市场推广方案模板

1、 市场推广方案模板市场推广计划模板1 一、前言 近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费展现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很精彩，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。 与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的养分价值，但却无法获得消费者的青睐。 向来以来，青梅酒在广阔人群中不被人知，代理商自然不肯意代理青梅酒，由于没有市场，即使代理了

2、也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力举行大力宣扬，要么不肯意先期付出昂扬市场推广的费用。为此为了协助该产品顺当的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广计划，协助企业打开产品销路。 二、市场环境分析 （一）企业状况及产品分析 1、企业状况： 公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开辟创新”的经营理念与社会各界人士共同进展。将来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。 2、产品分析 （二）行业情势分析 这是一个弥漫激情和挑战的时

3、代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有将来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的转变，长久饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，按照行业专家调查发觉：人们饮酒的习惯正在发生转变。 市场推广计划模板2 一、计划宗旨 提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增强会员注册量，网站的忠诚度，增强网站的流量，增强市场占有率。 二、时光 时光待定，时长2-5个月 三、计划详情 计划一、地推活动 时光：待定 地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主 市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路; 台东商圈：以

4、台东步行街为主; 中央商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。 所需人员：20人左右 所需宣扬单：10000份左右 所需费用： 兼职人工费用：50/元/人/次x20人=1000元 宣扬单印刷费用：1020元， 其它费用：200元 共计：1000+1020+200=2220元左右 预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时光派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有显然的提高。(附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更显然。小礼品小零食针对女性用户效果更佳) 计划二、网吧

5、广告和桌面 针对市内四区以上班族，交通方便，衰老人居多的中大型网吧及高校校内附近的网吧。 这种办法假如做好了，效果很好，假如做不好，没有多大的意义。按照客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩嬉戏的占了百分之六十或者更多，无数IE都不会打开，要不就是对网站不感爱好，普通就是或者是嬉戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。全部针对那部分用户来做，应当做能够吸引用户的东西固然违法的除外。 费用：每台电脑

6、每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。 计划三、户外广告和车身广告 这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣扬手段，特殊是车身广告在囫囵城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。 出租车屏幕广告 时光：待定 时长：3个月 所需费用：20次/台/天x20 xx台x3个月x0.02元/台/天=72000元 (详情见附件出租车广告) 公交车内壁挂广告(车窗上面横的) 时光：待定 时长：3个月 预期效果： 所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，笼罩区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，衰老人多，90%左右

7、是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。 所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。 (详情见附件公交巴士车内广告报价) 计划四、采纳活动聚会拉横幅和T恤 不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。 针对现在的上班族和青年来说，间或一个聚会可以熟悉无数当地的伴侣，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您全部参与活动的伴侣们都穿上站点独有的T恤和在参与活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我信任假如您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参与的冲动吧。 费用：条幅按长度来收费，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及图样定

8、价。 计划五、地方报纸DM或夹报宣扬 半岛都市报DM，以市南、崂山、市北和李沧区的消费劲较强的区域为其发行范围，读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平，尤其在休闲消遣、生活用品、文化教导等方面，其消费趋向更为显然，受众以25-44岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教导的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。 费用：每周一期，每期14万-20万份，每期20 xx元。夹报的话，按数量，每份几分钱。 计划六、商家联盟 这种效果影响很大，无数地方的店铺对于互联网的熟悉不是很高，特殊是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的熟悉，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。

9、客户根本无法接受由于他们觉得假如做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应当如何从商家入手?第一了解用户想要的事情。前期可以采纳双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采纳互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题举行宣扬。这种效果是很好的。可以想像在一个城市能够搞定几十家店铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。(细节需要协商) 另外与商家商议，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进

10、店消费的人都能看到我们的名字及网址，提高窝窝团的曝光度，增强我们的潜在消费会员。 计划七、活动宣扬 活动宣扬方式办法无数。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的伴侣能够熟悉我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑。 计划八、实体店DM推广 向实体店铺发放宣扬单，宣扬单做的普通就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，信任会有收获的。 计划九、小区DM推广 向小区发送宣扬单，小区群体要以衰老人为主，由于衰老人才喜爱上网，上手机。注重，这种宣扬单设计十分重要咯，要把你的优待和特色产品凸显处理，让小区人其

