中小企业不可不知的六招营销策划方法

1、我国的中小企业由于遭到内部和外部环境的制约，不得不再夹缝中生存，甚至有调查显示，我国中小企业的寿命仅2.5年，其实，中小企业要想开展.强大，归根究竟还是要在营销谋划上下工夫。很多企业主以为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进展竞争。固然，中小企业开展.过程中会遭到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是宏大的，也是变化的，中小企业制定适宜的品牌开展战略和营销战略，才干.够走通开展之路。其实，中小企业能不可以生长，主要还是看营销。那么我国中小企业应采取的营销谋划战略是什么呢?(一)继续地实施差别化战略.,满足消费者的多重需求根据目前的市场供求情况和开展趋势分析,商品

2、消费重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业开展的最主要要素,所.以,采取差别化战略是中小企业必需的、首要的开展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价钱低廉时,他就把本人与其.竞争对手区别开来了。差别化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠实的客户。假照实现的溢价超出了为使产品独特.而追加的本钱,那么差别化就会带来更高的效益。而且由于中小企业普通投入产出规模较小,资本和技术构成普通较低,从而导致竞争才干、抗风险才干.低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、消费工艺简单的行业,无力实施低本钱战略,因此采用差别化战略无疑是最好的方法。(二)

3、巧妙地.运用逆向思想,不断发明市场无论多么完善、多么成熟的市场都不能够长期不变。市场差别一直存在,运营时机随处可见,即使是在传统产品市局面前.运营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的发明市场,就是发现完好的空白市场,或是完好市场中的空白区域。所以中小企业.反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。由于市场的饱和形状是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩展,.“固守者反而轻而易举地博得时机抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂.家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、乡村、农民的

4、政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开场在乡村俏销,再加上城.镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上发明出14英寸彩电的市场“空档。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向运营法,将彩管.厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续消费14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向乡村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到.良好的效果,要求企业必需具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是根据消费者需求的差别化,把某个产品的整体市场划分为.假设干个消费者群体的行为或过程。实际证明,只需广开思绪、寻觅差别、将差别市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天

5、地。(三).立足实践打好“小字牌规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小字上下功夫,打好“小王牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击.的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一.个充分小的细分市场上构成一定的优势,使本人成为这一细分市场的领袖。有人笼统地把这一战略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼.。新加坡虎豹兄弟,专营万金油,年销售量达200亿瓶,为全世界1/3的人口所认识和运用,可谓一业虽小,天地甚大。(四)突出企.业特征,做好“专项冠军“花不艳丽不美,店无特征不活,这句商界名言阐明

6、了特征的重要性。确实,没有特征的商品是没有市场的,没有特征的.效力是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只需从事有特征的运营才干站住脚。特征运营是中小企业生存和开展的根本所在。.(五)积极自动地与大型企业结合,在当好“配角的同时到达共同开展假设要与大企业协作,那么要求企业有一定的技术实力。在猛烈的市场竞争中,中.小企业仅凭本身拥有的资本、人才、技术已很难顺应开展的需求,因此,积极寻求协作同伴,挂靠大企业,自动当配角,消费配套零部件,不失为一种.明智之举。这种“配角关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解.决

7、市场销路问题,而且可以使中小企业在产质量量、消费管理和企业笼统等方面得到有效的提升,加强抵御市场风险的才干。“借他人之名,扬本身之.威,使许多中小企业借此摆脱了姿态,成为名符其实的小巨人。(六)准确把握市场变化,实施灵敏多变的营销战略没有一成不变的需求,也没有永.恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰.出局,只需不断迎合消费者需求,擅长识变、应变,在变化中求生存,图开展。中小企业的优势恰好在灵敏多变上,俗话说:“船小好调头,就是这.个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改良产品,

8、方能出奇制胜。凡事预那么立,不预那么废。运营环境的变化可谓日新月异.,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整运营的方式方法顺应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得运营自动权,使本人处于消费、消费的.主导位置。由于中小企业“船小掉头快,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反响,赶在时间前面,赶在他人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经.营制高点。因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和继续的开展,就必需立足现实,全面、正确地分析和.评价本身的优势和优势,并准确地为未来的开展定位,掌握市场经济及社会开展的各种规律,运用一定的方法和制度鼓励全体企业员工的积极性和发明.性,不断提升他们的整体素质,加强他