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文档简介

1、汇源品牌营销方案IM队为您呈现1队员介绍付文聪 商营081季 琛 商营081韩 雪 商营081王 众 商营081郭 浩 商营082盛 刚 商营082介绍方式现状-现在是什么样改进-还有什么不足意见-我们的想法是介绍方式Product 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销4P的营销策略产品明确目标客户，抓住核心消费群（抓住13-29岁市场）回归根本，以高含量果汁、果蔬汁等为主打聚焦专业化，开创新品类 产品仍走健康、营养路线，做中国最“养生”饮品Product价格Price品名单价总销量汇源果肉型橙汁1L12.8442汇源果肉型葡萄汁1L12.8306真鲜橙500ml2.4

2、714真蜜桃汁500ml2.4578纯橙汁1.225L12.8328蜜桃果肉500ml3.3454果饮（橙味）250ml1.3488橙汁果肉500ml3.3634鲜果饮苹果汁250ml1.3471100%真蜜桃1.5L52728真鲜橙1.5L5.63623100%桃汁1L12.8577橙汁2.5L12.82750桃果肉汁2.5L12.86180100%橙汁200ml3.5728100%鲜桃汁200ml3.5905至尊装1x6L78309菠萝汁1L7.5495桃汁1L6.8730全有PET胡萝卜500ml3.51353梨汁2.5L12.81937加气符合果汁500ml3.2678加气符合（柠檬）

3、500ml3.2409价格常见的价值形态： 1、 价值感知 价格 成本 （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑）2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本Price渠道直营与加盟结合网络与现实结合 在现有的基础上继续做强Place促销在促销点配上营养专家，为顾客进行现场营养规划营养联合成套设计 谨慎打折 Promotion总结保持原定位推出新系列(营养套装)保持原价格拓展渠道积极促销 ，配装营养手册收购失败后的品牌形象保住了民族品牌的形象加快了汇源向多元化品牌发展的步伐引起人们对汇源的关注，更加引起了国人对民族品牌的关注今后发展坚持品类营销，抓住“营养健康”主题，做果汁行业的营养

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