交易磋商与签订合同

1、第八章 交交易磋商与与签订合同同（3课时时）教学目的与与要求：1、了解交交易磋商的的基本程序序。2、掌握发发盘的含义义、要件、有效期、撤回与撤撤销、终止止。3、掌握接接受的含义义、要件、生效的时时间、撤回回与修改。4、了解合合同成立的的有效条件件。5、了解合合同的形式式和内容。本章重点：1、发盘；2、接受；3、合同生生效的要件件；本章难点：1、发盘的的要件2、变更的的接受知识点：（一）订立立国际货物物买卖合同同的法律步步骤询盘发盘发盘的含义义发盘的要件件发盘的有效效期发盘的撤回回与撤销发盘效力的的终止还盘接受接受的含义义构成接受的的要件接受生效的的时间逾期接受接受的撤回回与修改（二）合同同成立

2、的时时间和合同同生效的要要件合同成立的的时间合同生效的的要件（三）合同同的形式及及其基本内内容合同的形式式书面形式口头形式其他形式合同的基本本内容约首部分基本条款约尾部分操作：（一）网站站：1、 HYPERLINK htttp:/m/2、 HYPERLINK / htttp:/m/3、htttp:/www.mofccom.ggov.ccn/4、 HYPERLINK /cms/template/index.html htttp:/ccms/ttempllate/indeex.httml(二)完成成下列问题题：1、了解资资信调查的的内容和渠渠道。（路路径：网站站1外贸基础础出口程序序发盘、还还盘、

3、接受受进口合同同的磋商资信调查查的内容和和渠道）。2、了解货货物接受的的基本程序序。（路径径：网站11外贸基础础出口程序序进口程序序业务流程程货物的接接受）。3、浏览“国际贸易易合同的商商订和履行行”。（路径径：网站22商贸指南南商贸知识识国际贸易易合同的商商订和履行行）。4、浏览“售货合同同”。（路径径：网站22商贸指南南合同范本本售货合同同）。自我评估：案例一：某某出口公司司2月5日上午100点以航空空信向英国国A商人发出出如下实盘盘：报不可可撤销实盘盘，亚麻油油500公吨吨，水份及及杂质最高高0.25，旧旧铁桶装，每每公吨USSD50净净重CIFF伦敦，5月装运，不不可撤销即即期信用证证

4、付款，225日前复复到我地有有效。2月5日。该出口公司司发出实盘盘后，发现现价格计算算有严重失失误，立即即于当天下下午3点发出航航空快信，宣宣布我2月5日亚麻油油撤回无效效。英国A商人人于14日接到到实盘，见见其价格有有利可图，立立即于当天天回复给出出口公司，称称：“你5日发盘我我完全接受受，请寄合合同，2月14日。”英国A商人人于15日才接接到出口公公司的撤回回通知，即即通知该出出口公司：“你5日发盘我我已于144日发出接接受，你撤撤回的通知知在15日才到到达，晚于于我接受之之日，而且且你发盘系系不可撤销销的实盘，所所以，你撤撤回通知应应告无效。我即开出出信用证。“该出口公司司认为合同同不成

5、立。因5日发出实实盘后，当当天即发出出撤回通知知，所以撤撤回通知应应与实盘同同时到达，按按国际惯例例，即使是是不可撤销销实盘，其其发盘与撤撤回通知同同时发出应应给予撤回回。问买卖双方方有无合同同？(有合合同)案例二：某某出口公司司向意大利利阿马特公公司报盘：大麻籽1100公吨吨，每公吨吨USD3305CIIF热那亚亚杂质最高高3，旧麻麻袋包装，6/7月装运，即期信用证支付，3月30日前复到我地有效，3月20日。过了几天，国国际市场的的大麻籽价价格开始上上升，该出出口公司于于3月25日又发发出对上述述发盘的撤撤销通知。阿马特公公司21日收到到发盘，正正考虑是否否接受，又又于26日接到到撤销通知知

6、，随即发发出二电，其其一：“你20日电大大麻籽发盘盘我完全接接受，请速速寄合同。3月27日。”其二：“我3月26日接到到3月25日电关关于撤销大大麻籽发盘盘的通知应应属于无效效，因我33月21 日就就收到你220 日的的发盘，你你的撤销通通知于3月26日才到到达，晚于于发盘到达达时间，故故不能撤销销，而且在在发盘的有有效期内即即27日10点已发发出接受通通知，合同同已成立，并并即开立信信用证，请请备妥货物物待装。33月27日。”该出口公司司复电：“我撤销通通知是在你你发出接受受通知之前前到达你地地，撤销有有效。”问买卖双方方有无合同同？（有合合同）案例三：某某出口公司司向新加坡坡进口贸易易商行

