以新界之名礼献城市新脊梁-勤诚达新界营销定位报告

1、以新界之名礼献城市新脊梁 勤诚达新界定位报告湖南中原事业一部 Hunan.05.2021报告体系Analyze System 序 目的 工程背景 工程价值分析 工程运营战略 战略下的工程传播与价值打造* 序 * | 辗转于“城的开展 | 长望之地，自古长沙门户两型先导，重新拉开大河西的序幕一个新的时代下，城市的方向骤然明晰湘江新城，代表了望城融入长沙的终极方向；2021年，当长沙中心区的均价突破 “万元的时候；一代人开场迁移中心城区“财富，跃然为长沙居者的符号勤诚达-新界，全新待发。“现代化情结支配下为文化“超市“贫乏的人文素养“饥饿的内涵“失落的城市精神而反思的时候正当这个社会开场对在“财富

2、和“历史的滚滚车轮下，我们寻觅未来的主宰他们是未来城市开展的获得历史铭刻的盼望与热忱高尚居住不只是高价钱、高夸耀、高冲突，重新思索、重新察看、重新沉淀、重新归属。更重要的是，找回充沛、细腻而鉴定有力的新脊梁精神，找到一种生活的调和与生活的感受。| 以新界之名，礼献城市新脊梁 | Dedicated to “New Mainstay of The City报告体系Analyze System 序 目的 工程背景 工程价值分析 工程运营战略 工程运营战略落地工程目的： 工程目的： 做好工程起势，为整个大盘运营打好根底。 销售目的： 建立工程竞争区隔力和鲜明符号，实现销售目的，快速回笼资金。报告体系

3、Analyze System 序 目的 目的下的背景解读 工程价值分析 工程运营战略 工程运营战略落地差别化的信贷和税收政策直指投机炒房等不合理的住房需求，为1998年房改以来，最严厉的房贷政策1月10日，国十一条 二次房贷首付款比例不得低于40%4月15日，国四条二套房家庭首付款比例不得低于50%首套房90平米以上，首付三成二套房家庭贷款利率不得低于基准利率的1.1倍 停发第三套房贷遏制外地炒房者限制外地人没有一年的纳税记录或还款记录信贷购房长沙银行以省为单位执行“限外令6月5日：二套房限定规范“认房又认贷政策背景：差别化信贷，停发三套房贷、认房认贷，外地人限购，政策直击楼市要穴，市场迎来变

4、局，整体楼市运转压力宏大市场分析：楼市价钱出现平走，楼盘多采用平价入市，以求稳妥走量；成交量新政后出现走低苗头，客户自信心受挫。价钱走势：新政前，价钱整体上涨；新政后，价钱呈整体持平、动摇态势，并略有下跌趋势，市场僵持。成交量走势：2021年4月新政后，5-6月整体市场成交量呈明显下滑趋势，市场急剧转淡，整体压力宏大资料来源：长沙房地局政务网 湖南中原研讨中心新政下，市场僵持，未来市场走势具较大不确定性，工程宜加快进度竞争背景：区域供应集中在下半年，主要竞争压力在11月之后；且大盘工程众多，未来几年竞争将坚持延续性恒大华府总体量：59万均价：6300元/平米面积： 89二房，91三房，176-

5、196四房未来推货量：25万方总价： 57-106万7月8月9月10月11月12月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月杰出蔚蓝海岸总体量：45万方均价：4750元/平米面积：主推90-140的两房和三房；未来推货量：6.8万方总价：43-67万保利麓谷林语总体量：106万均价：4600元/平米面积： 80二房，110三房，160四房未来推货量：22万方总价： 36-74万竞争猛烈压力宏大，必需在片区中脱颖而出，构成鲜明个性和价值恒大名都面积：35万未来推货量： 89两房、90-132-140三房、-170四房总价： 45-85万富基世纪公园面积：120万未来推货量： 80两房、100-1

6、34三房、124-155四房总价： 45-85万东方明珠面积： 94两房，133三房，155四房未来推货量： 10万总价： 35-55万南山苏迪亚诺面积： 120-140的三房，和四房，104-140的退台洋房未来推货量：10万总价：40万-70万竞争背景：周边恒大与富基价钱血拼，对本案实现溢价带来压力恒大与富基价钱战白热化，价钱均为4000出头，且带1600元精装修；两个规模体量大，与本案存在长期竞争；在此种态势下，本案要实现快速消化和溢价目的面临较大压力必需树立工程区隔价值，摆脱富基和恒大血拼，实现工程溢价富基从COPY恒大，进展完全恒大化的工程运营；富基世纪公园6月分开盘始，恒大便与其进

7、展价钱血拼，目前双方均价均为4000元/左右，送1600元/精装修！工程背景大盘，大启动，必需树立工程影响力 整体工程区域大盘，120万规模大盘，首批启动45万方工程，必需树立工程影响力。一期本案启动，必需树立大盘影响力，建立区隔笼统工程背景工程规划重新调整，整体方向需求重新审视 工程阅历多轮调整，规划与产品均有改动。 目前工程产品、立面均已确定； 整体方向和定位急需重新树立，明晰工程方向。重新建立工程营销占位，明晰工程定位，为后期运作充足根底背景小结：市场变局竞争逼宫政策调控，市场僵持，未来压力增大供应量大，竞争工程质素优秀，恒大富基血拼。发掘工程价值，树立工程竞争优势，博得市场影响力，实现