11、次天打开信箱一看就会被吸引的感觉。 计划十、校内推广 目前高校生闲暇时光多，思想新，上网时光也多，可以对市内的各园采纳多种推广办法，可以张贴海报，宣扬彩页(发放到网吧，寝室等)，免费发放书签(反面标注网址等信息)，还可以雇一些兼职高校生，现在高校生基本上都有自己的年级群，微博，校园等，让兼职高校生天天拜访我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的传扬，他们是很好的渠道。 费用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇佣人员要以同学员，班级干部及同学关系比较的人为主。 计划十一、赞助活动

12、赞助就一定要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣扬一下，其实是借机炒作，人们会由于此事而关注我们的网站的。 市场推广计划模板3 一、前言 市场推广营销计划是企业推销其产品或服务的一种营销推广方案。策划普通是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略举行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，向来到拟定策略、计划的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌进展战略，也通过努力建筑了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销

13、售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下深奥的分析并提出自己的看法和计划。 二、市场调研 1、市场性 1）芯类产品作为人们生活的必须品，每个家庭都必然会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。 2）因为收入差别打算了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会 1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣扬梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之

14、效。 2）梦洁产品优异的质量保证。 3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1）梦洁延续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。 2）芯类产品属于生活必须品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁势巩固目前的地位并不断提升。 三、市场讨论 1、目标对象 1）“010岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。 2）“1124岁”：此年龄层普通无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要欢乐成

15、长与共性共存。 3）“2550岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以制造购买行为。 4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照看阶段。 2、市场预估 1）导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝物”品牌优势，作为打入市场的第一步。 2）成长久市场：以“2550岁”的消费者为目标群。 3）饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。 3、竞争环境 1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多爱慕”与“富安娜”列为主要竞争对手。 2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦

16、洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。 4、广告力气 1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。 2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。 四、营销推广上的不利点与有利点 1、不利点 1）主要竞争对手占据市场时光都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要实行超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 2）产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。 3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的熟悉。 4）梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强

17、的购买力。 2、有利点 1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。 2）规模销售，易产生市场连锁反应。 五、营销推广途径 1、导入期途径 1）按照市场讨论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣扬与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长。 2）按照调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。 3）对于导入期的芯类产品而言，也即面向的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天

18、下全部的父母都希翼自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应当主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。 4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来摸索市场动向。 5）详细操作：在梦洁自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在爱婴等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。” 2、成长久的途径 1）成长久我们主攻有

19、购买能力的2550岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。 2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。 3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当初红极一时的电视节目欢乐大本营。20 xx年，正当“欢乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。绝对能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操作如：梦洁全部芯类产品包装上以及宣扬上均可打上“欢乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。 4）还

20、有一计划便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，真情的受众群，也就是电视观众，是最临近梦洁芯类产品在成长久的消费者的。真情每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的爱慕。第二栏目晚间的受众群也和我们这一阶段的消费者比较临近。 5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。 6）这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。 7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段

21、，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市场推广的作用。详细操作：A、近段时光我国部分地区遭受洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体举行报道。B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告。 8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。 9）其他：户外广告。 3、饱和期的途径 1）饱和期的消费者依旧是梦洁产品重点进攻的对象。 2）50岁以上的消费者是每一个家

22、庭重点照看的对象，由于梦洁芯类产品的设计应当从体贴老年人健康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生无数独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。 3）1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有共性也最追求共性的。因此梦洁芯类产品应当依据这个特点举行设计，展示产品共性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不一定惟独正方体或者长方体或者圆柱体。 4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们倡导“体贴老年伴侣，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我

23、们则倡导“追求卓越共性，梦洁爱在家庭”等等。 4、其他辅助推广 1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的潇湘晨报。这类媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。 六、网点建设 1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增强产品上架率。 2、可以考虑用低价策略吸引和哺育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增强产品上架率。 3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。 七、现场促销 1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消

