2022年关于电子的实习报告集合六篇

1、第 页2022关于电子的实习报告集合六篇关于电子的实习报告集合六篇在当下社会，我们使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么报告应该怎么写才适宜呢？以下是我为大家收集的电子的实习报告6篇，希望对大家有所帮助。电子的实习报告 篇1起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在那里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关考前须知等。毕业实习的第一天，我就在这初次的

2、工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关考前须知等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，透过他们的帮助，我对车间的状况及各个岗位等有了必须的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都务必遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开

3、始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比方：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述状况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长

4、、技术员透过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，贴合检验的要求。在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开始目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事交流，向他们请教简单快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着目检各种产品的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高自己的目检水平。同时在目检时选取适合的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品是否贴合检验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外也能够询问品管(质检员)，按品管带给的要求

5、确定产品是否能够过关。在发生任何异常状况的时候及时向相关人员反响是我在那里得到的一个很重要的推荐。记得有一次炉温突然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工作经验的同事跟我说那是锡膏板，及时阻止了我。我便向技术员说明了此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。此刻想起这件事我还对那位同事充满了感谢之情，要不是她，我还不明白我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。(3)实际操作经过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工检验的整个流程已有了一个较

6、详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断提高。上班期间，听从线长的安排，理解线长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去分析，而当问题较大自己单独难以分析出原因所在时，那么向线长、技术员、品管反映状况，请求他们帮助分析并解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简单的问题，慢慢提高自己分析问题的潜力。在分析、解决处理问题的过程中使自己的自信心不断增强，对工作的用心性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的根底上尽

7、自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作资料也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!目检经常会出现漏检现象，光靠目检不是个好方法，总会有漏的，要从前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是十分重要的，质量不是靠后工序的检验来做出来，而是从头开始，存在的问题务必去解决、改善，检验不是增值动作，但它能够监督并催促前面的工序做的更好。所以我经常使用罩板以增强

8、检验效果，统计不良元件分布，在零件位置图重点标示进行检查，我还参加了检验员视觉疲劳的轮调以及培训以尽量减少漏检现象。当然确实机器、印刷只能做那个样貌，也能够在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处理一下，改善回流过来的质量。电子的实习报告 篇2课程设计报告基于单片机的电子琴控制系统专业班级：* 姓 名：*时 间：20 xx.12.2220 xx.1.9指导教师：*20 xx年 1月 10日基于单片机的电子琴控制系统课程设计任务书1.设计目的与要求设计出一个基于单片机的电子琴控制系统。准确地理解有关要求，独立完成系统设计，要求所设计的电路具有以下功能：1实现根本的音符1-7的弹奏和数码显示

9、。2自动弹奏播放一首简单的歌曲。3随机弹奏曲子时，可以实时记忆，并可复读重复播放。扩展功能，可选择设计2.设计内容1画出电路原理图，正确使用逻辑关系； 2确定元器件及元件参数； 3进行电路模拟仿真； 4SCH文件生成与打印输出。 3.编写设计报告写出设计的全过程，附上有关资料和图纸，有心得体会。 4.辩论在规定时间内，完成表达并答复下列问题。基于单片机的电子琴控制系统班级：* 姓名：*摘要：电子琴是现代电子科技与音乐结合的产物，是一种新型的键盘乐器，采用半导体集成电路,对乐音信号进行放大,通过扬声器产生音响。用户可以自己弹奏乐曲，也可以自动伴奏。单片机具有强大的控制功能和灵活的编程实现特性，便

10、于设计各种以单片机为核心的控制系统。本课程设计是用AT89S51单片机为核心控制元件，用其他外围电路配合单片机组成一个简单的电子琴控制系统，能实现音乐弹奏，自动播放音乐等功能。本系统功能由单片机控制实现，具有运行稳定，电路简单，软件功能完善，控制系统可靠等特点。关键词：电子琴，单片机，外围电路，系统分析，汇编程序，仿真，PCB，调试1 引言本次设计的电子琴控制系统由单片机最小系统加上按键电路，数码显示电路，声音播放电路组成，通过单片机内烧写的汇编程序来输出控制信号控制外围电路的工作。电子琴设计不同于其他设计，需要输出1到7七个不同音阶的声音，因此信号的输出有其特殊性，可以利用单片机定时计数器产