8、大盘运作的良好开局和销售目的工程本身大盘大启动，产品建筑重新调整，必需明确心得营销定位报告体系Analyze System 序 目的 目的下的背景解读 工程价值分析 工程运营战略 工程运营战略落地自我审视明晰优优势扬优势，化优势 配套区位品牌规划产品勤诚达新界价值审视自我审视品牌价值：潜心耕耘地产多年，深圳十大地产新锐与优秀民营企业实力雄厚的多元化企业集团勤诚达国际(控股)是一家以房地产开发为龙头的集房地产、建筑施工、城市供水、物业管理、电子化工为一体的跨行业企业集团，拥有丰富的国际资源与市场投资阅历,具有雄厚的运营实力和良好的社会信誉。多年地产开发阅历，众多胜利工程至05年底已累计开发商品楼

9、宇总建筑面积上百万平方米，已胜利打造了大世纪花园、大世纪、;水山缘、锦冠华城、;威尼斯花园、湘麓国际等享富盛名的工程及大世纪系列品牌，先后被评为深圳十大地产新锐与优秀民营企业。大河西先导区 湘江新城 湘江水利综合枢纽500亿先导中心，50亿奥特莱斯，30亿火车西站，湖南台商投资区、长沙航空产业园等强势入驻，拉动板块开展. 2021年开场建立湘江新区。将主要以高档房产、综合商业效力等为主,长沙湘江新区将建全球顶级文化创意园2021年结合张纪中启动月亮岛开发 ；乔口镇重建杜甫码头湘江长沙综合枢纽选址蔡家洲，工程总投资约59.97亿元，,建筑平面为圆型，主楼高96.45米，总高118米，顶部为观光层

10、 区域价值：区域规划强劲，未来长望融城中心区，但目前区域尚处于起步阶段，有待发掘。交通配套：临金星大道通达性好，未来地铁、火车西站建立成就交通枢纽，但目前交通不便，整体配套缺乏，居住感不强Part 2 未来交通枢续，星城独一多条快速道经过区域周边配套逐渐完善临金星北路，通达性好，交通时间本钱低；30亿火车西站、临近地铁1A线,未来交通枢纽2021年加速建立潇湘大道北延线，规划建立普瑞大道西延线、湘江大道北延线、望城大道南延线外部配套：丰富的旅游资源，普瑞温泉酒店，区内长郡等学校等配套设备。内部配套：景观会所，国际幼儿园，风情商业街 规划价值：三大水系，围合阶梯排布，视野开阔，奢适住家享用！小区

11、内各个地块均规划大面积水景中心景观内湖，成就良好人居档次中心湖景，别墅洋房围合中央，南北高层构成超宽楼间距无敌景观视野，成就新界人居新想象！空中庭园变卧室，完美实现2房变3房;双阳台景观阳台、生活阳台满足多面生活需求；产品关键词：紧凑、适用、性价比产品价值：创新“N+1，紧凑适用，高适用率与性价比。88平米，创新“2+1，超高性价比107平米温馨四房，区域之最南北通透，超大赠送;极致生活配置双阳台，主卧套房式设计，多凸窗设计产品关键词：温馨、适用、性价比那么抛开自我，和竞争对手比较，本案优势何在，又存在什么优势需求弥补与化解？优势：基于品牌、规模、规划、产品大盘价值体系优势：城郊地带，交通配套

12、和生活配套缺乏，居住感缺失。 优势需求化解，加强交统统达性，添加生活配套，提高居住感，提高人气！ 优势的本身审视显然不够，我们需求与竞争产品再进展工程pk本身价值审视小结竞争审视竞争工程分布表示东方明珠南山苏迪亚诺富基世纪花园恒大名都本案一级竞争工程：恒大名都、富基世纪公园二级竞争工程：南山苏迪亚诺、东方明珠、保利麓谷林语竞品挑选原那么： 区域集中； 规划、质量、产品类似度高，客户来源区域同质，存在直接竞争保利麓谷林语项目富基世纪公园勤诚达新界对比结果规模123万120万基本相当容积率3.13.0基本相当绿化率65%40%相对劣势建筑形式小高层、高层小高层、高层、别墅相对占优品牌及物业本土地产

13、新军，初出茅庐以房地开发为龙头的跨行业集团公司优势明显交通延展性临普瑞大道，与金星北路有一定距离毗邻河西主干道金星北路相对占优地段及周边配套金星北板块，环境好，配套待完善金星北板块，临金星路便捷性好，配套待完善基本相当整体情况对比结果分析：对比情况根本相当，“品牌笼统及多年开发阅历优势明显，绿化率劣于对手。勤诚达新界VS富基世纪公园资源对比规划对比配套对比富基世纪公园勤诚达新界结果分析：园林及规划各有所长，并无大差距，配套稍逊于对手。2万生态湖，近百亩中央生态湿地公园，五大组团园林；最宽楼间距达200米，新古典主义风格建筑，外墙以淡青与浅灰为主，尊贵大气超万蓝宝石体育馆，4219奢华会馆曾经兴

14、建，未来将建立10万商业区，国际双语幼儿园以湖景为中心景观，现代主义建筑风格，米色为主，厚重感强3万商业街区，5400奢华会所，双幼儿园勤诚达新界VS富基世纪公园两房产品主要分布在小区边缘临路区域，景观面狭窄，位置较弱。产品对比两房结果分析：两房位置均分布在小区边缘临路区域，景观都遭到一定局限，但本案有部分两房产品临别墅区，相对优良；面积根本相当，但本案两房为1+1产品，赠送面积接近8，更加实惠；勤诚达新界VS富基世纪公园富基世纪公园勤诚达新界客厅直接连通景观阳台，通风采光均较好；主卧、次卧均带飘窗；户型紧凑适用；餐厅、客厅正对入户门，私密性较差两房产品主要分布在小区边缘临路区域，景观面狭窄，

