对国内网上商店现状的思考

1、对国内网上商店现状的考虑许多的网上商店在经历了开业初的喧闹之后，纷纷由于这样或那样的原因露出萧条的迹象，渐渐被人冷落，这样的事实让人多少有些无奈。但是，正如同股市中熊市底部是进入市场的好时机一样，它也在低迷中默默地积蓄着力量。酝酿活力，等待着有一天奋力一振。重现辉煌。网上购物的成败如何，得失又在哪里？如今让我们来冷静地分析一下近况不佳的原因，看一看国外的开展史，然后再下结论：1.同传统商店的比拟做为一个虚拟的商店，网上商店具有很多新的特性，以下这些是它的优势：其营业本钱完全有理由比传统意义上的商店低得多：不需支付昂贵的店铺租金，花费浩大的装修；不需要将大笔的流动资金作为货物而沉泣在店里，可依靠

2、“零库存管理，缩速资金周转的周期，可以加速周转；同时，网上商店更容易开拓全场市场，国际互联网，顾名思义表达了全球的一体化；实现24小时营业，不需要营业员，网上商店可以被设置成一个自动售货机；可以多媒体促销，各种文字，图象和动画，声音，让受众全方位感受广告诉求；依靠客户数据库可以提供全新的个人化效劳等等。这些特性使网上商店充满生命力，很可能成为传统商业的有力的挑战者。然而，优势必需要依靠规模效应来表达，比方营业本钱，其中相当局部是固定本钱，按照最节约的预算，假设每个月房租连水电1000元，电脑和营业人员工资3000元，ISP收费主机托管或专线贵得多500,上网和通信500元，哪怕一笔业务都没有，

3、光这些就起码开销5000元，何况还有设计开发与各种软硬件的投资等等.摊薄本钱必须以业务量的扩大为前提，要以优势价格来吸引顾客，商店就必须使本钱比传统商业更低，业务量越大，本钱的优势越明显。进入良性循环的关健是业务量。然而，目前的情况是，网上商店的月销量及不上产品在专卖店一天的销售额。造成这种状况的原因是多方面的。2.目前网上商店存在的问题整个业界比拟突出的问题有三个方面：外部环境有待进一步改善经营意识的滞后和相关资源的缺乏没有形成真正意义上的市场首先，虽然几年的增长速度都超过100%，但由于基数过低，中国大陆上网的总人口目前为止才2，3百万。按照市场营销理论，市场=人口+购置力+购置意愿的公式

4、，网上商店的市场因为人口的因素已经打了大大的折扣。等到哪一天，那些能自由地进超市采购的市民们也都可以方便的上网购物了，我们的网上商店才算真正开在大城市里了。其次，上网的亚群体和消费方式的领先采用者，二者的人群是几乎是重合的。可是，就算那些网上商店的潜在顾客，其在网上的购置意愿由于种种原因也被打了折。电信高昂的收费和太低的传输速度，让很大局部人远离了这个商店，假如买一瓶3元的汽水要花非常钟的时间和一元以上的通讯费，会有多少人的常规反响行为会是在网上买汽水呢？何况网上的售价目前只是象征性地低于传统零售企业。此外，网上购物与人们传统的一手缴钱，一手交货的商业理念有较大的冲突，人们对网上商店的认知度是

5、空白，不太愿意冒风险。最典型的例子是集团采购。比方在采购一批办公用品的环节当中因涉及隐性收入和采购风险，而少有员工会主动提了为节省经费到网上商店采购。这些问题，关键在网络根底平台，等到年底高速网建成以后，肯定将带动上网购物的热潮。此外，如何吸引有高消费力的人群，众多的网上商店正在进展努力而艰辛的尝试。理论证明精神消费品是一个好选择，目前营业额比拟高的花店，书店，成人用品店几乎都是此类商店。外部环境问题确实存在，但几乎所有的因素都在朝积极的方向快速开展，可以预见在不久的将来，随着条件的改善，成熟，目前的问题将不成问题。在当今的所谓注意力经济时代，要是认为开一家盈利为目的的网上商店，只需要常见的三

6、步曲：注册域名，租虚拟效劳器加制作网页，那么，直接的后果将是商店顾客聊聊，商品乏人问津，结局可想而知。目前的网络界尚未进入有序阶段，价格成了建网站的唯一竞争阶段。当然谈不上专业效劳，就说网站的宣传推广，在美国，建网站和推广网站的费用平均比例是1：1。不推广网站等于产品不做广告。而目前网上商店没钱的不搞推广，有钱的也不搞，片面追求软硬件。无视市场的作用。网上商店从立项到建立，一切对商家和投资者来讲都是不同的，经营怎样的商品，市场定位，价格策略，客户分析，市场调查乃至投资决策，开展战略，本钱控制，风险管理等等，缺乏专业效劳，企业就连将商品运到顾客手中这么一个小小的环节都解决不好。要应付这样一个复杂