7、发出出实盘：“复你3日电，报报实盘飞马马牌东北双双齐马尾22123，15000公斤，每每公斤3000英镑CIFF新加坡，木木箱包装，3月装运，不可撤销即期信用证，9日电复我地有效。”7日新加坡坡进口贸易易商行复电电：“复你5日电支付付方式必须须不可撤销销信用证远远期30天付款款，其它条条件相同，1月7日。”但当时马尾尾市场价又又趋上涨，买买方又认为为对他价格格有利于88日电：“你5日电悉。15000公斤马尾尾我完全接接受，我正正准备办理理开立即期期不可撤销销信用证。1月8日。”出口公司与与第三者成成交。2月1日出出口公司接接到信用证证，要求按按时装运。出口公司电电：“你开立15500公斤斤马尾

8、信用用证，我极极感惊讶，我我们并无合合约关系，故故通过中国国银行将信信用证退回回。2月3日。”新加坡：“你1月5日的发盘盘中规定接接受有效期期为1月9日，我在在你接受的的有效期内内，即1月8日向你发发出接受电电。故合同同成立。22月5日。”双方各持已已见，发生生纠纷。问买卖双方方有无合同同？（无合合同）案例四：某某出口公司司向新加坡坡A进口贸易易商行发盘盘：实盘优优质核桃，单单层麻袋装装，CIFF新加坡每每公吨USSD1755，15000公吨，不不可撤销即即期信用证证支付，115日电复复我地有效效。3月10日A进口商行行3月11日电：“接受你3月10日电。你是否同同意不可撤撤销信用证证远期30

9、0天支付。3月11日。”出口公司接接到A进口商行行电后，未未回复。结果双方发发生纠纷。问买卖双方方有无合同同？（有合合同）案例五：出出口公司向向德国商人人发出实盘盘：实盘椴椴树蜂蜜，水水份1822，20公吨，听听装，每听听25公斤，2听装一木木箱，每公公吨净重UUSD11100CIIF汉堡，34月份装运运。15日前复复到我地有有效。133日。14日德国国商人复电电：你133日电我完完全接受。3月装运。14日。双方发生纠纠纷问买卖双方方有无合同同？。（无无合同）案例六：某某出口公司司向英国AA商人发盘盘：实盘，东东北大豆11000公公吨，水份份最高155，杂质质最高1，不完完善粒9，单层层旧麻袋

10、装装，每公吨吨USD1150FOOB大连，3月份装运运，不可撤撤销可分割割即期信用用证支付，9日复到我地有效，5日。9日A商人人回电：我我接受你55日发盘。不可撤销销可转让即即期信用证证支付。出口公司未未回复。A商人认为为交易达成成，即开立立信用证。问买卖双方方有无合同同？（有合合同）案例七：某某进出口公公司于3月15日向英英国ABCC有限公司司发出实盘盘：可供东东北大豆11000公公吨，麻袋袋包装，每每袋净重990公斤，每每公吨净重重CIF伦敦敦200美元元，6月装运，即即期信用证证付款。3月16日日英国ABBC有限公公司于有效效期内电复复：除即期期信用证改改为远期440天信用用证付款外外，

11、其它完完全接受。我出口公公司接受改改为远期信信用证付款款的通知于于3月19日到达达英国ABBC有限公公司，交易易达成后，买买卖双方发发生纠纷。如何裁决决纠纷，以以哪一国法法律为依据据解决问题题。（英国国）案例八：沈沈阳某进出出口公司于于20000年10月3日对外报报价如下：XX公司司：可供中中国东北大大豆5，000吨，散散装，每吨吨300美元元FOB上海海，11、12月份两两次平均装装出，不可可撤销即期期信用证支支付。100月30日复到到我方有效效。问：（1）该报盘盘是否为有有约束力的的发盘？（2）按一般原则，对出口方来说，这一报价哪些内容不尽合理？（1）该报报盘是有约约束力的发发盘（2）不合

12、合理的重量单位位吨应采用国国际通用的的公吨贸易术语语最好改为为CIF，因因为这是大大批量的产产品FOBB上海中的出口口国装运港港应改为沈沈阳较近的的城市，如如大连、秦秦皇岛等靠靠近产地的的城市报盘的有有效期太长长，10月3日-10月30日，最最好改为220天之内内的有效期期。案例九：某某公司与某某外商洽谈谈交易一宗宗，经往来来电传磋商商，就合同同的主要条条件全部达达成协议，但但在最后一一次我方所所发的表示示接受的电电传中列有有以签订确确认书为准准。事后对对方拟就合合同草稿，要要我方确认认，但由于于对某些条条款的措辞辞尚待进一一步研究，故故未及时给给予答复，不不久，该商商品的国际际市场价格格下跌