15、位置较弱；但靠北单位临别墅区，景观视野相对较好。两房为1+1产品，赠送面积接近8；客厅直接连通阳台，通风采光均较好；主卧、空中合院均带飘窗；客厅正对入户门，私密性较差79.8279.04三房产品主要分布在小区较中心位置12-16栋，景观面好，位置优良产品对比三房结果分析：三房位置上本案相对占优，面积赠送上本案达17，性价比极高；勤诚达新界VS富基世纪公园富基世纪公园勤诚达新界面积控制得当，功能齐全，紧凑适用；两个卧室朝南且均带飘窗；厨房带独立小阳台；入户门正对客厅或餐厅，私密性不强三房产品主要分布在临金星路区域和较中心区域，在东边临湖区域也有部分分布，或临别墅区或临小区湖景，位置均较好南北通透

16、，通风采光好；3+2产品，赠送面积达17；一切卧室均带飘窗；空中庭院可轻松改为功能房；两个卧室朝南；厨房带独立卫生间105.6127.58现场展现对比富基展现面做的极佳，大气、尊贵；本案展现区入口昭示性相对较弱，必需建立更具个性的勤诚达新界VS富基世纪公园富基世纪公园现场展现面大，中央生态湿地公园、体育馆、会所曾经投入运用，现场园林根本成型，但略显粗糙，大门气派恢弘，湖边广场放置有大型喷绘传送工程信息，样板间整洁明快勤诚达新界优展区展现面大，动线沿中央湖景分布，集中展现工程最优秀景观；但展现面入口相对狭窄；商业有所包装展现，提早营造商业气氛，样板间选取最正确位置、最具代表性产品综合以上分析，我

17、们相对于富基世纪公园的优势是：区位 + 品牌 + 产品优优势分析勤诚达新界VS富基世纪公园我们相对于富基世纪公园的优势是：展现面+本身配套+精装修整体情况对比结果分析：恒大品牌占有较大优势，但本案在物业类型上明显优于对手，各有所长。勤诚达新界VS恒大名都项目恒大名都勤诚达新界对比结果规模82万120万相对占优容积率4.43.0相对占优绿化率46.4%40%相对劣势建筑形式高层小高层、高层、别墅优势明显品牌及物业一级开发资质，全国十大房地产企业之一以房地开发为龙头的跨行业集团公司相对劣势交通延展性毗邻河西主干道金星北路毗邻河西主干道金星北路基本相当地段及周边配套金星北板块，临金星路便捷性好，配套

18、待完善金星北板块，临金星路便捷性好，配套待完善基本相当资源对比规划对比配套对比恒大名都勤诚达新界结果分析：本案规划更为大气，景观面更好，配套相对占优80万高层、超高层建筑群落，5000生态湖，精致社区园林；最宽楼间距达150米，欧陆新古典主义风格建筑，高贵典雅社区内部拥有5200会所、室内游泳池、2700商业街及5600幼儿园；全球顶尖物管戴德梁行以湖景为中心景观，分区域分为“秋虹绚丽、浣花雨溪、水韵蓝调、夏青郁蓊、冬馨蕴秀、春萌彰化六大景观区；现代主义建筑风格，米色为主，厚重感强3万商业街区，5400奢华会所，双幼儿园勤诚达新界VS恒大名都小三房房产品分布在小区较中心的位置，景观面较好。产品

19、对比小三房结果分析：恒大产档次置占优，但本案产品本身素质更高勤诚达新界VS恒大名都恒大名都勤诚达新界厨房带独立阳台；一切卧室均带飘窗；主卧南北通透，通风采光好；动线过长，存在一定的面积浪费；小三房产品主要分布在小区边缘临路区域，景观面狭窄，位置较弱；但靠北单位临别墅区，景观视野相对较好。小三房为2+1产品，赠送面积接近10；客厅直接连通阳台，通风采光均较好；主卧、空中合院均带飘窗；客厅正对入户门，私密性较差9399三房产品主要分布在小区较中心位置，景观面好产品对比三房结果分析：三房位置上相差不大，面积赠送上本案达17，性价比极高；勤诚达新界VS恒大名都恒大名都勤诚达新界厨房带独立卫生间；一切房

20、间均带飘窗；客厅直接连通生活阳台，通风采光；入户门正对客厅，私密性较差三房产品主要分布在临金星路区域和较中心区域，在东边临湖区域也有部分分布，或临别墅区或临小区湖景，位置均较好南北通透，通风采光好；3+2产品，赠送面积达17；一切卧室均带飘窗；空中庭院可轻松改为功能房；两个卧室朝南；厨房带独立卫生间127.58125.42现场展现对比恒大展现面更大，细节把握较好；本案思索得更加细致、全面，但展现面入口较小，有一定影响勤诚达新界VS恒大名都恒大名都实景园林展现，人工湖、奢华会所均已投入运用，入口大门恢弘大气，样板间整体气氛佳，细节把握得当勤诚达新界优展区展现面大，动线沿中央湖景分布，集中展现工程

21、最优秀景观；但展现面入口相对狭窄；商业有所包装展现，提早营造商业气氛，样板间选取最正确位置、最具代表性产品综合以上分析，我们相对于恒大名都的中心优势是：综合业态+本身配套配套设备+ 产品优优势分析勤诚达新界VS恒大名都我们相对于恒大名都的优势是：品牌+展现面+精装修整体情况对比结果分析：规模上本案占较大优势，物业形状与其具有差别性勤诚达新界VS南山苏迪亚诺项目南山苏迪亚诺勤诚达新界对比结果规模33万120万优势明显容积率1.053.0相对劣势绿化率60%40%相对劣势建筑形式洋房、独栋、联排、小高层小高层、高层、别墅相对劣势品牌及物业中国企业500强以房地开发为龙头的跨行业集团公司基本相当交通

