中等职业学校场营销专业

1、中等职业学校市场营销专业技能型人才培养教学方案一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设 为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立 多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动， 帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的 职业道德、全面素质和综合职业能力。随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮 流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职 业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和

2、综合职业 能力。本专业人才培养应体现以下原则：.根据市场需求，明确人才培养定位中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养 目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析 和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持 续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各 行业和各企业有关市场营销岗位需要的、 能胜任相关职业岗位群工作 的、技能型应用性中初级专门人才。.以全面素质为基础，提高学生综合职业能力技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力 分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业 培养方案，加强实践性教学

3、环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、 严明的 职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第 一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人” 。.以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思 想将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高中等职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单” 进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培 养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。职业 学校应密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、 知识技能结构、

4、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的 主导作用。.适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动 向，通过校企合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业 教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调学科体系完整、不能适应 行业发展需要的弊端，实现专业教学基础性与先进性的统一。 在课程 中还应融入如何去学习专业知识、寻找获取专业相关信息的途径与方 法等思维训练及方法训练的内容，在学习与掌握职业知识过程中强化 学习方法与创新意识，培养现代社会从业人员所必须具有的方法能力 与社会能力，使学生通过学习能适应时代发展的需要。.以学生为主体

5、，体现教学组织的科学性和灵活性充分考虑学生的认知水平和已有知识、技能、经验和兴趣，为每 一个学生提供劳动力市场需要和有职业发展前景的模块化的学习资 源。力求在学习内容、教学组织、教学评价等方面给教师和学生提供 选择和创新的空间，构建开放式的课程体系，适应学生个性化发展的 需要。采用“大专业、小专门化”的课程教学模式，用本专业职业能 力结构中通用部分构筑能力平台，用灵活的模块化课程结构和学分制 管理制度满足学生就业的不同需要，增强学生的就业竞争力。二、培养目标与就业范围专业名称：市场营销职业岗位：营销员、推销员、业务员等。修业年限：三年招生对象：初中毕业生或具有同等学历者办学层次：中等职业技术教

6、育培养目标：培养我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道 德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好 的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合 职业能力的中初级市场营销人员。本专业培养技能型人才，应特别突出以下专业基本能力的培养：(1)具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力， 掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。(2) 了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策 略。(3)具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。(4)具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法 的能力。(5)掌握一定的

7、推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业 务开拓和产品销售的能力。(6)具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务 方面的管理。(7)具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本 和盈亏核算。就业范围与机会：本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销 售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、 市场调研、营销策划、信息管理等工作。三、核心教学与训练课程及教学要求核心教学与训 练课程主要教学内容与教学要 求建议教学 与训练时 数教学建议与 说明商品学基础商品质量的基本要 求、商品的分类方法、 商品的标准、商品鉴别 的简易方法、商品的包 装、储存、养护等知识。通过学

8、习，使学生 了解和掌握商品学的基 本知识和基本技培 养学生解决问题和分析 问题的能力，为以后在 工作中提高和改善企业72建议采用到 企业参观与 实物演示教 学相结合的 方法经营管理水平打下良好 基础。市场营销基础消费者需求分析、 市场细分化、目标市场 策略、市场营销组合策 略、产品生命周期策略 以及产品策略、价格策 略、分销策略、促销策 略等营销知识及技能。使学生初步掌握营 销策划的基本步骤和方 法，熟悉市场营销活动 的基本流程及相关技 术。72建议采用知 识引入、分组 学习和项目 教学相结合 的方法营销心理学基 础消费者购买行为的 心理研究，对不同类型 的消费者购买商品的心 理分析与柜台接待

9、的心 理研究。通过学习，学生了 解顾客购买商品的心理 能力，学会观察顾客的 心理表现，从而提高学 生观察问题和随机应变 的能力。72建议采用模 拟教学法和 案例教学法 相结合的方 式业态与管理现代业态与管理的 基本理论和实际运营过 程、百货店经营管理的 发展与创新及其与具他 业态的关系。通过学习，能为学 习市场营销的其他专业 知识和从事市场营销工 作由卜良好基础。72建议采用到 各种业态企 业参观与案 例教学相结 合的方法市场调查与分 析市场调查及分析产 生和发展、市场调查的 必要性、市场调查基本 知识、调查方法、调查72建议采用模 拟教学法和 案例分析相 结合的方法表的设计、调查资料的 整理

10、与分析、调查分析 报告的撰写等内容。通过学习，学生了 解市场调查与分析的方 法，明确市场调查与分 析在企业中的重要性， 理解市场调查的基本知 识，能根据实际情况选 择正确的方法来进行市 场调查与分析，具备阅 读和处理市场调查数据 并撰写市场分析报告的 能力。推销实务推销核心含义、推 销员素质要求与推销基 本礼仪、推销系统准备 与策划、接近技术实务、 产品介绍与示范、沟通、 语言艺术与说服技巧、 处理顾客异议技术实 务、成交谈判技术、成 交手续、售后跟踪、推 销员管理等内容。通过学习，学生初 步掌握推销工作流程中 各个业务环节的基本技 术，熟悉有代表性行业 的具体推销技巧，懂得 推销员管理的基本

