索索引擎-为提高高公司网网页在GGOOGGLE上上的排名名，和方方便客户户更方便便搜索到到公司网网站，定定量的将将网站登登陆到搜搜索引擎擎上和链链接到行行业网站站等方式式。 33、 由由于起步步初期，业务跟跟不上，并没有有采取原原先计划划的九名名员工，目前公公司只聘聘请四各员工工，经理理一名，负责整整个公司司的管理理与业务务开发，其中两两名客户户服务人人员，一一名技术术人员兼兼采购人人员。 44.、公司要要提高业业务必然然要利用用可行的的网络营营销方式式，只有有有效的的利用网网络营销销平台和和营销方方式才能能让企业业实现从从弱到强强的真正正公司计计划。第三部分分 公公司推广广具体实实施方案

15、案一、 平平台营销销利用B22B电子子商务平平台-中中国制造造网上的的推广 由于中国国制造网网是全球球最大的的B2BB平台之之一和优优质服务务，公司司申请注注册为其其会员，享受会会员服务务，不仅仅可获得得大量的的行业信信息和订订单，还还能处理理业务。 使用的推推广服务务：A.选择择中国制制造网的的名列前前茅推广服服务，使使用此服服务，目目的是为为了让我我们的宣宣传内容容在搜索索中优先先显示。 B. 同时使使用横幅推推广，以便便公司的的网站或或产品等等信息能能出现在在固定的的频道或或不同的的页面中中。（横横幅要突突出公司司网站，和产品品等信息息） C. 享受中中国制造造网的线线下服务务，参加加展

16、会等等利用第三三方托管管博客平平台（BBSP）-和和讯网的的博客营营销： 1.公公司申请请和讯网网的博客客，以公公司的名名义注册册，并在在 博客客上写专专题文章章，发布布电子期期刊等2. 给给博客和和公司网网站做链链接，以以便客户户浏览网网页时可可以方便便的链接接到公司司博客，了解公公司情况况和更详详细的产产品信息息等3. 同时在在博客中中宣传公公司，介介绍公司司文化，特别事事件等，同时在在文章中中放入ggooggle 广告。 4. 记记下公司司的重要要事件，并发表表相关文文章，与与公司图图片 （和和讯网博博客营销销的作用用：1。博客营营销是一一种口碑碑营销，通过博博客广告告，软文文等商业业形

17、式可可以给客客主带来来间接的的经济效效益，利利用和讯讯网强大大的博客客用户群群体，不不仅可以以享有其其强大的的功能信信息外，还更容容易使客客户就、链接浏浏览） 以下是是公司和和讯网上上的博客客：其网网址为：htttp:/poost.bloog.hhexuun.ccom/shiinebbrannds/posstarrticcle.asppx利用其他他强大的的B2BB网站-买买麦网： （1）在在买麦网网上发布布公司产产品和公公司信息息（尽管管买麦网网致力于于国内BB2B，但是由由于买麦麦网的知知名度，同样有有国外客客户浏览览其信息息）（2） 因为公公司起初初采取无无库存管管理，在在采购商商品时，可

18、利用用买麦网网上的买买家信息息来获得得有竞争争力的货货源，同同时利用用其方法法可以帮帮助了解解竞争 对手等等信息。 二、搜索索引擎营营销1.在 yahhoo 英文版版网站作作文字链链接广告告：公司司通过ggooggle 广告来来获取客客户，由由于goooglle广告告可以选选择地区区性的投投放，因因此为有有效的节节约成本本，公司司选择对对主要的的市场与与地区做做广告，如：美美国，欧欧盟等地地区的主主要城市市做goooglle广告告，goooglle 广广告设计计，请专专门的广广告公司司制作。 链链接关键键词： cheeap-cloothiing cheeap-shooes cheeap-jew

19、welrry ccheaap-bbagss chheapp-waatchhes supppliier of CN 22. 在MMSN和和GOOOGLEE 上做做关键词词竞价广广告：由由于公司司主要针针对国外外客户，MSNN和GOOOGLLE作为为全球著著名的网网站，通通过竞价价排名，客户可可以优选选看到我我们公司司的网站站，为公公司更多多客户与与订单，选择在在这样的的网站上上做竞价价排名，是成本本收益极极高的广广告宣传传方式之之一。 竞竞价关键键词： cheeap-cloothiing cheeap-shooes cheeap-jewwelrry ccheaap-bbagss chheapp-

20、waatchhes supppliier of CN 33. . 搜索引引擎 在在50家家著名搜搜索引擎擎上登录录，手工工登录，如：手工工登陆百百度，中中文收录录网址：htttp:/m. 在在6000多家搜搜索引擎擎上登录录，可买买登录软软件登录录， 在在5000个FFFA LLINKK 上登登录，:每周定定期完成成进行手手工登陆陆ffaalinnk. 4. 交换换链接 找找到协作作网站与与其做友友情链接接 如如：公司司与诸多多出口企企业的网网站做了了互惠链链接，如如以下是是公司所所作的互互惠链接接： 55. .E-MAIIL营销销 公司利利用互联联网，海海关，商商会，黄黄页等渠渠道获得得买家

21、的的信息并并将其整整理出本本公司的的电子邮邮件列表表，把公公司产品品做成电电子期刊刊，进行行e-mmaill营销。 公司目目前已经经通过各各种方式式获得客客户列表表，并定定时定量量的给客客户发去去开发信信，一下下是我们们的一份份开发信信： Deaar SSir,Thannk yyou forr reeadiing thiis EE-maail. Wee sppeciialiize in mannufaactuurinng aand suppppllyinng aall kinnds of worrld fammouss brrandd prroduuctss inn Chhinaa, oope

22、rrateed bby SSHINNE INTTERNNATIIONAAL TTRADDE CCO.,LTDD. . Ouur bbusiinesss rrangges froom ffamoous braandeed ggarmmentts, succh aas hhooddiess, bbusiinesss ssuitt,sccarff, bbeltts, jerrseyy, jjackket, jeeanss, sshirrt, shoortss, wwatcch, bagg, hhat, suungllassses, unnderrweaar, andd orrnammentt, ee

23、tc. too noon-bbrannd cclotthess annd ffasiion iteems. Wee goot bbrannd nnew Ipood MMP4 plaayerr, NNokiia mmobiile phoone, niice dessignned, hiigh quaalitty ggoodds aand commpettitiive priice.Forr anny ffurttherr quuesttionns, pleeasee kiindlly vvisiit oour webbsitte HYPERLINK http:/www.S wwww.Sm。 6.

24、其他营营销方式式： 社社区营销销到目标市市场，如如美国，欧盟地地区的地地方论坛坛注册成成为其会会员并发发表文章章，同时时在签名名档留下下公司信信息。以以下是我我公司在在美国著著名论坛坛上签名名挡内容容：ShiineBBrannds.COMM iss a plaace wheere youu caan gget manny kkindds oof bbrannds prooducct iin aa coompeetittve priice. Wee suupplly mmoree thhan 15,0000 kiindss off appparrel, haandbbag, shhoe, suungllasss, TT-shhirtt, hhat, beelt andd soo onn. AAnd we accceptt paaypaal httpp/m 三、公司司客户订订单来源源：公司正常常运营后后，经理理负责公公司的业业务扩展展和公司司管理，