天然DIY面膜创业项目实施计划书

1、天然DIY面膜创业计划书负责人： TOC o 1-5 h z 一、企业概况2 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 二、商业构想和市场分析4 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 三、主营产品5四、定价计戈”6 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 五、选址计划7 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document 六、 促销计划8 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 七、法律形

2、式8 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 八、启动资金9 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 九、启动资金来源10 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 十、组织机构与员工10十一、企业运营与成本预测12 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 十二、现金预算14十三、赢利情况预测错误!未定义书签。 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document 十四、资产15一、企业概况企

3、业相关信息 企业名称：天然DIY面膜法律模式：合伙制企业联系地址：电话：_电子邮箱：经营范围制造业是服务业批发商零售商商业计划简述产品或服务:以在校大学生为主要服务对象，利用纯天然的水果 或蔬菜调制成健康无污染面膜。天然DIY面膜现做现用，种类繁多， 针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型，很大程度上避免了 过敏状况的发生。天然DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供 送货上门服务。顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然 DIY面膜的中低档消费人群所有者姓名：地址：资质：在读本科生企业中的作用：经营者相关经历：无【吸收就业人数】3人【启动资本】投资2000元运营资本3

4、000元总计6000元【资本来源】合伙人出资：钟海燕：贰仟元整；王思欣：贰仟元整；郑运松：贰仟元整；二、商业构想和市场分析商业构想描述我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至 大四女生为主要消费人群；我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的 天然DIY面膜的需求；我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务； 我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等 形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直 接接近顾客。市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占 的市场份额等。）我公司设置在昆明市云南财经大

5、学校内，顾客是以大学生为主的 等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且 财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各 名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉， 为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不 适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司 的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完 备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现 类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。三、主营产品1.产品或服务的详细描述产品/服务

6、（1）（2）种类DIY面膜提供护肤技巧方面的信息对象想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生内容根据顾客的个性化要求，为 其单独选定面膜种类、制定 独特的护肤计划。定期在微信公共平台发布 关于护肤技巧的信息售后服务与顾客保持全天候联系根 据其需要随时提供疑难解与顾客保持全天候联系，根 据其需要随时提供疑难解答答产品/服务(3)（4）种类提供送货上门服务关于美白护肤信息的咨询对象订购面膜产品的云南财经大学女大学生仅需要这类信息的学生内容在电话或微信上订购的面 膜提供送货上门，货到付 款。针对顾客的个性化需要，单 独提供如：过敏性皮肤护肤

7、 方法和注意事项等。售后服务与顾客保持全天候练习根 据其需要随时提供疑难解 答与顾客保持全天候练习，根 据其需要随时提供疑难解 答四、定价计划产品/服务（1）(2)顾客愿意出的价格中低竞争对手出的价格高中我方价格中低免费提供我方价格制订的原因花费成本低，并且更适合迎合学生消费花费成本低，并且更适合迎合学生消费折扣空间有(8.5%9%)无产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格一一一竞争对手出的价格我方价格免费提供免费我方价格制订的原因单项咨询信息搜集不需要太多成本折扣空间五、选址计划企业的位置我公司选址于选址此地的原因第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习 与事业兼顾；第二、云

8、南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段， 市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财 大以女生居多，适合产品的宣传、销售，节约成本。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：是个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多 是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这种服务 销售渠道。六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；聘用校园代

9、理，在寝室楼中进行宣传；制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；创建自己的论坛、网站进行宣传另附上宣传单样本示意图：夺云.市云专T =：三玉!D.圣呜?成耳虑3塾土V她士却5N聂保.*卅*,三幺上云*去喑狒宣！但釜！点也5 H i!校门氐*于杭也置隗st#.C=S 蚤丈季上北方岐.&旱惟起共3.依*.边让4旻上*具I-Aft OlY B-町A-k. d-A氐焦辉日】 w娘采息8融主.乱，河耳力七甘F*折P菱隶、3E . 心、杰表、口日. 4史开*sli丑4工冠 .恒DI*己吼史故flLFt X景H孚AkFMSfc占下寸式主坊务!S曳!E.不丈也古址每责之号KJ

10、L抻.毛尚员唐.长的DlTSiJS定太诗一 3F4- &*也尊歧申.小格白盅 王4好.丈厦其生蜘:雄-jLSDlf云盅：卫有中人应有号乏统T e* .氧专土七期X实弥哇鼻诅亨考.噂， tSFtAT i wBr Pk彳于加番嫉.也门歪力我最一胡击。于让thH只映兰坝里.It丑受冬才彩雄典等M邮彩踱心irA=1 V讣土 Jft乓瑙- 197 357-75 194H72iOI1i18i7SE卷“2械号事W 斌令于加f iLww垛予其耳序n盂回:.街i回J B真W:事中遂KI：忒田至土代君肘堆略。丈律壹块.成=釜”*诅.WJ5农门先诏呢受更.57+ E * 4Si !l i.B.(L_。&115 位版

11、*一律用司阪诘息虫轮电勺书WH门丁具统林辱看址.单母！ E.善3碧村K 场吐*工击欲守由重尊.装尊五登上丁麾冬已*#gmJ.Z.dB-H-St-t.：5某 ILyLA卜 *:* JC*.E-*sia寸啊 eA.三Weal函 UiLXkfciAHd_由曲站股日f-i.-inil4理生，+S.-Li.ipP-.s .l-H-fc-S-&K-xJLkAj.iwta.SiC-wr*u4-3 h.哺卒 *用皿.t. W*e乜三!L.*虬 at*口m4-S-ItB且!fir irriMCK&d8-5KiS-a-flmW.苗季札牡41署皋誉#胄毒U. Jt-i-.flt *。青、M4Sri。学JL三旦守 b