13、，外外商催我开开立信用证证，我方以以合同尚未未有效成立立为由拒绝绝开证。试试分析我方方的做法是是否有理。我方的做法法有理。因因为，我方方在最后一一次所发的的表示接受受的电传中中列有以签订确确认书为准准，并在对对方要求确确认时没有有给予及时时答复，这这种接受是是有保留的的，不能构构成有效的的接受，对对发盘人也也无约束力力，所以我我方可以拒拒开信用证证。案例十：我我某出口公公司于2月1日向美商商报出某农农产品，美美商在接受受中除列明明各项必要要条件外，还还表示：packking in ssoundd baggs。不不久美商复复电称：我方对包包装条件作作了变更，你你方未确认认，合同并并未成立。而我出

14、口口公司则坚坚持合同已已成立，于于是双方对对此发生争争执。你认认为，此案案应如何处处理？试简简述理由。合同已成立立，如果受受盘人在作作出接受表表示的同时时，对发盘盘人内容作作出了更改改，则构成成有条件的的接受，对对于有条件件的接受，只只要所添加加或不同条条件在实质质上不改变变该项发价价的条件，且且发价人不不做出任何何反对，视视为合同成成立，且合合同的条件件以更改后后的为准。本题中对对包装条件件作了变更更，并不是是实质性的的变更。案例十一：我方发盘盘有效期至至5月5日，对方方接受电报报的交发时时间是5月3日，但情情况表明该该电报在传传递中出现现异常情况况，致使我我方收到时时过期，对对此，我方方应

15、如何处处理？案例八：我我某外贸企企业向国外外询购某商商品，不久久接到外商商3月20日的发发盘，有效效期至3月26日。我我方于3月22日电复复：如能把单单价降低55美元，可可以接受。对方没有有反应。后后因用货部部门要货心心切，又鉴鉴于该商品品行市看涨涨，我方随随即于3月25日又去去电表示同同意对方33月20日发盘盘所提的各各项条件。试分析，此此项交易是是否达成？理由何在在？我方可接受受也可拒绝绝，逾期接接受是由于于传递中的的故障造成成的，所以以它仍具有有接受的效效力，除非非发盘人及及时拒绝。交易磋商(Busiinesss Neggotiaationn)是进出出口贸易工工作的重要要环节。交交易磋商

16、是是合同的依依据，合同同是交易磋磋商的结果果。交易磋磋商工作的的好坏，直直接关系到到交易能否否达成。因因此，在磋磋商中既要要明确双方方基本的合合同义务，也也应明确对对履行合同同时可能发发生纠纷和和问题的预预防措施与与处理办法法，以防患患于未然。交易磋商的的准备和后后续工作为保证交易易磋商工作作的顺利进进行和维护护我方利益益，必须做做好交易磋磋商前的各各项准备工工作。要对对国内外市市场的调查查研究，掌掌握价格动动态。制定定进、出口口商品的经经营方案等等以外，还还要做好交交易前的组组织准备工工作，确定定交易磋商商的方式、时间和地地点，灵活活运用交易易磋商的方方法和技巧巧，并善于于总结经验验，做好磋

17、磋商后的资资料整理等等工作。易磋商前的的组织准备备（一）组织织一个精明明机智、强强有力的谈谈判班子；(二)坚持持平等互利利友好协商商；(三)必须须制定谈判判方案；交易磋商是是交易双方方就交易条条件进行洽洽商，以求求达成一致致协议的具具体过程。也是签订订买卖合同同的必经阶阶段和法定定程序。交交易磋商的的结果，决决定着合同同条款的具具体内容，从从而确定了了合同双方方当事人的的权利和义义务。因此此，我们应应高度重视视和认真做做好交易磋磋商前的工工作。二、交易磋磋商后的资资料整理交易磋商过过程中的来来往函电、书信以及及所使用的的大量资料料往往是零零碎的，不不完整的。因此，在在交易磋商商结束后，一一方面

18、要与与交易对象象签订书面面合同，以以明确买卖卖双方各自自的权利和和义务;另另一方面，还还应当对所所取得的和和运用的各各项资料、信息进行行分析、整整理和归类类，并存入入业务档案案。以便于于外贸业务务人员不断断地总结经经验，提高高业务水准准，并作为为今后交易易磋商和外外贸业务工工作的参考考资料。指指导业务工工作的有效效进行。第二节 交交易磋商一、交易磋磋商的内容容交易磋商是是在充分做做好交易前前的准备工工作的基础础上进行的的。交易磋磋商在形式式上可分为为口头和书书面两种。口头磋商商主要是在在谈判桌上上面对面的的谈判，如如参加各种种交易会、洽谈会、博览会以以及贸易小小组出访，邀邀请客户来来华洽谈交交

