太阳能2012年总结

1、太阳能2012年总结2012年工作总结2012年即将过去，回顾全年的工作，做出以下总结。-：市场分析长垣县从04年开始操作市场，自2011年到至今一直是新鹤大区 市场的一块主抓市场，对于2011年乡镇市场一直很乱，缺乏人员管 理，没有很好的市场标杆。2012年通过公司及代理商一年的市场操 作，和全体经销商的不断的沟通和协调推动下，市场才得以慢慢的走 上正轨。并在一年里也取得了一定的成效，工程、零售都有所突破。 二：任务情况长垣县全年计划考核任务241万，截止目前已完成276万，完成 率114.5%，打破了长垣县连续7年没有完成任务目标的市场。2012 年必须死抓目标不放，全年任务的超额完成跟市

2、场的操作，领导的主 导思想是密不可分以及及目前太阳能市场的形势有关。年度（万）月月月4月5月6月月-8- 月-9-月0 月廿 月月合计-i201136001212141409340291612012120423130322.6422.815.666276对比完 成率33%258%250%220%18%31%46%171%三：活动和展销长垣县全年大小活动共举行40场，展销64场，通过对市场强有 力的宣传，使品牌美誉度更进一步的渗入消费者心中，有力的打击了 竞争对手，抢占了市场竞争优势，展现四季沐歌品牌在当地市场的主 导地位。对于活动和展销来说销售量的突破是我对市场的推动长垣县 全年销量是分不开的

3、，是把市场推上良性发展的根源。活动和展销节点年 度（ 场 ）1 月2 月3 月4 月5 月6月7月8月9 月10月11月12月合计活 动223662406720400008121296752364问题：长垣县市场大型活动推行的比较少，部分分销商对对活动工作 积极性不高，缺乏当好一个老板的思维和视野，对活动的不跟进，对 竞品的不关心。不过2012年，长垣县市场要有大起色，就要有大魄 力地好好运作整个市场。具体操作思路：对策：ABC.D.E.尽快建立总代理团队，植入市场系统服务、监督、管理健全化 有效的利用好公司的每一次政策，来促进总代理和分销商充分 的做好的活动和展销。建立健全的客户档案充分利用

4、联系人拉动平时的销量。加大城乡联动、乡镇活动场次等大型活动拉动整个市场的规模。 做大量的墙体、电视、户外广告来提升四季沐歌在当地的品牌 影响力。四：渠道及开发2012年目前长垣县市场通过一年的优化和招商共计招商10家， 从而巩固的市场的部分空缺，全年的销量也是和招商密不可分的。那 么对于部分较差乡镇还需优化，对于空白小集镇及村级代理商还需招 商，我们通过长久并持续不断的招小集镇商和村级商，才能提高销量 和品牌的覆盖度，才能保证市场强有力的发展。渠道开发情况区域经销商2012 新增 网点现有分 销商数有效网 点网点有效率2012年覆盖率县长垣孙保军10292070%200%问题：目前部分分销商对

5、市场操作上欠缺必要的经营思路和魄力，个 别分销商开拓市场的积极性不高，还有个别空白乡镇待开发或者需要 进行优化。总代理缺乏合适的市场管理人员对策：A.尽快建立总代理团队，植入市场系统管理化B.空白乡镇迅速找到合适的分销商，补好空缺。C优化不合适的分销商，宁缺毋滥。D.加速健全村网村代网络，实行1+3方针（1个乡镇网点+3 个村级网点）让终端渠道下沉，一沉到底。五:工程情况长垣县市场一直以来工程是个欠缺，共做宾馆客房供热水3吨模 块一个，工程在市场上也立下了一个良好的开端和市场标杆。下一步 新农村社区、企业、宾馆、学校工程的重点抓起，从而工程零售两不误。六：个人工作思想总结我始终坚定一个信念：没

6、有操作不好的市场，只有不肯用心的人。 加快解决市场欠缺问题，加以补充和巩固，夯实长垣县市场的根基, 长垣县市场四季沐歌永做第一品牌，永挣主导地位，永渗入消费者心 中，2012年的长垣县市场正在起跑，2013年的长垣县市场将会加速 冲刺，我相信一定可以不辜负领导的厚望，让长垣县市场在2013年 跑起来！ 2013年长垣更精彩！2013年工作规划5件事：针对长垣县的现状，经过仔细的思考和与分销商的多次沟通，具 体的工作规划如下：建设长垣县市场的销售团队。2013年长垣县市场的销量要有 大的提升，就必须有支能打仗能活动的销售团队。尽快招聘专职乡镇 业务经理至少1人，专职促销员2人，专门为乡镇分销商做

7、活动服务。 目前的太阳能行业没有活动就没有销量，只要有专业的销售团队以后 就能多搞活动多卖机器。迅速空白市场开发，找到最合适最有实力的乡镇分销商，包括 乡镇的分销商和各个乡镇小集上的分销商。2013年长垣县市场的二 级分销商应在50个以上，无论是乡镇，还是乡镇下面逢集逢会的小 集，还有一些大的村庄都要有四季沐歌的销售分销网点。整个市场才 能统一管理，统一协调，才能劲往一处使，力往一处用，搞活动才会 更出销量。店面升级及时优化部分分销网点。A.提升店面形象，针对店面 形象比较差的门店督促改善，提升客户度品牌的信赖度和信任度。B 网络优化：针对那些长时间不走货，思想不能及时跟进，没有想法, 思路的，没有时间精力来经营的，售后服务跟不上等分销商及时进行 优化，有培养前景的下达整改通知书，并限期进行整改。举行多场大型的城乡联动、阳光助学行动、乡镇等形式促销活 动，组织召开分销商会议，每个分销都要下任务定目标，设定好激励 措施，提高他们的积极性。前期的预热宣传一定要做到细处。一方面, 消化库存提