广东开放大学营销策划（专2021秋）-形成性考核一答案

1、试卷总分:100 得分:100在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。优势弱点威胁机会答案:A2.一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。消费受益因素地理因素消费行为因素分口统计因素答案:B3.消费者购买行为的特点主要有（ ）理性决策需求弹性小需求多样性感情动机答案:C4.甘特图是在20世纪初由亨 利 甘特开发的。它基本上是一种线条图， 其中， 横轴表示 的是（ ）。计划的和活动完成情况要安排的活动时间实际的活动完成情况答案:C5.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己

2、的产品。他们对市场进行细分的方法是 （ ）。人口细分地理细分行为细分心理细分答案:C6.某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。人口统计因素消费受益因素消费心理因消费行为因素答案:D7.在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。重要程度不同作用不同取得的方式不同成本不同答案:C8.宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（ ）。地理因素消费心理因素消费受益因素消费行为因素答案:C9.在以下产品类别中，最适宜

3、于实行无差异营销策略的是（ ）。汽车家用电器大米服装答案:C10.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。无差异性营销策略差异性营销策略集中性营销策略区域性营销策略答案:B11.资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（ ）。情报资料与书籍资料内部资料与外部资料企业资料与市场资料现成资料与市场调查资料答案:D12.企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。分析市场机会策划营销方案选择目标市场设计营销战略答案:A13.一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。地理因素消费行为因素消费心理因素消费受益因素答案:A14.以下各项

4、中，根据产品利益进行定位的是（ ）。红双喜毛毯定位于“结婚用品”金钱牌果酱定位于“早餐食品”七喜定位于“非可乐类饮料”中华推出“全效+护龈”牙膏答案:D15.目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。区域性营销策略差异性营销策略无差异性营销策略集中性营销策略答案:B16.在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。经营风险较大容易形成几败俱伤的局面营销成本较高难以获得竞争优势答案:A17.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。差异市场营销战略密集市场营销战略无差异市场营销战略集中市场营销战略答案:C18.在进

5、行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）。权衡细分尺度和实施市场调查准确选择细分依据与细分尺度划定细分范围和权衡细分尺度划定细分范围和确认细分依据答案:B19.在营销组合中，最基本的工具是（ ）。产品渠道价格促销答案:A20.在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。营销成本提高容易形成几败俱伤的局面企业的竞争能力难以有效加强增加了厂商的经营风险答案:A21.实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。较为雄厚的财力高水平的营销队伍较强的技术力量产品的多样性答案:ABC22.在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异营销策略的有（ ）。大米服装小麦家用电器答案:AC23.在企业设计

6、的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（ ）。确保市场占有率达到30%导入加盟店的经营模式销售额增长率达到10%售后服务水平维持在90分以上答案:AC24.在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面？（ ）进行市场定位测量和预测市场需求进行市场细分在市场细分基础上选择目标市场答案:BCD25.在设定公司营销目标时需要考虑各种因素，通常需要考虑的因素主要有（ ）。经济因素产品目标市场规模和趋势市场分额趋势答案:ABCD26.细分市场消费行为因素主要包括的变量有（ ）。消费者的购买数量规模消费者的品牌忠诚度乡村和城市消费者进入市场的程度答案:AD27.在评估细分市场时，判断某

7、一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。需求状况竞争状地理位置市场规模答案:AB28.在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。可降低经营成本有利于扩大企业的市场占有率可降低厂商经营风险可加强企业的竞争能力答案:BCD29.在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（ ）竞争厂商的市场形象市场需求状况的变化趋势某种产品的拥有量竞争厂商数量答案:AD30.在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（ ）消费者或用户的总数消费者或用户的结构购买力水平实际购买率答案:ABCD31.在进行营销环境分析过程中，首先需要进行宏观环境分析，以下

8、选项中，属于宏观环境分析的是（ ）。对社会经济形势的分析对消费者生活方式的分析对其他企业的技术开发动向的分析对与行业相关的经济动向的分析答案:AB32.以下对企业营销目标的描述中，属于定量的营销目标的是（ ）。销售额增长率应达到15%产品获利率应达到10%以上确保营销渠道多样化保持市场领先地位答案:AB33.当企业有多项营销目标，但受资源限制，必须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（ ）价格导向客户导向产品导向竞争导向答案:BD34.在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（ ）。可降低营销成本大大提高企业的竞争能力有助于强化品牌形象可降低厂商经营风险答案:AC35.进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？（ ?）宏观环境消费环境行业环境公司环境答案:ACD36.目标市场的选择包括哪几个环节？（ ）市场调研市场定位市场覆盖策略制定市场细分答案:BCD37.以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（ ）。乡村和城市消费者社会阶层人口密度消费者所属民族答案:AC38.细分产业市场的主要依据有（ ）。用户心理因素用户要求用户地点用户规模答案:BCD39.无差异性营销与差异性营销的相同点在于