19、易等。另另外，还包包括双方通通过国际长长途电话进进行的交易易磋商。书书面磋商是是指通过信信件、电报报、电传等等通讯方式式来洽谈交交易。随着着现代通讯讯技术的发发展，书面面洽谈也越越来越简便便易行，而而且费用低低。它是日日常业务申申的通常做做法。这两两种磋商形形式也可交交叉进行。它们尽管管在做法上上各不相同同，但法律律效力相等等。除此之之外，洽谈谈方式在国国际贸易中中尚有行为为表现方式式，如在拍拍卖市场上上的买进或或出售。交易磋商的的内容，涉涉及拟签订订的买卖合合同的各项项条款，它它们是：品品名、品质质条件、数数量条件、包装条件件、价格条条件、装运运条件、支支付条件、保险条件件、商检条条件、索赔

20、赔条件、不不可抗力条条件、法律律选择条件件等。二、交易磋磋商的一般般程序每一笔交易易磋商的程程序不完全全相同，但但一笔交易易的洽商。从开始联联系到达成成交易，不不外乎以下下四个环节节：询盘、发盘、还还盘、接受受。（一）询盘盘（Enqquireer / Inquuiry）询盘，又称称询价。是是指交易的的一方当事事人欲洽购购或推销某某种商品而而向对方表表示的意愿愿，或就有有关交易条条件而提出出的询问。可只询问问价格，也也可询问其其他一项或或几项交易易条件直至至要求对方方发盘。它它要求文字字简洁明了了，开门见见山。例1“报1000公吨东北北大豆的最最低价。” QQUOTEE US YOUUR LLO

21、WESST PPRICEE FOOR 1100M/T RRTHEAAST SOYBBEAN。例2“可供东北北大豆1000公吨请请递盘。”CAN SUPPPLY NORTTHEASST SSOYBEEAN 100MM/T PLEAASE BID。 询询盘对于询询盘人和被被询问人均均无法律上上的约束力力，而且不不是每笔交交易磋商所所必经的步步骤，但它它往往是交交易的起点点，受盘方方应抓住每每一有利的的贸易机会会积极回复复对方的询询盘。但同同时也应注注意比较鉴鉴别，因为为询盘往往往被一方用用作凋查研研究，摸清清市场行情情、刺探竞竞争企业商商业秘密的的一种手段段。（二）发盘盘（OFFFER）发盘又称发

22、发价，在法法律上称为为要约，是是买方或卖卖方向对方方提出各项项交易条件件，并愿意意按照这些些条件达成成交易，订订立合同的的一种肯定定的表示。发盘的一一方称为发发盘人，受受盘的一方方称为受盘盘人。在实实际业务中中，发盘通通常是一方方在收到对对方的询盘盘之后提出出的，但也也可不经过过对方询盘盘而直接向向对方发盘盘。发盘人人可以是卖卖方，也可可以是买方方。前者称称为“售货发盘盘”；后者称称为“购货发盘盘”，习惯上上称之为“递盘”（BIDD）。一项项发盘在其其内容上，要要求做到明明确、完整整和终结。例1“报盘东北圆粒大米500公吨，每净重公吨200美元，CIF伦敦，新单层麻袋包装，每包大约100公斤，

23、2月装运，不可撤销即期信用证。5日复到我地有效。” 例2“兹发盘5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。”发盘在其有有效时限内内，发盘人人不得任意意撒销或修修改其内容容， 发盘盘一经对方方在有效时时限内表示示无条件的的接受，发发盘人将受受其约束，并并承担按照照发盘条件件与对方订订立合同的的法律责任任。 中国某对外工程承包公司拟在中东投标一工程。1990年5月1日向意大利商人询盘钢材价格，说明是为了投标用，并注明5月31日开标。意大利商人5月5日即发盘，未注明有效期。发盘之后钢材市场价格上涨，意商来电撤盘。