24、费金额划分会员等级。 2、节假日或者黄金周进行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。” 3、赞助高校校内进行的大型同学社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，哺育高校生成为将来的主流消费者。 八、资金预算 1、湖南卫视欢乐大本营插播的10秒广告费用为38500元，真情栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万100万之间。 2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用

25、为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。 市场推广计划模板4 一，营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完善契合，制定出适合本土化营销策略。 二，宣扬目标 胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。 三，本土定位 A,形势熟悉 目前国

26、内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820 xx年的时光才干回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为显然的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市迅速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店彻低满足目标客户的消费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供给，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装点、救

27、援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完美和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖， (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对显然。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求越发方便、高效、集约型的服务方式的需求。 (三)机会(1)随着国家

28、经济的进展，政策的调节，人民经济收入的不断增强，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢靡品，逐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%绝对要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增强，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人绝对要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理

29、价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于升高阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有情绪购买私人轿车。 四，推广策略 1、传扬策略： 在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”： A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，按照不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B宣扬新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章举行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C公关节点化 协作奥迪4S店品牌

30、进展建设，不断递进与重要大事影响节点，通过清楚、鲜亮的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D宣扬阶段化 协作不同的主题和节点，调节宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象 五、媒体策略： 以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A,主题推广语： 1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地 2、奥迪4S店，行

31、车有尽头服务无止境 3、奥迪4S店，你事业成就的见证者 B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流教师参与开业典礼) 通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时光传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做出色的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。 活动地点：(未定) C，成立粤华汽车群英会 由来自齐齐哈尔市的艺术、文化

32、、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推进着社会的长进，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 六，广告推广 (1)启动时机 借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动有序举行，完成最有效的第一波宣扬攻势。 (2)媒体挑选 1.户外媒体非内容性特征，彻低避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥

33、消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 2.电视宣扬看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国囫囵国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必须品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 3.DM广告 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则显然不同，在受传者作出最后打算之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽

34、了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃打算。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 4.广播电台 奥迪应基于听众的需求挑选广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们挑选的基础，对奥迪品牌的提升起到乐观作用。 七，发布策略 户外广告、因为其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;详细就是以占领主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，挑选以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。 电视广告、新闻

35、前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 DM广告、挑选可读性强的商务期刊，表现力丰盛，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，挑选这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是配合关系，相得益彰。 八，效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团囫囵的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 九，执行方案 十，广告方向 通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注重，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，乐观传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。 十一

36、：深度推广(06、1春节)(略) 通过立体的传扬网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标 市场推广计划模板5 一、活动主题： 天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动 为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺当举行，线下举行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。 二、活动内容： 1.线下：通过广告宣扬，采取线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优待活动。 三、优待组合： 1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元 2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元 3.润肺去火治便秘最佳

37、组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元 4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。 四、现场注重事项： 1.提示购物的妈妈举行网上支付，网上支付可以享受优待。 2.公司统一采纳快递的方式送货，如现场提货不享受此优待。 3.如采纳网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机(1名)、二等奖锅(50)、三等奖菌道面一盒(150)。中奖消息发布一周内时光内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。假如没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提示妈妈

38、们准时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参与旗舰店后院活动最美小吃货。(活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送)6.提示妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，优待早知道。 五、现场人员工作要求： 1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。 2.记下现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。 3.提示客户扫描二维码即可得一盒面。 六、老客户购买价格： 1.老客户执意在线下购买，还根据本来价格销售。 2.提示老客户在活动期间(百日行动)根据本来价格销售，活动结束后有可能上涨。 3.假如在网上参与了此次活动，不但可以参与抽奖，而且可以成为本店会员，

39、无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。 4.网上活动十分多，优待十分大，而且常常进行活动。线下不享受活动优待价格。 七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。 xxxx 市场推广计划模板6 前言 在下沙这个郊区，我们好似与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好似没有什么活动了。我们高校生应当是有着朝气的衰老人，对于热烈有趣的我们，不希翼周末在冷冷的寝室度过，不希翼周末在电脑嬉戏中流失，不希翼周末在孤独的小学游荡我们希翼我们在高校里不仅仅学到学问，还希翼能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交伴侣我们要属于我们的青春与欢乐!而高校生假期旅游俱乐部致力于推广普