7、的系统工程实在是力不从心。尚未形成真正的市场：同业者之间既没及有结合，也不存在竞争，各自为战，自生自灭，怎能同开展了那么长的传统商业相抗衡？商店的营业额及不上连锁超市的一个分店，又怎么说服供给商给你最优惠的折扣呢？缺管统一有效的管理，相关的法规还来不及制定，消费者对商家的信誉度就有所保存，而那些arket-Leader,也吃不准一旦出现纠纷，比方退货，顾客拒收商品及投诉等情况应该怎么办？更重要的是，政策对先行者本质性的扶植尚未出台，谁都不愿意成为后来的同行的失败案例。大企业也清楚地知道自己在网上还缺乏在竞争剧烈的低利润环境下生存的才能。而在传统商业中，他们无疑至少已具有这方面的经历与心理承受才

8、能了.3.真正的风险如今流行的一条不成文的惯例：判断一个网上商店的经营是否成功的标志是它目前是否盈利。假如一家网上商店进入了盈利期，就是成功的，否那么，诸如“凋零，“失败等等字眼往往会便接踵而来，按照这条标准来衡量的话，Aazn,Infseek等企业都该关门宣布破产，因为它们在成功地获得风险资金的支持，又成功地上市以后，仍然在经营中处于亏损状态，更不用说NASDAQ市场上的其它网络企业了，就算雅虎，美国在线，也经历过相当长的投入期，然而，在股市上创造神话的正是这些“亏损或“市盈率极高的企业。美国的资金市场比中国的要成熟得多，为什么会产生这种现象？原因只有一个：一个网络企业目前的盈利状况没有意义

9、，重要的是有没有盈利的可能性，是市场份额和开展前景，这是判断一个企业，一只股票好坏的标准。只要将来肯定能盈利，就有资金愿意投入，这种盈利才能的放大机制便是美国网络界根本不缺钱的原因。在我国，网上购物的环境日益成熟，整个市场日益显现，而目前几乎所有的网上商店都还没有得到资金方面的支持，这样一个高风险的行业，要走一条平稳开展的道路几乎是不可能的，不进那么退，不能快速膨胀，早晚会被淘汰，网上商店的命运应该由资金的出入口是否畅通来决定，而与目前的盈利状况几乎毫无关系，网上商店非常需要资金后盾。美国正是因为有了这样一种放大机制，才使网络企业活到了盈利的这一天。同时，我们也不能不看到一旦中国的电信市场进一

10、步放开将会带来的冲击，越是成熟和开放的市场，大资金越愿意进入，企业之间的比赛，也会越多的取决于资金比照的状况。外国企业在资金，技术上存在宏大的优势，就目前状态而言，如果愿意，它们可以轻易打跨几乎国内所有的网上商店，以网上花店为例，98年美国的1-800公司以32,000,000美元，近3亿人民币的价格，买断AL鲜花专营权，因为有资金市场的支撑，它们出得起这样的天价，国内的企业光依靠自己的力量如何竞争？国外的众多商业网站每千访问人次的购置率大大高于国内同行，为那些兼职广告者提供的佣金远远超过国内企业的支付才能，毫无疑问，一旦市场保护被取消，它们简直可以随心所欲地掠夺市场份额。而国内同行将无立锥之

11、地，网络就是有这个特性：假如你经营饭馆，在离你200公里以外开一家再大的饭店也未必会对你造成致命的影响，而在网上，鼠标一点，物理空间消失了，网上购物，一个市场只需要，也只允许一两家企业生存。市场必将趋向繁荣，同时，竞争和淘汰也将出现。企业上网成功的标准终究是什么？假如建立了网上商店之后，期望在线销售额在一个月内超过一家专卖店并且实现盈利？那么，上网企业十有八九会感到绝望。要知道，涉足网络的企业通常会有一个相当长的投入期，国外投资者主要的利润来源是企业在NASDAQ市场上市后股权转让所带来的收益，而不是营业收入，网上的企业帐面亏损的比例至今为止是相当高的。然而，一家专业网络效劳公司所提供的产品和