24、中方回电因尚未开标，拒绝了这一请求。5月31日开标，中方中标，遂要求意商履约。试问意商是否应履约？(三)还盘盘（Couunterroffeer）还盘又称还还价，是受受盘人对发发盘内容不不完全同意意而提出修修改或变更更的表示。还盘既是是受盘人对对发盘的拒拒绝，也是是受盘人以以发盘人的的地位所提提出的新发发盘。一方方的发盘经经对方还盘盘后即失去去效力，除除非得到原原发盘人的的同意，受受盘人不得得在还盘后后反悔，再再接受原发发盘。还盘只有受受盘人才可可以作出，其其他人作出出无效。实实务中，还还盘往往建建立在原发发盘的基础础上。即还还盘人只需需提出原盘盘中不能接接受的内容容并加以修修改。提出出自己的意

25、意见。同意意的部分则则在还盘中中可略去不不谈。发盘人接到到对方还盘盘，通常采采用三种方方法处理;（1）坚坚持原来的的发盘，但但可延长发发盘的有效效期，让对对方再考虑虑。（2）再再还盘，作作出一个新新的发盘。（3）接接受或停止止继续洽商商。 例例1“你5日电电，还盘CCFR价2212英镑镑，10日日复到有效效。” YYC 55 TH COUUNTERR OFFFER CFRR STTERLIING 2l2 REPPLY HEREE 100TH。 (例例2)“你6日电电可接受。但10月月份装船，电电复”。YC 66 TH ACCCEPTTABLEE BUUT SHIPPMENTT OOCTOBBE

26、R CABLLE RREPLYY。 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？(四)接受受(Accceptaance)Accepptancce一词法法律上称“承诺”业务上叫叫接受。是指买买方或卖方方同意对方方在发盘(或还盘)中提出的的交易条件件，并愿意意按订立合合同的一种种肯定的表表示。一方的发盘盘经另一方方接受。交交易即告达达成，合同同即

27、告订立立；双方就就应分别履履行其所承承担的合同同义务。表示接受。一般用“接受”(Acccept)，“同意”(Agrree)和和“确认”(Connfirmm)等词语语通常情况况下，只需需简单列明明“你方x日日电我接受受(或确认认)”即可。而而不必重复复列出有关关的交易条条件。但是是，有些交交易由于磋磋商迸程较较长，来往往函电较多多，为避免免误解和差差错，可将将最后商订订的交易条条件重复一一遍。三、发盘、接受的法法律规则及及运用询盘、发盘盘、还盘、接受是交交易磋商的的一般程序序。发盘和和接受是交交易磋商不不可缺少的的两个环节节。发盘的法律律规则及其其运用1、构成发发盘的条件件。由于发发盘在法律律上

28、构成一一项要约，并并对发盘人人具有约束束力，因此此，作为一一项有法律律效力的发发盘，必须须具备一定定的条件，即即构成发盘盘的条件。一项发盘盘的构成必必须具备以以下四个条条件： （1）一一个或一个个以上特定定的人发出出发盘。该该特定的人人可以 是是一个或一一个以上的的自然人或或法人。公约第第十四条第第二款明确确 规定：“非向一个个或一个以以上特定的的人提出的的建议，仅仅视为邀请请做出报价价，除非提提出建议的的人明确表表示相反的的意向。”因此，不不指定受盘盘人的发盘盘，只能构构成发盘盘的邀请(Invvitattion to oofferr)。例如如， 国际际性的公开开招标行为为，只能构构成邀请投投

29、标人进行行发盘的行行为。（2）表明明在得到接接受时承受受约束的意意旨。发盘盘必须表明明严肃的订订约意旨，即即发盘应该该表明发盘盘人在得到到接受时，将将按发盘的的条件承担担与受盘人人订立合同同的法律责责任。这种种意旨可以以用“发盘”、 “递盘”等术语和和语句加拟拟表明，也也可不使用用上述或类类似术语和和语句，而而按照当时时谈判情形形，当事人人之间以往往的业务交交往情况或或双方已有有的习惯做做法来确定定。（3）内容容必须“十分确定定”（Suffficiientlly Deefiniite）。发盘人提提出的交易易条件必须须十分确定定。公约约第十四四条第一款款中规定：“一个建议议如果写明明货物并且且明

30、示或暗暗示地规定定数量和价价格或规定定如何规定定数量和价价格。即为为十分确定定。”因此，所所谓“十分确定定”在实际业业务中具体体体现在以以下三个方方面：提出的交交易条件是是完整的。根据公公约的上上述规定，一一项发盘所所列的交易易条件，只只要包括货货物、数量量和价格，即即构成完整整性。提出的交交易条件是是明确的，不能是含糊的、模棱两可的。一项确定的发盘，还要求它必须是终局的，没有任何保留条件或限制性条件。 （4）送达达受盘人。一项发盘盘要能生效效，必须送送达受盘人人。发盘送送达盘人的的时间也就就是发盘生生效的时间间。如果发发盘人以某某种方式，例例如电报或或信函，向向受盘人发发盘，而发发盘在传递递