40、及户外运动，让更多的人走进自然，感触自然，松弛紧急的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。 我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不彻低属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了显然提高，特殊是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。 关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的讨论很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不行忽略的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的进展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的办法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱

41、乐部遍地开花。建立这种群体的益处是企业提供的服务可以更有针对性，更迅速精确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。 一、目标市场定位 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： (一)消费者分析： 人群定位：1828岁年龄段的衰老人，他们精力旺盛，爱好广泛，弥漫激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参加人群。 第一目标消费人群：在校高校生 高校生族群是一个共性鲜亮、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在1825岁之间，衰老、活力充足、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时光相对丰盛，是户外

42、运动抱负的消费市场。 其次目标消费人群：已工作的衰老人 这部分人群同样衰老有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时光有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 (二)区域定位： 主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。 其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。 二、俱乐部定位策略 按照杭州市高校生户外运动情况问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部进展现状分析报告，对高校生假期旅游俱乐部作如下的定位： 俱乐部经营范围： 1、组团活动： 据杭州市高校生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，高校生在挑选活动持续时光上基本为12天，约占51%;第二为34天，

43、占34%;5天以上的活动挑选比例仅为15%。同学普通情愿挑选短途游，基本不超过4天。 另外，在杭高校生挑选出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。 分析缘由： 首先，在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的熟悉存在误区，认为杭州周边地区没什么有趣的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的抱负场所。 第二，在校高校生敢于迎接挑战，富有冒险精神，盼望远行，因为杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合高校生心中抱负的出行目的地要求。 针对这种状况，我们首先要做的就是转变目标消费者对杭州周边地

44、区户外运动资源的熟悉，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时光，符合高校生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份因为距离近，无疑是首选。第二，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分同学远足的需要。 调查同时显示高校生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;第二为漂流、探洞和溯溪，在30%50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%30%之间;速降因为技术要求和危急程度过高，挑选比例最低。 在校高校生的经济能力打算了可以承受的活动费用，调查反映出高校生对不同档次费用的

45、承受程度，63%的同学能够承受250元以内;31%能够承受251450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。 综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时光普通为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等高校生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分同学中长途旅行的需要，适当开拓省外长途线路。 2、户外用品零售出租： 调查显示大部分在校高校生个人户外运动基本用具拥有程度为一无全部，需要租或借，这一人群占58%;第二，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无

46、几。 针对上述状况，俱乐部在户外用品零售上以中档有用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，因为大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无全部，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 三、SWOT分析 1、机会/O 从预测中可以知道，高校生细分市场占有率高于一般旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉高校旅行社曾对4所大学举行市场调查，结果显示，高校生出游的意愿在95%以上，近90%的高校生有出游经受。 2、威逼/T 说到特地的户外俱乐部，他们的经营方向相

47、当临近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温和了一些旅行社已经注重到高校生存在的商机，作出一些策略，如推出适应高校生的旅游专线等，以此来开辟这块长久被忽视的市场。 3、优势/S 俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开高校生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透亮，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明了我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依靠。 4、劣势/W 旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家

48、的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。 四、市场情况分析 旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，普通都由同学代理旅行社为主，同时各个小学都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代高校生旅行的要求。在市区的那部分工作的衰老人群同样需求没有得到满足。由于时代进展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。 五、战略目标 1、俱乐部越发便利于消费者，有利于消费者的交流和沟通

49、，这样也有利于俱乐部越发完美，吸引更多的消费者。由于俱乐部的一系列活动是在网上举行的，因此给消费者节约了无数时光，同时提高了俱乐部的效率。 2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。 3、带动我国旅游业的进展。由于俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完美自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。 4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。 5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。 因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有须要，市场需要俱乐部。 六、市场推广计划 (一)定价策略

50、1、目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2、定价： 鉴于高校生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、有用性、实际性。提倡以中低档次的价格享受中高档次的产品。 (二)促销 1、广告： (1)电视媒介：杭州有线电视台; (2)报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报; (3)路牌、候车厅：下沙高教园的无数条路; (4)海报、传单：各大大学信息栏。 2、组合： 以在衰老人中笼罩率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，绽开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透高校生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。 (三)渠道策略 1、对旅游俱