22、延展性毗邻河西主干道金星北路毗邻河西主干道金星北路基本相当地段及周边配套金星北板块，临金星路便捷性好，社区配套初步形成金星北板块，临金星路便捷性好，配套待完善相对劣势资源对比规划对比配套对比南山苏迪亚诺勤诚达新界结果分析：资源上本案相较并不占优，但契合工程本身笼统定位，与南山构成差别化景观带分为两条：一条横贯东西，顺应小区主干道，成为较开放式的景观空间；一条沿原有山谷自然向西南向延伸，成为较悠静的谷地景观。会所，幼儿园，游泳池，健身房，瑜伽室，网球场，羽毛球场；商业街，酒店式公寓以及超市.以湖景为中心景观，分区域分为“秋虹绚丽、浣花雨溪、水韵蓝调、夏青郁蓊、冬馨蕴秀、春萌彰化六大景观区；现代主

23、义建筑风格，米色为主，厚重感强3万商业街区，5400奢华会所，双幼儿园勤诚达新界VS南山苏迪亚诺现场展现对比南山实景呈现，部分入住已有生活气氛，现场展现优于本案。勤诚达新界VS南山苏迪亚诺南山苏迪亚诺一期曾经入住，实景园林展现，水系、会所等设备均已投入运用，入口大门气质高贵，工程外围绿化也曾经到位。勤诚达新界优展区展现面大，动线沿中央湖景分布，集中展现工程最优秀景观；但展现面入口相对狭窄；商业有所包装展现，提早营造商业气氛，样板间选取最正确位置、最具代表性产品综合以上分析，我们相对于南山苏迪亚诺的中心优势是：户型产质量素中心竞争优势勤诚达新界VS南山苏迪亚诺我们相对于南山苏迪亚诺的优势是：多物

24、业高端社区 + 成熟 + 本身配套整体情况对比结果分析：本案在规模和品牌方面占优，但整体来看处于优势，后期可经过营销手段拔高工程笼统构成优势。勤诚达新界VS新地东方明珠项目新地东方明珠勤诚达新界对比结果规模70万120万相对占优容积率1.553.0相对劣势绿化率65%40%相对劣势建筑形式洋房、独栋、联排、高层小高层、高层、别墅相对劣势品牌及物业武汉高科房地产与湖南新地置业联合组建以房地开发为龙头的跨行业集团公司相对占优交通延展性紧邻市府，毗邻河西主干道金星北路毗邻河西主干道金星北路相对劣势地段及周边配套市府板块，临金星路便捷性好，配套较完善金星北板块，临金星路便捷性好，配套待完善相对劣势资源

25、对比规划对比配套对比新地东方明珠勤诚达新界结果分析：东方明珠山体公园占较大优势，但本案未来商业配套更为齐全保管240亩原生态山体，将改建为业主私家森林公园，园林分为自然康体健身风情区、高雅时髦休闲运动区、体验式休闲区三大区域；外墙以绛色为主，厚艰苦气会所，幼儿园，网球场、迷他高尔夫、轮滑场地、野餐营地、伐木场、放鸽亭等以湖景为中心景观，分区域分为“秋虹绚丽、浣花雨溪、水韵蓝调、夏青郁蓊、冬馨蕴秀、春萌彰化六大景观区；现代主义建筑风格，米色为主，厚重感强3万商业街区，5400奢华会所，双幼儿园勤诚达新界VS新地东方明珠两房产档次于小区西北部边缘区域，临山体公园，景观环境均好。产品对比两房结果分析

26、：东方明珠两房位置相对较好，但面积过大，本案产品优良，占极大优势勤诚达新界VS新地东方明珠新地东方明珠温馨度高；厨房带独立阳台；主卧带飘窗；客厅直接连通阳台，通风采光好；入户门正对客厅，私密性欠佳；面积控制有所欠缺94勤诚达新界两房产品主要分布在小区边缘临路区域，景观面狭窄，位置较弱；但靠北单位临别墅区，景观视野相对较好。两房为1+1产品，赠送面积接近8；客厅直接连通阳台，通风采光均较好；主卧、空中合院均带飘窗；客厅正对入户门，私密性较差79.04产品对比三房结果分析：三房位置东方明珠占优，产品温馨度高，本案三房为3+2产品，赠送面积达17，极有竞争力勤诚达新界VS新地东方明珠新地东方明珠勤诚

27、达新界双阳台设计，南北通透，通风采光好；厨房、卫生间干湿清楚；两个卧室带大面积飘窗；动线较长，存在一定的面积浪费三房产品主要分布在临金星路区域和较中心区域，在东边临湖区域也有部分分布，或临别墅区或临小区湖景，位置均较好南北通透，通风采光好；3+2产品，赠送面积达17；一切卧室均带飘窗；空中庭院可轻松改为功能房；两个卧室朝南；厨房带独立卫生间127.58124两房产档次于小区西北部边缘区域，临山体公园，景观环境均好。现场展现对比两者相较差距不大，但东方明珠具有较高的社区成熟度勤诚达新界VS新地东方明珠新地东方明珠入口处展现面打呵斥熟，已具备一定的生活气氛；园林实景呈现，山体公园正在建立中，板房整