31、途中遗失失，以致于于受盘人未未能收到，那那么该发盘盘不能生效效。2、发盘的的有效期。发盘的有有效期是指指可供受盘盘人对发盘盘作出接受受的期限。公约第十八条条第二款规规定：如果果对发盘“表示同意意的通知在在发价人所所规定的时时间内，(如末规定定时间，在在一段合理理的时间内内)未曾送送达发价人人，接受就就成为无效效，但须适适当地考虑虑到交易的的情况，包包括发价人人所使用的的通讯方法法的迅速程程度。对口口头发价必必须立即接接受，但情情况有别者者不在此限限。”因此，任任何发盘都都有有效期期，但有效效期的规定定方法。则则有以下三三种情况。(1)发盘盘中明确规规定具体的的有效期。 例1发盘限15日复到。

32、OFFERSUBJECT REPLY FIFTEEN HERE。 例2发盘限3天内复到。 OFFERREPLE IN THREE DAYS HERE。无论是规定定最迟的期期限。还是是规定答复复的期间，如如果在允许许表示接受受的期间遇遇有节假日日，公约约第二十十条第二款款规定：“在计算接接受期间时时，接受期期间内的正正式假日或或非营业日日应计算在在内。但是是，如果接接受通知在在接受期间间的最后一一天未能送送到发价人人地址，因因为那天发发价人营业业地是正式式假日或非非营业日，则则接受期间间应顺延至至下一个营营业日。”（2）发盘盘中未规定定具体有效效期。发盘中未规规定具体有有效期，并并不意味着着该发

33、盘没没有有效期期。根据公约第第十八条规规定：受盘盘人必须在在合理时间间内作出表表示，否则则接受无效效。尽管法法律上有这这种合理时时间的规定定，但由于于合理时间间的长短较较容易引起起争议，所所以在实际际业务中还还是以规定定明确具体体的期限为为好。（3）口头头发盘。按按公约规定，原原则上要求求“立即接受受”，如果当当事人另有有约定，则则不在此限限。3、发盘的的撤回和撤撤销。公公约第十十五条第二二款规定，发发盘人在未未被送达受受盘人之前前，如发盘盘人改变主主意，得予予撤回。但但发盘人必必须将撤回回通知于发发盘送达之之前或同时时送达受盘盘人。对于于发盘的撤撤回各国法法律解释不不尽相同，概概括起来，主主

34、要有以下下三种: 第第一种，英英美法系国国家的法律律认为，就就发盘能否否撒销而言言，发盘原原则上对发发盘人没有有约束力，发发盘在被受受盘人接受受前，发盘盘人可予以以撤销，即即使发盘中中规定了有有效期，在在有效期内内发盘人仍仍可予以撤撤销，除非非是受盘人人已付出某某种对价价的发盘盘以及由发发盘人签字字蜡封的发发盘。 第第二种，大大陆法系国国家的法律律认为，发发盘对发盘盘人具有约约束力，发发盘生效后后，原则上上发盘人不不得撤销该该发盘。其其中法国法法律规定：发盘人在在发盘有效效期内欲辙辙销发盘的的，必须负负损害赔偿偿责任；德德国法律则则明确规定定在发盘有有效期内，发发盘人不得得撤销或变变更其发盘盘

35、。第三种，公约为为了弥合两两大法系在在发盘撒销销问题上的的分歧，在在第十六条条中规定：已为受盘盘人收到的的发盘，如如果撒销的的通知在受受盘人发出出接受通知知前送达受受盘人。可可以撤销。但在下列列情况下不不得搬销：a、发盘盘是以规定定有效期或或以其他方方式表明为为不可撤销销的；b、受盘人人有理由信信赖该项发发盘是不可可撒销的。并已本着着对该发盘盘的信赖采采取了行动动。4、发盘的的终止即发发盘的失效效。一项已已生效的发发盘，在发发生下列情情况后，将将失去效力力，即解除除对发盘人人的约束力力： （11）过了发发盘的有效效期。即超超过发盘规规定的有效效期，或发发盘末规定定有效期时时，超过了了合理时间间

36、。发盘人人仍未收到到受盘人的的答复。 （22）被发盘盘人撤销，即即允许撒销销的发盘，被被发盘人在在受盘人表表示接受前前终止了其其效力。(3) 被被受盘人拒拒绝或还盘盘，即受盘盘人对发盘盘作出了拒拒绝或还盘盘的答复。即使原定定有效期限限尚未届满满，发盘也也立即失效效。 （44）发盘还还可因出现现了某些特特定情况，按按有关法律律的适用而而终止。如如发盘人在在发盘被接接受前丧失失了行为能能力或正式式宣告破产产并将有关关破产的书书面通知送送达受盘人人；特定的或或独一无二二、不可替替代的标的的物被毁灭灭；发盘中的的商品被政政府宣布禁禁止出口或或进口等。在以上任任一情况下下，发盘将将依法而终终止有效。 5

