分析2021年营销问题解决对策

1、Word文档 分析2021年营销问题解决对策 2021年的农资市场，一路下滑，越来越多的农资经销商都感叹生意是越来越难做了。遇到问题总是难免的，重要的是我们该如何解决。新的一年将要开头，2021年农资市场的核心是，专注解决好眼前的详细问题，那就是营销的问题，只要营销不败，企业就永久不死。 要解决营销的问题，就必需清晰营销永恒的主题是什么。我们先来重温一个经典的营销寓言：两个伴侣相约去山中打猎，特别幸运，它们遇见了一只老虎，特别不幸，它们打光了全部的子弹，不但没有击中老虎，反而激起了老虎的生气，老虎向它们急追过来，其中一个猎人扔掉猎枪蹲下来系鞋带，他的伴侣说：“没用的，预备的再充分，你也跑不过老

2、虎的!”这个猎人边跑边说：“我知道我跑不赢老虎，但我只要跑赢你就好了!”竞争，就是营销永恒的主题，牛市中，你可以凭借许多优势把竞争对手抛开很远，但2021年，你必需面对眼前的竞争。在2021年农资营销中，几乎全部企业都必需面对同样的市场逆境，这个时候如同逆风行走，不要想太远，紧盯你的竞争对手，打赢眼前这个季节的营销战役，是2021年农资营销的不二法则。 假如一个企业是一个国家，营销部门就是这个国家的军队。军队打仗，不能凭一时之勇，必需有韬略兵法。孙子兵法开篇中写到：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也。可见孙子兵法的核心在于一个“察”字。2021年农资营销兵法的核心，也在于这个“察”

3、字，从“产品，价格，渠道，促销，人员，服务，展现”七个方面，察看竞争对手的表现，自察自身的不足。 第一察，察产品。2021年农资市场，老产品的表现和新产品的推出，是察产品的核心内容。行情一路走低，怎样保证老产品销量的持续增长，关键不在于经销商环节的清理库存和快进快出，关键在于终端推广和农夫消费者拉动。老产品换新颜，是2021年农资营销的最重要的产品策略，纵观2021年的农资市场营销，广东大众农业科技股份有限公司的“促销装”，是老产品换新颜的经典之作，不但实现了老销量的持续增长，而且形成了2021年中农资零售商主动要求经销商去厂家进“促销装”产品的火爆场面。2021年农资市场，推广新产品必需特殊

4、谨慎，把握不住市场的脉搏，就会掉进价格持续下滑的陷阱，推出一个滞销一个。 其次察，察价格。2021年农资营销的典型价格特征是，价格下调是逐级传递的。原材料首先降价，然后是厂家的出厂价，然后是经销商的批发价，然后是零售商的零售价。今年大家看到的真实现象是，原材料波动频繁，厂家价格或明或暗的降了几轮，经销商和零售商迫于库存的压力，始终不愿调整价格。价格体系的统一调整和各环节的利益保障，成为了2021年农资价格营销的主要策略。深圳芭田等许多企业采纳的代金券调控终端价格的方法，都堪称有效的方法。纵观2021年的农资市场营销，价格策略方面的经典之作，要数到深圳龙德威在罗马尼亚“安泽”品牌上使用的“定价分

5、销”模式，不但快速实现了高端产品的全国市场布局，而且地区级样板市场分销掩盖合格率实现100%。 第三察，察渠道。目前的农资渠道现状是，新客户开发难，打款的都是老客户。于是面对2021年，大家都认为，能维持住现有的渠道已经是烧高香了，几乎没有人敢在这个时候调整渠道。2021年农资营销渠道兵法的核心，在于先调整再借势。假如不进行渠道的调整，一味讲求借势，最终只能是越陷越深无法自拔。2021年农资渠道调整策略的关键，是货款的掌握。假如你是零售商，市场进入2021年，你有100吨库存，其中50吨是现款进回来的，另外50吨是赊欠的，请问，你先卖掉哪50吨。答案显而易见。2021年农资渠道营销兵法，比的就

6、是谁能够以掌握货款回收为主要目标快速调整渠道结构。 第四察，察促销。农资促销必需明确政策，单纯消化库存的促销，是没有价值的促销，尤其是那些执行赊销或者欠款基数的企业。2021年农资营销促销兵法就是：只有拉动渠道连续进货的终端促销，才是有价值的促销。2021年农资促销策略，需要强调的一点是：促销的英文情愿是“使运动”，不但要使商品运动，还要使情感运动!干巴巴的让利促销，是业余农资营销选手的一厢情愿，只有能够收集市场信息，加大营销推拉力，加速推广，提高购买频率，提高阶段销量，打击竞争对手，并向消费者传递友善、忠诚、关爱的促销，才是有价值的促销，才是农资职业营销选手的手笔。 第五察，察人员。在一次奥

7、运会的马拉松竞赛中，众多选手已经顺当完成了竞赛以后，人们发觉，坦桑尼亚选手艾克瓦里仍坚持着，吃力地跑进了奥运体育场。他是最终一名抵达终点的选手，而这场竞赛的优胜者早就已经领了奖杯。此时的艾克瓦里的双腿已经是沾满血污，但他没有放弃，还是忍着伤痛，努力跑到了终点。于是，有人奇怪道：“竞赛不是早就结束了吗，你为什么还要跑到终点啊?”这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声地回答说：“我的国家送我来这里，不是叫我只是起跑的，而是派我来完成竞赛。”2021年农资营销，我们每个农资企业，农资团队，都应当自察自问一下，目前不抱负的销售业绩，有多少是由于我们的营销人员，在竞赛中途就放弃了而造成的。2021年农资营销人员策

8、略，聚焦于营销人员的特别阶段的激励和管控。 第六察，察服务。在农资市场好的时候，水涨船高，几乎全部的农资企业都有一个错觉，大家觉得农化服务就是农资营销服务。当逆境来临，水落石出，大家恍然大悟，原来农化服务的成本如此之高，原来农化服务的效果不能立竿见影，原来农资营销服务不等同于农化服务。每个农资职业营销选手都明白，2021年农资营销服务兵法，是一场内外兼修的立体战役。首先对内是生产物流部门对销售系统的服务，牛市农资市场的以产定销模式已经必需抛弃了。其次是企业对经销商和零售商的营销服务，详细点就是，针对每个季节的主销产品，农资企业都必需考虑经销商和零售商两个层面的售前，售中和售后服务。 第七察，察

9、展现。一想到鸟类，大多数人都想到孔雀，想到孔雀开屏，为什么?由于孔雀比其他鸟类更懂营销，更懂得展现。2021年农资营销展现兵法，不是孤芳自赏的孔雀开屏，而是有针对性的展现三个好：一款好产品，一个好企业，一笔好利润。这三个好，是2021年农资渠道最迫切需要的三个基本诉求。山西美邦的营销人员推广会上拿腐植酸干杯，龙德威的营销人员把安泽产品扔进零售店门口的水沟做溶解，广东大众的营销人员拿着测土仪帮农夫测土，这些都不失为展现好产品的落地行动。2021年农资营销，更需要信念的支撑，农资营销展现兵法的关键，是展现企业的负责任的企业文化和经营理念，一个暴君的企业文化、一个家长制的企业文化、一个没有人性的企业文化、一个没有欢乐和幸福感的企业文化、一个没有爱心的企业文化、一个没有社会责任的经营理念、一个没有民族情感的经营理念、一个不爱国的经营理念、一个唯利是图的经营理念、一个投机钻营的经营理念，只会吓跑客户! 作为职业农资营销人，我们当然期望顺风顺