28、体觉得温馨勤诚达新界优展区展现面大，动线沿中央湖景分布，集中展现工程最优秀景观；但展现面入口相对狭窄；商业有所包装展现，提早营造商业气氛，样板间选取最正确位置、最具代表性产品综合以上分析，我们相对于新地东方明珠的中心优势是：本身配套+ 户型产品 +品牌优优势分析勤诚达新界VS新地东方明珠我们相对于新地东方明珠的优势是：区位 + 资源 + 成熟整体情况对比结果分析：本案品牌及地段配套相较处于优势，但区域宜居性更好勤诚达新界VS保利麓谷林语项目保利麓谷林语勤诚达新界对比结果规模115万120万基本相当容积率2.13.0相对劣势绿化率36.2%40%相对占优建筑形式小高层、高层、别墅小高层、高层、别

29、墅基本相当品牌及物业地产央企龙头企业以房地开发为龙头的跨行业集团公司相对劣势交通延展性位于麓谷工业园区，临桐梓坡路毗邻河西主干道金星北路相对劣势地段及周边配套麓谷板块，工业园区，周边配套成熟金星北板块，临金星路便捷性好，配套待完善相对劣势资源对比规划对比配套对比保利麓谷林语勤诚达新界结果分析：整体规划不相上下，但配套设备弱于对手千亩占地，小区中心保管两座生态山体；水系以山体为中心，在两山之间流过，构成小区中心景观；新古典主义建筑风格，外墙以绛色和米白为主，质量感强奢华会所，五星级酒店，大型商业中心，九年制学校，业主子女直接就读以湖景为中心景观，分区域分为“秋虹绚丽、浣花雨溪、水韵蓝调、夏青郁蓊

30、、冬馨蕴秀、春萌彰化六大景观区；现代主义建筑风格，米色为主，厚重感强3万商业街区，5400奢华会所，双幼儿园勤诚达新界VS保利麓谷林语位于小区较中心位置，景观视野佳，位置较好；南边楼栋接近生态山体，位置极好产品对比两房结果分析：两者均是2+1产品，其中保利产档次置较好，面积控制在90以下，但本案赠送面积相较较大。勤诚达新界VS保利麓谷林语保利麓谷林语2+1产品，较大赠送面积；主次卧均带飘窗；私密性好；动线较长，存在一定的面积浪费89.3勤诚达新界小三房产品主要分布在小区边缘临路区域，景观面狭窄，位置较弱；但靠北单位临别墅区，景观视野相对较好。小三房为2+1产品，赠送面积接近10；客厅直接连通阳

31、台，通风采光均较好；主卧、空中合院均带飘窗；客厅正对入户门，私密性较差93产品对比三房结果分析：麓谷林语产档次置占优，产品属性上本案有较大优势勤诚达新界VS保利麓谷林语保利麓谷林语勤诚达新界方正适用，可轻松变4房；厨房带独立阳台；客厅直接连景观阳台，通风采光好；主次卧分别，私密性佳三房产品主要分布在临金星路区域和较中心区域，在东边临湖区域也有部分分布，或临别墅区或临小区湖景，位置均较好南北通透，通风采光好；3+2产品，赠送面积达17；一切卧室均带飘窗；空中庭院可轻松改为功能房；两个卧室朝南；厨房带独立卫生间127.58位于小区较中心位置，景观视野佳，位置较好；南边楼栋接近生态山体，位置极好现场

32、展现对比麓谷林语园林实景呈现，营造生态宜居气氛，且展现面广，优于本案勤诚达新界VS保利麓谷林语保利麓谷林语入口处园林曾经完成，工程标识投入运用，绕人工湖周边打造精致水景，施工区与展现区用大型喷绘相隔勤诚达新界优展区展现面大，动线沿中央湖景分布，集中展现工程最优秀景观；但展现面入口相对狭窄；商业有所包装展现，提早营造商业气氛，样板间选取最正确位置、最具代表性产品综合以上分析，我们相对于保利麓谷林语的中心优势是：区域宜居性 + 户型产品优优势分析勤诚达新界VS保利麓谷林语我们相对于保利麓谷林语的优势是：品牌+资源+配套+展现面基于竞争的工程价值：优势：经过竞争的对比，本案的中心价值是产品；资源运用

33、和工程成熟打造必需加大投入，实现和竞争对手比肩甚至超越优势：资源、展现成熟存在优势仅仅产品，无法支撑这么大的工程，本案必需打造新的价值体系！报告体系Analyze System 目的 目的下的背景解读 工程价值分析 工程运营战略 工程运营战略落地抛开所谓的物理属性，探求工程的精神诉求为我们的客户演绎一种生活方式中心战略：由物理战向精神战的转移，打造工程新的价值体系，中心战略跳出区域和物理属性，向中心客户群售卖阶层专属生活方式报告体系Analyze System 目的 工程背景 工程价值分析 工程运营战略 工程运营战略落地中心战略落地我们的客户是谁，他们有怎样的精神诉求？如何传播？他们希望一种什

34、么样的生活方式？如何落地？任何买卖的伟大发现，都源于对客户的洞察客户审视研讨方法：圈定调研工程，分组进展竞争工程圈定分析方式及数量调研人员及时间支出圈定原那么：产品总价、档次接近；客户来源重叠；楼盘规模相近中心：富基世纪公园、恒大名都、南山苏迪亚诺、东方明珠次中心：钰龙天下、恒大华府、杰出蔚蓝海岸外围：保利麓谷林语数据来源：售楼部现场访：富基世纪公园、恒大名都等8个售楼部 客户访谈：以上8个工程售楼部现场以及小区社区内访谈对象及数量：诚意客户40人；销售/谋划人员8人时间安排：破费时间3天；详细日期7月17日19日调研人员：中原新界工程组4人， 研讨部支持人员1人；本案对位客户：工程客户区域特