51、乐部的老会员实行优待的政策，不仅在参与活动时赋予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。 2、老会员至少要带一个伴侣来参与俱乐部，实行会员积分的方式和回扣嘉奖来提高他们的乐观性。 (四)公关活动 联合网站组织大型活动。由于我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，假如能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的绝对。 市场推广计划模板7 一、市场分析 1、市场现状分析 因为改革开放的到来，西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受，越来越多的人开头热衷于咖啡，并且成为一种文明而典雅的象征。国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本土系、日系、及美系，依咖啡馆的档次可以

52、分为中高价位和评价两大类型。目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是十分大的。现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是哺育市场。 西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和著名于世的古代文化成为无数项目投资的热点及旅游热线，给西安的进展带来了很大的优势。“咖啡已成为一部分西安市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在西安纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有继续增长的趋势。目前西安市场酒店、咖啡厅所销售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉为主，其口味或标准有蓝山咖啡、意大利咖啡，哥伦比亚咖啡、巴西咖啡以及日本的碳烧咖啡等。价格方面酒店与咖啡厅区分不太大，最

53、贵的是蓝山咖啡，28元30元/杯，45元48元/壶 ，其它产品：20元25元/杯，35元40元/壶。最受欢迎的品种是蓝山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格乐极品咖啡。创造商中国农垦总局与日本合资，原料来自哥伦比亚、巴西、进口并由日本转口供给。米奥咖啡：北京与意大利合资，厂址：北京、原料为进口豆。北京瑞格乐极品咖啡和米奥咖啡主要供五至四星级酒店其质量比较专业。其它各种不同的咖啡由台湾、广东、上海、北京等地生产的咖啡豆和咖啡粉，原料大多为海南豆，质量不太专业，主要供三星级酒店或各种咖啡厅，经销商主要是客法、品皇、产地三家。 西安市700万人口，40多所大学，人口综合素养较高，且一向以文化底蕴浓

54、厚著称。所以咖啡作为一种外来文化和一种典雅生活方式的体现，很快得到了无数城市高薪者和衰老人的爱慕。目前西安出名的咖啡一条街德福巷里，云集了众多咖啡屋。有中式的，如德福楼、菊正、真味、家园、老树咖啡等；有洋味的，如弗兰德、佐治、克法、罗西、卡奇诺等；有浪漫气息很浓的，如梦咖啡、浪桥等，也有比较时尚的，如、接触、蓝山、语茶、茶语、茶话等等，时间咖啡就处在这一堆咖啡馆中。此外，在喧闹的钟楼商圈内，光是东大街就有无数家咖啡馆。在位于西安南郊的高新技术产业开发区内，有上岛，名典等众多档次较高的连锁咖啡屋。纵观西安市场，大大小小有300家左右咖啡屋。而这个需求仍然在升高，城市人口结构的不断变化，都市白领人

55、群的数量在升高；而且，因为国外品牌如星巴克等的市场哺育，人们的生活观念在发生变化， 对咖啡馆文化产生了剧烈的认同感。 综上，西安的咖啡馆市场处于进展阶段，市场还存在很大的进展空间，有着很大的进展容量。但是西安咖啡馆市场也有一些自身的缺陷。如品尝不够，无数咖啡馆内吵闹不堪，很难与咖啡的品位相容。市场品牌混杂，口感、名称都在盲目仿照西方品牌，无特色（也就是无中国人自己的有民族性的品牌）；消费群体广泛，特殊是高收入群体，但是对咖啡的理解处于被动地位，往往被咖啡馆牵着走，真正懂咖啡的人并不多，这样，就造成咖啡馆产品差异化不够显然。座落于古城咖啡一条街的时间咖啡馆，依赖德福巷的地段，其品牌形象以怀旧为主

