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文档简介

1、 第7章网络营销产品与定价7.1网络营销产品策略网络营销产品概述网络营销新产品开发面临的挑战虚拟产品开发技术产品策略与企业定价7.1.1网络营销产品概述产品的概念网络营销中的产品特性1）产品的概念凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品，即所谓的大产品概念或产品的整体概念。产品设计生产过程中，要围绕顾客的需要进行计划和组织企业的名誉、产品的品牌是产品的重要内容2）网络营销中的产品特性产品形态产品品牌产品开发产品价格7.1.2网络营销新产品开发面临的挑战市场更加细分产品个性化要求越来越高产品的生命周期不断缩短7.1.3 虚拟产品开发技术虚拟产品开发背景虚拟产品开发技术1）虚

2、拟产品开发背景产品的增值曲线也发生了相应的变化1）虚拟产品开发背景制造商与上游的供应商和下游的中间商及客户之间不再是简单的线性关系，而是发展为基于SCM、CRM和产品生命周期管理（PLM）的网状关系2）虚拟产品开发技术虚拟产品开发技术（VPD：Virtual Prouduct Development）VPD技术的实现需要一系列的技术与工具，CAD/CAM/CAE/PDM（简称C3P）是实施VPD的技术保证7.1.4 产品策略与企业定价产品属性与定价产品价格弹性与定价产品生命周期与定价定价还需要考虑替代品和互补品情况产品品牌与定价7.2 网络营销定价方法网络营销定价特点 网络营销的定价策略7.2

3、.1网络营销定价特点 全球性 低价位定价 顾客主导定价 个性化定价7.2.2网络营销的定价策略渗透定价策略折扣定价策略差别定价策略使用定价策略 声望定价策略 7.3 网上拍卖及定价拍卖概述拍卖方式网上拍卖网上拍卖存在的问题7.3.1拍卖概述不对称信息下的市场失灵不对称信息下拍卖的功能： 1、 拍卖机制具有搜索市场信息的作用，它为市场价格的形成提供了一个途径。 2、拍卖为市场参与人互相影响和互相尊重提供了一整套规则。7.3.2拍卖方式增价拍卖：又称“英国式拍卖”或“估低价拍卖”减价拍卖：称“荷兰式拍卖”或“估高价拍卖”7.3.3 网上拍卖网上拍卖的兴起和发展我国网上拍卖的发展网上拍卖与传统拍卖的异同网上拍卖的形式7.3.4 网上拍卖存在的问题技术问题资信问题7.4数字产品及其定价数字产品的特性数字产品的差别定价7.4.1 数字产品的特性

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