2022年上半年质量强区工作总结及下半年工作计划

1、第PAGE10页共NUMPAGES10页2022年上半年质量强区工作总结及下半年工作计划一、_年上半年工作总结(一)加快_眼镜产业转型升级，继续打造“全国时尚眼镜产业知名品牌创建示范区”。1、加强协调沟通，推动时尚e城项目投入运营。项目线下载体工程_年_月全面启动，_年_月初项目主体一期启动区改造完成，于_年_月_日顺利开园试运营。目前园区已入驻_多家企业，其中眼镜品牌及产业链企业_家，专业设计机构_家、设计师工作室_家、国际化检验检测_家、产品真伪溯源平台_家、眼镜协会(商会)、标准联盟、视觉健康e站、电商企业各_家。_年_月_日至_日，_._眼镜时尚e城成功举办第_届文博会分会场活动。时尚

2、e城是文博会历史上首个以眼镜为主题的分会场，也是今年_区唯一新增的文博会分会场。2、抓好资金扶持工作，推动眼镜产业发展。为进一步推动眼镜产业转型升级，我局联合相关部门大力争取市区两级政府的相关扶持资金，广泛用于载体建设、渠道开拓、口牌提升等方面，有力的支持了眼镜产业发展。3、抓好日常协调工作，推动眼镜产业质量强区工作。我局通过召开眼镜产业转型升级工作会，定期总结计划，沟通相关部门，全力解决眼镜产业转型升级日常工作中出现的问题，有力的推动眼镜产业质量强区工作。(二)加强农产品生产环节质量安全监管，深入开展农产品质量安全监测。1、加大监管力度。一是加大生产环节监管力度。近年来，我局大力推进农业标准

3、化生产，指导农产品生产者按照生产技术规程进行生产管理，指导农产品生产基地完善农药等投入品管理、生产档案、产品检测、基地准出等质量管理制度，构建和完善了农产品质量安全监管长效机制。建立巡查监管责任制度，印制_市_区蔬菜、畜禽、水产品质量安全监督检查表，安排专人负责，对各农业生产基地进行巡查，发现问题立即制止并上报。二是加大屠宰环节监管力度。按照_区生猪定点屠宰分级管理意见要求，全面规范生猪定点屠宰秩序，全面健全生猪定点屠宰管理的长效机制。_年上半年累计检疫屠宰生猪_万头，检出病死猪_头，检出病害动物产品_吨，全部送清水河无害化处理厂作无害化处理。2、加大监测力度。为规范农产品质量监测工作，我局健

4、全了农产品质量安全监测制度，加大抽检力度，增加抽样比例及数量，加大定量检测力度，采取例行、专项、监督监测三种监测方式，全面落实农产品质量安全监测工作。_年上半年，共检测蔬果菌_项次，农药残留合格率为_%；抽检生猪尿样_份，“瘦肉精”药物残留平均合格率为_%；抽检水产样品_项次，大宗水产品违禁药物残留平均合格率为_%。，未发生农产品质量安全事故。3、加大执法力度。一是加大查处力度。依据_农产品质量安全法规定，加强农产品生产环节、屠宰环节的监督管理，加大对农业投入品、违禁药物和药物残留超标的执法力度，对责任人进行行政处罚。_年上半年，共立案查处案件_宗，罚款_万元，补检生猪_头、驴_只，无害化处理

5、牛_头。二是开展农资打假。重点是抓好蔬菜生产基地农药门店和农药集中配用仓库的农药监管。_年上半年，共出动执法人员_人次，检查生产企业_家次，农资门店_家次，百货农产品标识_家次，兽药饲料企业_家次，畜禽屠场、生猪批发市场、动物诊所、经营动物产品且需要换证冷库共_家次。行动开展以来，共清理下架农药和种子_瓶(包/盒)(其中过期农药_包，标签不符合农药_瓶)。4、加强基层培训。举办了_期家禽屠宰企业管理人员农产品质量安全法律培训班，邀请有关专家讲解食品安全法、农产品质量安全法等法律法规，培训_多人次，发放宣传资料_余份，提高了从业人员农产品质量安全监管水平。5、全面推进家禽生鲜上市工作。一是做好制

6、定生鲜上市市场店(档)升级改造、验收标准和资金补贴标准；印制改造基本标准图引_册，分发各街道，全面推进生鲜上市市场店(档)升级改造工作。二是加强两个家禽批发市场代宰点建设的指导，推进布吉顺艺家禽批发市场代宰档改造；加快家禽定点屠宰企业新增生产线建设，确保家禽产品市场供应。三是做好辖区内家禽定点屠宰企业和家禽代宰点的屠宰检疫工作。二、_年下半年工作计划(一)继续推进_眼镜产业知名品牌建设。一是继续推进_眼镜时尚e城项目建设。进一步支持_眼镜企业参加各种展会，推动自有品牌建设，加强“_眼镜”区域品牌建设和企业自主品牌建设，打造“全国时尚眼镜产业知名品牌创建示范区”。二是加大力度引进眼镜质量检测机构

7、落户_。加快建设_眼镜时尚设计产业园，推进_市眼镜产业标准联盟发展，提升“_眼镜”的品牌美誉度，推动眼镜产业往高端化、品牌化方向发展，加快_眼镜产业转型升级。三是保障眼镜产业转型升级配套资金。加大对眼镜产业品牌建设、质量提升、公共服务平台建设、标准化建设等方面给予资_障。(二)继续加强农产品生产环节监管和农产品质量监测。一是抓好农产品生产环节监管。加大种养殖生产基地巡查力度，以蔬菜生产违规使用高毒农药为重点，加强农药安全使用的技术指导，邀请有实践经验的专家开展现场培训，防止超范围、超剂量使用农药，严禁使用违禁农药，切实从源头上保证农产品的质量安全。二是加强生猪屠宰的监管。强化生猪定点屠宰秩序，

8、要求各相关单位、屠宰企业严格按照职责分工，做好生猪屠宰管理工作。三是加大农资打假力度。继续开展农资产品专项整治行动，并在易发、多发区域进行严肃整治，继续保持对假冒伪劣农资产品的高压严打态势，坚决防止其“回潮”。进一步加大检查执法力度，重点检查农资经营门店是否经营假冒伪劣农资产品，生产基地是否使用假冒伪劣农资产品；对检查中发现无证照经营的农资门店，立即联合相关部门依法查处。下半年，我局继续坚持以质量强区为主线，全面推进和深化质量强区工作，实施“质量强区打造名牌”工程。2022年上半年质量强区工作总结及下半年工作计划（二）一、对销售工作的认识市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

9、任务。暂订年任务：销售额_万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

10、。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工

11、程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客

12、户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾

13、，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。2022年上半年质量强区工作总结及下半年工作计划（三）一、对销售工作的认识市场分析，根据市场容量和个人能

14、力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋

15、友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其

16、他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