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1、20 xx年月销售工作计划Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirecti on con siste nt, acti on coord in ated and orderly.姓名:单位: 时间:编号:FS-D Y-3209420 xx年月销售工作计划使用备注:该资料可用于拟定目标与任务和日常工作事项管理,从而协调行动,增强主动性, 减少盲目性, 使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改, 使用时请详细阅读内容。俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更
2、好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错, 对于销售主管的我,也对XX年的做出了新的工作计划。XX年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向:我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX年预计全年回款 100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款, 第三季度回款 30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。工作方向:对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存
3、,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产 品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重 叠现象的,避免引起产品价格战。解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。 目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切
4、入点。目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。重点促销产品:鸡汁和果汁在XX年将被重点推广,两个产品的消化周 期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期 长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和 果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理:人员定岗南京办固定人数 5人,终端4人,流通 1人,准备从终 端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市,开
5、拓空白市场。人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业 务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决, 大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面 对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程 度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售 目标是为产品打幵分销渠道,通过分销过程,最终到达消费 者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟 通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打 开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈 判过程上进行实战的演习。对于XX年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行 动,把我们所有的计划和目标
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