12、效劳质量的好坏，完全可以用量化的指标来考核。我们可以从以下四方面来考虑：一网站的质量网站的技术水准：防火墙，数据库，JAVA和GI程序等都是影响网站技术含金量的重要因素，一样内容的网站，采用的高级网络技术越多，建立网站所需的工作量也越大，网站的价值也更高。界面美观程度：成功的网站必定和企业的I相符合，有明确的设计思想，统一的界面风格。粗制滥造的网站只会是文字和图案的堆砌，设计上没有灵感，也表达不出企业的经营方针。实用程度：从阅读者的角度来考察一下网站，能不能最方便地找到感兴趣的内容？网页的下载时间是不超过20秒还是长得让人无法承受？一般来说，网页的大小最好不超过100K/页.假如网站的阅读者中

13、回头客比例超过15%，就说明这确实是个有吸引力的网站。二效劳的好坏网站更新是否及时：网络公司能否保证上网企业最新的信息在第一时间上网，并且使企业的决策者随时理解顾客的动向？表达网络的信息双向传递特性必须依靠效劳为保障。即使仅仅以宣传企业形象为目的的网站，更新周期也不宜超过30天，而信息发布那么必须每天更新。推广网站的才能：好的网站也必须依靠推广才能发挥作用，只建站，不推广，就象拍了一部精彩的广告却没有播放。以最有效的方式，全方位地提供专业推广咨询效劳，是上网企业获得预期效益的关键，也是衡量网络公司效劳的重要标准。推广网址的方法和途径有很多，在线的邮件广告，网络门户站点Banner广告，交换链接

14、，搜索引擎登录，传统媒介如电视，报纸，名片，印刷资料等，都是可行的选择，好的推广方案，应该是全方位而且性价比高的。请记住两点：一是充分利用免费资源，网络世界免费资源非常丰富；二是钱要用在刀口上。知名的专业网络广告商，如搜狐，新浪和索易等，都有完好的报价系统，严谨的定价体系，按照P每千次页面阅读等国际公认的指标出售广告产品。是否提供完好的上网方案：上网是复杂的系统工程，软硬件配置，网页制作，域名申请，人工费，效劳器和网络开销乃至人员培训，必须有完好的可行性分析和筹划，企业才有可能以明智的开展战略来规划在网络上的开展步骤，防止决策失误。三本钱控制收费标准：企业通常最感兴趣的问题。必须注意的是，脱离

15、质量，单独的来看价格是没有意义的，要比拟价格，最好先搞清楚对方提供的效劳内容。比方：租用虚拟效劳器，每月收费从免费，几十到上千元都有，但是效劳器的可靠性，网络传输速度，入口本身提供的阅读人次等都不同。廉价未必是好货，企业的选择应该同自己的地位相称。协调的性价比：著名的“木桶原理“告诉我们：由许多木板做成的木桶能装多少水，完全取决于最低的一块木板的高度。要让每个阅读人次，每笔在线订单有最低的T(总体拥有本钱)，就需要设法防止一头高，一头低的“翘脚现象，合理配置资源，努力克制瓶颈。可扩展性：就象人们在选购P时会充分考虑到底板对PU晋级，内存扩大的支持性一样，网站的软硬件是否有晋级的可能性非常重要，

16、慎重对待非主流产品才能保护在网上的每一分钱投资。四收益情况市场拓展：假如企业收到海外或是任何以前没有客户的地域来的订单，哪怕仅仅是购置意向，那么上网真正的扩展了企业的潜在市场，企业决策者不要相信“您的形象会被全世界看到之类没什么明确商业价值的话。搜集顾客信息和反响：在线发布信息和市场调查是网络非常有用的地方。建立了网站，就要尽量发挥其功能，而不要再花大笔资金委托市场调查公司来对你的顾客做调查，搜集原始数据完全有理由交给网络效劳商来完成。在线销售：最直接表达网站给企业带来的经济效益。从长远的目光来看，在线市场份额，而不是眼前是否盈利最重要，要知道，如今网上的每笔业务在不久的将来都是有可能带来宏大

17、的营业和资金运作收益的。充分研究其开展趋势，必要的时候加大投资力度。为顾客提供最正确效劳。因此，商业化的，有实用价值的在线销售，是网络效劳商所能提供的最正确效劳。广告效应：企业上网对产品的知名度，企业的形象有提升作用，但不一定会从在线销售额中直接表达出来，很可能你会发现虽然在线销售这局部业务有亏损，整个企业的销售额和盈利状况正在出人意料地开展，更何况，随着美誉度和市场份额地上升，上网为企业长远的开展所带来的好处，可能远远超过您最初的预期。当然，这一切，都是在一个前提的根底上：您所选择的网络效劳商，为您提供了一流的网站和网络效劳。总之，目前网上购物尚未成气候，并不是因为这种形式没有生命力，而是尚处于开展过程中的必经阶段。我国各级政府和有关部门对信息技术的关注和扶植力度是