12、an hiyL4i * K1 母* f gceXv aSs 好fm.Jtasi-a-A WSSR. 8 !* *T 土J 王 F #耳-3 . -3-dA-d-料矛工X日。:LS果三lw*SHA-d- itMUAM*4 ”1不.A.r.沙.本3哄工4寸i-尊帝生H4.2.0.u : 住白匚，二号工isacjiKtlA-S- %4KN-2 T, RCf、Frii心孝吊mxx4m.加冬L 3. 4t“r5e3.41 triJ才皇心!n千乙k-的口熊.也日吧土W.房.KJI-r*”中外玄尊7三罚!*4妊瓦S”*：J三Miblf.h-3 E 3：（ fi Ji jty乩北5足rs*甚X怖胃壬 n.举+

13、:k* :骂廿映TfrAHdj AaUN流J三匚勺三匕cl.b = X-x A arii三事口三T专哼A-T.f . -4-= s ?34,白啊”特:&/皂*n. ti.# ? s-sT*nZ. 4 t T 壬Wuifc审.：4二#/1以芯口 三；H.i寻税曲,口成七、法律形式企业法律形式为：普通合伙制企业选择这种法律模式的原因：可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减 少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙 人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙 企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如 有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比

14、例，应在合伙协议 中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。 以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金启动资金估算数量金额设备面膜制作设备一套400元整面膜材料适量300元整其他宣传300元整总计1000元整一个月的员工工资3人1800元整一个月的经营支出200元整总运营资本2000元整总启动资本3000元整九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本是自己的储蓄*1000 整是合作伙伴2000 整总资金3000 整十、组织机构与员工企业组织及职员要求职位任务、职责和资质总经理全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主

15、要 事务的决定财务总监主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运 营的正常进行销售总监主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作外联人员负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务业务人员负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送组织结构图（组织结构草图）总经理财务总监销售总监资产原产产联金品料品品系管制采宣配客理作购传送户人工成本职位月工资总支出总经理600元整1800元整财务总监600元整销售总监600元整企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）办公室原料储备室产品制作室本店铺主要用于产品制作和公司内部事物的处理，面膜产品的销售主要依靠电子通讯的方式

16、，故对经营产所的要求不须太高。十一、企业运营与成本预测1.月度销售计划单位：元月份平均价格19283947面膜数量营业额30270302403027040208586979889810911712750400302704036030240403206054040280402802.月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写单位：元月份面膜原材料1月702月703月804月805月506月607月708月509月70成本项目费用其他支出总计1080575109015952070107015851060209010月802510511月80109012月701080十二、现金预算月度现金预算月份月

17、初现金余额销售收入人工支出其他支出现金支出总额月末现金余额1100040001800500100160021000450018005001001650310003500180050010012004100044501800500100205051000500018005001002600610004500180050010021007100055501800500100310081000300018005001001600910005000180050010026001010004400180050010020001110003000180050010060012100030001800500

18、100600十三、盈利情况预测月度净利润估算单位：元月份服务1服务2服务3服务4总销售总支出税前利润所得税税后净利润数量营业额数量营业额数量营业额数量营业额130270030150030195030450660040002600130247023027003015003019503045066004000260013024703302700302000301950406007250400032501633087440360040200040195040600815040004150208394255045004020003026004060097004000570028554156302700

19、4522503019504567575754000357517933967403600502500402600507509450400054501735277830270030150030195030450660040002600130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四

20、、资产负债表本公司公开的资产负债表（2014年6月25日）单位：元资产期末数现金2000银行存款40000固定资产800办公室配置500年度净利15000固定资产合计41300资产总计45000“天然DIY面膜”市场调查问卷学院：专业：年级：你平时很关注自己的皮肤，经常保养吗？A.非常关注，时常保养B.比较关注，偶尔保养C.不太关注，不注意保养D.完全不关注自己的皮肤相比市场上的面膜，你更相信、更喜欢天然DIY面膜吗？A.是B.否C.自己做面膜你做面膜的频率更接近于？A.每星期2-3次B.每个月2-3次C.每学期2-3次D.几乎不做面膜做面膜保养，你更倾向于哪方面的功效？A.美白保湿B.淡斑去

21、皱C.美白祛痘D.补水保湿下面那个价位的天然DIY面膜是你比较喜欢的？A.10元以下每份B.10-15元每份C.15-20元每份D.不买天然DIY面膜你通常买什么价位、什么类型的面膜？你喜欢关注皮肤护理之类的 信息吗？如果有天然DIY面膜可订购且送货上门，你会订购吗？为什么？你 对天然DIY面膜有什么认识或顾虑？市场环境分析1.市场调查问卷结果分析DIY面膜购买选择会购买不会购买考虑56%40%4%面膜使用频率2-3次每星期2-3次每月2-3次每学期几乎不使用24.7%30.1%9.6%36.5%64.4%面膜价格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.2%42.6%8.2%面膜类型淡斑去皱美白保湿美白祛斑补水保湿5.4%28.4%17.6%48.6%由此份结果可以看出DIY面膜在市场上还是有较好的前景；人们 使用面膜的频率相对较高，说明面膜的需求较大；面膜价格的取向上 人们偏向于中等偏下，适合我