37、、区分分发盘和发发盘的邀请请。发盘是是一项肯定定的订约建建议。它具具备构成发发盘的四项项条件，特特别是“表明在得得到接受时时承受约束束的意旨”和“内容十分分确定”这两项条条件。而发发盘的邀请请则是一项项不肯定的的订约建议议。是指交交易的一方方打算购买买或出售某某种商品，向向对方询问问买卖该项项商品的有有关交易条条件(即询询盘)，或或者就该项项交易提出出带有保留留条件的建建议，它不不具备构成成发盘所必必需的四项项条件，特特别是它不不具备前述述两项条件件。 我国公司与X国商人签订一份食品出口合同，并按X国商人要求将该批食品运至某港通知Y国商人。货到目的港后，经Y国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超

38、过该国标准，决定禁止在Y国销售并建议就地销毁。Y国商人电告X国商人提出索赔。对此，你认为W国公司应如何处理？ (二)接受受的法律规规则及其应应用1、构成接接受的条件件。一项有有效的接受受条件必须须具备以下下条件：（1）接受受必须由指指定的受盘盘人作出。该指定的的受盘人包包括其本人人及其授权权的代理人人。其本人人即使知道道发盘的内内容，并向向发盘人作作出了接受受的表示，该该接受对盘盘人也无约约束力，接接受无效，不不能据以成成立合同。（2）接受受必须在发发盘的有效效期内作出出，并送达达发盘人。任何发盘盘都有有效效期，因此此，受盘人人必须在发发盘规定的的有效期内内(若发盘盘末规定具具体有效期期，则在

39、“合理时间间内”作出接受受表示并送送达发盘人人。在发盘盘的有效期期过后才到到达发盘人人的接受，构构成逾期接接受 (LLate Acceeptannce)逾逾期接受在在法律上构构成一项新新的发盘或或发盘人可可拒绝的接接受。（3）接受受必须表示示出来。公约第第十八条第第一款规定定：“缄默或不不行动本身身不等于接接受。”因此，接接受必须由由受盘人以以一定的方方式表示出出来。但对对于要求以以书面形式式才能达成成协议的国国家(包括括我国)，接接受必须以以书面形式式作出。（4）接受受的内容必必须与发盘盘内容完全全一致。接接受是受盘盘人愿意按按照发盘的的内容与发发盘人达成成交易的意意思表示。因此，接接受内容

40、应应当与发盘盘内容完全全一致。2、有条件件接受的效效力。公公约第十十九条规定定：“对发价表表示接受但但载有添加加、限制或或其他更改改的答复，即即为拒绝该该项发价，并并构成还价价。但是，对对发价表示示接受但载载有添加或或不同条件件的答复，如如所载的添添加或不同同条件在实实质上并不不改变该项项发价的条条件， 除除发价人在在不过分迟迟延的期间间内以口头头或书面通通知反对其其间的差异异外，仍构构成接受。如果发价价人不做出出这种反对对，合同的的条件就以以该项发价价的条件以以及接受通通知内所载载的更改为为准。”该条款明明确规定，对对于一项有有条件的接接受不能构构成法律上上的有效的的接受，但但有条件的的接受

41、视所所附条件是是否在实质质上改变了了发盘的内内容，可分分为还盘和和发盘人可可及时予以以拒绝的接接受。对于接受所所附条件是是否构成实实质性的变变更发盘内内容，公公约第十十九条第三三款规定：“有关货物物价格、付付款、货物物质量和数数量、交货货地点和时时间，一方方当事人对对另一方当当事人的赔赔偿责任范范围或解决决争端等等等的添加或或不同条件件，均视为为实质上变变更发价的的条件。”对于附有条条件的接受受，值得注注意的是，如如果受盘人人在接受发发盘时。所所附条件只只是某种希望或或请求性质的。也就是说说受盘人只只是要求发发盘人可能能的话，按按所附条件件办理，若若发盘人不不同意请求求，并不影影响合同的的有效

42、成立立。 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，询购生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖能否提出异议？应如何处理？并说明理由。3、逾期接接受的效力力。对于过过了发盘有有效期才到到达发盘人人的接受，公约