35、征：五大客群分布区，本案必需立足区域，向全市及整个湖南省发散！望城县市府麓谷区域大学城拆迁户市区部分区域地级市主要分布望城县、市府麓谷、拆迁区、大学城及部分市区五大区域，构成工程客户地图；恒大、钰龙天下拥有较多的地级市客户，恒大由于品牌效应，钰龙天下由于长郡中学。在地市引起较大反响，吸引较多地市客户群；本案作为百万大盘，在客群分布上必需从立足区域，向全市以及全省发散职业及家庭特征：政府机关、企事业单位及普通企业中初级职位者为主，整体呈年轻化，多为初次置业或2次置业老年之家中年之家后小太阳孩子三代小太阳小小太阳青年持家青年之家25-30岁25-35岁35-45岁45岁以上次数：12次置业用途：首

36、置首改目的：自住兼投资次数：2次置业用途：首改置业目的：自住次数：大于2次用途：功能改善型置业目的：自住次数：多次置业用途：高端改善型置业目的：自住为主部分投资主要为公务员、企事业单位职员、拆迁户、企业中层管理人员、私营业主等中等购买力人群；任务稳定，主流人群，对社会有一定的奉献；以25-35中青年群体为主，事业稳中有升，社会逐渐认可，是未来社会开展的中坚力量。客户置业目的：思索到本身需求及工程区位情况，多为自住型置业自住自住兼投资投资首置2次购房多次购房40%以上30%以上20%左右多次置业人群，本身居住需求早已得到满足，区域楼盘较低的总价对其几乎没有压力，再次购房主要出于投资的目的，初次置

37、业人群，出于经济实力的思索，选择价钱较低的区域置业。但同时未来将有再次置业的计划，初次置业均思索为自住兼以投资有置业阅历人群，2次置业主要思索改善居住环境，同时未来也有再次置业的能够，故也有一定的投资倾向，客户敏感点：出于本身所处生存形状及经济实力的思索，社区内部综合价值高于区域价值的关注高度敏感点次高度敏感点事业起步阶段，有一定的购买力，对价钱敏感，关注性价比，恒大跟富基较低的价钱加1600的精装修对此类客户吸引较大年轻群体，出于性格、习惯、生活社交需求等对配套较为看重，懂得生活情调，钟情有风格的餐厅、咖啡厅，需求性购房，关注产品适用性，看重未来生活中房子所承载的功能居家的购房需求决议了此类

38、人群对生活环境与质量的关注，受恒大与富基优良的展现面吸引，苏迪亚诺与东方明珠主要靠成熟的社区展现对此类客户构成吸引富基世纪公园客户深度访谈：对性价比，实景展现极其称心，面积需求为100左右，接受总价40万客户根本资料：邓先生，望城县人，私营业主，三口之家置业需求及目的：计划买套100左右的三房，不过总价可以接受的话略微再大点就更好。家里的老房子计划卖掉了，一家三口都搬到这边来住，看小区环境，以后住着应该很温馨。而且小区离长沙比较近，估计在这里买房的长沙人也比较多。对片区未来开展的看法：家就住在望城，对望城县的湘江新区规划不断都比较关注，对这个区域以后的开展也是很看好的，不然也不会思索在这里买房

39、了。购房思索要素：小区的环境真的没的说，湖和草坪都大，配套也挺好，第一次见到在小区里有本人的体育馆，以后小孩在这边就有地方去了。还有商业也挺大，以后住着应该蛮方便。如今虽然周边开展还不是很好，但未来几年之后一定会变个样，到时候房子也升值了，再想换个环境住也不难。恒大名都客户深度访谈：看重性价比、开发商品牌和居住环境，间隔抗性小，面积需求80-100，总价40万以下客户根本资料：刘小姐，长沙本地人，湘雅医院护士，老公为民企管理人员，现居岳麓区桐梓坡社区置业需求及目的：想买套80-100两房或三房。跟老公桐梓坡社区有套老房子，是父母留下来的，结婚时也是用这套房子。如今两个人有些存款，这边的房价也不

40、贵，就想换套新房改善居住环境。对片区未来开展的看法：这块地方环境都还不错，住着应该挺温馨，就是有点远，不过明年计划买车，远点也就没什么关系了。至于他们说的滨江新城，起码都是5年之后的事情了，这个我没多大觉得。购房思索要素：他们恒大在长沙开发了那么多楼盘，品牌还是值得信任的，不会像有些开发商会有烂尾楼出现。小区环境不错，价钱不高，这地方是有点偏，不过精装修也免得本人来回跑，本人和老公都忙。房子买了反正不会贬值，以后经济条件更好了把这套卖了再买套位置更好点的。新地东方明珠客户深度访谈：看重社区环境与价钱，面积区间120左右，总价40万左右客户根本资料：王小姐 长沙人 ，私营业主，现居东方明珠置业需

41、求及目的：以前住在老公的单位房里，后来小孩出生了就想换套大点的新房，就买在这里了，算是改善下居住环境吧。对片区未来开展的看法：如今周边配套还是不太好，但是周边楼盘挺多的，未来一定还是会好起来的。金星路是河西的主干道，以后这边沿线还是很有开展出路的。购房思索要素：老公在湘雅附三上班，买房当然首选河西，上班也方便。另外价钱也得思索，性价比越高越好，东方明珠还不错，价钱不贵，环境也挺好，尤其小区内有个山体公园，以后去散散步之类的蛮放松。客户精神洞察：他们关注居住功能、小区环境，盼望认同与标签，希望具有特殊和骄傲感的，最具生长力的社会阶层，未来城市开展的中坚力量！ 市场属性：首置需求市场扩容的主流 目