11、生不同频率的方波信号来形成七个不同的音阶，不同音阶的组合就能输出我们想要的音乐了。各个音阶的信息加以控制系统就能实现电子琴系统的设计。2 总体设计方案2.1 设计思路 2.1.1 硬件局部由于需要实现的系统功能有按键输入7个音阶，按键播放预置的音乐，复位，数码管显示按键输入的音阶，播放声音。因此确定几个电路模块：复位电路，按键电路，数码管显示电路，声音输出电路。为了使单片机能正常工作还需要晶振输入电路。输入信号从单片机指定引脚输入，输出信号从指定引脚输出。为了后期PCB图制作的方便，有必要在设计电路时考虑优化。2.1.2 软件局部软件设计思路和硬件相似，硬件分为几个不同的功能模块，软件也就对应

12、分为几个模块。软件可分为：主程序，音阶设置程序，按键设置程序，数码显示程序，声音输出程序，定时计数器控制中断程序，延时程序，预置音乐数据表格等。各模块之间互相调用形成完整的电子琴控制系统。由于电子琴要输出不同频率的音阶，因此需要知道有关各个音阶对应频率的相关资料。编写程序时应特别注意程序信息与电路信息的对应。2.2 设计方框图硬件设计图见附录图1。 软件设计图见附录图2。3 设计原理分析3.1 振荡电路的设计振荡电路为单片机工作提供基准定时信号，其他信号在此信号根底上产生。振荡信号由晶体振荡器产生，51单片机内部有一个高增益反向放大器，其输入端XTAL1，XTAL2对外，只要外接晶振和电容组成

13、的并联谐振回路，就构成一个自激振荡器，振荡器的频率取决于晶体的振荡频率，一般为12MHz，电容C1和C2的值有微调作用，一般取30pf左右。振荡电路图见附录图3。 3.2 复位电路的设计51单片机提供一个复位引脚RST，只要在其上施加持续一定时间的高电平。提供复位高电平的电路需要从外部接入RST引脚。实现复位功能的电路有多种形式。图4为此次采用的复位电路。上电时，+5V电源立即对单片机供电，同时给C3，C4充电，按下按键时RST上出现高电平，实现复位。电阻起限流作用。复位电路图见附录图4。 3.3 按键电路的设计按键电路由7个音阶输入按键1至7分别对应7个音阶：do，rai,mi,fa,so,

14、la,xi，和音乐选择按键8组成，接于p1口，7个按键代表7个音符。当按下按键时，单片机通过查询所按下的键，读取电子琴输入状态，跳转到对应的程序人口，实现按键发音。当读取需要电子琴已储存的歌曲时，按下按键8即可轮流播放以存储的歌曲。按键电路图见附录图5。 3.4 数码管显示电路的设计数码管显示电路由一个共阳极数码管和+5V电源输入组成。数码管的信号输入端接单片机的p0口。数码管由8个LED组成，其中7个用来组成数字，另外一个显示小数点。由于是共阳极，8个LED的正极组成公共端接高电平，当p0的8个端口的输出电位和LED的公共端形成上下电位时，对应的LED就导通从而被点亮，通过编程控制p0口输出

15、电信号使相应的LED点亮显示出期望的数字。在此系统中按键的同时，数码管会显示对应的数字，此功能需要编程来实现，按下不同的键之后单片时机向p0口发送不同的8位二进制数用来点亮数码管，此8位二进制数可由共阳极数码管编码表查得。数码管显示电路图见附录图6，共阳极数码管编码表见附录表1。 3.5 声音输出电路的设计此电路由电阻，npn三极管，扬声器组成，声音信号由单片机的p3.4口输入电路。电信号流入三极管的基极，三极管的集电极接+5V电源，电信号经三极管放大后由发射极流出并流入扬声器的正极，使扬声器发声。电阻有调节电路的作用。单片机的p3口既有普通的输入输出功能，还有第二功能，此处使用的是第二功能。

16、当有按键按下时，p3.4口会输出相应的不同频率的方波信号，三极管也同频率导通，从而使扬声器发出声音。电子的实习报告 篇3学 院：专 业： 航空效劳学生姓名： 学号：指导教师： 职称： 教授完成时间： 20 xx年5月10日目 录一、实习目的 2二、实习时间 2三、实习地点 2四、实习单位 3五、实习主要内容 3六、实习总结 41实习体会 52实习反思 63实习心得 7七、致谢 7一、实习目的随着时代开展和社会进步，用人单位对航空效劳专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的航空效劳专业在校生而言，为了能更好的适应航空效劳专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚

