AAA第03章 国际货物的价格

1、第三章国际货物的价钱.本章要点 掌握进出口商品作价的原那么和方法 掌握和计算出口商品的本钱核算并选用有利的计价货币 掌握和计算与价钱有关的佣金和折扣 了解合同中的价钱条款的订立 .第一节 进出口商品的作价原那么与方法.一、进出口商品的作价原那么 在进出口业务中，我国进口商品作价应遵照的原那么是：在平等互利的前提下，参照国际市场价钱程度. 根据购销意图，制定适当价钱.一、进出口商品的作价原那么 还应适当思索以下要素：1、商质量量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输间隔的远近。航线的冷(贵)热(贱).4、交货条件不同。意味交货与实践交货5、季节性需求的变化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。

2、7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。 .二、进出口商品的价钱构成 E.G. Unit Price: USD500.00/MT CIF Shanghai.(一)进口商品价钱构成(二)出口商品的价钱构成二、进出口商品的价钱构成 .二、进出口商品的价钱构成 (三)主要贸易术语的价钱构成1.FOB,CFR和CIF(1)FOB价钱=进货本钱价+国内费用+净利润(2)CFR价钱=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIF价钱=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润.二、进出口商品的价钱构成 (三)主要贸易术语的价钱构成2.FCA,CPT和CIP(1)FCA价钱=进货本钱价+

3、国内费用+净利润(2)CPT价钱=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIP价钱=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润.二、进出口商品的价钱构成 (三)主要贸易术语的价钱换算1.FOB,CFR和CIF三种贸易术语的换算(1)FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成*保险费率)(2)CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价/( 1-投保加成*保险费率).二、进出口商品的价钱构成 (3)CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价*(1-投保加成*保险费率)-国外运费 CFR价=CIF价*(

4、1-投保加成*保险费率)2. FCA,CPT和CIP三种贸易术语的换算 (1)FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成*保险费率).二、进出口商品的价钱构成 (2)CPT价换算成其他价 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/(1-保险加成*保险费率)(3)CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)-国外运费 CPT价=CIP价*(1-保险加成*保险费率).某公司对外报价为每公吨2000美圆CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率为0.

5、8%,问该公司应该如何报价?例题.三、对有关 “价钱称号的解释和阐明1.实价2.参考价3.订货价.四、进出口商品的作价方法 在国际贸易中,作价方法很多,归纳起来有固定价钱和非固定价钱两类.固定价钱No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.四、进出口商品的作价方法 非固定价钱暂不固定价钱部分固定价钱，部分暂不定价.四、进出口商品的作价方法 非固定价钱暂定价钱HK $5000 per bale (400 lbs) CIF Hong Kong.Remarks: The above is a provi

6、sional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.滑动价钱以上根底价钱将按以下调整公式根据*(机构)公布的19*年*月的工资指数和物价指数予以调整.The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published b

7、y the (organization) as of (month)19.价风格整条款Price Adjustment (revision) Clause P = P0F(x) =P0 A + B M/M0+ C W/W0对工资和物料的价钱指数变化设定权数： 作为调整价钱的根据P:调整后的最后价钱P0:订约时的根底价钱A:管理费用,根底价钱的固定部分B:原资料本钱,根底价钱的可变部份C:工资本钱,根底价钱的可变部份M:假设干月后交货时的原资料零售价指数M0:订约时原资料零售价指数W:假设干月后交货时的工资指数W0:订约时的工资指数.五、计价货币的选择浮动汇率制度对进出口商的影响根据货币汇率的走

8、势硬币软币外汇汇率*年1月1日*年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23.五、计价货币的选择防止汇率动摇影响的方法：当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间,以减少汇率变化带来的损失.货币保值条款(1)计价货币和支付货币均为同一“软币 例:本合同项下的加拿大元金额,按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算,相等于*瑞士法郎.在议付之日,按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例,将应付之全部或部份瑞士法郎金额折合成加拿大元支付.五、计价货币的选择(2) “软币 计价, “硬币

9、支付Under this contract, one Canadian Dollar is equivalent to Swiss FrancBoth invoice and draft shall be made out in Swiss Francs.五、计价货币的选择防止汇率动摇影响的方法：汇率保值条款. GBP:USD/100:183.00,但到支付时,二者的汇率变成了100:175.00,英镑对美圆贬值了4.37%. 与银行安排远期外汇买卖外汇期货买卖，进展套期保值.第二节 本钱核算.一、出口总本钱出口总本钱(General Export Cost)普通包括进货本钱,国内费用以及用以

