零售租赁培训讲稿课件

1、零售租赁理论与实务培训新疆亚中机电销售租赁股份有限公司金融中心 主讲人：高盛杰一、零售租赁的概念及特征 出租人（亚中公司）依据承租人（一般为自然人）对所购标的物及供货方的选择，出资从供货方购买标的物，然后租给承租人使用，承租人按合同约定向出租人支付租金，在租赁期内标的物的所有权归出租人所有，承租人拥有标的物的使用权和收益权。租金偿付完毕后，标的物按合同约定转让给承租人所有。 特征：1、以非财务风险项下（承租人的租金偿付能力不依赖于其财务能力，而主要依赖于其经营能力和道德水平）的单台套（价值小）车辆、农机、设备、设施为标的物； 2、承租人一般为自然人，但不局限于自然人。理论篇二、“窗口”租赁的含

2、义 我们要把零售租赁做成“窗口”租赁，即以各区域市场的子分公司、合作经销商为业务宣传和业务开办窗口，“遍地开花”式的营销方式，深入市场每一个角落，在业务的受理标准和审批程序上做到标准化、流程化，以提高服务质量和服务效率的一种租赁服务模式。四、零售租赁的服务对象 1、符合公司零售租赁业务准入条件的自然人 2、有单台套设备需求但不涉及财务风险的企业法人 3、有零售租赁合作需求的厂商、销售商等相关单位五、零售租赁的服务渠道和优越性 服务渠道：零售租赁以各区域市场的子分公司和合作经销商为服务“窗口”，以“柜台式”贴心服务，从客户需求出发贴近深入市场前沿，提高客户的满意度。 优越性：1、撮合交易，促进销

3、售 2、窗口式服务，操作简便快捷 3、个性化设计，还款方式灵活 4、透明化收费，减轻客户负担六、零售租赁厂商资源的开发与甄选 厂商资源的定义：具有独立品牌的国内、国外及疆内设备生产企业，具有区域优势的行业采购、产品代理销售、物流运输企业。 甄选厂商资源的要素： 1、按照国家生产标准生产并且产品在行业内具有一定品牌知名度的生产商 2、对所代理品牌所属行业有一定认知、在区域内具有较成熟销售网络和占有一定市场份额的销售商和物流运输企业 七、销租一体化在零售租赁业务中的应用 销租一体化是零售租赁业务在实践中创新的一种新的营销和金融服务模式。销租一体化为营销工作提供了新的服务手段，一方面解决了销售市场问

4、题，另一方面解决了客户的融资需求，有效的解决了供需双方的不同诉求。 销租一体化可应用的范围很广泛，只要涉及到产品销售领域的业务（自然人、法人、厂商合作），都可应用销租一体化的模式扩大销售领域、有效的将产品资源与市场需求进行对接，实现供应商、需求方和租赁公司三方共赢的局面。实务篇一、零售租赁交易过程中涉及的相关当事人（以车辆为例）1、厂商/经销商2、租赁公司3、承租人及担保人或担保公司4、挂靠公司5、保险公司6、公证处7、GPS公司8、抵押登记部门二、零售租赁的操作流程、细节及注意事项1、业务开发 挖掘具有客户资源的厂商或经销商，宣传我公司的租赁服务模式，向其开放我公司的产品资源，使其认识到租赁

5、服务是一种金融服务，是你我双赢的销售服务模式。2、业务初选 对于合作经销商推荐的业务，应尽量收集齐客户所需提供的基础资料，依据公司的业务开办标准，初步书面判断客户资质是否达标。3、租前调查 对材料齐备并通过书面审核的客户进行实地调查，审核各种资料的真实性，考察客户的资信状况，包括客户的家庭资产状况、在当地的口碑、营运能力及未来收入的稳定性。4、业务报批 根据租前调查的结论，项目组决定业务是否具有可开办性，可开办的进行业务报批，经过业务部、风险部、金融中心三级审批。7、货款支付 保险全险购置、GPS安装、开通资金扣划功能的农行卡办理、收到各项款项后我公司予以向供货商支付标的物价款的95%，标的物

6、落户并办理抵押登记后予以支付剩余5%标的物价款。 注意：货款支付对象是供货商而非承租人，这是与银行贷款的区别之处。8、标的物交付 出租人作为标的物的所有权人，要做好标的物交付的监督工作，同时交付方、接收方、监交方三方做好标的物交接单的签字工作。9、标的物落户、抵押 为了保障物权，标的物需要在相关政府主管部门登记后办理权属登记或者抵押登记，以对抗善意第三人。比如车辆，车管所落户后办理抵押登记。10、业务档案归档 全部工作完备后，将基础资料、合同文本、公证书、保险单据、标的物发票、办理抵押后的相关证明（比如机动车辆登记证）等全套资料交付资产管理部归档并做好统计工作。11、租金偿付 租金必须按租金偿

7、付表按时足额偿付，否则按合同约定收取滞纳金，出现恶意违约的我公司按合同约定要求经销商履行回购义务，协助经销商收回租赁标的物。12、租后检查 现场检查和非现场检查。13、合同终止 承租人在按期足额偿付6个月后可以向我公司申请提前一次性偿付剩余租金，我公司根据承租人提交的申请书办理该业务终止手续、出具标的物解押所需资料。 三、零售租赁业务如何报价及计算（以标的额为50万的车辆为例）：1、租赁保证金：标的额30%，即15万2、租管费：标的额3.5%，即1.75万3、履约保证金：标的额7%，即3.5万4、保险保证金：按单台3000元收取，即3000元5、租赁费：10%/年6、GPS费：3000元7、公

8、证费：公证处收取8、落户和保险费：相关单位收取9、租赁期限（实际偿付期限）：24个月10、每期租金额：1.75万/月（等额还款，可差额）11、贸易返利：不低于标的额的0.5%（标的物为非亚中资源的）四、承租人不按期履约的处理方式1、主观上不重视（非故意）： 业务开办后的初期，还款到期日的前3-5日提前打电话问候提醒，培养客户的按时履约的习惯。2、主观上故意拖欠（有钱也不按时还）： 除了打电话提醒外，着重让客户了解逾期或违约后较高的滞纳金支付和不良记录后信用等级降低的严重性，让客户深刻理解违约的高额成本引起高度重视。3、彻底违约 依据法律规定和合同的相关约定，直接扣收标的物。（二） 担保人提交资料在承租人没有合适自有资产进行抵押担保情况下，需要第三人提供抵押担保物（租赁保证金比例30%以下）或有实力的担保人提供连带责任担保（需租赁保证金比例30%以上）。担保人提供基本资料如下：1、夫妻双方身份证（两面均复印）复印件2、夫妻双方户口本（全本）复印件、一寸照片1张3、夫妻双方长期居住证明原件（在社区或村委会开具）4、结婚证/离婚证/离婚判决书复印件5、提