17、实的根底，参加航空效劳专业毕业实习是必不可少的阶段。通过航空效劳专业毕业实习，能够让我们学到了很多在航空效劳专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高航空效劳理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也翻开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的航空效劳专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。二、实习时间201年02月01日201年03月15日(修改成自己航空效劳专业实习时间)三、实习地点杭州市滨江经济开发区江南大道(修改成自己航空效劳专业实习地点)四、实习单位杭州市振石教育集团(修改成自己航空效劳专业实习单位)此处可以继续添加具体你航空

18、效劳专业实习单位的详细介绍五、实习主要内容我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己航空效劳专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发航空效劳专业相关岗位从业相关知识材料进行一些根底知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是航空效劳专业毕业的，从事航空效劳领域工作已经有十年。他先带着我们熟悉工作环境和航空效劳专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及航空效劳专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题

19、。杜老师带着我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在航空效劳专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。在单位实习期间，我从事的航空效劳专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定方案，利用航空效劳知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学航空效劳专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。第三、单位考勤管理，完成每月

20、考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习航空效劳专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。短暂的实习生活除了掌握航空效劳专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在航空效劳课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入航空效劳专业岗位职场生涯奠定了根底。六、实习总结当我们从母校大学(修改成自己航空效劳专业所在的大学)毕业，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于航空效劳专业的应届生的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这两个月航空效劳专业相关岗位实习，我学到了很多

21、，感悟了很多。特别是在领导和航空效劳专业岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，电子的实习报告 篇4一、 实习目的本次社会实践是我们毕业前的最后一次实习，本次实习是为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在毕业后能够真真正正的走入社会，能够适应生活和工作中各方面的问题。1、 训练学生从事专业技术工作的各种根本技能和实践动手能力。2、 将理论联系实际，从实际出发分析问题，将平时所学知识系统化。3、 培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。4、 根本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接，熟悉电子产品

22、的安装工艺的生产流程 ，并了解了电子产品的调试与维修方法。二、 实习要求此次实践是学生在修完全部的理论课程之后，正式走上工作岗位之前的一次专业性实习。要求学生在实习期间，严格遵守实习单位的各项规章制度和作息时间，能根本独立的完成制定岗位的工作任务，能综合运用所学理论知识，和技能分析解决较简单的实际问题，具有一定的团队合作精神和创新思维，并按要求完成实践报告。三、 实习内容1、进行入职培训在进入工厂以后，我们就开始针对各个岗位的入职前的具体培训过程。整个培训时间为期三天。第一天，我们主要学习了一下公司的各种规章制度与章程，并根据公司的领导要求，参观公司的各个部门，对公司的整体有一个初步的了解。第

23、二天，我们主要是学习了公司的一些产品， 学习了公司的各种产品的详细信息，并了解了产品研发生产的流程步骤。第三天，公司安排人员参观了公司的各个生产车间，在参观的过程中，我们了解了产品生产的全过程，以及以后需要注意的一些问题。这三天的培训，对于我们的实习生活有很大的帮助，也标志着我们将开始正式的实习生活。2、开始正式实习正式开始实习后，厂里将我分配到生产线上工作。在生产线工作的时间里，我彻底的了解了公司的各个产品的生产流程以及相应产品的全部信息，这其中有很多知识都是我们在课堂里面学习不到的，当然也让我们有时机把课堂上面学习的知识应用到具体的实践中来。在生产线上，我体会到了工人的那种辛苦，这也在一定

24、程度上，锻炼我的工作毅力，有利于我后面的实习生活。在流水线上作业，因为一个产线分成了假设干站别，所以在操作的过程中就要与产线上的其他同事的良好配合，否那么会直接影响到生产的效率。因此，就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，在工作中，学会了使用正确和高效的方法。四、 实习总结在整个实习的过程中，我不仅将我自己在学校里面学到的理论知识运用到了实践当中，也学习到了很多的实际知识，也更多的将自己融入到社会生活，为未来的职场生涯打下了坚实的根底。在近一个月的实习过程中，我充分的意识到知识的重要性。与此同时，作为一个企业，只有不断的创新才能够不被社会淘汰，同样，作为我们每一个人，只有不断地学习，我们才能

