认识营销职业

1、 第三篇:认识营销职业 -做手机行业尖兵.课程构造第一章：认识营销职业第二章：业务人员应发扬哪些作用第三章：业务人员做市场时的常见病及建议第四章：优秀业务人员的四种才干.第一章：认识营销职业共同思索我为何从事手机行业？我终身中最终的理想是什么？我个人最大的优势是什么？我目前最大的才干缺乏或最缺的有哪些？我能在手机行业继续前行的才干根据是什么？.营销职业是什么？ 以接受他人回绝为生存方式的任务！对大多数谋职者来说，营销是穷人的职业，百忍尚可成金，百炼才干成钢。营销职业可以说谁都可以干，但绝对是只需少数人才干胜利的职业！ 营销是靠报表和数据生存的职业！.态度，胜利业务人员的第一要素假设想法改动、态

2、度就会改动；假设态度改动、行为就会改动；假设行为改动、习惯就会改动；假设习惯改动、人格就会改动；假设人格改动、命运就会改动；假设命运改动、人生就会改动！.营销人的四个阶段第一阶段：不知道本人不知道；第二阶段：知道本人不知道；第三阶段：不知道本人知道；第四阶段：知道本人知道。.营销人的“四苦和“四心精神“四苦经得寂寞苦、受得贫寒困、忍得冤枉苦、耐得颠簸苦！“四心平常心、自自信心、热心、恒心。营销胜利在实战，做营销先做人后做事，职业营销人最高的境界是干到老板舍不得不给他！ .业务人员的三件宝地图签字笔笔记本.业务人员的共性缺陷 1、平常做事虎头蛇尾；2、没有下定决心，没有花时间学习；3、懒惰，思想

3、消极；4、从不好好去研讨本人的产品和竞争对手的产品；5、三天打鱼，两天晒网，没有明确的方案和目的；6、从不反省本人一天做了些什么，有哪些阅历、教训；7、从不仔细去想一想顾客为什么会回绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的效力和满足；8、当一天和尚撞一天钟，混一天算一天。.第二章：业务人员应发扬哪些作用业务团队是我们公司的主体，业务人员肩负着公司生存与开展的艰苦责任。业务人员又是公司与经销商沟通的纽带，对经销商承当着协调、督导和管理的职能 .详细发扬的作用有：1、有方案、有组织的开辟好市场，保证公司产品的销售可以有效安康地运作进销存的管理和货款回收；2、对一线促销人员的直接科学的管理，提升

4、终端销量；3、多向经销商灌输公司的运营理念和企业文化及有关公司的销售政策，添加其对公司产品品牌的自信心；4、根据市场的实践情况拟定适宜的销售政策；5、监视经销商的一些销售违规行为以及有损公司利益的活动；6、及时反响市场信息，为公司作决策调整的第一手资料；7、积极开辟金立手机销售网络，使公司产品覆盖到每一个区域；8、积极呼应公司政策，多协助经销商处理存在的问题如售后、市场推行、门店运营才干提升等，促使公司产品在市场上提高知名度和市场占有率。.第三章：业务人员做市场时的常见病及建议求胜心切，对经销商盲目承诺 自傲心态用静态的目光去处理动态的市场问题不求上进，得过且过，避重就轻。甚至采取溜冰式的任务

5、方式 欺下瞒上、歪曲政策、报喜不报忧、谎报军情.业务人员做市场时的常见病及建议夸夸其谈，不做实事，没有业绩 业务陌生，人无底气。毫无斗志，混天度日不沟通、不请示投机份子，缺乏忠实度贪图小利，胸无大志 与客户零间隔交往投入感情过度.第四章：优秀业务人员的四种才干在知识方面：优秀的业务人员要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技艺方面：优秀的业务人员要有良好的沟通技巧、团队精神、业务技艺。在态度方面：优秀业务人员首先要充溢热情和上进心；其次要对本人、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对胜利的盼望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有擅长沟通，擅长协作等根本素质。 .优秀业务人员的“四能 第一能是能干：做什么？怎样做？谁来做？规范？只需做到了才是能干的表达，才干得到上司的认同，才有根