10、出口退税三个部份.1.进货本钱2.国内费用3.出口退税.例题例如,某批出口货物的收买总本钱为CNY110万(含增值税价钱),国内费用总和为CNY6.5万,出口退税税率为13%.那么出口退税税额为?国内出口总本钱为?.不退税情况假设某批国家规定的非出口退税商品的国内收买价钱为CNY240 000.00,国内的增值税率为17%,出口公司的业务费用为CNY4000.00,出口收汇的FOB金额为USD35 000.00,结汇时的美圆汇率为USD:CNY/100:750.00.求供货部门和出口公司各应交纳多少增值税.二、出口外汇净收入 1.出口外汇总收入2.出口外汇支出3.出口外汇净收入出口外汇净收入=

11、外汇总收入-外汇支出=FOB(FCA)净值.我出口某商品对外报价为480美圆/吨FOB湛江,现外商要求将价钱改报为CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才干使外汇净收入不变?(设运费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加成).例题.三、出口换汇本钱出口换汇本钱(Domestic Cost per Unit Forex in Export)出口换汇本钱=出口国内总本钱(CNY)出口外汇净收入(外汇,FOB)例题:教材P107页.四、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总本钱的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export)是指出口外汇净收入按照收汇时的外

12、汇牌价折算本钱币以后,再与该批货物的国内出口总本钱相减所得的差额.假设这个差额是正数,就阐明这笔生意赚了钱;反之那么阐明亏损了。出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总本钱 出口总本钱100%例题:教材P106页.五、出口创汇率 出口创汇率(Forex Expansion Ratio in Export)是指加工后废品出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率。如原料为国产品，那么外汇本钱可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，那么按照该原料的CIF价计算。经过出口的外汇净收入和原料外汇本钱的对比，可以看出废品出口的创汇情况，从而确定出口废品能否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创

13、汇率这项目的更有必要。 .五、出口创汇率 出口创汇率=废品出口外汇净收入-原料外汇本钱 原料外汇本钱 100%.五、出口创汇率-例题 某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,保险费EUR330.00;加工成废品后的CIF出口价钱为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3 300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美圆的汇率为100:.85.试计算该笔生意的出口创汇率.第三节 佣金与折扣.一、佣金 佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或引见买卖的效力酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付

14、。 .一、佣金 佣金有“明佣、“暗佣两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字阐明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T.一、佣金 佣金的计算公式为：佣金=含佣价佣金率含佣价=净价佣金=净价/(1佣金率)净价=含佣价-佣金 =含佣价1佣金率普通都时按照总价款的佣金率来计算佣金的额度 .二、折扣 折扣(Di

15、scount)是卖方在原价钱的根底上给予买方的一定比例的价钱减让。货价中的折扣，普通应在合同中订明，这种在价钱条款中明确阐明价钱折扣的做法，称为“明扣；假设单价中没有阐明折扣，而由买卖双方另行商定折扣的做法，称为“暗扣。暗扣普通属于不公平竞争。 .二、折扣 明扣有三种表示方法。一是用文字来阐明表示。 如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。二是用绝对数来表示。 如Discount USD 200Per M/T三是在贸易术语中加注“D(Discount)或“R(Rebate)和折扣率来表示。 如，CIF D 2% 新加坡或CIF R

16、2% 伦敦 .二、折扣 计算公式为： 折扣=原价折扣率 卖方净收入=原价1折扣率 含折扣价=净价/(1-折扣率)支付方式：在货款中扣除/另行支付 .第四节 合同中的价钱条款 .一、价钱条款的根本内容 在合同中的价钱条款包括单价和总值两部分。单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价钱金额、 计价货币和贸易术语。总值,即总价,是指出卖一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价运用的计价货币一致。 .买卖合同中的价钱条款USD 200 per M/T CIF London计价货币 单位价钱金额 计量单位 贸易术语.二、订立价钱条款应留意的问题 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高

17、或偏低 2、合同中的价钱条款要与合同中的其他条款在内容上坚持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,那么必需采用相应条款加以阐明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免蒙受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。 5、灵敏运用各种不同的作价方法，力求防止价钱变动的风险。 .6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地称号等必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。 7、参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣的合理运用。 8、如对交货质量和数量订有机动幅度而又赞同机动部分的价钱另订的，必需明确确定另订价钱的详细方法。 二、订立价钱条款应留意的问题 .练习南京世鸿贸易业务员收到德国客户询盘后，经过讯问保险费率和比较运费，获得以下价钱核算资料：从上海到汉堡港，一个20英尺集装箱装02005商品1000箱。购货本钱：02005商品RMB37.00/箱，其中含增值税17%，出口退税率为13%。国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：拖车费600元，商检费120元，报关费150元，FORM A费用150元，公司业