25、与时代同步，不让自己与时代落伍。在公司的这段时间，我们在稳固固有知识的同时，也不断地学习一些新的技术，了解一些新的产品，只有这样 ，我们才能更好地胜任我们的工作。在实习的过程，不断地学习，只有这样，我们才不会落后，这是我最大的一个收获。工作不只是做事重要的是与人相处曳知绻不与自己的同事交流敲从行骶秃苣炎龊锚绻不和上级交流涝兑膊换嵊猩钤旌头沟幕会。但只要多问、多与同事沟通就能够学到更多的知识就能与同事更加接近好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与缺乏顾们更好地安排自己工作好地帮自己弥补缺乏和发挥长处。要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的

26、沟通，加深彼此的了解，刚到公司，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。人与人之间的沟通，有的时候让我们能够做到很多我们自己一个人没有方法做的事情，所以学会沟通，利用集体的力量，我们可以收获更大的成功。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。社会实践是一笔财富，一分付出，一分收获。在社会实践中我学到了好多书本上学不到的知识，它让我开阔了视野，了解了社会，深入生活，无限回味。走出校门融入社会这个大舞台，我才真正体会到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才会真正

27、发挥它的价值。行不行，实践中看！纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。社会实践是我们成长道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我们 以后开展的道路，更加有实力有心理准备去接受，去迎接挑战。电子的实习报告 篇5开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课-电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比拟具有危险性的，如果使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使

28、用方法去使用电焊，防止烙伤事故的发生。本次实习理论结合实践，激发了我浓厚的学习兴趣。实习第一天老师先给我们介绍了一些根底知识，然后让我们进行创意造型练习，这不但让我们练习了技术，而且培养了我们的创新能力。当我们拿起电烙铁的那一刻，心情十分冲动，因为毕竟是第一次动手。虽然老师讲了动作要领，但第一次很多人还是不敢下手，不过在我们的相互鼓励下，我们都大胆动起手来。前面几个焊点并不好，因为我们掌握不好焊锡的量、焊接的时间等。功夫不负有心人，通过我们在实践中不断摸索，终于符合焊接的标准。在这中间，老师还给我们穿插介绍了SMT的一些知识，不仅增加了我们的知识，更激起了我们的兴趣。后面我们练习的是焊接电路板

29、。因为是练习，我们用的是废电路板，利用上面没焊过的点进行练习，而且我们用的材料都需要重复利用。例如：我们用的焊条都必须用到小于一厘米。之所以这样，是为了培养我们的节约意识。这次实习让我切身体会到，在资源紧张的今天，我们要从身边的点点滴滴进行节约。这次实习的重中之重是收音机的组装、焊接、调试。在这个工程中，我们学会了电子元器件的识别和检测，学会了自己阅读说明书、查看电路图。在电子元器件的识别和检测过程中，一定要仔细，把不同规格的器件分开并标注以免混淆。焊接时要注意焊接的顺序：先小后大、先低后高、先耐热后不耐热等。经过我们紧张的组装、焊接、调试，我们的收音机终于组装完毕。听着自己收音机发出的声音，

30、心中有着无比的喜悦之情，自己的努力没有白费。我个人认为本次实习是非常有意义的。我不仅从中学到了很多知识，而且还提高了我的动手能力。我相信这次实习肯定会为我以后的学习、工作奠定坚实的根底。通过这次实训，我学到了很多知识、经验和教训。不管做什么事情，都要先对它产生兴趣，要全身心的的投入，要认真仔细。当然在实训过程中不可防止的会遇到很多问题，当我们遇到问题时，我们一定要进行独立思考，认真进行分析，勇于克服困难。想要说的还有很多，总之，感谢学校能给我们这次锻炼的时机。实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了

31、!当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。短短的一周过去了，在这一周里，如果没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，在这一次实训中，使我明白，与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很美好的事么?实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，遇到不懂的问题就虚心地向师傅们请教，搞清原理，找到方法，然后再总结经验，让自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任务。同时我也利用其他时间参考一些书籍、搜索一些材料来完善自

32、己对筹划管理工作的认识，这也让我收获颇多，让我在应对工作方面更加得心应手。电子的实习报告 篇6学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业：应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导教师：*校外指导教师：*时间：xx。1。7xx。4。30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平思想是人的灵魂明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永远虚

33、心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技三实习时间xx年1月7日至xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五实习内容移动增值业务 营销六实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个 营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教： 营销是通过 的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户

34、一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的 营销，我所在的贵阳风驰科技是贵州移动的紧密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任！对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通 。便于用户再接到我们效劳 就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个 营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打 给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回