客户大拜访宣讲教案

1、精彩国寿，光彩共享2021年客户大访问活动. 活动主题 精彩国寿，光彩共享 2007年中国人寿再创辉煌光彩与客户分享2021开门红客户积累客户参与公司活动.本次客户大访问活动引见访问客户的流程话术引见如何找对目的市场？.一活动时间： 2007年11月1日至2007年12月31日二参与人员：全体营销员本次客户大访问活动引见. 活动目的落实“5-3-1每人有效积累20个以上准客户.各职场准客户目的部门准客户基本目标数业务员准客户目标数直属2660人基本目标：20位新区2740人五部2300人六部1220人泰东880人朱庄740人合计10540人. 访问工具支持 “精彩国寿，光彩共享吉庆卡 养老需求

2、调查表. 管理工具 业务员任务日志、方案100营销员准客户信息上报表电脑录入与比对程序 .工具运用 “精彩国寿，光彩共享吉庆卡普通卡：1元保费，2288元根本人身不测损伤保额。保险期间为2021年2月1日3月31日。贵宾卡：5元保费，15888元根本人身不测损伤保额。保险期间为2021年2月1日3月31日。 吉庆卡封套上有：缪总致客户的赞赏信、公司2007年业绩单、艰苦投资、资本运作收益、新型养老险种引见、转引见信息登记表等相关内容。 .如何获取“吉庆卡真实访问准客户信息表按准客户数配发吉庆卡和台历吉庆卡回执录入准客户参与公司活动业务员每日上报经回访小组确仔细实后宣传公司成果、切入养老话题,索

3、取转引见.营销员准客户信息上报表部门 : 业务员: 时间: 序号客户身份证号码联系电话家庭住址工作单位洽谈险种拜访时间回访情况手机号码固定电话部门经理 部门组训部门内勤. 侥幸抽奖凡真实有效填写吉庆卡回执，并在2021年1-3月份购买公司长险的客户，将有时机参与省分公司每月2021年1、2、3月份举行的“侥幸月月乐抽奖活动。奖品设置如下：一等奖，480名，奖励价值220元的第四版人民币收藏册一份。二等奖，880名，奖励价值120元的北京奥运留念银币一份。 .“精彩成就奖 1、在2021年1月1日至1月7日 主险期交保费在6000元含以上30000元不含的，分公司将按期交保费的1%奖励营销员开门

4、红红包； 2、在2021年1月1日至1月7日主险期交保费在30000元含以上的，分公司将按主险期交保费每三万元奖励588元，对缺乏三万整数倍的部份再按1%直接奖励营销员开门红大红包。 注：签单客户系“精彩国寿，光彩共享客户大访问活动中的有效准客户。.发扬吉庆卡最大成效!. 相关要求业务员提交的准客户信息必需真实，假设回访发现虚伪信息，相应的业务人员罚款50元/次，职场费用扣款100元。准客户指：经业务人员访问，有保险需求，有签单意向的客户。12月31日电脑录入程序将自动封锁。.我们要做到：加大访问量！.访问客户的流程引见.一、接触话术引见 *先生您好！又是一年岁末到，这一年来您的事业开展得蒸蒸

5、日上，我们中国人寿也获得非常辉煌的成果，今天我特意来将我司2007年度的业绩单通知您，让您和我们一同分享这些成就！同时也希望您的事业也更加辉煌.2007年公司所获得的辉煌成果1月9日，回归A股市场，一年来生长显著，当前股价增值400%；总资产突破10000亿元，占全国保险资产的50%；上半年净利润168亿，估计全年将突破300亿；偿付才干充足，偿付才干额度为法定最低偿付额度的4.4倍篮球巨星姚明签约成为中国人寿的笼统代言人. *先生，您知道吗？我国已进入老龄化社会。 据专家预测，到21世纪中叶，每4个中国人中就有1个老年人，老年人口将高达4亿。我们这一代是赡养父母的最后一代人也是第一代本人为本

6、人养老的人！养老问题不得不提早思索！二、养老需求沟通话术.社会养老保险 能处理吗？.社会保证体系现状只保不包缴费指数逐年上涨根本保证缺乏无保证领取养老金缺口越来越大.政府对养老问题的态度以家庭养老为主导强化社会养老保险引进商业养老保险逐渐建立多种方式并存的养老保证体系 (摘自温家宝总理讲话) .进一步沟通 *先生，因此，要过上高规范的晚年生活，在很大程度上必需依托商业保险。.进一步沟通 *先生，为了更好的处理宽广人民的养老问题，弥补社会养老的缺乏，今年我公司推出了一款新型的纯养老的分红型产品，这款产品在广东，湖南推出时倍受当地百姓欢迎，销售火爆：广东佛山一个月销售2000万，湖南常德短短40天

7、销售1600万元！.首卖城市的胜利数据广东佛山业务员2000人一个月销售2000万10年期湖南常德件均保费5456元，其中城市7023元10年期人均保费9092元销售时间：40天.此产品已在其他省市试销，获得了极大的胜利，我们正在积极地向省公司争取在江苏地域销售。届时将限时限量销售仅一月份！.进一步沟通 *先生，这款产品优点突出： 亮点一：领取方式活趸领，年领，月领 亮点二：关爱时间长活的越长，年金越多 亮点三：红利变年金经红利转换成年领年金，养老金更多 亮点四：抵御通涨强每年红利 亮点五：最低有保证保证领取十年 亮点六：现金价值高 最纯粹的养老保险，为您打造出养老的金拐杖！.如何找对目的？.大访问活动重点积累的客户类型：家庭责任感强，有一定的交费才干的人群家庭富有，有高质量老年生活的需求的人群对未来收入预期不确定的人群做保本保值的投资的人群无养老保证或养老保证较低的人群收益较好的私企.子少父老的家庭子少爷老的家庭大龄独身贵族丁克家庭事业有起色的人生活稳定有成的人创业中期的个体老板团体投保我的客户市场在哪里？锁定目的客户.我的客户市场在