过亿战：安防企业战略竞争“分水岭”

1、过亿战：安防企业战略竞争“分水岭过亿战：安防企业战略竞争分水岭销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的打破，而是一种重要的竞争战略，是企业家现跨越式开展的一道坎。销售不过亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权；跨过，亿元坎，企业就会走上快速开展轨道，并迅速摆脱竞争对手。从而实现规模化开展那么，安防企业如何才能打赢过亿战?海康威视进入安防行业，只用一年多的时间就打破了1亿元；SST靠资本的魔力，短短几年时间通过收购10余家亿元级和准亿元级企业，实现了规模化开展。当然，海康威视和SST是个例外，大多数安防企业不具备年营业额直线上升的条件和根底，因为手中没有可资利用的杀手锏。因此，往往要彷徨

2、好几年才能登上亿元台阶。但对像中兴力维、上海贝尔、华为海思、H3这样的企业，进入安防行业后，从零到1亿元就是轻而易举的事，有时仅需一年或二年。假设做到1亿元需要三年甚至五年的话，他们可能就不会进入这一行业了，因为这样的市场对他们是没有吸引力的。以H3为例，从2022年10月到2022年11月，仅在国内中标的平安城市工程就达112个。过亿，是自然的事。但对大多数安防企业而言，从零到1亿元，可能都要干上6年8年。根据本刊的调查，安防企业年销售规模从1000万元上升到5000万元，平均需要3.8年；从5000元上升到1亿元，平均需要3.2年。销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的打破。而是一种

3、重要的竞争战略，是企业摆脱低程度混战，进入高程度战略竞争的一道坎。亿元关，对安防企业规模化开展非常重要，达不到亿元的规模，家底薄，没有资金实力，捉襟见肘，做什么事都难。引进高级人才难，渠道建立难，更没有足够的资金投入到技术研发和新产品开发中，形不成技术优势，同时也没有足够的资金来支撑品牌推广和宣传。因此，很容易被竞争对手超越。而且这一阶段企业抗风险才能尚未形成，因此还非常脆弱。企业销售不过亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权，只能充当配角，很难有出头的时机；企业销售不过亿，规模、开展根本无从谈起，国际化更是奢谈!企业如何才能打赢过亿战那么，企业如何才能打赢过亿战?无数成功企业的例子证明：

4、技术、渠道、品牌，一个都不能少。技术：过亿战的利器。安防是高新技术产业，在高技术领域，谁拥有技术谁就拥有市场，企业只有拥有领先的技术，才能赢得市场，才能有销量的大幅提升。海康威视2001年初开始进入安防行业，推出硬压缩DVR板卡，当年销售收入就到达3000多万元，第二年就打破了1亿元，这是因为海康威视有领先的技术。而对于没有领先技术的企业来说，实现过亿目的可能要干上好几年。我们很难想象在安防行业，一家没有技术优势的企业可以在短时间内实现过亿目的。渠道：过亿战的主役。安防市场不大，但竞争却异常剧烈，并呈现出区域竞争全国化、全国竞争区域化，国内竞争国际化、国际竞争国内化的特点。在这样的竞争环境下，

5、渠道为王不是一句空话。安防产品的特性，决定了安防行业排区域性市场竞争的特点。安防产品不同于啤酒等短腿产品，啤酒以本地产、本地销为主，一个啤酒企业只要牢牢控制住本地市场，成为一个区域市场的霸主，就可以很好地生存。但对安防企业而言却非易事，安防企业假设在某一产品领域能做到第一(如来邦科技在银行和监狱对讲领域)，一定可以很好地生存。但我们很难想象一家安防企业，假设只做本地市场的霸主，就可以稳坐江山。因此，渠道在安防企业为过亿战而发起的无数个战役中，是至关重要的，是主役。像海康威视，先后在国内23个城市设立了分公司，目前已经有好几个分公司实现了销售过亿目的，分公司的年销售额就超过了一些企业。品牌：过亿

6、战的杀手铜。通过对亿元级安防企业的综合分析我们发现，他们几乎无一例外的都拥有在业内较知名的品牌(包括代理商所代理的品牌)，就连工程企业都具有较高的品牌效应。品牌在过亿战这一关键过程中发挥着非常重要的作用，假设没有品牌，跨越亿元关非常不易，因为单靠低层次、低附加值的产品竞争，靠量的累积来追求销售额的提升，费时而又费力，而且波动性大，就是过了亿，也缺乏有力的支撑，因此随时都会再滑下来，被亿元俱乐部抛弃。打赢过亿战不应沾沾自喜企业在过亿战中应该注意几个禁忌和误区。切忌急进主义。要结合企业自身实际稳扎稳打，不能冒进。在军事中，急于求成盲目急进主义往往都以失败而告终。切忌靠价格战提升销售业绩。这是当企业

7、年销售到达9000万接近1亿元时，最容易犯的错误，因急于追求过亿而寻求销售额的打破性增长，往往会采取价格战的短期行为。这种策略实现过亿，第二年再滑回到9000万甚至8000万元的可能性最大。切忌盲目扩张。当销售额快过亿元大关时，寻求盲目扩张，消费规模上得过快，导致资金占压严重；在实力不够雄厚的情况下，过早实行多元化，搞不好反而会适得其反。切忌重营销不重技术。就安防行业的特点而言，重营销不重技术，是非常脆弱的，没有内功的招数都是花拳绣腿。当然，只重技术不重营销，也是短板。过亿战要的是真功夫，只有双拳出击形成合力，才能实现企业效益最大化，尽快实现过亿目的。此外，企业还应时刻牢记，要埋头苦干不急躁。目前安防行业内也不乏有靠吹牛掺水而过亿的企业。但须知，这对企业开展百害而无利，因为火车始终不是推的。长此下去，只会助长企业实虚不务实的急躁心理。有一点，企业无论如何要有清醒的认识迈进亿元销售大关并不是企业开展的终极目的，只是一个过程。1亿元，是企业开展过程中的一