42、前2535岁的“青壮年期客户是客户主流置业群体。 一方面，经过人口年龄构造变化直接影响住房刚性需求变化； 另一方面，经过本身经济根底的积累，产生改善居住环境的要求。70/80主流阶层礼献城市新脊梁70/80主流阶层 =城市新脊梁 定义客户，增值客户对于客户，为其定义，给其名分，弱化其话语权弱势的生存形状；选择最具有时代标杆的阶层代表人 物，强化他们对社会角色、位置寻求认同与影响力的需求让他们知晓：勤诚达新界，不仅仅是住宅、社会角色的规范，他们所归依的阶层、所选择的生存形状，将承载城市的未来，这座城市未来的三十年将由他们主导。 定义客户，增值工程对于我们，依托中心的产品力和设计力，集聚“70-8

43、0代这个笼统鲜明、个性突出的社会主流群 体；反映这个群体价值主张的某个中心面，首先在一个小众群体范围内构成震荡，最终引起整个时代阶层的共鸣唤醒“70/80主流阶层的 “群体骄傲感，引发 “聚焦效应 。为“70/80主流阶层打造属于他们的生活方式，营造整体顺应价值。新脊梁阶层精神诉求个性特征素描：他们大多是活泼于各个领域的明日之星，撑起城市未来开展的天空；他们年收入为6-10万，有一定经济根底，具备较强的家庭消费才干；他们有一定的闲暇，追求生活质量，生活内容非常丰富；社会逐渐开场赋予他们位置，同时他们也具有较高的社会品德认识与责任感生存的最高境界是回归自然正在阅历人生的拼搏，新脊梁的生长代价是生

44、存竞争压制，社会、家庭等诸多压力中实现人生的蜕变，他们比谁都更盼望回归自然，投身自然；生活的最高境界是回归自在自在永远是他们的口号，追求信仰的自在、爱的自在，一切可以感知生活价值的载体，他们都迫不及待，懂得放松更懂得节制，高质量安康的生活的倡导者；生命的最高境界是回归自我思索的力量触动着精神的觉悟，生命之有限或无限，追求之有形或无形，在思想的轨迹中沉淀，回归的觉悟，在释放自我的同时找回自我。生活哲学素描：居住梦想素描：家，应该是进可享繁华、退可居静谧的身心归宿；家，应该依水而居，在天然雕琢中矗立，构成独特 的景观和明晰空间层次；家，是热爱生活，崇尚自在，释放生命热情的地方. 四处都是七彩斑斓的

45、幸福；家，是城市的未来方向，不用去跟随，繁华在远见；家，城市的半径永远在15公里， 家在中央，城市也在中央；家，一个精神的释放，价值的表达中央！ 离不开城市，并非意味整天与钢筋水泥为伍，同时拥有现代生活的简约明快、田园故土般轻松休闲的自然环境，将拥有梦想中的第二故土。 对他们而言，繁华现代的城市生活与自然传神的清幽家居是其生活本质的呼唤，一个进可享繁华、退可居静谧的归宿港湾是其理想家居的最好诠释。工程精神层面Solgan 勤诚达新界礼献城市新脊梁守望城市心者无界工程笼统定位心高远梦无限 勤诚达新界礼献城市新脊梁心无界路无限 勤诚达新界礼献城市新脊梁心豁达界无限 勤诚达新界礼献城市新脊梁中心战略

46、落地我们的客户是谁，他们有怎样的精神诉求？如何传播？他们希望一种什么样的生活方式？如何落地？时间：9月21日，秋地点：风情商业街露天咖啡厅关键词：时髦 有着好天气的周末，适宜出门走走，小区的露天咖啡厅时最好的驻足休憩地。我尤其迷恋其简约明快的线条，照旧点一杯Espresso打底的Caffe Italiano，翻看最新的瑞丽杂志，看看最新流行的衣服款式。 本本叮了一声，boss来信了，新加坡的订单终于签了下来，下一步将由我主要担任跟进客户，多日来的努力终于得到了报答。人类因梦想而伟大，有梦的人终会将梦实现。我的“心界生活时间：下午3点地点：商业街茶餐厅关键词：知性/静谧 每个周末的下午，她都会来

47、到这家餐厅。她总是坐在靠窗的那个位置，叫上一杯摩卡，从墙架抽出一本书静静的翻阅。细长的手指偶尔擦过耳畔垂下的发丝，有时会皱皱眉头，有时会抿嘴轻笑，在我给他倒水的时候，悄然的说谢谢。 惋惜这里的光阴总是会走得无察无觉，在我还没有认识到时间的时候，她就曾经起身分开了，我透过玻璃门去看，只看到有一束头发被清风扬起。我的“心界生活时间：10月3日地点：新界小区关键词：科技 十一小长假，我计划去访问我的老同窗Magic。老M住在新界，一个属于我们这个阶层的小区。事先我没有给他，预备给老M一个惊喜。 下了出租车，在物业公司保安人员的表示下，我在保安岗亭拨通了老M家的彩色可视对讲器，很快老M顶着乱糟糟的头发