56、，室内装潢属欧式风格。消费者多是成熟典雅的胜利阶层。 2、消费者分析 （1）消费者经济因素分析 任何需求都惟独在一定的消费能力下才是有效的。西安处于内陆，经济并非及其发达。在西安工薪族平均收入水平在20 xx左右，和沿海发达地区相比是十分低的。但是西安的消费水平也同样很低，除去生活费和房租（或月供）及其他生活所必须，所剩也就500元左右，这些是能用在生活消遣享受上的钱。同时，因为浓厚的文化氛围，咖啡馆还是蓬勃进展了。咖啡馆在西安平均消费价格为￥2550/人。和国内价格相比，这是个中低档价位，但尽管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比这是个高价格。不过咖啡馆的意义不只是喝咖啡， 他还意味着幽雅的环境，优

57、质的服务，美好的音乐。咖啡馆满足了他们情感沟通、商务交流、享受生活的种种需求。这才是咖啡馆真正意义上的价值。 所以咖啡馆提供的不只是美味香浓的咖啡，而更过的是幽雅的环境和放松的情绪，消费者从这方面考虑，也就这同了这个价格。但是针对不同的消费者，市场上的咖啡馆高中低档兼备。 （2）消费者心理因素分析 随着社会的进展，人们的生活水平有了很大的提高。闲暇时光也开头增多，于是享受进展方面的需求也就越来越强。同时现代社会的压力与城市的喧嚣，人们更需要一个心灵栖息的地方，和伴侣谈天，和情人约会，消磨自己的闲暇时光，品尝美味的咖啡等等。他们体验的是一种文化，是对咖啡文化的认同，也是对一种生活方式的认同。同时

58、，因为咖啡馆的环境幽雅有品位等特点，无数商业人士也挑选咖啡馆作为谈生意的地方。今日，无数人的合同都是在咖啡馆签的。 同时，消费者消费的是一种文化与环境，更多的一种精神层面上的东西，人们简单对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家咖啡馆产生了认同感，普通不会轻易换消费地点。所以，树立品牌忠诚十分重要。 同时，目标消费群应是城市中产阶级，具备一定的经济收入并且受过良好的教导。 他们的共性应是开放，自立的，他们懂得享受生活。所以他们更希翼咖啡馆的形象能代表他们的身份地位。去消费有时只是为了获得一种社会的认同。 （3）消费者社会因素分析 一方面，受关中文化，秦风文化的影响，西安人和其他的北方人一样，性格

59、豪爽。他们更倾向于一群人喧闹消费，谈天打牌。所以西安有无数中式咖啡馆，更具地域特色，通常是茶酒兼备，喧嚣吵闹。如德福楼、菊正、家园等。这些人几乎占到咖啡消费群的2/3，剩下的1/3则为真的喜爱小资情调的白领工薪阶层，而他们的消费能力在囫囵消费群里较弱。但是随着社会的不断进展和外来文化的冲击，以及白领人士人数的升高，真正意义上的咖啡馆会越来越多，咖啡馆会成为真正意义上的情感沟通与压力释放的地方，它与茶馆有本质上的区分，终于会远离茶馆的喧嚣。同时，城市小资情调小资生活成为无数人追捧的生活方式，而泡咖啡馆也成为小资的标志，他们是真正懂得咖啡的人群，作风西化，更追求时尚、共性、西化的咖啡馆。 （4）西

60、安咖啡消费群体分析 西安市场的咖啡消费群体分为五类：第一类是旅游团队，来自欧美、日本、港台等地的旅游观光者，属真正会品咖啡的消费群，消费地点是五星、四星级酒店；其次类是为显示身份和地位的企业老板年龄大约3545岁之间， 一部份属真正会品咖啡的消费者，消费地点是四星、五星级酒店及咖啡连锁店；第三类是为了减轻工作压力而把咖啡作为“醒脑剂”的白领阶段层，年龄在2535岁之间，大部份人真正会品咖啡，消费地点是咖啡连锁店；第四类是追赶潮流的衰老消费者，年龄大约在1830岁，90%的人仅仅由于时尚而热爱咖啡；第五类是中同学及普遍市民因流行咖啡而消费咖啡，是超市省巢咖啡的主要消费者。 在咖啡馆消费群中，1/