11、内容 与要求。108建议采用模 拟教学法和 案例分析相 结合的方法市场营销策划营销策划的发展过 程、营销策划的基础与 方法、目标市场策划、 产品定位策划、新产品 开发策划、产品生命周 期与营销策划、竞争战 略策划、产品策划、定72建议采用模 拟教学法和 案例分析相 结合的方法价策划、促销策划、中 小企业的营销策划、成 功企业的营销策划等内 容。通过学习，学生掌 握如何在进行营销活动 时根据企业的营销目标 开展有效的市场策划活 动，并具备从事市场营 专建划的能力。市场营销案例 与实训本课程为市场营销 专业实训教学课程，其 中，案例分析作为间接 实践的一种手段，能够 提高学生分析问题和解 决问题的

12、能力；再 步通过实训1,能够使学 生更好地体现职业学校 的培养目标。36建议采用模 拟教学法和 案例分析相 结合的方法根据企业用人具体要求和校内外教学与训练条件，可对上述核心 课程与实训项目进行必要的选择与组合， 可对其内容的深度和广度做 适当调整。四、教学安排建议.组建专业教学指导委员会，把握教学工作总体方向各职业学校应以企业为依托，聘请营销方面的专家、职业教育方 面的专家组建专业教学指导委员会。教学指导委员会应根据产业发展 和市场需求，通过调查、分析、研讨和咨询等活动，制订本专业领域 具体的培养计划及教学方案，对教育教学过程进行指导、监督和评估, 并对毕业生的就业提供必要的指导。.建立具有

13、鲜明特色的课程和教材体系教育部将按照中等职业教育教材的管理原则，组织开发和编写技 能型人才培养培训教材。各地和职业学校可根据具体情况开发地方和 校本教材，丰富教材形态，建立具有明显职业教育特色的课程和教材 体系。要打破传统的按照学科体系编写教材的模式，开发和推广与推 销技术密切联系的综合性和案例性课程和教材。在综合性和案例性课 程和教材的开发中，既可将原有若干科目教学内容按照职业活动的特 点和要求进行整合，形成综合性的课程，也可以完全打破学科体系， 按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程，形成围绕工作 需求的新型教学项目。.优化教学过程，采用先进的教学模式技能型人才的培养培训采用国际上

14、先进的“行为导向”模式。各 职业学校要努力创造能发挥学生主动性的学习环境和学习条件，努力实现个性化教学。学生应有机会在一定程度上根据需要选定具体学习 目标，选择学习进度、学习资源和学习方法，并评价自己的学习成果。 要努力为学生提供体验完整工作过程的学习机会，经历“确定任务一 制定工作计划-实施计划-进行质量控制与检测-评估反馈”整个工 作过程，增强学生适应企业的实际工作环境和解决综合问题的能力。.实行学历教育与资格认证相结合，建立科学的教学评估体系技能型人才的培养培训采用学历教育与资格认证相结合。加强学 历教育与资格认证的结合，使学生在取得学历证书的同时获得相应的 资格认证。要建立相应的机制，

15、把学生获得的相关资格认证转换成相 应的学分。在学历教育的课程结构、教学内容和教学进度安排等方面， 都要为学生获得资格认证提供方便。 在学历教育考核中，要建立对学 生综合能力进行科学和持续性评估的机制， 让用人单位、学生和学生 家长共同参与学习评价。要将终结性评估与形成性评估结合起来， 注 重学生综合职业能力的培养。.加强师资队伍建设，转变教师角色技能型人才培养中采用专职教师与兼职教师相结合。现有专职教 师要定期到企业学习和实习，地方和学校要为教师的企业实践创造必 要的条件。要特别注意聘请企业的有丰富实践经验的专业技术人员到 职业学校担任兼职教师。鼓励有条件的企业通过举办职业学校专业教 师培训班

16、、接收教师实践锻炼、提供技术资料等途径，不断更新教师 的专业知识，提高教师的专业技能。在教学过程中，教师要适应新的 教学模式的要求，转变工作角色，努力成为学习过程的策划者、组织 动员者和咨询者。附：1.参考性教学安排2.教学学时统计表附1参考性教学安排教学期学时安排（周学时）课程课程名称学 总学第一学 年第二学 年第三学 年类别学分123456时 数16周16周16周16周16周16周德育1751122223文体育160522222化语文256164444基数学256164444础英 语256164444必课 程计算机操作（含实 训）1605442小计126369商品学基础7244修市场营销基

17、础（含 实训1）7244专 业 核 心 课 程营销心理学基础 （含实训）7244综 合业态与管理（含实 训）7244实 习课市场调查与分析 （含实训）7244推销实务（含实训）108633市场营销策划（含 实训1）7244市场营销案例与实 训3622小计57632选限 选 课商务礼仪644修公共关系644课企业经营与管理644经济法律法规知识644电子商务基础644网络营销644国际贸易实务644会展实务644r房地产营销实务644汽车营销实务644小计320；20任选课小 计32016综合实践课小 计53216总计301 1153注:限选课模块：可开设商务礼仪、公共关系、企业经营与管理、 经济法律法规知识、电子商务基础、网络营销、国际贸易实务、会展 实务、房地产营销实务、汽车营销实务、就业指导等。在表中的课程 名称和具体上课学期的时间都留有余地，各地也可以根据具体情况设 置专业选修方向，但限选课必须修得不少于 20学分。任选课模块：可开设基础会计、统计基础知识、财税金融基础 知识、经济地理、广告实务、顾客信用管理、商务代理与分销管理等， 在表中的课程名称和具体上课学期的时间都留有余地， 各地也可以根 据具