43、第第二十一条条规定；“逾期接受受仍有接受受的效力，如如果发价人人毫不迟延延地用口头头或书面将将此种意见见通知被发发价人。如果载有有逾期接受受的信件或或其他书面面文件表明明，它是在在传递正常常、能及时时送达发价价人的情况况下寄发的的，则该项项逾期接受受具有接受受的效力，除除非发价人人毫不迟延延地用口头头或书面通通知被发价价人:他认认为他的发发价已经失失效。”该条款将将逾期接受受按造成逾逾期的原因因不同作如如下划分： (1)由于于受盘人愿愿因造成的的逾期。即即因受盘人人作出接受受的时间太太迟，以至至于该接受受到达发盘盘人时，已已超过发盘盘的有效期期。此种逾逾期接受只只能构成一一项新的发发盘，除非非

44、发盘人及及时予以确确认，否则则该接受无无效，合同同不成立。 (2)因传传递途中的的故障造成成的逾期接接受，即按按照正常的的传递，本本应能在发发盘有效期期内送达发发盘人的接接受，由于于传递途中中的不正常常情况造成成了延误，而而使接受在在有效期过过后才到达达发盘人。此种逾期期接受不同同于因受盘盘人自己的的原因造成成的逾期接接受，它仍仍具有接受受的效力，除除非发盘人人及时拒绝绝。对于逾期接接受问题。应注意到到：如果因因接受期限限最后一天天，是发盘盘人所在地地的正式假假日或非营营业日(NNon-bbusinness)，而使受受盘人的接接受通知末末能在最后后期限前到到达发盘人人，只要接接受通知在在下一个

45、营营业日到达达发盘人。该接受依依然有效，合合同成立。1985年4月25日中东某客商向我方询盘氧化铁黄，作投标用，中东4月26日发盘，其中CIF价格为USD505.00/MT,5月25日有效。4月30日中东商人来电请中方降价30%。因其已降价30%投标。中方拒绝这一请求。这时氧化铁黄市场上扬，售东南亚CIF价已是USD580.00/MT，于是中方将库存大量销往东南亚。中东客商5月12日来电，称其已中标，必须履约，愿接受中方4月26日发盘，并强调该发盘有效期是5月25日。紧接着中东商人亲赴中国，中方只好将余货500公吨以发盘价售予对方。试问中方能否不售货物给对方？（提示：公约于1988年生效）4、

46、接受的的撤回。公约规规定，接受受于表示接接受的通知知到达发盘盘人时生效效，因此，受受盘人可在在接受生效效前阻止其其生效，即即受盘人对对其接受采采取撤回行行为。但受受盘人撤回回通知必须须在其接受受通知到达达发盘人之之前或同时时到达发盘盘人，才能能有效地撤撤回其接受受。一旦接接受通知先先期到达发发盘人，接接受便生效效，合同即即告成立。由此，对对于一项已已生效的接接受，受盘盘人无权予予似撤销，否否则将构成成对合同的的撤销，这这在法律上上是不允许许的。 我方于3月1日向外商发盘供应某农产品，其中包装条款为“牢固麻袋包装”。外商收到后立即复电：“接受，请用新麻袋装”。我方收到后着手备货。数周后该农产品市

47、价猛跌，我方催请对方速开证，外商来电称：“由于你方对新麻袋的要求未确认，双方间合同关系未成立”。我方坚持认为合同有效，双方发生争议，试问此案该如何处理？签订合同一、合同有有效成立的的条件合同的成立立，必须符符合法律规规范，方为为有效，即即合同必须须具备某些些法律条件件，主要包包括：1、合同当当事人具有有行为能力力。进出口口双方在法法律上必须须具有签订订合同的资资格。2、当事人人之间必须须达成协议议，这种协协议按照自自愿和真实实的原则通通过发盘与与接受而达达成。3、合同必必须有对价价和合法的的约因。对对价(Coonsidderattion)是英美法法系的一种种制度，是是指合同当当事人之间间所提供

48、的的相互给付付 (Coounteerparrt)，即即双方互为为有偿。约约因(Caause)是法国法法系所强调调的，是指指当事人签签订合同所所追求的直直接目的。买卖合同同只有具备备了对价或或约因，才才能有效，否否则，就不不受法律保保障。4、合同的的标的和内内容必须合合法。任何何合同的订订立，必须须保证不违违法及不违违背或危害害国家的公公共政策，否否则无效。5、双方当当事人的合合意必须真真实。合同同是双方当当事人意思思表示一致致的结果，如如果当事人人意思表示示的内容有有错误或意意思表示不不一致，或或是在受欺欺诈(Frraud)或胁迫(Dureess)的的情况下订订立了合同同，这种合合意即为不不真实的合合意，采取