48、出如今屏幕里，看到我他很高兴，赶紧招呼我快过去。到了老M家门口，我被门上复杂的锁吸引住了，没来的及研讨，被老M拉进来门，通知我那是精细的指纹门锁，除了主人的指纹是没人能打得开的，然后再絮絮叨叨的给我讲述小区家居系统如何智能，我在暗自发笑，一点也不像是文科出身，不过这些高科技的东西确实带来极大的平安保证。我的“心界生活时间：下午6点地点：湖边栈道关键词：生态/自然 在夏天降临的时候，我惊喜的发现小区是一个绿意盎然的公园，一天中最惬意的时候就是傍晚，我带着我的多恩一同在湖边栈道散步，水面吹过来的风带有凉凉的温顺，多恩喜欢沿着木栈道向前一阵猛跑，然后回头冲我叫，敦促我上前。最让我开心的是，多恩在这里

49、遇上了它的Miss R.,每天的这个时候就敦促着我去湖边“赴约。我的“心界生活新脊梁的“心界生活方式中心特质【打造 和 传播】为支撑，打造工程价值体系为体验，提供客户实景展现为传播，打造工程生活情景价值打造活动传播现场展现新脊梁的“心界生活方式O【新脊梁的“心界生活方式中心特质】International国际Fashion时髦TFITechnology科技Organism生态工程打造的中心价值体系i f t oNew City Engine iftoNew City Engine 一种时髦的生活方式。一条时髦的风情商业街 引进现代感、时髦感十足的生活配套店，为新脊梁专属生活方式打造本质性动作。

50、引入典型商业精致与时髦感，营造生活气氛，传送未来生活方式情景。一间静谧优雅的餐厅街区引入风格时髦餐厅如咖啡之翼街区引入风格时髦餐厅如咖啡之翼一个露天情趣休闲茶座一个国际化的多功能影院在会所负二层设置多功能影院，针对目的客群延展会所功能一条以电影为主题的活力街区将公寓东边小区内街区打呵斥极具特征的电影景观大道；利用电影宣传海报及其它信息载体对街区进展包装；契合区域全球顶级文化创意园及月亮岛影视基地的规划，构成独一性，对目的客群产生吸引，与竞争工程构成区隔。打造电影主题街区，升华工程笼统，对年轻时髦群体构成吸引电影笼统雕塑、电影主题3D立体画、星光大道手印模型、LED大屏幕播放电影。一些个性时髦的

51、标识配合住区内建筑、道路、绿化及其它公共效力设备而设置，起到点缀、装饰和丰富景观的作用。 一些兴趣的雕塑小品时髦样板，演绎跨界Fusion风情跨界Fusion风格主题 风格演绎：跨时间、跨地域、跨文化的准确混搭。 Fusion is a free kingdom. 跨界 是自在王国。努力寻求跨时间、 跨地域、跨文化的不同风格的混搭 与兼容。 Fusion在家居设计代表一种不多见的独特品味，兼容各种风格艺术的室内空间，追求各方结合之后撞 击出新的火花，大胆的塑造出专属Style风格和Attitude态度。 鲜明个性，新装饰Art Deco主题新装饰Art Deco风格主题风格演绎：将图案镂绘在家

52、居环境中的华美艺术。作为上世纪20年代Art Deco装饰风格的轮回， 号称“极简主义终结者的荷兰人TordBoontje 托德布歇尔在奢侈品行业内重新演绎并吸引 了全世界的眼球。Art Deco风潮首先出如今时装界，并于2年后传 入家居领域。森林藤蔓、大朵花卉、昆虫蝴 蝶纷纷幻化成千变万化的曲线，一系列镂绘 着夸张图案的剪纸、屏风、布艺等饰品将居室营 造出独特的梦境气氛。一些必需的根底生活配套 公寓下临金星路底商，引进餐饮、小超市等根底生活配套类门店，营造生活气氛；如，千惠超市等。 操作方式：前期可经过减免商铺租金的方式引入。前期营业面向的客户群为部分看房客户、售楼部任务人员、工程任务人员等

53、。提早引入餐饮、小超市等根底生活配套类门店，营造生活气氛。提早引入餐饮、小超市等根底生活配套类门店，营造生活气氛。两条便利的快速巴士通道开通河西、河东至工程的巴士快线，尽力弱化工程位置偏远的问题溁湾镇火车站工程东塘一种生态的生活方式。一片生态自然的碧水做到足够的视觉冲击效果，满足客户对小区环境的要求各种景观小品，添加兴趣性中心打造中心水景，注重园林的质量感与细节营造，保证自然生态的同时不失情趣。一个满是生命活力的湖放养鱼、水禽等小生物数座横跨水系的木质廊桥一些灵动活泼的水滴沿亲程度台栈道设置小型喷泉，添加水系活力与灵动感一些分发名贵气味的大树在小区里移植名贵成木，如银杏、水杉等多面美丽的共生绿

54、色墙壁 小区多处公共设备墙面打呵斥镶嵌植物的个性生态墙面一条绿树成荫的“银杉路工程地块之间的银杉路上种植银杉树，将其打呵斥真正的“银杉路，构成社区生态走廊。银杉路一些昼夜不灭的路灯综合采用太阳能与风能蓄电的小区路灯，让小区的夜晚永远亮堂一片出如今室内的缓山叠水一种科技的生活方式。一个有多种高科技设备的家采用多种高科技设备，但留意控制本钱每户安装指纹密码锁，保证居家平安小区内车库管理、门禁、查表一卡通系统彩色可视对讲系统社区周界、公共空间、楼体周界、入户单元门设多层安防系统。紧急呼叫系统煤气报警系统一套霍尼韦尔全套智能家居系统在楼王安装全套霍尼韦尔智能家居系统，构成工程价值炒作，拔高工程调性新风系统经过延续地均匀地将新风送入室内，给室内